1. PayPerClick
Vadovas
Tomas Indriūnas
Internetinės rinkodaros sistemų
galimybės pozicionuojant save vartotojo
sąmonėje.

2. Kas yra PayPerClick?
- Daugiau nei 5 metai patirties skaitmeninėje rinkodaroje
- Planavimo patirtis UK, Baltijos, Rusijos ir Skandinavijos
rinkose
- Daugiau nei 200 klientų iš įvarių industrijų
- Modernus ir inovatyvus požiūris
- Kompetetinga ir sertifikuota komanda
- Individualūs sprendimai, kuriantys ilgalaikę vertę kiekvienam
klientui.

3. Partneriai ir sistemos, su kuriomis dirbame

4. Turinys
1. Pagrindiniai kampanijos planavimo
etapai.
2. Kokie turėtų būti kampanijos tikslai?
3. Vartotojo apsipirkimo kelias.
4. Pavyzdinės kampanijos planavimas.
5. Nauji formatai.

5. 1. Etapas

6. 2. Etapas

7. 3. Etapas

8. Kampanijos planavimo pagrindas
1.
2.
3.

9. Koks turėtų būti kampanijos tikslas?
Verslo tikslas
Kampanijos tikslas

10. Reklaminės kampanijos tikslai
Kampanijos tikslai
Žinomumas
Pardavimai

11. Reklaminės kampanijos tikslai
Kampanijos tikslai
Žinomumas
Apsisprendimas
Lojalumas
Pardavimas

12. Apsispirkimo kelias (Obuoliai)
Neaktyvuoti/
Neieškantys
Neaktyvuoti/
Ieškantys
Aktyvuoti/
Ieškantys
Apsilankę/
Nenusipirkę
Nusipirkę/
Neaktyvūs
Nusipirkę/
Aktyvūs

13. Kampanijos tikslai apsipirkimo kelyje
Žinomumas
Neaktyvuoti/
Neieškantys
Apsisprendimas
Neaktyvuoti/
Ieškantys
Aktyvuoti/
Ieškantys
Pardavimas
Apsilankę/
Nenusipirkę
Lojalumas
Nusipirkę/
Neaktyvūs
Nusipirkę/
Aktyvūs

14. Kampanijos tikslai apsipirkimo kelyje
Žinomumas
Apsisprendimas
Pardavimas
Lojalumas
Parodymai
Pasiekiamumas
Pasikartojimas
GRP
CPP
Tiesioginio
srauto dydėjimas
Paspaudimai
Vid. pozicija
Paspaudimo procentas
Kaina už paspaudimą
Kaina už veiksmą
Naujų lankytojų procentas
Atmetimo procentas
Kaina už veiksmą
Pardavimų skaičius
Paspaudimai
Vid. pozicija
Paspaudimo procentas
Atmetimo procentas
Facebook “like” skaičius
Google + skaičius
LinkedIn “follow” skaičius
Neaktyvuoti/
Neieškantys
Neaktyvuoti/
Ieškantys
Aktyvuoti/
Ieškantys
Apsilankę/
Nenusipirkę
Nusipirkę/
Neaktyvūs
Nusipirkę/
Aktyvūs

15. Koks kampanijos tipas?
Aviabilietų portalas FlyHigh.lt
Verslo tikslas - Tapti vienu iš top 3 žinomiausių
aviabilietų portalų per ateinančius metus.
Tikslinė grupė - verslininkai

16. Kampanijos tikslai
1. Pateikti aiškią ir vertę kuriančią žinutę
tiksliniam vartotojui.
2. Pasiekti verslo keleivius ir 25% padidinti
tiesioginį srautą pagal prekinio ženklo
raktinius žodžius per 3 mėn.

17. Prekinio ženklo sklaida
Prekinio ženklo paieškų skaičiaus dinamika 2012-12-30 iki 2013-12-15
Skirsk-laimingai.lt
Greiti-skrydžiai.lt
Skrisk-tiesiai.lt
FlyHigh.lt
aviabilietai.lt
sparnuoti.lt
Šalitnis: http://www.google.com/trends/

18. Segmentai
Laisvalaikio keleivis
per 6 mėnesius, bent
kartą pirko bilietus
laisvalaikio kelionei.
Verslo keleivis
per 6 mėn, bent 3
kartus pirko lėktuvo
bilietus verslo kelionei.
Pasiturintis keleivis
per 6 mėn, bent kartą
pirko lėktuvo bilietus
laisvalaikio kelionei.
Aukštesnes pajamas
turintys keleiviai.
Šaltinis: Google Think Insights, “The air traveler’s road to decision 2012”

19. Kokius šaltinius naudoja rinkdamiesi?
Informacijos šaltiniai, kuriais naudojasi verslininkai rinkdamiesi aviabilietų kompaniją
Šaltinis: Google Think Insights, “The air traveler’s road to decision 2012”

20. Video įtaka pirkimui
Šaltinis: Google Think Insights, “Online video connects travel brands and consumers”

21. Tipiška aviabilietų pirkimo vieta
Avialinijų tinklapis
Kelionių agentai pasiekiami internetu
Skambutis kelionių agentui
Skambutis tiesiogiai oro bendrovei
Įmonės rezervacija internetu
78%
pardavimų
internetu
Įmonės kelionių skyrius
Kita
Šaltinis: Google Think Insights, “The air traveler’s road to decision 2012”

22. Kaip dažnai lygina bilietų kainas?
Verslo keleivis
Bent kartą
Visada/dažnai
Naudoja Google palyginimui
Šaltinis: Google Think Insights, “The air traveler’s road to decision 2012”

23. Dažniausiai pasirenkamos vietos?
Verslo keleivis
Antra klasė
Verslo klasė
Pirma klasė
Šaltinis: Google Think Insights, “The air traveler’s road to decision 2012”

24. Kas svarbiausia verslo keleiviams?
Patogiausias išvykimo/atvykimo laikas
Retesni persėdimai, patogus susisiekimas
Kaina
Oro uosto vieta
Ankstesnė patirtis
Galimybė užsidirbti lojalumo taškų
Aviakompanijos tinklapis
Vietų pasirinkimo galimybė
Galimybė pakeisti arba atšaukti
rezervuotus bilietus
Akcijos
Šaltinis: Google Think Insights, “The air traveler’s road to decision 2012”

25. Ar perka bilietus per išmaniuosius?
Mobilūs aviabilietų pirkėjai dažniau rezervuoja bilietus
naudodami naršyklę negu aplikaciją
Keleiviai naudojasi mobiliuoju įrenginiu avialinijų paieškai
Keleiviai naudojasi naršykle arba aplikacija mobiliajame
įrenginyj, lėktuvo bilietų rezervacijai
Šaltinis: Google Think Insights, “The air traveler’s road to decision 2012”

26. Kampanijos tikslai
1. Pateikti aiškią ir vertę kuriančią žinutę
tiksliniam vartotojui.
2. Pasiekti verslo keleivius ir 25% padidinti
tiesioginį srautą pagal prekinio ženklo
raktinius žodžius per 3 mėn.

27. 1. Pateikti aktualią žinutę

28. Kiek svarbi yra reklaminė žinutė?
Kūrybinė žinutė turi
4x
didesnę įtaką nei media kanalas

29. Koks reklaminės žinutės tikslas?

30. Kampanijos tikslas formuoja kampanijos žinutę
Žinomumas
Pardavimai

31. Kampanijos tikslas formuoja kampanijos žinutę
Žinomumas
Pardavimai

32. Flyhigh.lt žinutė

33. 2. Pasiekti verslo keleivius

34. Strategija - “Scale it, then nail it”

35. I. Vaizdiniai reklamos tinklai
Google vaizdinis tinklas - 1 200 000
vartotojų skaičių pasiekiantis tinklas su
daugiau nei 75% visų pasaulio tinklapių. Šis
tinklas leidžia rodyti reklamą išskirtinai
vartotojams iš Lietuvos pagal įvarius
demografinius parametrus.

36. II. Socialiniai tinklai
Linkedin- profesinis socialinis tinklas, skirtas
susikurti asmeninį pažinčių ratą.
184 000 Vartotojų Lietuvoje,
10 000 Vadovų,
20 000 Vadybininkų.
YouTube - trečias lankomiausias tinklapis
Lietuvoje
Daugiau nei 4 mlrd. vaizdo įrašų transliacijų per
dieną. 52% žmonių ėmėsi veiksmų peržiūrėję
vaizdo įrašą internetu.

37. III. Išmanieji įrenginiai
1,034,250 Lietuvos gyventojų naudojasi
išmaniaisiai įrenginiais
265,950 Lietuvos gyventojų naudojasi
planšetiniais kompiuteriais. Procentaliai daugiau nei
Vokietijoje ar Prancūzijoje
Išmaniaisiais įrenginiais naudojasi aukštėsnes
pajamas gaunantys vartotojai.
Galimybė reklamą taikyti Verslo aplikacijų
naudotojams.

38. Prognozuojamas rezultatas
LinkedIn
Išmanieji įrenginiai
YouTube
Google vaizdinis tinklas
90 000
200 000
1 000 000
3 000 000
Parodymų skaičius
4 290 000 parodymų per 2 savaites

39. Prekinio ženklo sklaida
Prekinio ženklo paieškų skaičiaus dinamika 2012-12-30 iki 2013-12-15
Skirsk-laimingai.lt
Greiti-skrydžiai.lt
Skrisk-tiesiai.lt
FlyHigh.lt
aviabilietai.lt
sparnuoti.lt
Source:

40. Pavyzdžiai

41. Youtube In-Stream ads

42. Youtube In-Search ads

43. Youtube In-Search ads

44. Google Display Network

45. Google Display Network

46. Mobile Ads Redefined
Landing Page Ads
Push Ads
Icon Ads
Video Ads
AppWall Ads

47. Naujienos

48. Cross-Device Remarketing Using Advertiser CRM
1. If client have CRM
3. Show Ads for CRM users
2. Import CRM to AdWords

49. Image Extension, similar to Product Placement Ads

50. Gmail Sponsored Promotions I

51. Gmail Sponsored Promotions II

52. Dynamic X Ads challenge to adtarget.me

53. Light Box Ads

54. UAB “ICONA”
A. Smetonos g. 7,
01115 Vilnius
Tel.: 8 674 29738
El.p.: info@payperclick.lt
www.payperclick.lt