Comercialización online de productos típicos de La Palma
1.
2. A. INTRODUCCIÓN ‐ PRESENTACION
¿Qué pretendemos exponer?
• Sólo algunos aspectos que consideramos importantes o relevantes en
nuestras ideas de negocios.
¿Qué no pretendemos exponer?
• Ni la dinámica del negocio en sí.
• Ni dificultades ni problemáticas del negocio.
Argumentos necesarios para entender el conjunto de la
exposición:
1. “Búsqueda de negocios sostenibles en el tiempo”
2. “Pensamiento positivo”
4. Argumento: “Pensamiento positivo”
¿Qué significa para nosotros?
• Se puede intentar(todo con un cierto estudio o análisis y, sobre todo, con mucho sentido
común).
• No implica el “éxito” asegurado.
• No significa ignorar la realidad. Cualquier iniciativa fracasada representa:
(‐ ) dos consecuencias negativas inmediatas y depresivas en sí mismas:
‐ pérdida económica.
‐ pérdida de tiempo.
(+) Beneficios importantes para volver a intentarlo:
‐ la experiencia y el conocimiento adquirido para afrontar nuevas ideas y
proyectos.
‐ los contactos profesionales que se pueden llegar a hacer en el desarrollo del
proyecto.
‐ la generación de nuevas ideas y proyectos que cada vez se van ejecutando de una
manera más profesional y, por tanto, más viables.
5. 1. INICIOS
• Objetivo común: lanzarnos al desarrollo de algún proyecto
emprendedor.
• Observación del desarrollo del comercio virtual a nivel
general.
• Observación del desarrollo de iniciativas de pequeñas
empresas agrícolas y de manufacturas en el comercio
electrónico.
• Análisis del mercado local artesanal y la observación de la
inexistencia del comercio electrónico en el mismo. (2009)
6. Comercialización online del producto
más característico de la Isla, el plátano
“HECHOENLAPALMA” cuyas señas de
identidad son: pequeñitos, con
motitas y sabrosos, el que consumen
nuestros agricultores
7. 2. DESARROLLO DE IDEAS
• Análisis de la viabilidad de artículos para la venta online.
• Creación de una Tienda Virtual y página web (2010).
• Una vez realizada esa inversión inicial y creada la plataforma
en la red, utilización del Método “Ensayo‐Error” con el
objetivo de desarrollar esta idea original y de diversificar
todo lo que podamos a otros campos de negocios
11. a) A nivel de reconocimiento
• Seleccionada como una de las 8 propuestas de emprendedores
dentro del Proyecto de Cooperación RITER (Red de Innovación
Tecnológica) a través de la Asociación para el Desarrollo Rural de La
Palma (ADER), en colaboración del Ministerio de Medio Ambiente,
Rural y Marino.
27. 1. OTRA FILOSOFÍA PROFESIONAL Y EMPRESARIAL
• Búsqueda de un negocio sostenible en el tiempo. No rentabilidad económica
inmediata:
‐ No exigimos nada a los pequeños artesanos
‐ Mostramos nuestra plataforma
‐ Explicamos nuestras ideas de negocio
‐ Ellos deciden si se pueden beneficiar.
‐ Si conseguimos que ellos salgan beneficiados en “algo”, nosotros también
conseguiremos “algo”.
• Primero lo “espiritual” y luego lo “artificial”. Primero lo “humano” y luego lo
“económico”.
• Buscamos la colaboración entre todas las partes necesarias en este proyecto:
‐ Posibilidades de otras colaboraciones
‐ Posibilidades de nuevas ideas
28. 2. OTRA FILOSOFÍA PERSONAL Y HUMANA
• Obligación y necesidad de aportar “Valor” a la sociedad palmera.
• Eludir las prisas y las urgencias en la consecución de los objetivos.
• Creernos lo que decimos y hacemos.(nosotros nos lo creemos con lo que
no vamos engañando a nadie).
• Satisfacción personal.
31. 1. PRODUCTOS
• Catálogo: variada y selecta gama de una línea tradicional de
productos típicos de la isla.
• Se promociona y comercializa únicamente lo hecho en La Palma.
• Productos que podrás encontrar:
‐ gastronómicos: vino, queso, mojo, licor, ron, miel, gofio, sal
marina, repostería o mermelada…
‐ También, otros productos agrícolas: flores, azafrán, papas,
pimientas…
‐ Artesanía: souvenirs, cerámica aborigen, bordados, seda,…
‐ Joyas de diseño.
• Otra de las propuestas más originales : la oferta online de obras
de arte (originales, replicas). Con la colaboración de La Chatita
como auténticos profesionales del sector.
37. 2. PROVEEDORES
• Proveedores de productos y marcas comerciales de reconocidos
prestigio
• Proveedores con marca comercial no muy conocida o sin ella, pero
con una propuesta de productos de alta calidad.
• Acudir directamente al artesano sin intermediario, para cumplir con
el objetivo marcado de incrementar las rentas de los pequeños
productores de la isla.
• Utilización de nuevas herramientas de promoción y marketing que
convierten al proyecto en un escaparate publicitario para los
empresarios y productos de La Palma, brindando a las empresas la
posibilidad de anunciar su servicios y producto en su medio online y
su sitio web.
38. 3. DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DE NUESTRO LOGO
El Logotipo de HECHOENLAPALMA representa :
El estilo de vida más característico de la isla: la
agricultura y, más concretamente, el cultivo del
plátano.
La mano recogiendo la piña de la platanera quiere
mostrar la autenticidad de productos hechos
artesanalmente.
Y la frase de HECHOENLAPALMA junto al formato
tipo sello redondo y letra antigua, quiere asociarse
a un sello de garantía de la autenticidad y calidad
de los productos comercializados
39. E. SINCRONIZACIÓN CON EL SECTOR TURÍSTICO
¿Qué queremos potenciar?
• Introducción en el sector turístico:
El principal mercado meta: los turistas que nos visitan.
• Innovar en los métodos de comercialización de los productos
tradicionales buscando formatos adecuados a cada nicho de mercado de
este sector.
• En contacto directo con los artesanos, buscará también aumentar la
diversificación de los productos a ofrecer y ampliar el crecimiento de sus
negocios propios.
40. 1. SINERGIAS CON EL SECTOR TURÍSTICO
• Compartimos el interés al igual que otras Instituciones de la Isla en que
se comercialice productos elaborados en La Palma y que dicha
comercialización sirva para promocionar, divulgar y vender la propia Isla
como producto turístico.
• Uno de los objetivos esenciales de nuestro proyecto: posicionar la Isla y
sus productos como imagen turística del territorio.
• Tienda que permita en todo momento recordar a los visitantes los
encantos de la Isla de La Palma , sus paisajes, tradiciones y cultura.
• La comercialización turística de los productos tradicionales (plátano,
queso, vino, artesanía, etc.) serán de gran ayuda para el mantenimiento
de la población que vive en las zonas rurales de la Isla. Mantener la
población en zonas rurales ayudará a la sostenibilidad del paisaje, la
cultura y las tradiciones que nos diferencien del resto de los destinos
turísticos.
41. 2. ANÁLISIS DE SITUACIÓN
• Existencia de una industria turística que ejerza de motor económico y de
actividad en La Palma implica importantes potencialidades para el sector
artesanal, tradicional si se consiguen establecer estrategias conjuntas
entre sectores:
‐ El peso económico que supone el turismo aparece como una
oportunidad de desarrollo del sector cultural, tradicional y artesanal.
‐ Desde el sector cultural, tradicional y artesanal se puede aportar valor
añadido al turístico.
• La experiencia del visitante de La Palma, además de cumplir expectativas
básicas de la elección del destino, se puede ver complementada de forma
importante por una oferta cultural, tradicional y artesanal de calidad.
Ofreciendo una imagen de entorno cultural desarrollado y con una gran
diversidad de productos complementarios.
42. 3. COMPETENCIA
• No existe una tienda de artesanía palmera que aglutine toda esta filosofía de
negocio y la gran variedad de gamas de productos con la denominación común
HECHOENLAPALMA.
• Se asume que venta al turismo implica comercializar productos de baja calidad,
con altos márgenes y se olvida nuestro principal objetivo, la venta y divulgación
de todo lo rural y tradicional de la Isla. En definitiva, la promoción de la propia
Isla.
• El hecho de presentar los productos tradicionales de La Palma como posible
objetos de regalo único, facilita la decisión de adquirir otro tipo de productos no
habituales en las tiendas, más cercanos a las experiencias vividas por los
visitantes durante su estancia en la Isla.
43. 4. OBJETIVOS GENERALES
• Incluir la cultura, lo tradicional, lo artesano, como un valor añadido y
diferenciador de La Palma como destino turístico en las estrategias de
comunicación exterior.
• Estimular al sector artesanal privado para que diseñe productos y servicios para
los distintos segmentos del mercado turístico.
• Adaptar la oferta cultural, tradicional y artesanal, o una parte específica de ella, a
las necesidades del público turista de forma que se dinamice el consumo de los
turistas a partir de gamas de productos que lo faciliten.
• Aprovechar las posibilidades del turismo cultural y con interés por el patrimonio
natural a través de una mejor estructuración de la oferta en packs de productos y
con estrategias comerciales dirigidas por tipología de visitante.
44. 5. OBJETIVOS OPERATIVOS
• Posicionar en el mercado los productos HECHOENLAPALMA
proyectando con ellos la cultura y tradición inherente en los
mismos.
• Convencer de que HECHOENLAPALMA no vende sólo productos,
vende sensaciones, experiencias y recuerdos de la Isla.
• Convertir HECHOENLAPALMA en la tienda por excelencia
comercializadora de productos auténticos, cumpliendo con los
estándares de calidad de un consumidor exigente como es el
turista.
• Se propone un plan de marketing orientado en tres líneas de
acción: contenido, packaging y continente:
No queremos mirar el producto sólo como algo tangible, sino
también intangible y psicológico .
45. 7. ¿QUÉ QUEREMOS TRANSMITIR EN EL MOMENTO DE LA COMPRA?
• Beneficio: los productos llevan consigo un gran bagaje cultural y tradicional de la
Isla.
• Promesa: Además de un souvenir, pueden adquirir también una experiencia, una
degustación o una sensación auténticamente palmera.
• Justificación: tanto la tienda como sus productos van a promocionar la cultura y
tradición de la Isla difundiéndola a través de los turistas y visitantes en el exterior.
Por lo que se aporta un valor más importante que el económico. Aportamos valor
añadido a otras actividades productivas de la Isla al influir en nuestro campo de
acción en el sector turístico, restauración, sector primario, etc.
• Propuesta única de venta: contar con productos artesanales de alta calidad,
auténticos, con su información e historia y con un impacto real y directo para el
beneficio y prevención y desarrollo de la cultura y tradición de La Palma.
46. F. EXPECTATIVAS DE FUTURO
1. Potenciar todo lo “virtual” con la aportación de un “espacio físico”.
2. Estar presente, como agente activo, tanto en la sociedad palmera como
en el sector turístico.
• Búsqueda y generación de colaboraciones en actividades manufactureras locales.
• Búsqueda y generación de colaboraciones en el sector turístico de la Isla.
• Generación de actividades de ocio.
• Generación de actividades culturales y educacionales que aporten “valor” a la
sociedad palmera.
3. Sin descartar ninguna opción de negocio que se nos presente,
aunque no tenga nada que ver con ésta idea original.
