LIBRO EMPRENDIMIENTO 5TO GRADO-ALUMNO_edit MALABARES (1).pdf

PRESENTACIÓN
WorldVision Perú Comprometido por el Bienestar de la Niñez,aporta en la Educación
de los adolescentes, otorgando capacidades académicas, con las nuevas políticas e impulsa
nuevos procesos educativos con una propuesta emprendedora.
Plasmadas en la diseño curricular nacional enmarcada en el Propósito N°08 “El
desarrollo de la capacidad productiva,innovadora y emprendedor y en el Marco de aprendizajes
Fundamentales,emprender proyectos para alcanzar las metas buscadas”.
Estos módulos de EMPRENDIMIENTO contribuirán en el desarrollo de sesiones de
aprendizaje en las Instituciones Educativas de nivel Secundario,incorporando conocimientos y
desarrollando capacidades, empoderados con iniciativas Emprendedoras y articulados al uso
de lasTics.
En un mundo competitivo, es importante formar en los adolescentes una cultura de
emprendimiento que aporte en el desarrollo social y ﬁnanciero para que losAdolecentes estén
preparados para oportunidades económicas,con la generación de esfuerzo y creatividad en la
aplicación de herramientas que puedan ser apoyo en la vida y el eje familiar.
El emprendimiento como una metodología lúdica , experimental y protagónica en al
adolescente permite reforzar sus talentos y capacidades articuladas a su vocación en el marco de
su proyecto de vida que a la vez le permita contribuir a una decisión vocacional que le
acompañara a lo largo de la vida.
Por medio de este presente documento se logrará contribuir y difundir el
emprendimiento aportando como semilla en la vida de los adolescentes para ser miembros
productivos y activos de sus comunidades.
Atentamente.
Caleb Meza Arellano
Director Nacional

INDICE
Pág.
ALUMNO
I EXPLORACIÓN PERSONAL
1.1. Metas y proyecto personal
1.2. Libertad personal y presión de grupo
1.3. Evaluando mis habilidades emprendedoras
1.4. Trabajo cooperativo
03
08
13
21
03
II CREATIVIDAD E INNOVACIÓN
2.1. Diseñando prototipos
2.2. Laboratorio de Innovación 1:Espacio Creativo
2.3. Laboratorio de Innovación 2:Propuestas de valor
23
25
26
23
III PLANIFICACIONY PRESUPUESTO
3.1. Laboratorio de Innovación 3:Preparando el CANVAS de mi
propuesta de valor
3.2. Laboratorio de Innovación 4:Poniendo en práctica lo aprendido.
3.3. Plan de mercadeo
3.4. Evaluando mi emprendimiento financiero
3.5. Evaluando mi emprendimiento social
3.6. Metas financieras para el futuro
27
29
32
39
44
49
27
IV EMPRENDIMIENTO SOCIALY FINANCIERO
4.1. Qué hemos aprendido y cómo lo hemos superado
4.2. Formalización de organizaciones
4.3. Responsabilidad tributaria
4.4. Evaluación financiera (VAN yTIR)
4.5. Modelo de plan de emprendimiento financiero
4.6. Comparación costo y beneficio
4.7. Organización de un congreso de emprendedores
4.8. Proyecto colectivo
4.9. Salud laboral y seguridad industrial
4.10.Ética y medio ambiente en el emprendimiento
53
55
59
63
67
79
80
84
88
93
53

¿QUÉVAS A
APRENDER?
?
PARA EMPEZAR
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
1.1. METASY PROYECTO PERSONAL
Nuestras metas y proyecto personal consiste en evaluar el sueño que
nos planteamos en primero de secundaria, cuánto cambió cada año y
ahora que concluimos el colegio deberíamos planificar qué debemos
hacer a futuro y no encontrarnos perdidos sin un horizonte que seguir.
En esta ficha recordaremos que son las metas y elaboraremos nuestro
proyecto personal.
J ¿Qué observas en el gráfico?
J ¿Qué tiene cada adolescente
en la mano?
J ¿Y Cuál es tu meta personal
ahora que terminas la
secundaria y que deberás
hacer para lograr?
RECORDEMOS
¿Qué es una meta?
La meta es el fin u objetivo de una acción o plan en un tiempo determinado, utilizando algunos
recursos de manera planificada.El logro de una meta trae consigo una situación de satisfacción por
lo alcanzado y también reta a plantearse un nuevo reto.Fortalece nuestra autoestima.
Nuestra vida es un proceso de plantearse retos y logros,pero cada vez también vamos a requerir de
un mayor esfuerzo según vamos creciendo.
¿Por qué nos fijamos metas?
Hermanos, yo mismo no pretendo haberlo ya
alcanzado pero una cosa hago; olvidando
ciertamente lo que queda atrás,y extendiéndome
a lo que está adelante,prosigo a la meta.
Filipenses
I EXPLORACIÓN
PERSONAL
03

Por ejemplo,cuando éramos niños el reto era aprender a leer o manejar bicicleta,después de varias
dificultades lo logramos;y fueron momentos de mucha felicidad porque podíamos transportarnos
más rápido y sentirnos más independientes.
El valor de poder fijarse metas, radica en la importancia de seguir un objetivo que nos ayudará a
tener claro ¿hacia dónde vamos? ¿cuánto hemos avanzado? ¿cuáles son las que se pueden realizar a
corto,mediano y largo plazo?,teniendo en cuenta las dificultades que se pueden presentar y buscar
las estrategias para poder solucionarlos.
Las metas aportan dirección y sentido a nuestra vida. Si no tuviéramos una meta, cómo nos
sentiríamos al llegar a los 60 años, sin saber si logramos lo que nos hemos planteado y que solo
vivimos sin sentido.
Debemos revisar nuestras metas, evaluar las actividades que nos hemos planteado realizar, saber
cuánto hemos avanzado y cuánto nos falta para lograrlo.
Ahora que estas al final de tus estudios secundarios te formularás las siguientes preguntas, ¿qué
quiero hacer con mi vida?, ¿qué estudiaré?, ¿seré profesional o técnico?, ¿dónde trabajare?, ¿me
siento capaz?,¿o tengo muchas debilidades?
La respuesta te la darás tú mismo,porque las decisiones las tomarás por ti mismo.Por ejemplo,hay
pregunta:qué requieren de mucho análisis para impactar una efectiva y toma de decisiones que va a
repercutir en el futuro; pero que también van impactar en el plano familiar, afectivo, social y otros.
Por tanto debes formular tu proyecto personal,definir tu meta y trazar el camino que seguirás para
lograrlo.
Plantear tu meta significa:
J Fijarte metas claras, específicas y posibles de ser logradas, para lo cual requiere evaluar tus
capacidades, aptitudes y valores que posees y las posibilidades socioeconómicas.
J Planificar tu tiempo,porque es importante hacer de cada momento una ocasión para aprender
y conocer;es una forma de disciplina que se desarrolla desde la niñez hasta la adolescencia.
J Motivación para lograr metas. Para triunfar hay que estar dispuesto a lograrlo, reconocer tus
capacidades y ser perseverante hasta lograr las metas propuestas.
J Tomar decisiones conscientes y responsables, y de manera oportuna, a partir de los valores,
sentimientos,ideas,creencias y normas que establece la sociedad.
J Compartir tus metas con los miembros del grupo familiar para tener mayor fortaleza y apoyo.
¿Qué debemos hacer para conseguir nuestras metas?
Proyecto Personal
04

1. Hacer un diagnóstico: Cómo me veo ahora, qué he conseguido hasta ahora, cuáles son mis
habilidades, qué cualidades y defectos tengo, cómo me ven mis compañeros y cuáles son mis
intereses.
2. Deﬁnir objetivos y metas, que me brinden bienestar físico, espiritual, que me hagan sentir feliz,
que me den estabilidad emocional, sentimental y lo que es importante, sentido a todas mis
acciones,a toda mi vida y a mi camino diario.
3. Actuar en función de valores, que son como una brújula que guía nuestras decisiones y nos
permiten elegir entre diferentes alternativas. Los objetivos y metas deben contribuir al
desarrollo de la familia, comunidad y el país.
4. Actividades o plan de acción, un plan de acción implica las acciones a realizar para lograr un
objetivo, por ejemplo, si voy a trabajar el valor de la responsabilidad y el orden(durante un mes),
me permitirá una mejora personal y colectiva,el plan de acción sería:
J Crear un horario para las actividades a realizar y cumplirlas.
J Ser consecuente con mis actos.
J Tener en orden mi habitación y lugar de estudios.
J Cumplir con las obligaciones tanto del colegio como de mi hogar;entre otras actividades.
5. Recursos,son los medios que te facilitarán lograr el éxito en tu proyecto personal;por ejemplo
(continuando con el proyecto del orden y la responsabilidad).
J Colocar un horario en tu habitación.
J Involucrar a tu familia en los valores a desarrollar,etc.
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
J Ahora debes elaborar tu proyecto personal de aquí a 05 años.
¿Cómo elaborar un proyecto personal?
05

Cuadro N° 01 Elabora tu Proyecto Personal
DESCRIBE
DIAGNOSTICO PERSONAL
¿Cómo me veo?
¿Qué he conseguido hasta ahora?
¿Cuáles son mis habilidades
¿Qué cualidades y defectos tengo?
¿Cómo ven mis compañeros?
¿Cuál es mi interés?
OBJETIVOSY METAS DE AQUÍ A
CINCO AÑOS
Para mi bienestar físico.
Espiritual.
Social.
Emocional.
Intelectual o laboral.
VALORES
Cuáles son los valores que guían mis
decisiones.
RECURSOS
Con qué recursos cuento a la fecha.
J A continuación te presentamos este cuadro con un ejemplo, donde deberás responder, el
mismo que te ayudará a construir tu proyecto.
Cuadro N° 02. Plan de acción
EDAD OBJETIVO METAS ACCIONES
¿QUÉ? ¿CÓMO? ¿CUÁNDO? ¿CON QUÉ?
15-16
años
Estudiar
una carrera
profesional.
Ingresar a
una
institución
de
educación
superior.
Estudiar en
una
academia.
Organizando
mi tiempo
para el
estudio y el
trabajo.
Todas las
mañanas.
Aportes de
mis padres e
ingresos de lo
que trabajo
vendiendo
dulces.
17-18
años
19 a
25
años
ASPECTOS
06

TRABAJO GRUPAL
J Formen grupos, y socialicen el trabajo individual, luego respondan a las
siguientes preguntas (anota las respuestas en papelotes).
J ¿Qué diferencias o semejanzas encuentras entre las metas de tus compañeros
y compañeras? ¿a qué se debe?
J ¿Qué valores necesitan poner en práctica para alcanzar sus metas?
J A cada grupo se le entrega un bloque de revistas y periódicos. Deben armar un
papelote con recortes de noticias, frases y fotos, identiﬁcando en una columna las
oportunidades para cumplir sus metas que les ofrece la familia, instituciones y en
general la sociedad. En otra columna, deben presentar las amenazas que pueden
encontrar en el medio local, regional o nacional que interﬁeran con el logro de sus
metas.
!
EVALUEMOSY REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE
J ¿Qué aprendimos hoy?
J ¿Te fue difícil reconocer tus valores para tu proyecto de vida?
J ¿En qué aspectos tienes que poner mayor empeño?
TRABAJO EN CASA
J En una cartulina elabora un horario de las actividades que desarrollaras
para el cumplimiento de tus metas y coloca en un lugar visible de tu
habitación.
07

¿QUÉVAS A
APRENDER?
? PARA EMPEZAR
1.2 LIBERTAD PERSONALY PRESIÓN DE GRUPO
J ¿Qué observas en la primera imagen? Explica.
J ¿Qué nos da a conocer la segunda imagen?
J ¿Qué es para ti la libertad?
J ¿Crees que las personas son realmente libres?
J ¿Renunciarías a tú libertad por otros bienes?
J ¿Cómo explicas la presión de grupo?
J ¿Cómo afecta la presión del grupo en la libertad de las personas?
La libertad es una facultad y derecho que tenemos los seres humanos;
junto con el pensamiento,el amor y la creatividad,son características
que nos distinguen de toda la naturaleza viva. Muchas veces los
jóvenes, en su deseo de pertenecer a un grupo o de ser aceptados
por los demás, se ven presionados a pensar y actuar como lo hacen
otros, yendo a veces en contra de sus propios principios y
renunciando así a la libertad de elegir.
08

APRENDAMOS
ALGO NUEVO
La libertad es la facultad natural que tenemos los seres humanos para obrar según nuestra propia
voluntad.También podemos entender que la libertad es como aquel estado donde el hombre no
está siendo esclavizado ni preso por otro.
Asi mismo,la libertad como un concepto que hace alusión a aquellos aspectos relacionados con la
independencia,con la licencia para realizar aquello que se estime adecuado o conveniente.
La libertad se basa en el respeto a los demás y a nosotros mismos. Ejercerla requiere
responsabilidad para conocer cuáles son tus límites y saber qué puedes hacer y qué no.
El libertinaje es el abuso del derecho a la libertad. Implica una actitud irresponsable frente a los
demás,un desenfreno en los actos y las palabras.Ser libres no signiﬁca hacer lo tú quieras.
Los adolescentes confunden libertad con libertinaje; eso no es así;es necesaria la libertad,pero con
responsabilidad sin afectar el derecho de los demás.
¿Qué es libertad?
¿Cuáles son los límites de la libertad?
No es lo mismo libertad con libertinaje
¿Cuáles son los obstáculos para la libertad?
Psicológicas
J Cuando estas sometido al castigo nunca actuarás con libertad.
El miedo:
J La falta de educación y de conocimientos hace que aceptes valores y doctrinas
La ignorancia:
que otros te imponen.
J Si te conformas con lo que sabes y con lo que tienes, difícilmente te
El conformismo:
aventurarás a ir más allá de lo que ya conoces; en consecuencia, es improbable que
experimentes la emoción y el valor de ser libre.
Fíate de Jehová de todo tu corazón, y no te
apoyes en tu propia prudencia. Reconócelo en
todos tus caminos,Y el enderezará tus veredas.
Proverbios 2, 5-6.
09

Económicos
J Falta o exceso de recursos para elaborar tú plan de vida.
Políticos
J Dictaduras,regímenes autoritarios y corruptos que unidos al poder económico son una afrenta
contra tu libertad y dignidad humana.
Sociales
J Distintos tipos de discriminación, intolerancias ideológicas, influencias y padrinazgos y la
desigualdad de oportunidades.
¿ Qué es la presión de grupo?
Muchas veces la presión grupal es la influencia positiva o negativa que ejerce un grupo de
adolescentes sobre una o más personas imponiendo actitudes establecidos por el grupo. Esta
presión se da en la adolescencia, y es uno de los factores que más influye sobre la conducta del
adolescente.
La presión del grupo influye negativamente en los adolescentes, obligando a realizar acciones que
deterioran la integridad física y moral.
Ejemplos:
J Exigir a la persona que desea ser parte del grupo, a fumar, tomar bebidas alcohólicas o
consumir drogas, para ser aceptado.
J Involucrar a un adolescente en actos delictivos para demostrar que tiene "valor".
J Fomentar la actividad sexual temprana en adolescentes menores de edad.
J Este comportamiento se da porque muchos adolescentes no tienen autoestima y se
encuentran en proceso de saber ¿quiénes son? y ¿qué roles sociales deben asumir? La meta que
tienen es momentánea,sin visión de futuro y va dirigida a lograr la aceptación y membresía en
un grupo donde puedan compartir sus gustos y preferencias.
J Por una baja autoestima y autoconcepto.
J Confusión de roles.
J Disciplina inadecuada en el hogar.
J Falta de comunicación entre padres e hijos.
J No tiene una meta clara y proyecto personal.
¿Por qué los adolescentes ceden a la presión de grupo que
influye negativamente?
10

La participación en el grupo
Por lo general,el grupo de compañeros representa un elemento positivo si todos tienen un objetivo
y una forma de vida saludable,que apoya en los procesos de la adolescencia,como son ajustarse a los
cambios físicos, búsqueda de la identidad,y el aprendizaje de habilidades sociales que les permitan
una mejor adaptación social. Esto nos lleva a reflexionar sobre la importancia de que los
adolescentes integren grupos o conformen emprendimientos sociales y financieros.Sin embargo,es
común que los adultos,y en especial los padres,se muestren temerosos y reacios a que sus hijos e
hijas tengan amigos y amigas.
GRUPOS INFORMALES GRUPOS FORMALES
Son menos numerosos y con un grado de
cohesión y estabilidad variable. Están
constituidos por pequeños círculos de amigos
íntimos. Son proclives a la interacción con
otros grupos.
Comparten un objetivo común, tienen
una organización definida y actividades
planificadas.Tienen sus líderes. Son los grupos
parroquiales, deportivos, etc. Cuentan con
legitimidad social.
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
1.La siguiente tabla tiene dos columnas.En la primera columna hay una serie de
ideas que muestran la falta de libertad. En la segunda columna, que es la
columna de la libertad, debes escribir alguna idea que combata o refute a la
anterior.Fijate en el modelo que hemos puesto a manera de ejemplo.En los espacio
en blanco, escribe tus propias ideas para combatir los argumentos dependientes que
presentamos:
11

IDEA DEPENDIENTE IDEA LIBRE
Siempre debo hacer todo lo que
me dicen las personas mayores.
Las personas mayores también pueden equivocarse.
Me toca diferenciar si lo que me dicen es correcto o
incorrecto, y finalmente, decidir si lo que dicen tiene
sentido y debe hacerse.
Si mi enamorada me pide algo,
debo hacerlo aunque no quiera,
para que no me deje.
Siempre debo hacer lo que quieran
mis amigos, pues lo importante es
que me acepten.
Lo importante en la vida es cumplir
lo que otros esperan de nosotros.
2.Señala tres objetivos que cumplen con tu emprendimiento
3.Responde las siguientes preguntas:
J ¿Te sientes libre o estás condicionado? ¿Por qué?
J ¿El ser humano que nace libre? Fundamenta.
J ¿Crees que la libertad debe ser absoluta?Argumenta.
TRABAJO GRUPAL
!
J En equipo elaboren afiches, lemas, y otros materiales de difusión sobre la
importancia de la libertad en las personas, de pertenecer a
emprendimientos busquen conseguir un fin común que beneficie a todos sin
causar daño a la sociedad.
J Expongan sus trabajos y ubiquenlos en un lugar visible del aula y de la Institución
Educativa.
J ¿Logré comprender los conceptos de libertad y presión de grupo? ¿Cómo los entiendo?
Elabora una diapositiva sobre libertad.
J ¿Qué puedo hacer para alcanzar mayores niveles de libertad personal y grupal?
TRABAJO EN CASA
J Averigua sobre las diferentes organizaciones,emprendimientos o grupos
juveniles que trabajen para el desarrollo de tu comunidad o localidad.
CUADRO 01
12

¿QUÉVAS A
APRENDER?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
1.3 EVALUANDO MIS HABILIDADES EMPRENDEDORAS
Vivimos en un mundo globalizado, con avances tecnológicos
permanentes donde todo se renueva.Ello nos obliga a crear y desarrollar
nuevas capacidades y habilidades para construir los futuros aprendizajes.
Tienes habilidades e intereses propios,pero debes fortalecerlos para que
te conduzcan al logro de tus metas.En el desarrollo de este tema hallarás
contenidos que te orientarán a descubrir, valorar y evaluar tus
habilidades.
¿Qué son las habilidades emprendedoras?
Son las capacidades y destrezas que se obtienen de forma innata,para realizar actividades.Podemos
adquirirlas o perfeccionarlas según el conocimiento y la práctica.Las habilidades o destrezas pueden
darse en múltiples ámbitos de la vida, para el emprendimiento ﬁnanciero, el deporte, la cultura, la
ciencia,actividades manuales y otros.
?
PARA EMPEZAR
J ¿Qué observas en las imágenes?
J ¿Qué tipo de actividades están realizando?
J ¿Qué habilidades emprendedoras están demostrando los
adolescentes?
13

Las habilidades emprendedoras
J Búsqueda constante de nuevas oportunidades.
J Compromiso con las actividades que realizas.
J Persistencia y capacidad para enfrentar problemas.
J Exigir eficiencia y calidad.
J Evaluar riesgos.
J Planificación sistemática.
J Búsqueda de información.
J Fijación de metas.
J Capacidad para persuadir y generar redes de apoyo.
J Autoconfianza.
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
Para que evalúes tus habilidades emprendedoras que desde primero de
secundaria se viene trabajando, te invitamos a evaluar tus habilidades en el
siguiente cuestionario:
Llena el siguiente cuestionario con sinceridad.
J Si opinas que la afirmación de la ColumnaA es válida,anota 2 en el casillero de dicha
columna.
J Si opinas que la afirmación de la Columna B es válida,anota 2 en el casillero de dicha
columna.
J Si no coincides con ninguna de las dos afirmaciones,anota cero en ambos casilleros.
14

A 1. Búsqueda constante de nuevas oportunidades B
Siempre estoy investigando sobre
cosas que podrían hacerse.
Es preferible que me digan qué debo
hacer y me esmeraré en hacerlo bien.
Siempre trato de encontrar algo
diferente que hacer.
Prefiero hacer tareas que domino a la
perfección y en las que me siento
seguro.
Me gustan los desafíos y las nuevas
oportunidades.
Me da temor hacer cosas nuevas,
porque no tengo claro los resultados.
Hago lo que se necesita antes que
otros tengan que pedirme que lo haga.
Hago lo que se necesita cuando me lo
piden.
Pienso que todas las ideas pueden ser
útiles en algún momento y trato de
probarlas para ver si funcionan.
La gente tiene muchas ideas, pero creo
que no puedo hacer de todo, prefiero
limitarme a mis propias ideas.
Total Total
A 2. Compromiso con las actividades que realizas B
Trabajo bien bajo presión y me gustan
los desafíos.
Es preferible que me digan qué debo
hacer y me esmeraré en hacerlo bien.
Me gusta tener muchas horas de trabajo
cada día y no me importa usar mi tiempo
libre para trabajar.
Pienso que es importante tener tiempo
libre, no se debería tener que trabajar
tanto.
Si es necesario, no me importa hacer el
trabajo de otra persona para cumplir
con la entrega a tiempo.
No hago el trabajo de otras personas,
cada uno debe ser responsable con lo
que se compromete.
Estoy dispuesto a pasar menos tiempo
con mi familia y amigos para cumplir
con mi negocio.
No estoy dispuesto a pasar menos
tiempo con mi familia o amigos para
atender el negocio.
Puedo postergar mis compromisos
sociales, descanso y aficiones si es
necesario.
Pienso que es importante tener
suficiente tiempo para socializar, tener
aficiones y también para descansar.
Total Total
15

A 3. Perseverancia y capacidad para enfrentar problemas B
Aun cuando enfrento dificultades
terribles no renuncio fácilmente.
Si hay dificultades, pienso que
realmente no vale la pena continuar.
Los retrocesos y fracasos me
desaniman, pero no por mucho tiempo.
Los retrocesos y fracasos me afectan
mucho.
Creo en mi habilidad para influir sobre
el desarrollo de circunstancias que me
favorezcan.
Existe un límite en lo que una persona
puede hacer por sí misma, el destino y la
suerte tienen mucho que ver.
Si la gente no acepta mis propuestas, no
me desánimo y trato de respaldarlas lo
mejor que puedo para convencer.
Si la gente no acepta mis propuestas,
generalmente me siento mal, me
desánimo y cambio el tema.
Mantengo la calma cuando se presenta
un problema y me preparo para
enfrentarlo.
Cuando se presenta un problema me
siento confundido y nervioso, y no
puedo enfrentarlo.
Total Total
A 4. Exigir eficiencia y calidad B
Mi rendimiento en el estudio o trabajo
es mejor que el de otras personas.
Mi rendimiento en el estudio o trabajo
no es mejor que el de otras personas.
Me molesto conmigo mismo, pierdo el
tiempo.
A veces pierdo el tiempo, pero creo
que aún tengo mucho tiempo por
delante.
Me molesta cuando las cosas no se
hacen debidamente.
No me molesta cuando las cosas no se
hacen debidamente.
Cada cosa que hago debe estar bien
hecha.
Lo importante es cumplir, después se
puede mejorar.
Me organizo para cumplir con mis
labores en forma rápida en el estudio,
trabajo y hogar.
No me organizo para cumplir con mis
labores en el trabajo, estudio y hogar.
Total Total
16

A 5. Evaluar riesgos B
Estoy convencido que para progresar
en la vida debo enfrentar riesgos.
No me gusta arriesgarme aun cuando
puedo obtener recompensas.
Las oportunidades surgen cuando se
enfrentan riesgos.
Si depende de mí prefiero hacer las
cosas de manera más segura.
Asumo riesgos sólo después de evaluar
las ventajas y desventajas.
Si me gusta una idea, me arriesgo sin
pensar en las ventajas y desventajas.
Estoy dispuesto a aceptar que puedo
perder lo invertido en mi negocio.
Me es difícil aceptar que puedo perder
lo invertido en mi negocio.
Cuando realizo cualquier tarea asumo
que puedo tener control total de la
situación.
Me gusta tener un control total sobre
las cosas que hago.
Total Total
A 6. Planificación B
Cuando tengo que negociar con alguien,
tengo claro qué quiero lograr y diseño
cómo tengo que hacer la negociación.
Si tengo que negociar, prefiero actuar
por instinto y ver qué sucede.
Cuando tengo que hacer un trabajo o
resolver un problema considero
cuidadosamente las ventajas y desventajas
que tienen diferentes alternativas para
llevar a cabo una tarea.
Cuando tengo que hacer un trabajo o
resolver un problema actúo de manera
inmediata.
Trato de tomar en cuenta todos los
problemas que puedan presentarse y
anticipo lo que haría si sucedieran.
Me enfrento a los problemas en la
medida que surgen, en vez de perder el
tiempo tratando de anticiparlo.
Si tengo un trabajo grande lo divido en
tareas más pequeñas.
Si tengo un trabajo grande es mejor
iniciarlo pronto para acabarlo a tiempo y
no perder tiempo dividiéndolo.
Si mis amistades y familiares tienen
problemas financieros, les ayudaré sólo
con lo que tengo asignado para mis
gastos personales; no puedo dar dinero
destinado para mi negocio o mis
estudios.
Problemas financieros, los ayudaré aun
cuando esto pudiera afectar el
presupuesto destinado para mis estudios
o negocio.
Total Total
17

A 7. Búsqueda de información B
Cuando comienzo una tarea o un
proyecto nuevo, busco toda la
información posible antes de actuar.
Si tengo una tarea o proyecto lo
desarrollo con la información que
cuento, no pierdo tiempo buscando
otra información.
Cuando tengo dificultades, busco el
consejo de personas con experiencia.
Cuando tengo dificultades no busco el
consejo de otro, trato de resolverlas
solo.
Cuando alguien me pide un trabajo o
tarea, hago muchas preguntas para
estar seguro que entendí lo que
requiere esta persona.
Si alguien me pide un trabajo, no hago
muchas preguntas porque puede
suponer que no sé.
Si mi cliente desea un producto o
servicio barato, estudiaré como
satisfacer sus requerimientos.
Si mi cliente desea un producto o
servicio barato tendrá que ir a otro
lugar.
Mediante el estudio de las tendencias
del mercado, trataré de cambiar mis
actitudes y formas de trabajar para
actualizarme.
Es mejor trabajar de la forma que
conozco, porque es difícil mantenerse al
día con lo rápido que cambia el mundo.
Total Total
A 8. Fijación de metas B
Me gusta pensar en mi futuro. Pienso que es una pérdida de tiempo
preocuparme en qué haré con mi vida.
Aprendo algo de cada trabajo que
hago.
Sólo trabajo para ganar dinero, no me
importa aprender gran cosa.
Mientras más específicas sean mis
expectativas sobre lo que quiero lograr
en la vida, mayor serán mis
posibilidades de éxito.
El futuro es incierto, por lo que mis
expectativas son generales.
Tengo claro que quiero ser un buen
trabajador o tener mi propia empresa.
Aún no sé si quiero ser trabajador o
tener mi propia empresa.
Me preocupo en cumplir mis metas
semanales y anuales.
No me preocupo en hacer
seguimiento al cumplimiento de mis
metas.
Total Total
18

A 9. Capacidad para persuadir y generar redes de apoyo B
Me gusta negociar y a menudo obtengo
lo que quiero sin ofender a nadie.
No me gusta negociar, prefiero hacer
lo que otras personas sugieren.
Puedo lograr que personas con firmes
convicciones y opiniones cambien de
modo de pensar.
Tengo dificultades para comunicarme
con otras personas y sustentar mis
opiniones.
A fin de alcanzar mis metas, busco
soluciones que benefician a todas las
personas involucradas en un problema.
En mis negociaciones mi opinión es la
más importante:“Yo nunca pierdo”.
Considero que necesito apoyo de
otras personas para triunfar en lo que
me proponga hacer.
Estoy convencido de que el éxito o
fracaso depende exclusivamente de mi
propio esfuerzo.
Si abro mi negocio, pienso involucrar a
mi familia en las decisiones del negocio
cuando estas les afecten.
No pienso involucrar a mi familia en las
decisiones del negocio, aunque éstas
les puedan afectar.
Total Total
Ahora que terminaste de responder, suma el total de cada cuadro y coloca los resultados en la
tabla siguiente.Lee atentamente las siguientes instrucciones:
J Traslada el resultado obtenido de cada una de las habilidades emprendedoras en el recuadro
A y B.
J Compara estos resultados con las indicaciones siguientes (marca ü ó +):
J Si el puntaje de la columnaA está entre 6 y 10,entonces tienes una fortaleza en esa habilidad
emprendedora y marca (ü) debajo de "fuerte".
J Si el puntaje en la columna A está entre 0 y 4, entonces no está muy desarrollada esta
habilidad emprendedora y marca (ü) debajo de "no muy fuerte".
J Si el puntaje en la columna B está entre 0 y 4, esta habilidad emprendedora está poco
desarrollada y marca (+) debajo de "un poco débil".
J Si el puntaje en la columna B está entre 6 y 10 entonces esta habilidad emprendedora
necesita reforzarse y marca (+) debajo de "débil".
19

Habilidades Emprendedoras A
6- 10
Fuerte
4 – 0
No muy
fuerte
B
0-4 Un
poco
débil
6-10
Débil
Búsqueda constante de nuevas
oportunidades
Compromiso con las actividades que
realiza
Perseverancia y capacidad para
enfrentar los problemas
Exigir eficiencia y calidad
Evaluar riesgos
Planificación
Búsqueda de información
Fijación de metas
Capacidad para persuadir y generar
redes de apoyo
Autoconfianza
PuntajeTotal
!
TRABAJO EN CASA
J Elabora un mapa mental y coloca en medio del papelote una foto tuya y
completa tus habilidades emprendedoras débiles y describe las actividades
que desarrollarás para potenciarlas.
J Si el puntaje total para la columna A suma 80 o más, tienes muchas cualidades
emprendedoras.Si continúas cultivándolas serás un emprendedor exitoso.
J Si el puntaje total en la columna B suma 80 o más,¡Tú puedes!,tienes que trabajar en tus
debilidades para convertirlas en fortalezas.
Responde a las siguientes preguntas:
J ¿Por qué es importante identificar nuestras habilidades emprendedoras?
J ¿Qué habilidades sientes que has potencializado desde primero de secundaria hasta
ahora?
J ¿Qué actividades te propones para fortalecer las habilidades débiles que todavía tienes?
20

Al final de aquel famoso cuento nos enteramos de que el patito feo no era patito ni era feo,
solo era un individuo lejos de su bandada. Algo semejante ocurre con muchos
emprendedores que no alcanzan el éxito; simplemente no están rodeados de las personas
adecuadas.
En su libro Mentes creativas, Howard Gardner comparte y comenta datos poco conocidos
sobre dos sabios que cambiaron nuestra forma de ver el mundo:Albert Einstein y Sigmund
Freud. Contrariamente a lo que muchos creen, Einstein no era un genio solitario cuando
postuló la teoría que cambiaría nuestra forma de ver el universo, sino que se reunía
periódicamente con un grupo de amigos y colegas para discutir sus ideas.Lo mismo hacia el
sabio Freud, quien convocaba todos los miércoles en su casa a un grupo de colaboradores,
llamado la Sociedad deViena,para comentar y enriquecer sus teorías antes de proponerlas al
mundo académico.
Sir Ken Robinson, conocido en las redes sociales por el video de su conferencia en TED:
¿Matan las escuelas la creatividad?,dedica un capítulo de su libro El elemento a la importancia
de “hallar la tribu”. En él, describe algunos casos de brillantes creativos que pasaron una
infancia incómoda,poco feliz,por hallarse incomprendidos en sus respectivos grupos.El giro
en sus historias ocurrió cuando encontraron un grupo de personas con sus mismas
motivaciones y metas, con lo cual comenzaron a sentirse en su “elemento”. Pertenecer a
estos nuevos grupos significó para muchos de ellos un salto en su desarrollo creativo
personal y profesional.
Algo similar ocurre en la gestión de las empresas. De ello nos habla el estudio Desarrollo
emprendedor,América Latina y la experiencia internacional, dirigido por el Argentino Hugo
Kantis y promovido por el BID. El documento, publicado el año 2002, muestra una
investigación sobre empresas dinámicas con menos de diez años de creación en cuatro países
de Sudamérica y cuatro del sudeste asiático.El componente peruano de dicho estudio estuvo
a cargo de Fernando Villarán, quien fue Ministro del Trabajo y Promoción del Empleo hace
algunos años. Uno de los resultados de esta investigación fue que la mayor parte de los
encuestados,emprendedores exitosos,identificaron dentro de los principales factores de su
éxito a la experiencia y a las redes personales.
1.4. TRABAJO COOPERATIVO
BUSCATUTRIBU
21

Centrándonos en el tema de las redes personales, queda claro que la relación con otros
empresarios, ejecutivos o profesionales independientes significa para el emprendedor el
acceso a información relevante, así como a nuevos mercados y mejores oportunidades de
negocio.Con esto en cuenta,sirva esta reflexión como invitación a aquellos emprendedores
solitarios, que aún existen, a acercarse a las cámaras de comercio, a participar en ferias y
encuentros empresariales,en fin,a desarrollar sus propias redes.
(Tomado del libro Camino Emprendedor, de Javier Zapata Innocenzi. Ed. Malabares)
22

CREATIVIDAD
E INNOVACIÓN
II
2.1 DISEÑANDO PROTOTIPOS
23

ATRÉVETE A SOÑAR
INSTRUMENTO DE AUTOEVALUACIÓN
Dicen que el que lo cree lo crea;antes de emprender un proyecto social o empresarial es necesario
ser capaz de imaginarlo.Y para esto es necesario creer en uno mismo.
A veces no nos atrevemos a soñar porque tenemos miedo, miedo a fallar, a frustrarnos si nuestro
sueño no se cumple,porque no nos creemos capaces de lograr algo diferente a lo que se espera de
nosotros.A veces tenemos miedo a no fallar,tenemos miedo al éxito,porque sabemos que nuestras
vidas cambiarían de una manera increíble,y tenemos miedo al cambio.
En todo el mundo se conocen historias de personas que tenían un sueño que parecía imposible de
lograr y que con muy pocos recursos al inicio fueron capaces de realizar grandes cambios en su
propia persona,en su familia,en su ciudad,en su país,en nuestro mundo.
Escribe a continuación lo siguiente:
-¿Qué harías si te ganases 1 millón de dólares?
_____________________________________________________________________
-¿En qué lugar y época de la historia universal te hubiera gustado vivir y por qué? (no vale aquí
ni ahora)
_____________________________________________________________________
-Si pudieras escoger cualquier superpoder, ¿Cuál sería?
_____________________________________________________________________
- Si pudieras dar un mensaje que sea escuchado por toda la humanidad en televisión, radio e
internet, ¿Qué dirías?
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
- Si pudieras vivir haciendo lo que te gusta y que te paguen por ello, ¿a qué te dedicarías? (ojo:
hacer algo no incluye dormir, ver televisión todo el día)
_____________________________________________________________________
- Si pudieras crear una organización para resolver un problema de la humanidad (hambre,
guerras, violencia, etc.) ¿Cuál problema elegirías? ¿Cómo lo harías?
_____________________________________________________________________
- Si te dieran todo lo necesario para resolver un problema en tu ciudad, ¿cuál problema
elegirías?
_____________________________________________________________________
Atrévete a soñar.
Desempeño Habilidad socioemocional a evaluar: Creatividad
Dimensión:Aporta ideas con conﬁanza en sí mismo.
Siempre A veces Nunca Ejemplo de lo que hice hoy
Formula alternativas
de propuesta de
valor creativas.
2.2. LABORATORIO DE INNOVACIÓN 1: ESPACIO CREATIVO
25

CONSEJOS PARA CREAR PROTOTIPOS
1. No lo digas, muéstralo – Usa dibujos, esquemas, construcciones sencillas con papeles,
plásticos o materiales de desechos. El prototipo debe informarnos y permitirnos
hacernos una idea concreta de tu propuesta creativa.
2. Para principiantes – Pensar que el usuario no sabrá todo lo que sabemos sobre el
prototipo.A veces el usuario usará el producto de manera inadecuada y con ello no
debería producirse ninguna falla. El prototipo debería funcionar de la manera más
intuitiva posible, con la menor lectura de manuales posible.
3. La rapidez es importante – Realiza prototipos rápidos, con bajo nivel de acabado y los
detalles mínimos imprescindibles. El objetivo es conocer qué funciona y qué no con el
menor tiempo y costo posible.
4. No te enamores de la idea – Muchas veces el inventor está más preocupado por
mantener su idea que por resolver el problema para el usuario. No olvides el sentido de
lo que haces.
5. Acepta críticas – Toma las críticas como un regalo que te permitirá mejorar el producto
ﬁnal. Recuerda que no haces el prototipo para tu propio provecho, sino para resolver
necesidades de otros.
6. Tolerancia a la incertidumbre – Cuando hacemos cosas nuevas no podemos tener todo
deﬁnido. Debemos aceptar cierto nivel de desorden sin disgustarnos o sentirnos
inseguros.
7. Toma apuntes – Es bueno tomar nota de los elementos que funcionaron y los que no en
las diferentes versiones del prototipo.
2.3. LABORATORIO DE INNOVACIÓN 2: PROPUESTAS DEVALOR
26

REPASANDO EL MODELO CANVAS
Revisa los siguientes modelos que explican cómo era el modelo de negocios de un diario
tradicional y cómo es la nueva propuesta de negocio del diario Publimetro. Comenta las
diferencias.
CANVAS DE UN PERIÓDICOTRADICIONAL
(solo se indica lo esencial para el ejemplo)
SOCIOS ACTIVIDADES
REDACCIÓN,
IMPRESIÓNY
LOGÍSTICA
PROPUESTA
DEVALOR
INFORMACIÓN
ACTUALIZADA
RELACIONES
CON LOS
CLIENTES
CREDIBILIDAD
SEGMENTOS
DE
CLIENTES
LECTORES
RECURSOS CANALES
MINORISTAS
ESTRUCTURA DE COSTOS INGRESOS
VENTA DE EJEMPLARES
3.1. LABORATORIO DE INNOVACIÓN 3:
PREPARANDO EL CANVAS DE MI PROPUESTA DEVALOR
III
PLANIFICACIÓNY
PRESUPUESTO
27

CANVAS DE UN PERIÓDICO GRATUITO: PUBLIMETRO
(solo se indica lo esencial para el ejemplo)
SOCIOS
ACUERDOS
CON REDES
DE
TRANSPORTE
PÚBLICOY
MUNICIPIOS
PARA
REPARTO EN
LAS CALLES
ACTIVIDADES
REDACCIÓN,
IMPRESIÓNY
LOGÍSTICA
PROPUESTA
DEVALOR
MUCHOS
LECTORES
PARA LOS
ANUNCIOS
PERIÓDICO
GRATUITO
RELACIONES
CON LOS
CLIENTES
CAPTACIÓN
FIDELIZACIÓN
SEGMEN
TOS DE
CLIENTES
ANUNCIAN
TES
LECTORES
RECURSOS CANALES
LUGARES
PÚBLICOS
MUY
TRANSITADOS
ESTRUCTURA DE COSTOS INGRESOS
PAGO POR PUBLICIDAD
Describe las semejanzas y diferencias entre ambos modelos de negocio.
28

ALGUNAS IDEAS PARA ELABORAR EL MODELO CANVAS
SEGMENTOS DE CLIENTES
Los segmentos de clientes son grupos de personas que tienen más o menos las mismas
necesidades,las mismas costumbres, o alguna característica que nos permita tratarles de modo
similar.Algunos ejemplos son:
Mercado de masas: un grupo muy amplio de personas.
Nichos de mercado: grupos relativamente pequeños, altamente especializados.
Segmentados: diversos grupos con necesidades similares aunque con ligeras variaciones.
Diversiﬁcados: segmentos muy diferentes entre sí, a los que se les ofrece distintas
propuestas de valor.
Plataformas Multilaterales: cuando se atienden segmentos independientes.
PROPUESTA DEVALOR
Depende de la forma en que se satisface las necesidades de las personas.
Por ejemplo:
Novedad: se atiende una necesidad aun no percibida por las personas. Muchas veces
relacionado con la tecnología.
Mejora del Rendimiento: hay muchas formas de mejorar el rendimiento: más velocidad,
más elegancia, más potencia, mejor servicio, etc.
Personalización: adaptar los productos y servicios a las necesidades especíﬁcas de la
personas.
Precio: podemos ofrecer algo similar a un precio menor que la competencia.
Accesibilidad: poniendo los productos y servicio a disposición de clientes que antes no
tenían acceso a ellos.
CANALES
Por medio de los canales nos aproximamos a los clientes.Actúan en diferentes momentos:
Información: para dar a conocer nuestros productos y servicios.
Evaluación: cómo ayudamos a nuestros clientes a evaluar nuestra propuesta de valor.
Compra: cómo adquieren los clientes nuestros servicios o productos.
Entrega: cómo entregamos la propuesta de valor a nuestros clientes.
Postventa: qué servicios postventa ofrecemos a los clientes.
3.2. LABORATORIO DE INNOVACIÓN 4:
PONIENDO EN PRÁCTICA LO APRENDIDO.
29

RELACIÓN CON EL CLIENTE
El cliente o beneficiario mantiene una relación con la empresa o el proyecto.Algunos
ejemplos son:
Asistencia personal: a través del contacto entre personas, en el punto de venta o atención.
Asistencia personal exclusiva: un representante de la empresa es designado
exclusivamente para atender a un cliente.
Autoservicio: no hay relación directa con el cliente, pero el cliente puede atender su
necesidad por sí mismo.
Servicios automatizados: la empresa crea una plataforma automática para que el cliente
pueda atenderse por sí mismo.
Comunidades: muchos usuarios se relacionan entre sí, se genera una relación cercana entre
ellos.
FUENTES DE INGRESO
Hay muchas formas en las que la empresa o el proyecto pueden generar ingresos.
Ejemplos:
Venta de activos: es la forma más conocida. El cliente compra un producto o servicio.
Cuota por uso: cuanto más se utiliza un servicio, más paga el cliente.
Cuota de Suscripción: un pago fijo permite acceso ininterrumpido a un servicio.
Alquiler: pago por uso durante un tiempo limitado.
RECURSOS CLAVE
Todo lo necesario para nuestro negocio. Pueden ser:
Físicos: edificios, vehículos, máquinas, sistemas, redes de distribución, etc.
Intelectuales: marcas, información privada, patentes, derechos de autor, bases de datos, etc.
Humanos: obreros, empleados, directivos, etc.
Económicos: dinero en efectivo, líneas de crédito, etc.
ACTIVIDADES CLAVE
Acciones requeridas para el modelo de negocio. Pueden ser:
Producción: diseño, fabricación o entrega de un producto.
Resolución de problemas: solucionar problemas individuales de los clientes.
Plataforma: diseño, creación y mantenimiento de una plataforma informática o automática.
30

ASOCIACIONES CLAVE
Existen tres motivaciones para establecer una asociación:
Optimización y economía de escala: asociarse con proveedores para reducir costes.
Reducción de riesgos: asociarse con proveedores, clientes o incluso competidores para
reducir la incertidumbre.
Compra de determinados recursos y actividades: recurrir a otras organizaciones para
obtener recursos o realizar ciertas actividades.
ESTRUCTURA DE COSTES
Tipos de costos:
Costes ﬁjos: no varían en función del volumen producido. Por ejemplo: sueldos, alquileres.
Costes variables: varían en proporción al volumen de bienes o servicios producidos. Por
ejemplo: materias primas, comisiones de ventas.
Adaptado del libro Modelo de Negocios de Alexander Osterwalder. Deusto.
31

¿QUÉVAS A
APRENDER?
?
PARA EMPEZAR
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
3.3 PLAN DE MERCADEO
J ¿Qué es un plan de
mercadeo?
J ¿Cómo se hace un
plan de mercadeo?
J ¿Para qué sirve un
plan de mercadeo?
¿Qué es mercadeo o marketing?
Una de las grandes necesidades de los emprendedores financieros es conocer y desarrollar
actividades de mercadeo para sus productos o servicios.El éxito de los emprendimientos se basa en
la habilidad de construir una lista de clientes satisfechos.
El concepto de mercadeo radica en la importancia que son los clientes para los emprendimientos y
En esta ficha aprenderás a preparar el plan de mercadeo.Para elaborar
este plan toma en cuenta las 4 Ps del mercadeo.Antes debemos señalar
que este plan es importante porque es la base de un emprendimiento
financiero.
¿Julio, ya elaboraste tu
plan de mercadeo?
32

se puede aﬁrmar que todas las políticas y actividades emprendedoras deben tener por objetivo
satisfacer las necesidades de los clientes; un volumen de ventas con utilidades es la meta para un
emprendedor.
¿Qué es un plan de mercadeo?
Es un documento que recopila el análisis de la situación actual del emprendimiento, y muestra las
etapas y los medios de acción que son precisos para alcanzar los objetivos en el plazo previsto.
¿Ventaja de elaborar un plan de mercadeo?
Al elaborar tu plan, recopilas toda la información sobre el emprendimiento que vienes ejecutando,
los clientes,el mercado y cómo están los competidores.
¿Qué es la mezcla del mercadeo?
En un plan de mercadeo y tiene cuatro áreas claves para vender un producto o servicio. Dependen
de los siguientes factores:
Debido al rápido cambio de las preferencias de los consumidores,unido a las nuevas tecnologías y la
fuerte competencia, es importante tener en cuenta que las empresas solamente pueden
mantenerse en el mercado y generar ganancias si están innovando continuamente. La innovación
puede darse mediante el desarrollo de una idea,un producto o una tecnología que es percibida por
el mercado como algo distinto y creativo.
Para alcanzar el éxito dentro de tu emprendimiento, debes tener productos o servicios que tus
clientes requieran,identiﬁcando las bondades para el consumidor y las características que lo hacen
competitivo e innovador. Describe detalladamente las características del producto o servicio que
ofrecerás:
El producto
El cliente compra el
producto si lo necesita
y lo encuentra bueno
y atractivo.
El precio
El cliente lo compra si
está de acuerdo con
el precio.
La Plaza
lo encuentra
fácilmente.
Promoción
sabe que existe.
PRODUCTO
33

J Color,tamaño,peso,etc.
J Cantidad,disponibilidad y variedades del producto.
J Los atributos de empaque y envase.
J Servicios adicionales que ofrecerá:pre-venta,post-venta.
J Garantías sobre mantenimiento y repuestos que ofrecerá.
El CicloVital del Producto
Al igual que los seres humanos,tus productos también tienen un ciclo de vida,que empieza con el
nacimiento del producto en el mercado, su crecimiento hasta el momento en que el producto
pierde vigencia. Según la edad del producto, las actividades y estrategias de mercado deben ser
diferentes.
J En esta etapa las ganancias son negativas o muy bajas mientras que los
Etapa introductoria:
gastos de publicidad son muy altos,pues lo que se busca es que el producto sea conocido por
los consumidores.Una buena estrategia es tener precios bajos con una campaña de publicidad
masiva.
J En esta etapa las ventas empiezan a crecer rápidamente y surgen
Etapa de Crecimiento:
competidores. Para superarlos, los emprendedores pueden mejorar la calidad del producto o
añadirle nuevas características que los diferencien.
J Esta etapa dura más que la anterior y ofrece mayores desafíos,ya que la
Etapa de Madurez:
competencia disminuye sus precios,aumenta la publicidad y realizan promociones.La estrategia
en estos casos es innovar y desarrollar más y mejor el mercado.
J Las ventas disminuyen debido a una mayor competencia, cambios en
Etapa de declinación:
los gustos de los consumidores, empleo de tecnología obsoleta, entre otros factores. Es
importante tomar una decisión, si seguir o crear un nuevo producto.
El PRECIO
Un mismo producto tiene varios precios,según dónde y cuándo lo compres.Por ejemplo,si quieres
comprar plátanos,encontrarlas que estos tienen un precio distinto en el mercado mayorista de tu
ciudad que en el supermercado o en la tienda de la esquina, lugares en donde el precio puede ser
mayor.La diferencia en su precio también se debe las variedades y la temporada del año.
El precio es el valor monetario que se le asigna a un producto,varía según el segmento al que está
dirigido. Así,en los sectores de bajos ingresos,el precio es determinante para la decisión de compra;
mientras que en otros sectores con alta capacidad de adquisición, es importante otros factores
como la marca.
34

Para la promoción existen tres herramientas que puedes usar:la publicidad,la promoción de ventas
y ventas personales.
La promoción quiere decir informar y atraer a la gente a comprar sus productos o servicios.
Importante.
Para fijar el precio de tus productos debes tener en cuenta los siguientes factores:
J Conocer tus costos.
J Conocer cuánto están dispuestos a pagar tus clientes.
J Conocer los precios de tus competidores.
PLAZA
Se refiere a la ubicación de tu emprendimiento. La ubicación es importante para los
emprendedores por que necesitan estar ubicados donde sus clientes encuentren su producto o
servicio.
Cuando pensamos en la comercialización de los productos,debemos pensar cómo se distribuiran
los productos,de manera que lleguen a nuestros clientes.La ruta que sigue el producto para llegar a
de los consumidores se conoce con el nombre de cadena o canal de distribución, puede ser directa,
cuando se vende directamente al consumidor.
Los canales de distribución indirecta se refieren a los intermediarios que participan en la cadena de
distribución. Mientras más larga es la cadena, mayor es la diferencia entre el precio del fabricante y
el precio que paga el consumidor.
También, es importante definir la estrategia de distribución, para ello, debemos responder a las
siguientes preguntas:
J ¿Cómo se distribuirán los productos o servicios en el mercado?
J ¿Dónde están ubicados nuestros clientes?
J ¿Cómo llegaremos a ellos tanto para la venta como para la post venta?
J ¿Condiciones de compra,tiempo de pago,crédito?
PROMOCIÓN
Su negocio podría estar bien ubicado fisicamente en un buen lugar,tener productos a precios que
los clientes están dispuestos a pagar, pero las ventas aún son bajas ¿Por qué? quizá porque no
informa al cliente acerca de sus negocio y de los que este ofrece.
Una de las decisiones que debe tomar un emprendedor,es cómo comunicar a los consumidores la
existencia de su producto, sus bondades, beneficios, los cambios e innovaciones o, cómo
recordarles su existencia en el mercado para atraer su intención de compra.
El precio es de suma importancia en el mercado. La fijación de precios puede ser difícil, pero es
importante.T u negocio debe contar con buenos productos y servicios;sin embargo,si tus precios
son altos y no está alcance del público que has identificado la venta no será la esperada.
35

Para la promoción existen tres herramientas que puedes usar:la publicidad,la promoción de ventas
y ventas personales.
La promoción quiere decir informar y atraer a la gente a comprar sus productos o servicios.
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
Actividad 1
Responde las siguientes interrogantes y completas el cuestionario.
a.Describe todas las características que tiene el producto que más consumen en tu
familia,y en qué etapa del ciclo de vida se encuentra.
.................................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................................
b.El emprendimiento que vas a iniciar es el arreglo de bicicletas.Haz pensado ubicarlo en la
calle principal, donde hay concurrencia de jóvenes. Pero hay un Mecánico que arregla
carros y bicicletas, actualmente está cobrando S/. 5.00 nuevos soles. Si el costo por
arreglar es de S/.4.00.¿Cuál será tú precio y por qué?
.................................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................................
c. ¿Dónde crees que se debe ubicar el emprendimiento de venta de cosméticos y cómo
sería su forma de distribución?
.................................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................................
d.Sugiere dos formas de promoción para cada uno de los siguientes negocios e indica las
razones de tu propuesta.
.................................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................................
36

Emprendimiento Método para promocionar Razones de la propuesta
Un electricista. 1.
2.
Tienda de abarrotes. 1.
2.
Barrios seguros. 1.
2.
Ferretería. 1.
2.
Campaña de reciclaje. 1.
2.
Producción y venta de cuyes 1.
2.
TRABAJO GRUPAL
J Los equipos de emprendimiento, deberán en base al ejemplo elaborar un
Plan de Mercadeo.
PLAN DE MERCADEO
1.- Nombre de los productos o servicios
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
2.- ¿En qué etapa del ciclo vital del producto se encuentra?
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
3.- ¿Cuáles son los productos o servicios que ofrezco?
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
4.- ¿Cuál crees que es el principal atributo de tu producto o servicio?
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
5.- ¿Cuáles son las características físicas principales de tu producto o servicio como: calidad,
color, tamaño, peso, empaque, distribución u otras características?
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
6.- Costo estimado de tu producto o servicio.
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
37

7.- Precio de competidores.
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
8.- Precio de tus productos o servicios, razón de la asignación del precio.
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
9.- ¿Piensas hacer descuentos o campañas? ¿De qué forma?
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
10.- ¿Dónde estará ubicado el punto de venta de tu emprendimiento?
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
11- ¿Qué tipo de distribución para tu producto o servicio utilizarás?
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
12.- ¿Qué tipo de promoción realizarás?
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
13.- ¿Utilizarás algún tipo de publicidad? ¿Cuál será el monto de dinero que utilizaras?
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
!
J ¿Conocer nuestro producto será importante?
J ¿Tener el precio más bajo del mercado garantiza el éxito?
J ¿Es importante la ubicación de nuestro negocio?
J ¿Tener una buena estrategia de promoción de los productos o servicios garantiza el éxito?
TRABAJO EN CASA
J Elabora tu plan de mercadeo en digital y entrega al docente en la siguiente
sesión.
38

APRENDAMOS
ALGO NUEVO
¿QUÉVAS A
APRENDER?
3.4. EVALUANDO MI EMPRENDIMIENTO FINANCIERO
Los sueños maravillosos y las mejores oportunidades de negocios, se
quedan sólo en buenas intenciones, precisamente porque no son
materializados en un documento o plan de emprendimiento y mucho
menos haber sido implementados. En esta ficha evaluaremos los
componentes de un plan de emprendimiento financiero para su
inversión.
?
PARA EMPEZAR
J ¿Qué hacen Julio yVíctor?
J ¿Qué criterios estarán tomando en cuenta para evaluar el plan de
emprendimiento de Camila y Dayra?
J ¿Si tú fueras jurado, qué criterios tomarías en cuenta para evaluar un
plan de emprendimiento financiero?
¿Cómo evaluar un emprendimiento financiero?
Evaluar constituye un proceso que hace posible el conocimiento de los efectos de una actividad,
relacionado con las metas propuestas y los recursos movilizados, donde se hace necesario la
utilización de metodologías y herramientas que permitan su realización, así como la aprobación
técnica del emprendimiento.
39

Criterios para evaluación de emprendimientos financieros
La metodología para la evaluación de los emprendimientos financieros debe ser de acuerdo al plan y
forma como han sustentado para ser convincente a los futuros inversionistas.
PRESENTACIÓN
J ¿Qué te parece la presentación del plan de negocio? ¿Es fácil leer?
J La redacción es clara y concisa,¿te resulta convincente?
J ¿La información es actualizada?
IDEA
J ¿La descriminación clara? Menciona la idea de negocio que se presenta en el plan.
J ¿Te resulta original y ambiciosa la idea en la que se basa el proyecto?
J ¿Cuáles son las principales innovaciones que se describen?
J Se adjunta el siguiente cuadro donde puedes calificar cuantitativamente tu plan de
emprendimiento financiero.
COMITÉ DE EVALUACIÓN
EVALUACIÓN DEL PLAN DE EMPRENDIMIENTO FINANCIERO
NOMBRE DE LA ORGANIZACIÓN: “TÉRMINO JUSTO”
NOMBRE DEL PLAN DE
EMPRENDIMIENTO FINANCIERO: PRODUCCIÓN DE HELADOS
Criterios Código Variables/Indicadores Calificación
porVariable
(1 a 3)
I.- NEGOCIO
1.1 Producto o servicio a exponer. 3
1.2 Conocimiento sobre el producto o
servicio.
2
1.3 El producto o servicio satisface la
necesidad o el problema identificado.
2
1.4 Conocimiento del cliente: ¿Quiénes son?,
¿Qué edad tienen?, ¿Cuánto compran?,
¿por qué compran?
2
1.5 Estrategia de precio, ¿Cuánto cuesta
hacer su producto? ¿Cuál es el precio de
la competencia?
2
1.6 Estrategia de promoción o publicidad. 3
1.7 Proceso productivo del bien. 2
1.8 Identificación de su competencia. 2
40

1.9 Conocimiento y análisis de: costos ,
precio de venta, resultados, flujo de caja
proyectado y capital de inversión para
iniciar la empresa.
3
II.- ASOCIATIVIDAD
Y ORGANIZACIÓN
2.1 Visión del emprendimiento financiero. 2
2.2 Objetivos del emprendimiento
financiero.
2
2.3 Organización del emprendimiento
financiero.
2
2.4 Exposición: claridad, precisión en ideas
centrales, coherencia.
2
2.5 Imagen y presentación personal. 2
2.6 Cuidado del medio ambiente. 2
2.7 Capacidad para generar empleo. 2
TOTAL 35
Observaciones
Apellidos y Nombres Luana Pérez Fernández
Firma
Fecha
TRABAJO GRUPAL
J Forma grupos según la conformación de los emprendimientos,donde cada
grupo evaluará el plan de emprendimiento del otro.
J Para ello utilizará la ficha de evaluación. Al final deberan sustentar por qué
calificaron de la siguiente forma.
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
41

COMITÉ DE EVALUACIÓN
EVALUACIÓN DEL PLAN DE EMPRENDIMIENTO FINANCIERO
NOMBRE DE LA ORGANIZACIÓN:
NOMBRE DEL PLAN DE
EMPRENDIMIENTO FINANCIERO:
Criterios Código Variables/Indicadores Calificación
porVariable
(1 a 3)
I.- NEGOCIO
1.1 Producto o servicio a exponer.
1.2 Conocimiento sobre el producto o
servicio
1.3 El producto del satisface la
necesidad o el problema identificado.
1.4 Conocimiento del cliente: ¿Quiénes
son?, ¿qué edad tienen?, ¿cuánto
compran?, ¿por qué compran?
1.5 Estrategia de precio, ¿Cuánto cuesta
hacer su producto? ¿Cuál es el precio de
la competencia?
1.6 Estrategia de promoción o publicidad.
1.7 Proceso productivo del bien.
1.8 Identificación de su competencia.
1.9 Conocimiento y análisis de: costos ,
precio de venta, resultados, flujo de caja
proyectado y capital de inversión para
iniciar la empresa.
II.- ASOCIATIVIDAD
Y ORGANIZACIÓN
2.1 Visión del emprendimiento financiero.
2.2 Objetivos del emprendimiento
financiero.
2.3 Organización del emprendimiento
financiero.
2.4 Exposición: claridad, precisión en ideas
centrales, coherencia.
2.5 Imagen y presentación personal.
2.6 Cuidado del medio ambiente.
2.7 Capacidad para generar empleo.
TOTAL
Observaciones
Apellidos y Nombres
Firma
Fecha
42

!
TRABAJO EN CASA
J ¿Fue fácil evaluar el emprendimiento financiero de tus compañeros?
J ¿Cómo te sentiste cuando evaluaron tu emprendimiento?
J ¿Cuáles seran tus recomendaciones después de haber evaluado un emprendimiento
financiero?
J Busque por internet si existen concursos de emprendimiento financiero
donde puedas participar, y evalúa los criterios de calificación que
consideran para los emprendimientos.
43

?
PARA EMPEZAR
¿QUÉVAS A
APRENDER?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
3.5. EVALUANDO MI EMPRENDIMIENTO SOCIAL
Al final del plan de emprendimiento,se hará una evaluación general para saber
qué resultado se obtuvo con su aplicación y si se lograron los propósitos
planteados.En esta ficha evaluaremos si el plan propuesto se cumplió en qué
nivel de avance se encuentra y si podemos replantear algunas actividades.
J ¿Cuál fue el emprendimiento social que realizaron Dayra, Julio, Camila y
Víctor?
J ¿Qué crees que han logrado con la ejecución de su plan de
emprendimiento social?
J ¿Cómo va el avance de tu plan de emprendimiento social?
Emprendimiento Social
Un emprendimiento social actua directamente en las capacidades humanas, incrementando la
libertad,o construyendo niveles de confianza;tales emprendimientos y los emprendedores que los
crean, generan cambios e impactos en ellos y la población.
El que recoge en el verano es hombre
entendido; el que duerme en el tiempo de la
siega es hijo que avergüenza.
Proverbios10, 5
44

Un emprendimiento social, consiste esencialmente en materializar su misión, por ello, sus
operaciones tienen un alto impacto social y son resultado de una acción colectiva que persigue el
bienestar de una comunidad a través de la autoayuda, donde desarrollan una gran variedad de
actividades, servicios y diseño.
Impacto.- evaluación de las consecuencias que puede tener una intervención.
¿Cómo evaluar un emprendimiento social?
Evaluar constituye un proceso que hace posible el conocimiento de los efectos de una actividad,
relacionada con las metas propuestas y los recursos movilizados, en el cual se hace necesario la
utilización de metodologías y herramientas que permitan su realización.
Tiene como objetivo determinar en forma general,si la actividad produjo los efectos deseados en
las personas, organizaciones y comunidad.
En un emprendimiento social el efecto se mide por el grado en que su misión se lleva a cabo.Pero
aquí te mostramos algunos tipos de evaluación que puedes aplicar a los emprendimientos sociales.
Tipos de evaluación
Existe primero, la evaluación de los procesos; segundo, evaluación de costos-beneficios y tercero,
evaluación de impacto.
a. La evaluación de los procesos,se relaciona con la forma de funcionamiento de las actividades,
las que nos hemos planteado llevar a cabo. Para esta evaluación nos ayuda el cuadro que se
refiere (pag.91)no tiene número 01 donde podemos evaluar las actividades propuestas.Si no se
realizaron,debemos reprogramar las actividades.
b. Evaluaciones de costo-beneficio o también denominado de eficacia en función de los costos
y su relación respecto a usos de los mismos recursos y a los beneficios. Por ejemplo,en el caso de
los brigadistas de defensa civil, el costo fue de S/.300.00 para 400 estudiantes que se beneficiaron
con los talleres.Si se divide tendremos S/ 0.75 nuevos soles por estudiante.
c. Evaluación de impacto permite mostrar a los organizadores y evaluadores de decisión los
resultados conseguidos tras la aplicación del plan de emprendimiento social. Por ejemplo, los
estudiantes conocen las rutas de evacuación ante un desastre,se usan los botiquines y las señales
de seguridad. Así mismo, contestamos las siguientes preguntas: ¿Cómo se beneficiaron los
estudiantes con la conformación de las brigadas de defensa civil?,¿se podría mejorar el plan para
mejorar su repercusión?,¿cómo afectó el plan de emprendimiento a la comunidad educativa?,¿se
justificaron los costos y la inversión en el plan de emprendimiento social?
45

Cuadro de evaluación de procesos para emprendimientos sociales
ACTIVIDAD
Meta del
periodo
Meta
lograda
en el
periodo
% de
avance
Descripción
de la
actividad
Explicación de
los logros
Organizar a los estudiantes de secundaria para que promuevan la cultura de prevención de
desastres naturales.
Capacitación a
las brigadas
por personal
de Defensa
Civil.
1 Taller 1 1 100% Se coordinó con
los funcionarios
de defensa civil
y se dictó el
taller a los
brigadistas.
Los brigadistas
conocen sobre
la prevención
ante desastres
naturales.
Capacitación a
las brigadas
por personal
de Defensa
Civil.
10 Talleres 10 5 50 % Sólo se logró
tener 5 talleres
porque se
encuentran en
evaluaciones
algunos grados.
Revisión de
botiquines,
señalización y
ejecución de
simulacro para
la prevención
de desastres.
1 Revisión 1 0 0 % Al término de
los
talleres con las
secciones se
revisará los
botiquines.
UNIDAD
CANTIDAD
Evaluación de costo beneficio
La técnica de Análisis de Costo/Beneficio, tiene como objetivo fundamental proporcionar una
medida de la rentabilidad de un proyecto, mediante la comparación de los costos previstos con los
beneficios esperados en la realización del mismo.
Beneficios
Costo beneficio= ----------------------
Costo
400 estudiantes
Costo beneficio= --------------------
S/ 500.00
S/ 0.75
=
En la evaluación de costo beneficio podemos observar que se invirtió S/ 0.75 por cada alumno para
la conformación de brigadistas y la sensibilización.
46

J Es evaluar la capacidad de respuesta de los estudiantes ante los desastres naturales,
proporcionar entrenamiento a los responsables y estudiantes, demostrar visiblemente el
compromiso de acción ante hechos vulnerables que atenten contra la integridad de los...?
Evaluación de impacto
ACTIVIDAD
Meta del
periodo
Meta
lograda
en el
periodo
% de
avance
Descripción
de la
actividad
Explicación de
los logros
UNIDAD
CANTIDAD
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO GRUPAL
J En base a tu emprendimiento social en el tema de embarazo adolescente,
realiza la evaluación con tus compañeros.
Beneficios
Costo beneficio= ----------------------
Costo
Costo beneficio= -------------------- S/.
=
Evaluación de procesos.
Evaluación de costo beneficio
47

Evaluación de impacto.
!
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
J ¿Cómo era antes la participación de los estudiantes respecto a las brigadas de defensa
civil?
J ¿Cómo fue la participación de los integrantes del equipo?
J ¿Se realizaron todas las actividades del proyecto?
J Evaluar el proyecto social de otro compañero en digital.
48

¿QUÉVAS A
APRENDER?
?
PARA EMPEZAR
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
3.6. METAS FINANCIERAS PARA EL FUTURO
Una persona, una familia y sobre todo un emprendedor debe saber
plantearse metas financieras,estas pueden ser a corto,mediano o largo
plazo, ¿tienes metas?, ¿tienes metas financieras? Son preguntas que
debes realizar y reflexionar sobre ellas. En esta ficha aprenderás a
plantear tus metas financieras.
J ¿Qué es una meta?
J ¿Qué es una meta
financiera?
J ¿Cómo se plantea
una meta financiera?
UNA META
J Es el sueño que deseamos alcanzar.
J Es un objetivo o plan que vamos a alcanzar en un determinado tiempo y que cada día trabajamos
para lograrlo.
J Es algo que queremos alcanzar, como por ejemplo: "La meta de Camila, es tener un plan de
negocio y ponerlo en práctica","La meta de Ramón es ahorrar hasta poder comprarse un auto",
"Mi meta es correr 100 metros planos en 2 minutos",etc.
Es un objetivo económico que hemos planificado conseguir, por lo cual dedicamos esfuerzos
personales,familiares y de trabajo para la acumulación de dinero.
META FINANCIERA
49

Las metas financieras tienen las siguientes características:
J Deben ser de acuerdo a nuestros ingresos económicos y gastos.
J Que responda a nuestras necesidades reales y prioritarias.
J Definir cuándo vamos a lograr la meta.
Hay metas que se pueden plantear a:
J Corto plazo (menos de1año) ejemplo: Ahorrar para pagar la academia pre – universitaria.
J Mediano plazo (1 a 3 años):"Para el pagode gastos de mi graduación".
J Largo plazo (de 4 a más años):"Para realizar estudios de Maestría".
Recomendaciones para lograr nuestra meta financiera
J Debemos educarnos,disciplinarnos y tener el hábito de luchar por lograr nuestras metas,más y
superar los obstáculos que vamos a encontrar.
J Saber administrar nuestro dinero,nos permite decidir cómo usarlo para no ser tentados por la
sociedad del consumo.
J Cuando nos propongamos metas, es importante determinar cuanto dinero nos costará. Esto
nos ayuda a decidir en qué tiempo o plazo cumplirla y el mejor momento para realizarla.
Consejos para mantener una vida financiera saludable
Mantener una vida financiera saludable no es simple. Sin embargo,existen una serie de consejos que
podríamos ponerlo en práctica que nos servirá a lo largo de nuestra vida:
J Ahorre. Es importante considerar que no todo el dinero que ganamos lo debemos destinar a
gastos personales.Debemos considerar nuestro futuro y comenzar a ahorrar.
J Elabore un presupuesto. Para cuidar el dinero, debemos vivir dentro de nuestras
posibilidades. Esto significa que los gastos no pueden ser más que nuestros ingresos. El
despilfarro es un mal hábito que lo puede llevar al endeudamiento.
J Mantenga la disciplina. Para lograr una vida financiera saludable se requiere de orden y
disciplina.No debemos exagerar en el control obsesivo de los gastos,sino poner en marcha un
manejo eficiente de los ingresos y egresos.
J Elimine sus deudas. Estar endeudado sin tener posibilidades de pagar es una de las
sensaciones más angustiantes. Lo mejor es analizar el problema, diseñar una estrategia y
presupuestar el gasto mensual.
50

APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
Meta Financiera
¿Cuánto dinero
necesito?
¿Cuándo debo
cumplirlo?
Corto Plazo
Mediano Plazo
Largo Plazo
TRABAJO GRUPAL
J Complete el siguiente cuadro: piense a corto, mediano y largo plazo en
relación a tus metas financieras personales.
J En equipo analiza, discute y elabora metas financieras de acuerdo al caso
siguiente:
J - "Pertenecen a un emprendimiento financiero que han venido trabajando en
la Institución Educativa, pero una vez que terminen el colegio, cada uno ha decidido
seguir con el emprendimiento pero de manera individual,pero no tienen el capital.”
J ¿Qué actividades podrían recomendarles para que cada uno tenga su
emprendimiento financiero a corto plazo?
51

!
TRABAJO EN CASA
J ¿Qué aprendimos hoy? ¿Te interesa el tema estudiado?
J ¿Cómo te sentiste al realizar tus metas financieras personales?
J ¿Será importante elaborar nuestras metas financieras?
J Elabora tus metas financieras en hojas Excel de tu computadora.
52

¿QUÉVAS A
APRENDER?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
IV GESTIÓN DEL
EMPRENDIMIENTO
4.1 QUÉ HEMOS APRENDIDOY
CÓMO LO HEMOS SUPERADO
Cuando se emprende con algún tipo de actividad, siempre se ha tener
muchas dificultades al inicio y en el desarrollo; pero estas dificultades
luego se convierten en aprendizajes. En esta ficha conoceremos las
lecciones sobre el emprendimiento en las Instituciones Educativas.
Qué hemos aprendido
a) ¿Qué a los estudiantes no les gusta ser solo recepcionista de la información e imaginar a partir de
los conceptos que le son impartidos?
b) ¿Cuándo se trabaja solo desde el área de educación para el trabajo se percibe aislamiento sin
conocimiento de toda la plana educativa y no existe apoyo de otros docentes?
?
PARA EMPEZAR
Jesús iba creciendo en sabiduría, en estatura y
en gracia delante de Dios y de los hombres.
Lucas2, 52
Porqué crees que
están felices los
adolescentes?
53

APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
c) ¿Antes de iniciar el proyecto de emprendimiento los padres deben conocer los objetivos y
metodologías?
¿Cómo lo superamos?
a) Con talleres didácticos y lúdicos sobre actividades que sean fáciles de iniciar y que no necesiten
mucha inversión.
b) Incorporan al director, docente o tutor en toda la etapa de acompañamiento y desarrollo de los
emprendimientos.
c) Padres de familia conocen desde el inicio la propuesta, para el apoyo en las horas
extracurriculares a los estudiantes que desarrollaban sus emprendimientos.
d) Institución Educativa con pleno conocimiento sobre el trabajo que vienen desarrollando los
estudiantes y docentes.
e) Capacitándose los docente del área de educación para el trabajo y el tutor en temas relacionados
a emprendimiento ﬁnanciero y social.
f) Incluyendo al gobierno local en la propuesta para el apoyo en el seguimiento, organización de
concurso y premiación a los emprendimientos de los estudiantes.
g) Existe un mayor aprendizaje valorado por los estudiantes:las pasantías,los concursos donde se
premiaron la dedicación de los niños, niñas y adolescentes y permitieron que la comunidad
aprecie sus avances.
!
J ¿Cuáles serían tus recomendaciones para ayudar a implementar el tema de
emprendimiento?
J ¿Qué recomendarías a tus compañeros que iniciarán en el mundo del emprendimiento?
54

¿QUÉVAS A
APRENDER?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
4.2 FORMALIZACIÓN DE ORGANIZACIONES
?
PARA EMPEZAR
Cuando se está por empezar un emprendimiento financiero o social,se
pregunta, si debe o no constituir como persona jurídica, porque se
piensa que será complicado y tedioso, por esta razón muchos
emprendimientos son informales. En esta ficha conocerás los
procedimientos para constituir vuestros emprendimientos financieros
y sociales.
J ¿ Dónde están Dayra,
Camila,Victor y Julio?
J ¿ Por qué crees que
están en la
Superintendencia
Nacional de Registro
Públicos?
¿Qué significa formalizarse?
La formalización es un conjunto de procedimientos que debes seguir para estar en armonía con las
políticas del Estado, en cuanto a tributación, seguridad ocupacional, protección laboral y acceso a
salud y pensiones.
¿ Por qué debemos formalizarnos ?
La formalización es un proceso que hoy en día requieren los emprendedores,para obtener muchas
oportunidades que se dan, tanto en el ámbito local como internacional, para el caso de los
emprendimientos sociales.
55

Pasos para la formalización de los emprendimientos
Primero.- Decidir que tipo de personería me conviene para iniciar con mi emprendimiento.
Existen dos formas de iniciar tu emprendimiento:
J Como persona natural.- El trámite es más barato,rápido y sencillo. Se requiere inscribirse en el
Registro Único de Contribuyentes (RUC).
J Como persona Jurídica.- Se requiere escritura pública e inscribirse en el RUC. Brinda mayor
protección al patrimonio del emprendedor.
Segundo.- Como persona jurídica se debe elegir el tipo de personería jurídica.
¿Qué tipo de organización elegir?
Como persona jurídica se requiere escritura pública y existen varias modalidades
Lo constituyen una sola
persona. La empresa
responde con su
patrimonio.
Requiere de dos accionistas
para constituirla y no
puede tener más de
20. Necesita de
Junta General de
Accionistas.
Se requiere de
al menos tres
asociados.
Empresa
Individual de
Responsabilidad
Limitada
Sociedad Anónima
Cerrada (SAC)
Asociación Civil sin
ﬁnes de lucro
Una vez decidida la modalidad empresarial ,deben seguir los siguientes pasos:
1. Elaborar la Minuta
Es el documento privado, elaborado y ﬁrmado por un abogado, que contiene la declaración de
voluntad de constituir la empresa. En este documento se tiene que detallar el tipo de modalidad
empresarial:
J Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (E.I.R.L),
J SociedadAnónima Cerrada (S.A.C.)
No paga
impuesto a la
renta porque no
genera renta
(lucro)
56

Incluir, los datos de los socios/accionistas de la misma, los estatutos (los que plantean las pautas
direccionales,así como sanciones,responsabilidades,cargos direccionales,etc.).
La minuta debe ser redactada y autorizada por un abogado. Este documento luego se lleva a una
notaría para que autorice el documento y elabore la escritura pública que permitirá la
inscripción de la empresa como persona jurídica en los Registros Públicos.
2. Tramite de RUC
Una vez que tu empresa este inscrita en Registro Públicos,debes ir a la SUNAT con una copia del
testimonio, para solicitar el Registro Único de Contribuyentes (RUC) y. El RUC, es el registro
que contiene los datos de identificación,actividades económicas y de obligaciones tributarias de
los contribuyentes. Además, debes cumplir con la obligaciones que tu empresa tiene con sus
trabajadores, los cuales van a depender del régimen en el que se encuentra.
3. Permisos Especiales
Si el emprendimiento que estas considerando tiene que estar relacionado con salud,educación,
alimentación, agricultura, comercio exterior, turismo, minería, entre otros, requerirán
autorización previa del sector competente como los ministerios de Salud, de Educación, de
Energía y Minas,deAgricultura ,entre otros.
4. Autorización del libro de planillas
El libro de planillas es un registro contable obligatorio con el que deben contar todos los
empleadores que tengan a su cargo uno o más trabajadores. La principal finalidad de este libro es
brindar al trabajador elementos que le permite comprobar su relación laboral con la empresa,su
remuneración y demás beneficios que le son pagados.Este trámite se realiza en el Ministerio de
Trabajo.
Actualmente se está usando el PLAME,que emite reportes mensuales.
5. Licencia Municipal de Funcionamiento
La licencia de funcionamiento es una autorización de apertura de un establecimiento como una
tienda o un taller.Es un permiso que otorga la municipalidad de la juridicción, antes de iniciar sus
actividades.Es importante,porque garantiza la legalidad de las actividades que la empresa realiza
y el cumplimiento con las reglas de zonificación.La licencia puede ser provisional o definitiva.
Si decidiste constituir tu empresa como persona natural, no se debe realizar la minuta, ni la
escritura pública.
Crear pequeñas y micro empresas es la forma como muchas personas responden a las dificultades
actuales para conseguir trabajo. Además de contribuir al desarrollo local, regional y nacional,estas
constituyen una oportunidad para realizar actividades económicas, por lo que son una forma de
desarrollo personal y profesional. Cada vez las personas conocen de las ventajas que ofrecen las
organizaciones empresariales. Sin embargo, no todos conocen los procesos para la creación de
empresas,y optan por la informalidad.
57

APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
!
TRABAJO EN CASA
1.¿Te parece importante la formalización de las empresas? ¿Por qué?.
2. Si tuvieras que organizar una micro empresa, ¿qué forma empresarial
adoptarías:empresa individual o en sociedad? ¿Por qué?
1.Relaciona las siguientes actividades
J Donde se elabora la Minuta.
J Entrega el RUC.
J Licencia de Funcionamiento.
J Inscripción de personas jurídicas.
J Registros Públicos.
J La Municipalidad.
J SUNAT.
J Notaría.
J Elabora un díptico donde menciones los pasos para la formalización de
emprendimientos.Para ello debes visitar la paginaWeb de las instituciones
donde se realiza los trámites para la formalización.
58

¿QUÉVAS A
APRENDER?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
4.3 RESPONSABILIDADTRIBUTARIA
? PARA EMPEZAR
J ¿Qué relación hay entre las dos imágenes?
J ¿Por qué es importante pagar los impuestos?
J ¿ Con el pago de los impuestos cómo nos beneficiamos?
¿Qué son los tributos y para qué sirven?
Los tributos son contribuciones que hacemos las personas para mantener las obligaciones del
Estado,para que pueda brindar bienes y servicios públicos y propiciar el desarrollo y bienestar de la
población.
El estado ahora por intermedio de la Superintendencia deAdministraciónTributaria SUNAT,se ha
convertido en un ente recaudador, haciendo uso de los recursos económicos con fines sociales,
mediante la inversión en beneficio de la población, como por ejemplo: carreteras, puentes,
colegios, servicios de salud, educación, seguridad, defensa, justicia, ciencia y tecnología entre
otros servicios.
Así como tenemos derechos a la seguridad, orden, salud, educación y
otros que debemos exigir al Estado, también tenemos deberes y
responsabilidades como ciudadanos jurídicos y socialmente organizados,
como el pago de los tributos. En esta ficha aprenderás cuales son tus
responsabilidades legales y tributarias cuando emprendas.
Pagad a todos los que debéis: al que tributó,
al que impuesto, impuesto; al que respeto,
respeto; al que honra , honra.
Romanos 13, 7
59

¿Qué tipos de tributos existen?
Los Impuestos: Son las aportaciones que realizamos para sostener las obligaciones que tiene el
Estado. Estos tributos originan un beneficio indirecto al contribuyente, porque este pago es
retornado en las obras de infraestructura y los servicios públicos.
Los impuestos se pueden clasificar en dos tipos:Directos e indirectos
Impuestos Directos: Son aquellos que son pagados directamente sobre las ganancias de las
personas o empresas.
1.-Impuesto a la Renta.- Cuando empiezas a trabajar y generar ingresos,debes pagar una parte
de lo que recibes al Estado.Es decir, paga el impuesto a la renta que grava todas las actividades
que generen ingresos. Existen varios tipos de impuesto a la renta,según la fuente de tus ingresos.
Por ejemplo,el dueño de una empresa no paga el mismo impuesto ni el mismo porcentaje de sus
ingresos,que una señora por el alquiler de su casa.
Para cumplir con pagar el impuesto a la renta, lo primero que debes hacer es identificar el tipo de
renta que corresponde.Los impuestos están tipificados según las características del trabajo que
se realiza y la fuente de los ingresos.
Existen cinco tipos de renta:
Renta de primera
categoría
Son los ingresos que perciben las personas naturales por el
arrendamiento, subarrendamiento o la cesión de bienes muebles e
inmuebles.
Renta de segunda
categoría
Son las ganancias obtenidas por la colocación de capitales. Por
ejemplo, intereses, cesión de derechos de marca, patentes y similares.
Renta de tercera
categoría
Son los ingresos provenientes de la actividad empresarial.
Según el monto de los ingresos y las características del negocio. Existen
tres regímenes; el Régimen Único Simplificado (RUS), el Régimen
Especial del Impuesto a la Renta (RER) y el Régimen General del
Impuesto a la Renta (RGR).
Renta de cuarta
categoría
Son las rentas producidas por el ejercicio individual o independiente de
una profesión, ciencia, arte u oficio. Se entrega recibo por honorarios.
Renta de quinta
categoría
Son los ingresos obtenidos por el trabajo dependiente (sueldos,
salarios, bonificaciones, gratificaciones). Este impuesto los retiene y
paga mensualmente el empleador.
Impuestos Indirectos: Son aquellos que recaen sobre el consumo de las personas y empresas,
es decir se cobran cuando se realiza una compra o venta de un bien o servicio. Entre los
impuestos indirectos más importantes tenemos:
2.-Impuesto General a lasVentas.- Es el tributo que paga el comprador de bienes y servicios,
siendo responsabilidad de vendedor el pago mensual al Estado en calidad de contribuyente.
Como propietarios de empresa tenemos responsabilidad de pagar estos impuestos.
Actualmente éste representa el 18% y se aplica sobre el valor de venta de los bienes.
60

El Impuesto de Promoción Municipal, es un impuesto al consumo y se aplica igual que el IGV.
Es decir,según lo establece la ley,por este impuesto se agrega al precio de mercado del producto o
servicio el 2 %. Entonces, cuando una persona o empresa compra un producto o servicio paga en
total por IGV y Promoción Municipal un total de 18 %.
Impuesto Selectivo al Consumo.- Es un tributo específico y se aplica sobre determinados
bienes, por ejemplo:los cigarros,la gasolina,la cerveza,los licores,los juegos de azar y apuestas,tales
como loterías, bingos, rifas, sorteos, las máquinas tragamonedas y otros. Los porcentajes de este
impuesto oscilan entre 0 % y 118 %.
¿Quiénes pagan los tributos?
Los tributos son pagados por las personas naturales y jurídicas.Se considera persona natural a todo
ciudadano que actúa a título personal. En cambio,se llama persona jurídica a un grupo de personas
que se organizan bajo una estructura legal determinada, por ejemplo: empresas, asociaciones,
comités, clubes etc.
¿Qué es la evasión de impuestos?
No todas las personas o empresas asumen con verdadera responsabilidad el compromiso de pagar
impuestos. Lamentablemente,son muchos los que evitan el pago de impuestos por medios ilícitos o
por la adulteración de documentos contables. Como vendedor, sí te encuentres en cualquier
categoría de impuesto a la renta, tienes la obligación de entregar comprobante de pago (boleta o
factura).Por ventas menores a S/.5.00,no es obligatorio la emición de comprobantes de pago,salvo
que el comprador lo exija. En estos casos, al final del día, debes emitir una boleta de venta que
comprenda el total de estas ventas menores. Debes conservar el original y copia de dicha boleta
para control de la Sunat.Como consumidor tienes que exigir que te entreguen tu comprobante de
pago.La evasión tributaria está tipificada como delito y es sancionada con multas elevadas e incluso
con pena de cárcel.
61

APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
Responde las siguientes preguntas:
1. ¿Crees que pagar impuestos es una obligación porque así se ha establecido?.
¿O puedes agregar algún otro motivo por el cual es necesario pagar impuestos?
.................................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................................
2.¿Qué valores están en juego en el cumplimiento (o no) de las normas tributarias?
.................................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................................
................................................................................................................................................................
TRABAJO GRUPAL
J En grupo visiten el local más cercano de la Institución encargada de
administrar los impuestos en el Perú. Averigüen lo siguiente:
F ¿Qué tipos de impuestos están obligadas a pagar las empresas?
F ¿Qué otro tipo de obligaciones tienen en materia tributaria?
F ¿Cómo se establecen los montos a pagar?
F ¿Cuál es el cronograma de pago para estos impuestos?
F ¿Cuáles son las penalidades por incumplimiento de pago?
!
J ¿Qué aprendimos hoy?
J ¿ Como ciudadanos cuales deben ser nuestras responsabilidades tributarias?
J ¿ Si nosotros pagamos nuestros tributos,qué deberíamos exigir al estado?
J ¿ Como van que te van a servir estos conocimientos?
62

¿QUÉVAS A
APRENDER?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
4.4 EVALUACIÓN FINANCIERA ELVANY ELTIR
?
PARA EMPEZAR
La mejor decisión que puedes tomar en relación a tu emprendimiento
es saber si es rentable o no, los instrumentos de evaluación son elVAN
y el TIR que nos ayudarán a tomar la mejor decisión de inversión. En
esta ficha aprenderás los conceptos básicos y algunos elementos
fundamentales de estos instrumentos de evaluación.
VALOR ACTUAL NETO (VAN)
Cuando se inicia un negocio se invierte capital y se espera obtener rentabilidad a lo largo de los
años.ELVAN (valor actual neto) y elTIR (tasa interna de retorno) son dos indicadores usados para
calcular la viabilidad del futuro emprendimiento financiero.
Es el resultado de los beneficios netos (ingresos - egresos) que genera el proyecto, pero traído a
cuánto valen en el presente.Mide en moneda de hoy cuánto más rico es el inversionista si realiza el
proyecto en vez de colocar su dinero en otra actividad que tiene como rentabilidad la tasa de
descuento.
J ¿Qué es elVAN y el
TIR?
J ¿Para qué sirve el
IVAN y el TIR?
J ¿Es importante el IVAN
y el TIR en un
emprendimiento?
63

Valor Significado Decisión a tomar
Si elVAN > 0 La inversión produciría
ganancias por encima
de la rentabilidad.
El proyecto puede implementarse. Es recomendable la
inversión en el proyecto analizado, ya que se obtendrá
una ganancia respecto a la inversión.
Si elVAN = 0 La inversión no
produciría ni ganancias
ni perdidas
El proyecto no se debe implementar.
Para el inversionista es indiferente realizar la inversión en
el proyecto u optar por la mejor alternativa de inversión.
Si elVAN < 0 La inversión produciría
ganancias por debajo de
la rentabilidad.
El proyecto no se debe implementar.
El proyecto no resultará mejor que su alternativa,por lo
que el inversionista deberá decidir no llevarlo a cabo.
Por ejemplo,Dayra tiene S/.1,000.00 que le ofrecen invertir en un negocio, al final del primer año le
devuelven S/300,al cabo del segundo año S/.300.00 y en el tercer año le devuelven S/.600.00 Invirtió
S/.1,000 y le han devuelto S/.1,200,aparentemente ganó S/.200.00 en 3 años,pero ese cálculo no es
real,ya que el valor de sus S/.1,000.00 de ahora no es lo mismo que dentro de 3 años.
Entonces para hallar el VAN se necesitan:
J Tamaño de la inversión.
J Flujo de caja neto proyectado.
J Tasa de descuento.
Veamos un ejemplo:
Un proyecto de una inversión de S/.1,200.00 y una tasa de descuento (TD) de 14%:
año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
Flujo de caja neto 400 400 400 400 500
TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
Es una tasa porcentual que indica la rentabilidad promedio anual que genera el capital que
permanece invertido en el proyecto.
Valor Significado Decisión a tomar
Si TIR > Tasa
de interés:
La inversión produciría ganancias por
encima de la rentabilidad mínima.
El proyecto debe realizarse, pues su
rendimiento es mayor a la alternativa de
inversión.
Si TIR = tasa
de interés:
La inversión no produciría ni
ganancias ni perdidas.
El inversionista es indiferente entre invertir
en el proyecto o en la mejor alternativa de
inversión, pues ambos le generan igual
rentabilidad.
Si TIR < tasa
de interés:
La inversión produciría ganancias por
debajo de la rentabilidad mínima.
El proyecto se rechaza pues su rendimiento
es menor al de la mejor alternativa posible.
64

APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
ElTIR es un indicador de toma de decisiones, sirve para comparar la rentabilidad de varios planes
de negocios.
Entonces para hallar laTIR se necesitan:
J Tamaño de inversión.
J Flujo de caja neto proyectado.
Veamos un ejemplo:
Un proyecto de una inversión de S/.1200.00 (similar al ejemplo del VAN):
año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
Flujo de caja neto 400 400 400 400 500
IMPORTANCIA DELVAN –TIR
La importancia de evaluar un proyecto radica en el hecho de establecer si el proyecto en mención
es viable (si existen las condiciones comerciales, técnicas y de infraestructura para concretar el
proyecto) y para establecer si es rentable o no, si va a generar ganancias o pérdidas para quienes
promuevan dicha inversión (inversionistas).
TRABAJO INDIVIDUAL
Actividad 1
Responde las siguientes interrogantes.
¿Qué signiﬁca el VAN y laTIR?
.................................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................................
¿Qué requisitos necesito para hallar el VAN?
.................................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................................
¿Qué requisitos necesito para hallar laTIR?
.................................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................................
65

¿Por qué es importante el VAN y la TIR?
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
TRABAJO GRUPAL
J Con el dato que se otorgará al grupo,elabora un cuadro donde explique el
signiﬁcado. Expongan ante vuestros compañeros.
!
J ¿Qué aprendimos hoy? ¿Te interesa el tema estudiado?
J ¿Será importante hallar la TIR y el VAN? ¿Por qué?
66

4.5 MODELO DE PLAN DE EMPRENDIMIENTO
FINANCIERO
1.ASPECTOS GENERALES.
1.1 Denominación del Proyecto.
Granja de cuyes "elTactabambino" – Rubén LozanoAragón
1.2 Entidades que participan.
EntidadAsesoradora: WORLDVISIÓN
Entidad Financiadora:CREDIVISION.
1.3 Localización del Proyecto.
El proyecto se desarrollara en:
Región : Cusco
Departamento : Cusco
Provincia : Calca
Distrito : Calca
1.4Antecedentes.
Con el objetivo de contribuir al desarrollo y al mejoramiento del nivel de vida de las familias
organizadas en situación de pobreza, mediante la formación de iniciativas empresariales en el
medio rural se ha visitado la comunidad de calca para identificar un proyecto y fue la crianza de
cuyes.
En la comunidad se crían cuyes en forma tradicional, (un sistema familiar) solo para
autoconsumo,en la observación que se realizó se apreció que cada familia en promedio tiene
10 cuyes,que alimentan en base a residuos de cocina.
La tradición de crianza hace que las personas que van a ejecutar el proyecto conozca las normas
técnicas básicas de crianza de cuyes,lo que garantiza el desarrollo del proyecto.
1.5 Justificación.
Las iniciativas emprendedoras permiten el aprovechamiento adecuado de los productos
agropecuarios, capacitarse, adecuar y superar su tecnología convencional, facilitando la
comercialización de sus productos y la constitución de microempresas, teniendo como
objetivo generar ingresos económicos para poder elevar la calidad de vida del poblador del área
rural.
La ejecución del proyecto se justifica por el interés demostrado por Rubén Lozano Palomino y
Constantina Salazar Aragón, quienes han demostrado haber aprendido bien los temas
desarrollados en los cursos de capacitación de emprendimiento financiero, por otro lado el
señor Lozano actualmente viene criando 17 cuyes en forma tradicional y en la cocina,su interés
67

LIBRO EMPRENDIMIENTO 5TO GRADO-ALUMNO_edit MALABARES (1).pdf

LIBRO EMPRENDIMIENTO 5TO GRADO-ALUMNO_edit MALABARES (1).pdf

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