Russian Startup Tour 2014. January, 21. Saransk. Participant: DRP-Rikor

2. ПОРТАТИВНЫЕ РЕНТГЕНОВСКИЕ ДИФРАКТОМЕТРЫ «ДРП-РИКОР»
ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ УРОВНЯ ОСТАТОЧНОГО НАПРЯЖЕНИЯ И
ПРОГНОЗИРОВАНИЯ РАБОЧЕГО РЕСУРСА ИЗДЕЛИЙ ИЗ МЕТАЛЛА И СПЛАВОВ
Сергей Терёхин – проектный менеджер Центра
нанотехнологий и наноматериалов Республики Мордовия
terekhin@cnnrm.ru
+7 (8342) 333-063
Портативные рентгеновские дифрактометры
1

3. Продукция проекта
o Программно-аппаратные
комплексы портативных
рентгеновских
дифрактометров
Портативный рентгеновский экспресс-анализатор – прибор обеспечивающий
возможность определения остаточных и действующих напряжений в деталях и
конструкциях различного назначения при их изготовлении, эксплуатации и ремонте.
Портативные рентгеновские дифрактометры
2

4. Технология
Суть технологии - метод определения упругой деформации кристаллической решетки
по угловому смещению дифракционной линии маломощного рентгеновского
излучения.
Является одним из немногих методов, позволяющих осуществлять прямой
неразрушающий контроль кристаллической решетки материала. При этом у
рентгеновского метода – самый высокий коэффициент эффективности 85%,
что в 1,5-2 раза выше других методов оценки напряженного состояния (47%...58%).
Портативные рентгеновские дифрактометры
3

5. Команда
Терёхин Сергей Валерьевич – менеджер проекта, проектный менеджер ЦНН РМ
• Опыт работы управления проектами – 10 лет.
Фролов Алексей Александрович, к.э.н. – генеральный директор
• Опыт работы управления компаниями, поставляющими продукцию и оказывающих услуги
предприятиям сферы металлургии, авиапрому и РЖД и др. – более 20 лет.
Котелкин Александр Викторович, к.т.н., с.н.с. – автор изобретения, генеральный конструктор
• Опыт работы в сфере научно-технических и опытно-конструкторских разработок – более 30 лет.
Звонков Александр Дмитриевич, к.ф.н., – автор изобретения, главный технолог
• Опыт научно-технической работы – более 30 лет.
Люцау Александр Всеволодович, с.н.с. – вне штата (разработчик), вне штата (научный
руководитель)
• Опыт научно-технической работы – более 40 лет
Панин Михаил Вячеславович (г. Саранск) - Главный конструктор
• Опыт руководства в сфере научно-технических и опытно-конструкторских разработок
(главный конструктор, начальник КБ) – более 10 лет
Командой наработан самый большой в стране методический материал по применению портативного рентгеновского
дифрактометра, проведено более 50 исследований на ведущих предприятиях и объектах в РФ, сделаны
соответствующие публикации. В процессе работы компании налажены прочные деловые связи с потенциальными
потребителями продукции (РЖД, авиастроение, машиностроение, металлургия и др.).
Портативные рентгеновские дифрактометры
4

6. Рынок
Предприятия-изготовители и эксплуатанты ответственных сооружений, узлов и механизмов, таких как
мосты, авиадвигатели и другие элементы авиационной техники, железнодорожные колеса и т.п.
Сегментация
сфер применения (%)
5
Отраслевая сегментация потребителей
(количество предприятий*)
Тяжелое машиностроение (суда,
самолеты, поезда)
25
Производство
30
6618
250
ГТУ электростанций
Эксплуатация
Ремонт
Наука, образование
Депо РЖД
ГК Роскосмос
1100
652
40
Объединенная
двигателестроительная
корпорация
* По данным Росстата
Платежеспособный спрос на приборы данного типа в России оценивается от 500 до 700 приборов в год.
В стоимостном выражении объем рынка составляет 600 – 840 млн. рублей.
Портативные рентгеновские дифрактометры
5

7. Рынок
Портативность
Система коллимации
Мощность рентгеновской
трубки
Охлаждение
рентгеновской
трубки
Тип детектора
Реализуемый метод
определения напряжений
ДРП
Россия
14 кг
XS3000
США
25 кг
IXRD
Канада
17,2 кг
SET-X
Франция
22 кг
Диафрагменная, расходящийся пучок
Диафрагменная,
расходящийся пучок
Диафрагменная,
расходящийся пучок
Диафрагменная,
расходящийся пучок
10 Вт
200 Вт
200 Вт
250 Вт
Радиационное,
воздушное
Водяное,
замкнутое
Водяное,
замкнутое
Водяное,
замкнутое
Линейно-координатный,
пропорциональный,
отпаянный
метод наклонных съемок «Sin2Ψ»,
метод вертикальной съемки
Позиционно-чувствительный, Позиционно-чувствительный,
полупроводниковый
полупроводниковый
Позиционночувствительный, проточный
«ω»-метод,
метод вертикальной съемки
метод «Sin2χ»
«ω»-метод,
метод вертикальной съемки
Точность определения
остаточных напряжений
Высокая
Средняя
Средняя
Средняя
Быстрота и легкость
подготовки к работе
Высокая
Средняя
Средняя
Средняя
Легкость в обучении и
пользовании
Высокая, полная автоматизация
Средняя
Средняя
Средняя
Условия эксплуатации
Полевые
Лабораторные
Лабораторные
Лабораторные
Стоимость
40 000 евро
от 150 000 евро
Портативные рентгеновские дифрактометры
6

8. Конкурентные преимущества
o В 20 раз ниже мощность рентгеновского
излучателя;
o В 3 раза ниже стоимость в сравнении с
конкурирующими решениями;
o Возможность использования в полевых
условиях.
Портативные рентгеновские дифрактометры
7

9. Бизнес-модель
Концентрация продвижения на наиболее проработанных рынках:
• Диагностика газотурбинного оборудования (сектор эксплуатации);
• Диагностика подвижного состава РЖД (сектор эксплуатации);
• Металлургия (производство).
По данным секторам наработаны связи, представлены письма, подтверждающие заинтересованность в
данном приборе, ведётся работа по включению в отраслевые реестры и инвестиционные программы.
Нормативная документация, стимулирующая спрос
По предложению заявителей и в результате проведенных испытаний метод рентгеновской дифрактометрии
внесен в национальный стандарт ГОСТ Р 54093-2010 «Колеса железнодорожного подвижного состава.
Методы определения остаточных напряжений». Это позволяет вести дальнейшую работу по внедрению
прибора в структуры РЖД:
• Вагоноремонтные депо – более 250 предприятий
• Локомотивные депо
• Эксплуатирующие предприятия
Представленные письма от потребителей, а также наличие нормативной базы для внедрения
позволяет сделать вывод о наличии спроса в количестве не менее 200 шт./год.
Ср. розничная цена = 1200 тыс. руб. с НДС.
Портативные рентгеновские дифрактометры
8

10. Бюджет
1-15 мес. Структура расходов, тыс.руб.
2 963
Расходы на персонал
Комплектующие на 5
опытных образцов
289
400
439
7 656
Услуги промдизайна
600
600
Расходы на маркетинг
Испытания и
сертификация
2 000
2 203
Затраты всего – 17,16 млн. руб.
Затраты соинвестора – 8,33 млн.руб.
Прибыль соинвестора – 15,00 млн.руб.
3 1/4 года
Портативные рентгеновские дифрактометры
9

11. Потребности в капиталовложениях
[ 8,33 млн. руб. ]
2,01 млн. руб.
0 мес.
3,87 млн. руб.
9 мес.
2,45 млн. руб.
14 мес.
Портативные рентгеновские дифрактометры
39 мес.
10

12. Стратегия выхода
I кв. 3-го года проекта
15 млн. руб.
(выкуп 25%)
дивиденды
ЦНН
7,5%
Стратегический
инвестор
50%
Проектная
компания
15 млн. руб.
(выкуп 25%)
дивиденды
Соинвестор
12,5%
дивиденды
Заявитель
30%
Портативные рентгеновские дифрактометры
11

13. Спасибо за внимание!
Портативные рентгеновские дифрактометры
12