Russian Startup Tour 2014. February, 26. Novosibirsk. Participant: NETGEN.

1. NETGEN - интеллектуальная
система проектирования
сетей

2. © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 2
Общая информация о проекте
ПО NETGEN создано для автоматизации ручного труда при проектировании инженерных
сетей зданий. ПО автоматизирует работу инженеров, позволяет сократить время
проектирования и капитальные затраты. NETGEN – интеллектуальная система,
позволяющая оптимизировать проектирование по выбранным параметрам
(минимизация капитальных затрат, мин. длинна сети, энерго - эффективная сеть)
Цель - автоматизировать процесс проектирования инженерных сетей для
строительной отрасли.
 Продукт и услуга
o Продажи лицензий ПО NETGEN (годовых и
бессрочных) для всех видов сетей.
o Предоставляется вычислительное облако для
решения сложных проектных задач
 Способы привлечения клиентов
o Реклама через дистрибьютерские и
реселлерские сети Autodesk
o Презентация NETGEN на специализированных
семинарах и конференциях
o Внедрение ПО в высших заведениях для
обучения студентов
 Интеллектуальная собственость
o Know-how на алгоритм оптимизации кап.затрат
o ИС как изобретение, новый подход в
проектировании инженерных систем
 Стадия разработки и местонахождение
o Компания базируется в Технопарке
новосибирского Академгородка, проект является
резидентом Сколково
o Разработан прототип программы NETGEN
 Необходимые партнерства и союзы
o Заключен договор с Autodesk о распространении
NETGEN через реселлерские сети
o Получены гарантийные письма проектных
компаний о заинтересованности в приобретении
продукта
 Внешние факторы
o Основные каналы распространения – прямая
продажа и дистрибьютерские сети
o Фактор изменения законодательства в области
норм проектирования

3. © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 3
Описание продукта NETGEN
 Описание инновации
Инновационные функции NETGEN в проектировании
инженерных систем:
1. Проектирование сетей в автоматическом режиме;
2. Оптимизация сетей по параметрам (минимизация
капитальных затрат, минимизация длины сети,
построение энергоэффективной сети);
3. Алгоритмический учет СНиПов различных стран;
4. Интеллектуальный анализ сетей.
 Основной функционал NETGEN:
1. Автоматическое построение сети;
2. Оптимизация сети по параметрам (капитальные
затраты, “уложиться в смету” и т.п.);
3. Алгоритмический учет ограничений (СНиПы, влияние
сетей друг на друга);
4. Интеллектуальный анализ сети и предложение
наиболее подходящего оборудования из базы данных
устройств;
5. Интеллектуальная система подсказок проектировщику;
6. База данных стандартных устройств и паспортизация
объекта;
7. Интерактивное ручное проектирование с пересчетом
сети в 3D;
 Текущее состояние
Разработан прототип ПО включая:
1. Функцию автоматической прокладки сети;
2. Целевую функцию минимизации капитальных затрат
(экономия 5-35%);
3. Разработана архитектура NETGEN СКС;
4. Подана заявка на лицензирование ПО;
5. Проведены патентные исследования на поиск;
6. Идет процесс оформления ИС как изобретения
 Описание научно-технической новизны
1. ПО NETGEN основано на уникальной теории S-
гиперсетей, которая описывает n-уровневые сети с
учетом динамичности сети. Описание области
проектирования в терминах S-гиперсетей позволяет
разрабатывать и применять алгоритмы оптимизации.
Мы разработали уникальные неточные алгоритмы
оптимизации структуры сети в терминах S-гиперсетей.
2. Использование ПО NETGEN полностью изменит сферу
проектирования инженерии зданий. Оптимальные
решения принимаются в автоматическом режиме,
вероятность ошибки проектировщика стремится к
нулю.
3. Главной инновационной функцией ПО NETGEN
является автоматическое проектирование.
4. ПО NETGEN реализовано как плагин к AutoCAD и
Autodesk Revit.

4. © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 4
Анализ рынка
 Потребности потребителей
• Существующее ПО не предоставляет потребителям
функций автоматического построения сети, оптимизации
сети по параметрам, в существующих решениях
качество проекта сети зависит исключительно от опыта и
интуиции проектировщика.
• ПО NETGEN будет включать инновационные функции,
отсутствующие в существующих продуктах:
автоматическое построение сети, оптимизация сети по
параметрам, энергоэффективный анализ сети.
• Более широкий функционал, дешевле стоимость
продукта, экономия времени проектирования,
распространенная CAD система AutoCAD.
Разработки аналогичных продуктов
• Существуют конкурентные решения: AutoCAD, NanoCAD,
ProjectStudio, EnergyCS, ModelStudio.
• Все конкуренты предлагают одинаковый функционал –
ручное модульное проектирование, база данных устройств.
У конкурентов не присутствует функций автоматического
построения структуры сети и оптимизаций по параметрам.
• Использование ПО NETGEN позволяет экономить средства
проектным бюро и строительным компаниям, что является
определяющим фактором для покупки.
Существующие решения на рынке
Наименовани
е продукта
Стадия Ручное
проектирование
Автоматическое
построение
Оптимизация сети Алгоритмический
учет СНиПов
Цена/ стоимость
владения, руб
AutoCAD На рынке есть нет нет нет 60 000
Project Studio На рынке есть нет нет нет 58 000
 Сегменты рынка на которые
ориентирован продукт
Начало распространения ПО:
• РФ 3 квартал 2014
• США 1 квартал 2015
• Индия и Китай 1 квартал 2016
 Тренды в области проектирования:
• Автоматизация проектирования.
• Оптимизация.
• 3D визуализация проектирования.
• Вводится параметр «энергоэффективность»
построенной сети.

5. © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 5
Клиенты
 Пользователи - покупатели:
• Строительные компании.
• Проектные бюро.
• Инжиниринговые агентства.
• Индивидуальные проектировщики.
 Количество потенциальных пользователей
NETGEN
• Более 8,5 миллионов пользователей AutoCAD в мире
• Более 50 000 пользователей AutoCAD в России
 Распределение продаж
По целевой аудитории из 100%:
• Крупные строительные и проектные компании – 20%
• Средние и мелкие проектные компании – 50%
• Индивидуальные пользователи – 30%
 NETGEN как минимум в 3
раза дешевле
конкурентов
 План продаж :
2014 год – 200 лицензий
2015 год – 2 000 лицензий
2016 год – 6 000 лицензий
2017 год – 8 000 лицензий
2018 год – 10 000 лицензий
 Выручка:
2014 год – 0.15 $млн.
2015 год – 1.6 $млн
2016 год – 5.1 $млн
2017 год – 6.6 $млн
2018 год – 8.8 $млн
Ценовая политика:
Наименование
продукта
Стоимость, р
AutoCAD 50000
Project Studio 60000
ModelStudio 80000
NanoCAD 40000
NETGEN 12000

6. © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 6
Рыночные возможности
• Объем рынка строительства:
 $7,5 трлн в мире
 $0,2 трлн в РФ
Данные PricewaterhouseCoopers (PwC)
• Объем рынка CAD систем:
 $1 млрд мире
 $0,1 млрд в РФ
Данные Autodesk ltd.
• Рост рынка строительства:
 В развитых странах 10% в год
 В развивающихся странах 18% в год
Данные PricewaterhouseCoopers (PwC)
• Продажи плагинов к AutoCAD:
 Популярные дополнения AutoCAD продаются
по 5000 лицензий в год
 В среднем, дополнения AutoCAD продаются
по 2000 лицензий в год
Данные Autodesk ltd.
• Распределение по продажам:
В среднем по рынку, процентое распределние
продаж ПО для проектирования в 2012:
 80% прямые продажи
 20% продажи через реселлерские сети
Данные Autodesk ltd.
• Получение прибыли:
Распределение прибыли компаний, продающих
ПО для проектирования:
 36% прибыли генерируется проектными
компаниями с количеством сотрудников 5 000
и выше
 50% прибыли генерируется проектными
компаниями с количеством сотрудников 1000
и выше
Данные Autodesk ltd.

7. © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 7
Дополнительные сведения
Сравнительные характеристики ПО NETGEN (на конкретном примере):
Исходные данные:
Офисное помещение с кабинетной планировкой и санузлами. Площадь - 500 кв.м.
Задача:
Получить проекты всех инженерных систем (СКС, электросеть, ВиК, вентиляция и кондиционирование).
1. Существующее решение:
ПО для проектирования: AutoCAD.
Стоимость проектирования для заказчика: 850 000 рублей. Время проектирования: 3,5 недели; с поправками: 5 недель.
Затраты проектной компании:
Заработная плата (с налогами) проектировщикам = 5 сотрудников *1,25 месяца* 70 000 рублей=437 500 рублей.
Прибыль проектной компании: 850 000- 437 500=412 500 рублей.
Человеческий фактор увеличивает вероятность появления ошибок, что может дополнительно снизить чистую прибыль
проектной компании.
2. Предлагаемое решение:
ПО для проектирования: AutoCAD + ПО NETGEN (на платформе AutoCAD) Стоимость проектирования для заказчика: 850 000
рублей.
Время проектирования: 1 неделя; с поправками: 2 недели.
Затраты проектной компании:
Заработная плата (с налогами) проектировщикам = 5 сотрудников *0,5 месяца*70 000 рублей =175 000 рублей.
Прибыль проектной компании: 850 000- 175 000=675 000 рублей.
При применении ПО NETGEN, вероятность появления ошибок предельна низкая, т.к. в ПО присутствует алгоритмическая
проверка на все СНИПы и соответствия.
Чистая прибыль проектной компании увеличилась на 262 500 рублей (63%) в рамках производства одного проекта.
Для компании-Заказчика проектных и строительных работ произошло снижение бюджета на производство инженерных
коммуникаций по данному проекту с 14 млн рублей, (в первом случае) до 11 млн рублей. Основная экономия достигнута за
счет снижения сметы на материалы (ПО NETGEN оптимизирует длину кабельных каналов и самого кабеля, а также пути
прокладки каналов и соответственно работы по прокладке)
Выводы:
 Проектная компания увеличила чистую прибыль (на 63%) и получила конкурентное преимущество на рынке проектирования, в виду
сокращения сроков производства проектов (на 60%).
 Компания заказчик получила экономию капитальных затрат (на 21%) и сократила сроки строительных работ.
http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=VzHKejLirzc