Hablaremos de las distintas formas de facturar servicios SEO, maneras de llevar el servicio profesional de posicionamiento web por distintos profesionales y agencias y por supuesto de precios.

1. ¿Cómo cobrar SEO?
Alberto López, octubre 2015

2. “ Monté mi Ecommerce rentable en 2005, me llevó a trabajar en grandes
marcas, hasta 2012 cuando fundé Wanatop.
Doy ponencias, talleres, cursos y Másters sobre captación y optimización de
tráfico en Intenet. Co-organizo el evento Ensalada SEO ”
Alberto López -> @SeoDePaseo

3. Errores
Calcular un precio objetivo
Dar un precio adecuado a un proyecto
Preguntas frecuentes
#CobrarSEO

4. Warning!
Esta presentación está hecha para
reflejar prácticas actuales y dar ideas.
#CobrarSEO

5. Ética profesional SEO
01Un trabajo real
de optimización objetiva.
¿Puedes asegurar tráfico concreto?
¿Puedes asegurar posiciones?
¿Cuánto tiempo?
02Trabajar el tiempo que se cobra
¿Vas a vivir de rentas?
¿Hay trabajo de gestión y atención?
¿Vas a cobrar el tiempo que trabajas?
03Transparencia
¿Vas a detallar lo que entra?
¿Vas a detallar lo que aseguras?
¿Haces blackhat? Ok, dilo.
¿Vas a hacer los cambios tú?

6. Respeta la ética SEO, no quemes a los
clientes ni perjudiques al gremio,
todos perdemos.
#CobrarSEO

7. Errores comunes
01Presupuestar a ojo
02Según mi competencia
03Según el cliente

8. Calcular el precio
Mi rentabilidad
Voy a calcular el precio mínimo para
que mi tiempo y mi trabajo sean tan
rentables como yo quiero.
Proyecto
Voy a calcular el tiempo y el esfuerzo
que me va a costar optimizar el
proyecto.
Si conozco lo que vale mi tiempo, y conozco cuanto tiempo tengo que invertir… ¡Bingo!
Dos elementos a meditar

9. 2 supuestos:
- Agencia
- Freelance
#CobrarSEO

10. Agencia
Rentabilidad del canal SEO
Gastos fijos de la agencia proporcionales
+
Herramientas SEO
+
Sueldo deseado del SEO
-------------------------------------------------
Horas de trabajo efectivas
Le sumo un % para poder crecer a un
nuevo SEO, cuando el actual esté en la
situación óptima.

11. Freelance
Rentabilidad del profesional SEO
Gastos fijos de autónomo
+
Herramientas SEO
+
Sueldo deseado
-------------------------------------------------
Horas de trabajo efectivas
Compruebo que me quedan horas de
trabajo efectivas para dar entrada al
proyecto, sino, intento comisionar o
intercambiar.

12. Otras opciones
#CobrarSEO

13. Estimar ahorro en Adwords
1. Yo sé cual es el CPC de los términos principales
2. Yo sé cual es el volumen de búsquedas los términos principales
3. Yo sé cual es el tráfico estimado que me llevo según la posición que tengo
4. Yo puedo estimar lo que me ahorro en Adwords según mi posición en SEO

17. 36% por estar el primero de 2.900 visitas medias mensuales son 1.044
A un CPC de 1,24€ en Adwords esos 1.044 clicks me costarían 1.294€ mensuales
Ese es el precio de referencia de lo que te ahorras con mi SEO.

18. Otras opciones
#CobrarSEO

19. Comisionar
Si tu ecommerce gana 1000€ al mes con 1.000 visitas,
yo me encargo de que tengas 2.000 visitas,
a cambio de un % dentro de tu margen de beneficio,
de las nuevas visitas que te traigo.
¿Qué tienes que perder?

20. Oferta y demanda
Tu oferta es limitada, si tienes mucha
demanda eres bueno, te mereces cobrar
más y es hora de subir el caché.
#CobrarSEO

21. Valorar la dificultad de un proyecto
SEO -> superar al mejor en un 1%
#CobrarSEO

22. Factores a valorar
Antigüedad del dominio
Links
KW principales, posiciones y tráfico
Tráfico total estimado
Pedidos diarios estimados
Auditoria de las principales webs
Estado de la web a posicionar
Largo etc.

23. En función de ello
1- Estimo una auditoría inicial en profundidad
2- Presupuesto ejecutar los cambios
3- Oferto mantenimiento y monitorización
4- Contenidos y enlaces infinitos
5- Asesoría general en MKO

24. ¿Paquetizar?
#CobrarSEO

25. Pros y contras
Tengo un acuerdo cerrado,
puedo ceñirme a él ante
el cliente
Cada proyecto es único, puedo parecer
Impersonal, e incluso pillarme los dedos.

30. ¿Preguntas?
#CobrarSEO

31. ¡GRACIAS!
#CobrarSEO