Nuestra presentación en la 2a edición del encuentro de Betabeers de programadores en #menorca. Hablando sobre modelos de negocio en el sector tecnológico.

1. ¿Cuál es tu
modelo de
negocio?
Introducción
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2. Business
models
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3. Modelo de negocio
• Cómo generas ingresos de forma sostenible
• Cómo te posicionas en la cadena de valor
añadido
• Cómo sirves (propuesta de valor) a tus clientes
• Cómo desarrollas tu estrategia de negocio y la
poner en práctica
¿Cuál es tu modelo de negocio? – Diciembre 2012

4. Cadena de valor (Porter)
¿Cuál es tu modelo de negocio? – Diciembre 2012

5. ¿Cuál es tu modelo de negocio? – Diciembre 2012

6. 2 ejemplos:
¿Cuál es tu modelo de negocio? – Diciembre 2012

7. Una reflexión…
• Innovar en modelos de negocio aporta ventajas
competitivas muy provechosas
• Suelen ser innovaciones disruptivas, que
cambian el status quo del mercado
• Los modelos de negocio son cada vez más
sofisticados… e internet ha venido a complicarlo
algo más
¿Cuál es tu modelo de negocio? – Diciembre 2012

8. ¿Y en las
TICs?
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9. Brockerage models
Brokers are market-makers: they bring buyers and sellers together and
facilitate transactions. Brokers play a frequent role in business-to-business
(B2B), business-to-consumer (B2C), or consumer-to-consumer (C2C)
markets. Usually a broker charges a fee or commission for each
transaction it enables. The formula for fees can vary.
Fuente: http://digitalenterprise.org/models/models.html
¿Cuál es tu modelo de negocio? – Diciembre 2012

10. Advertising models
The web advertising model is an extension of the traditional media
broadcast model. The broadcaster, in this case, a web site, provides
content (usually, but not necessarily, for free) and services (like email, IM,
blogs) mixed with advertising messages in the form of banner ads. The
banner ads may be the major or sole source of revenue for the
broadcaster. The broadcaster may be a content creator or a distributor of
content created elsewhere. The advertising model works best when the
volume of viewer traffic is large or highly specialized.
Fuente: http://digitalenterprise.org/models/models.html
¿Cuál es tu modelo de negocio? – Diciembre 2012

11. Infomediary models
Data about consumers and their consumption habits are valuable,
especially when that information is carefully analyzed and used to target
marketing campaigns. Independently collected data about producers and
their products are useful to consumers when considering a purchase.
Some firms function as infomediaries (information intermediaries)
assisting buyers and/or sellers understand a given market.
Fuente: http://digitalenterprise.org/models/models.html
¿Cuál es tu modelo de negocio? – Diciembre 2012

12. Merchant models
Wholesalers and retailers of goods and services. Sales may be made
based on list prices or through auction.
Fuente: http://digitalenterprise.org/models/models.html
¿Cuál es tu modelo de negocio? – Diciembre 2012

13. Manufacturer (direct)
models
The manufacturer or "direct model", it is predicated on the power of the
web to allow a manufacturer (i.e., a company that creates a product or
service) to reach buyers directly and thereby compress the distribution
channel. The manufacturer model can be based on efficiency, improved
customer service, and a better understanding of customer preferences.
Fuente: http://digitalenterprise.org/models/models.html
¿Cuál es tu modelo de negocio? – Diciembre 2012

14. Affiliate models
In contrast to the generalized portal, which seeks to drive a high volume of
traffic to one site, the affiliate model, provides purchase opportunities
wherever people may be surfing. It does this by offering financial incentives
(in the form of a percentage of revenue) to affiliated partner sites. The
affiliates provide purchase-point click-through to the merchant. It is a pay-for-
performance model -- if an affiliate does not generate sales, it represents no
cost to the merchant. The affiliate model is inherently well-suited to the web,
which explains its popularity. Variations include:
• Banner Exchange -- trades banner placement among a network of
affiliated sites.
• Pay-per-click -- site that pays affiliates for a user click-through.
• Revenue Sharing -- offers a percent-of-sale commission based on a user
click-through in which the user subsequently purchases a product.
Fuente: http://digitalenterprise.org/models/models.html
¿Cuál es tu modelo de negocio? – Diciembre 2012

15. Community models
The viability of the community model is based on user loyalty. Users have
a high investment in both time and emotion. Revenue can be based on the
sale of ancillary products and services or voluntary contributions; or
revenue may be tied to contextual advertising and subscriptions for
premium services. The Internet is inherently suited to community business
models and today this is one of the more fertile areas of development, as
seen in rise of social networking.
Fuente: http://digitalenterprise.org/models/models.html
¿Cuál es tu modelo de negocio? – Diciembre 2012

16. Subscription models
Users are charged a periodic -- daily, monthly or annual -- fee to subscribe
to a service. It is not uncommon for sites to combine free content with
"premium" (i.e., subscriber- or member-only) content. Subscription fees
are incurred irrespective of actual usage rates. Subscription and
advertising models are frequently combined.
Fuente: http://digitalenterprise.org/models/models.html
¿Cuál es tu modelo de negocio? – Diciembre 2012

17. Utility models
The utility or "on-demand" model is based on metering usage, or a "pay as
you go" approach. Unlike subscriber services, metered services are based
on actual usage rates. Traditionally, metering has been used for essential
services (e.g., electricity water, long-distance telephone services). Internet
service providers (ISPs) in some parts of the world operate as utilities,
charging customers for connection minutes, as opposed to the subscriber
model common in the U.S.
• Metered Usage -- measures and bills users based on actual usage of a
Subscriptions -- allows subscribers to purchase access to content in
metered portions (e.g., numbers of pages viewed).
Fuente: http://digitalenterprise.org/models/models.html
¿Cuál es tu modelo de negocio? – Diciembre 2012

18. ¿Cómo
modelar mi
negocio?
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19. Business model CANVAS
Fuente: http://www.businessmodelgeneration.com/canvas
¿Cuál es tu modelo de negocio? – Diciembre 2012

20. Business model TOOLKIT
Quirky es un interesante proyecto que funciona de la siguiente manera:
• Cualquiera puede enviar una propuesta de producto a Quirky a cambio del pago de una
tasa (antes eran 99$, ahora son 10$)
• La comunidad de Quirky mediante algo similar a un proceso de co-diseño ayuda a mejorar
el concepto, y los productos que más votos reciban pasan a la siguiente fase
• El prototipo del producto se pone a la venta en la web de Quirky, y si se alcanzan
suficientes reservas (pre-ventas) el producto se produce realmente
• Una vez se cierran las ventas, el comprador recibe su producto a cambio del pago, los
miembros de la comunidad que ayudaron reciben un 30% de las ventas (en función de su
contribución) y el otro 30% va a la persona que inicialmente creó el concepto
Fuente: http://javiermegias.com/blog/2012/03/herramientas-business-model-toolbox-modelo-de-negocio/
¿Cuál es tu modelo de negocio? – Diciembre 2012

21. Business model TOOLKIT
Fuente: http://javiermegias.com/blog/2012/03/herramientas-business-model-toolbox-modelo-de-negocio/
¿Cuál es tu modelo de negocio? – Diciembre 2012

22. Muchas gracias…
Joan R. Sánchez Tuomala
Socio Consultor
PROQUAME
¿Cómo contactar conmigo?
C/ Sant Sebastià, 69
07710 – Maó – Islas Baleares
teléfono: +34 971 35 70 21
móbil: +34 630 25 88 76
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Motivación y trabajo en equipo – Noviembre 2012