Este documento ofrece consejos para la creación de un plan de negocio efectivo. Explica que un plan de negocio debe resumir la idea del negocio, el mercado objetivo, la estrategia de marketing y operaciones, los recursos necesarios y las finanzas. Además, recomienda estructurar el plan en 7 secciones clave y validar la viabilidad financiera a través del cálculo del punto de equilibrio.

1. Guía útil para emprendedores
w w w. e m p r e n d e d o r e s . j d a . e s

2. Es el proceso por el cual ciertos individuos se fijan más en
las oportunidades que en otros aspectos, sea a titulo
personal o sea en el contexto de organización.
E L E SPÍRITU DE L E MPRE NDE DOR

3. El e mpre nde dor de be s abe r:
✓ Cómo encarar el proyecto.
✓ Repasar las oportunidades de negocio, descartando las menos interesantes.
✓ Analizar detenidamente las ideas, centrándose en los puntos más importantes.
✓ Integrar, acción y análisis.
E L RE TO DE L E MPRE NDE DOR

4. 1 . S i n i d e a s
2 . I d e a s g e n é r i c a s
3 . I d e a b i e n v a l i d a d a
4 . D i m e n s i ó n m í n i m a
5 . E f i c a z
6 . R e c u r s o s y c a p a c i d a d e s
7 . N a c e r
8 . S o b rev i v i r
P ROCE SO D E CRE ACIÓN

5. La planif icación debe servir para:
▪ Validar la idea de negocio
▪ Integrar el análisis con la acción
LA PLANIF ICACION E S IMPRE SCIND IBLE
“Los planes no son nada, la planificación lo es todo”
Dwight D. Eisenhower

6. Qué mejor herramienta de planificación
que planificar tu plan de e mpre sa.
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E l PLAN D E E MPRE SA

7. ▪ Un d o c u m e n t o e s c r i t o donde debe recoger todas las ideas de su proyecto empresarial.
▪ Esto le ayudará a pensar de forma sistemática y a gestionar su proyecto de forma
más eficaz y eficiente.
E l PLAN D E E MPRE SA: ¿ Qu é e s?

8. E l PLAN DE E MPRE SA: las preguntas básicas
Todo plan de empresa debe responder 6 preguntas básicas:
1 . E n q u é n e g o c i o e s t oy
2 . C u á l e s m i m e rc a d o
3 . C ó m o v oy a v e n d e r
4 . C ó m o s e f a b r i c a e l p ro d u c t o
5 . C ó m o s e o r g a n i z a l a e m p re s a
6 . C u á n t o d i n e ro s e n e c e s i t a

9. E l PLAN DE E MPRE SA: E l guion
Estructura tu plan de empresa en un guion con 7 contenidos.
1. C o n c e p t o d e n e g o c i o
2 . E l m e rc a d o
3 . E l P l a n d e m a r ke t i n g
4 . P l a n d e o p e ra c i o n e s
5 . R e c u r s o s h u m a n o s
6 . F i n a n z a s
7 . F o r m a j u r í d i c a

10. E l PLAN D E E MPRE SA: variacion e s
 El esquema anterior es válido para cualquier negocio como esquema general.
 Según las características de la empresas se deberá profundizar más en
determinados aspectos.

11. E l PLAN DE E MPRE SA: Mercado y competencia
El e m p re n d e d o r debe demostrar que conoce su mercado:
• Tamaño.
• Segmentos.
• Necesidades.
• Proceso de compra.
• La competencia, quienes son y como actúan.
• Tendencias.

12. E l PLAN D E E MPRE SA: Orie ntación al clie nte
La falta de orientación al mercado es, con diferencia,
la causa más frecuente del f ra c a s o .

13. E l PLAN D E E MPRE SA: Marke tin g
▪ El cliente rara vez compra lo que el empresario cree que vende.
▪ El emprendedor casi nunca acierta en quienes son realmente sus competidores
▪ Hay determinadas características del producto que pueden ser importantes para el
emprendedor que no lo sean para el cliente.
▪ El cliente raramente está interesado en características y ventajas, sino en que beneficios le reporta.
▪ La racionalidad de los clientes normalmente difiere de la del fabricante
▪ Ningún negocio es muy importante para el mercado.

14. E l PLAN D E E MPRE SA: Tamaño de me rcado
y distribución geográfica
▪ El tamaño de mercado es un dato crítico para evaluar el negocio.
La precisión no importa.
▪ En cuanto a la distribución geográfica debe considerar
el reparto de ventas en diferentes zonas
▪ El emprendedor debe ser realista al definir su ámbito de acción,
pero no debe quedarse corto.

15. E l P L A N D E E M P R E S A : o b j e t i v o s c o m e rc i a l e s
y p re c i o
Un plan de marketing debe recoger los siguiente:
• Producto
• El servicio al cliente
• El precio
• La comunicación
• La distribución
Un buen análisis completo del producto:
• Presentación
• Nombre y marca
• Servicio al cliente
• Ventaja competitiva
• Garantías
• Evolución

16. E l P L A N D E E M P R E S A : C o m u n i c a c i ó n y a s p e c t o s
n o m e n o re s
• Los clientes deben de saber de nuestra existencia
• Definir que imagen queremos transmitir (acorde a
nuestros clientes)
• Elegir el modo de comunicación.
Aspectos también importantes que
debe recoger el plan:
✓ Gestión de las existencias
✓ Aprovisionamientos
✓ Selección de proveedores
✓ Política de compras
✓ Control de calidad
✓ Equilibrio entre inversión en
activo y circulante

17. E l PLAN DE E MPRE SA: RRHH
Selección y formación:
• D ó n d e e n c o n t ra r l a s p e r s o n a s .
• C ó m o s e l e c c i o n a r l a s .
• P l a n d e f o r m a c i ó n .

18. E l PLAN DE E MPRE SA: E stados financieros
Los estados financieros provisionales son la
cuantificación económica de los anteriores planes:
▪ Cue nta de Re s ultados prev is ional.
▪ Balanc e de s ituac ión prev is ional.
▪ P rev isión de te s ore ría.

19. E l PLAN DE E MPRE SA: E l punto muerto
El cálculo previo más importante es el punto muerto:
• Comprobar que las estimaciones de gasto son realistas.
• Verificar que el nivel de ventas resultante es alcanzable.
• Es el volumen mínimo de actividad que permite cubrir todos los costes.
PM = CF / (1-tcv)
CF: Costes fijos
Tcv: Tasa de costes variables

20. E l PLAN DE E MPRE SA: Plan financiero
• El plan de inversiones y su financiación.
• La cuenta de pérdidas y ganancias y su punto muerto.
• Tesorería y necesidades del fondo de maniobra.
• Balances de Situación.

21. E l PLAN D E E MPRE SA: F orma jurídica
Elegir la forma jurídica apropiada:
• Empresario individual (autónomo).
• Sociedad civil.
• Cooperativa.
• Sociedad de Responsabilidad Limitada.
• Sociedad Anónima.
• Etc.
• Diseñar bien los Estatutos

22. RE COME NDACIONE S (I)
El plan, además de al propio emprendedor, puede estar dirigido a: Socios potenciales, Banco y
Capital Riesgo.
• No más de 25/30 páginas más anexos.
• Sumario inicial.
• Información relevante: Interesan los datos, no las opiniones.
• Redacción clara, dando una visión integral.
• El plan es eso, no es un compromiso.
• No delegarlo, aunque puedes asesorarte.

23. RE COME N DACION E S ( II)
• Escribir, no sólo pensar.
• Trabajar con datos reales.
• Contrastarlo.
• Una vez realizado, evaluarlo con personas expertas.
• Equilibrio entre planificación y acción
• Es recomendable no sólo en el momento de la creación de la empresa,
por lo que debe actualizarse y puede usarse como plan estratégico
para gestionar el crecimiento.

24. RE CO M E NDACIO NE S ( II)
GRACIAS POR SU ATENCIÓN
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