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Guia para emprendedores

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Guia para emprendedores

  1. 1. Guía útil para emprendedores w w w. e m p r e n d e d o r e s . j d a . e s
  2. 2. Es el proceso por el cual ciertos individuos se fijan más en las oportunidades que en otros aspectos, sea a titulo personal o sea en el contexto de organización. E L E SPÍRITU DE L E MPRE NDE DOR
  3. 3. El e mpre nde dor de be s abe r: ✓ Cómo encarar el proyecto. ✓ Repasar las oportunidades de negocio, descartando las menos interesantes. ✓ Analizar detenidamente las ideas, centrándose en los puntos más importantes. ✓ Integrar, acción y análisis. E L RE TO DE L E MPRE NDE DOR
  4. 4. 1 . S i n i d e a s 2 . I d e a s g e n é r i c a s 3 . I d e a b i e n v a l i d a d a 4 . D i m e n s i ó n m í n i m a 5 . E f i c a z 6 . R e c u r s o s y c a p a c i d a d e s 7 . N a c e r 8 . S o b rev i v i r P ROCE SO D E CRE ACIÓN
  5. 5. La planif icación debe servir para: ▪ Validar la idea de negocio ▪ Integrar el análisis con la acción LA PLANIF ICACION E S IMPRE SCIND IBLE “Los planes no son nada, la planificación lo es todo” Dwight D. Eisenhower
  6. 6. Qué mejor herramienta de planificación que planificar tu plan de e mpre sa. Visite nuestra web y descargue nuestro para crear el mejor plan de empresa: www.emprendedores.jda.es/utilidades.html E l PLAN D E E MPRE SA
  7. 7. ▪ Un d o c u m e n t o e s c r i t o donde debe recoger todas las ideas de su proyecto empresarial. ▪ Esto le ayudará a pensar de forma sistemática y a gestionar su proyecto de forma más eficaz y eficiente. E l PLAN D E E MPRE SA: ¿ Qu é e s?
  8. 8. E l PLAN DE E MPRE SA: las preguntas básicas Todo plan de empresa debe responder 6 preguntas básicas: 1 . E n q u é n e g o c i o e s t oy 2 . C u á l e s m i m e rc a d o 3 . C ó m o v oy a v e n d e r 4 . C ó m o s e f a b r i c a e l p ro d u c t o 5 . C ó m o s e o r g a n i z a l a e m p re s a 6 . C u á n t o d i n e ro s e n e c e s i t a
  9. 9. E l PLAN DE E MPRE SA: E l guion Estructura tu plan de empresa en un guion con 7 contenidos. 1. C o n c e p t o d e n e g o c i o 2 . E l m e rc a d o 3 . E l P l a n d e m a r ke t i n g 4 . P l a n d e o p e ra c i o n e s 5 . R e c u r s o s h u m a n o s 6 . F i n a n z a s 7 . F o r m a j u r í d i c a
  10. 10. E l PLAN D E E MPRE SA: variacion e s  El esquema anterior es válido para cualquier negocio como esquema general.  Según las características de la empresas se deberá profundizar más en determinados aspectos.
  11. 11. E l PLAN DE E MPRE SA: Mercado y competencia El e m p re n d e d o r debe demostrar que conoce su mercado: • Tamaño. • Segmentos. • Necesidades. • Proceso de compra. • La competencia, quienes son y como actúan. • Tendencias.
  12. 12. E l PLAN D E E MPRE SA: Orie ntación al clie nte La falta de orientación al mercado es, con diferencia, la causa más frecuente del f ra c a s o .
  13. 13. E l PLAN D E E MPRE SA: Marke tin g ▪ El cliente rara vez compra lo que el empresario cree que vende. ▪ El emprendedor casi nunca acierta en quienes son realmente sus competidores ▪ Hay determinadas características del producto que pueden ser importantes para el emprendedor que no lo sean para el cliente. ▪ El cliente raramente está interesado en características y ventajas, sino en que beneficios le reporta. ▪ La racionalidad de los clientes normalmente difiere de la del fabricante ▪ Ningún negocio es muy importante para el mercado.
  14. 14. E l PLAN D E E MPRE SA: Tamaño de me rcado y distribución geográfica ▪ El tamaño de mercado es un dato crítico para evaluar el negocio. La precisión no importa. ▪ En cuanto a la distribución geográfica debe considerar el reparto de ventas en diferentes zonas ▪ El emprendedor debe ser realista al definir su ámbito de acción, pero no debe quedarse corto.
  15. 15. E l P L A N D E E M P R E S A : o b j e t i v o s c o m e rc i a l e s y p re c i o Un plan de marketing debe recoger los siguiente: • Producto • El servicio al cliente • El precio • La comunicación • La distribución Un buen análisis completo del producto: • Presentación • Nombre y marca • Servicio al cliente • Ventaja competitiva • Garantías • Evolución
  16. 16. E l P L A N D E E M P R E S A : C o m u n i c a c i ó n y a s p e c t o s n o m e n o re s • Los clientes deben de saber de nuestra existencia • Definir que imagen queremos transmitir (acorde a nuestros clientes) • Elegir el modo de comunicación. Aspectos también importantes que debe recoger el plan: ✓ Gestión de las existencias ✓ Aprovisionamientos ✓ Selección de proveedores ✓ Política de compras ✓ Control de calidad ✓ Equilibrio entre inversión en activo y circulante
  17. 17. E l PLAN DE E MPRE SA: RRHH Selección y formación: • D ó n d e e n c o n t ra r l a s p e r s o n a s . • C ó m o s e l e c c i o n a r l a s . • P l a n d e f o r m a c i ó n .
  18. 18. E l PLAN DE E MPRE SA: E stados financieros Los estados financieros provisionales son la cuantificación económica de los anteriores planes: ▪ Cue nta de Re s ultados prev is ional. ▪ Balanc e de s ituac ión prev is ional. ▪ P rev isión de te s ore ría.
  19. 19. E l PLAN DE E MPRE SA: E l punto muerto El cálculo previo más importante es el punto muerto: • Comprobar que las estimaciones de gasto son realistas. • Verificar que el nivel de ventas resultante es alcanzable. • Es el volumen mínimo de actividad que permite cubrir todos los costes. PM = CF / (1-tcv) CF: Costes fijos Tcv: Tasa de costes variables
  20. 20. E l PLAN DE E MPRE SA: Plan financiero • El plan de inversiones y su financiación. • La cuenta de pérdidas y ganancias y su punto muerto. • Tesorería y necesidades del fondo de maniobra. • Balances de Situación.
  21. 21. E l PLAN D E E MPRE SA: F orma jurídica Elegir la forma jurídica apropiada: • Empresario individual (autónomo). • Sociedad civil. • Cooperativa. • Sociedad de Responsabilidad Limitada. • Sociedad Anónima. • Etc. • Diseñar bien los Estatutos
  22. 22. RE COME NDACIONE S (I) El plan, además de al propio emprendedor, puede estar dirigido a: Socios potenciales, Banco y Capital Riesgo. • No más de 25/30 páginas más anexos. • Sumario inicial. • Información relevante: Interesan los datos, no las opiniones. • Redacción clara, dando una visión integral. • El plan es eso, no es un compromiso. • No delegarlo, aunque puedes asesorarte.
  23. 23. RE COME N DACION E S ( II) • Escribir, no sólo pensar. • Trabajar con datos reales. • Contrastarlo. • Una vez realizado, evaluarlo con personas expertas. • Equilibrio entre planificación y acción • Es recomendable no sólo en el momento de la creación de la empresa, por lo que debe actualizarse y puede usarse como plan estratégico para gestionar el crecimiento.
  24. 24. RE CO M E NDACIO NE S ( II) GRACIAS POR SU ATENCIÓN www.emprendedores.jda.es w w w . j d a . e s B a r c e l o n a | G r a n o l l e r s | S a b a d e l l i n f o @ j d a . e s 9 3 8 6 0 0 3 7 0

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