Tässä esityksessä kerrotaan miten julkisuuden henkilöiden käyttö markkinoinnissa vaikuttaa brändiin kliinisestä psykologiasta tutun klassisen ehdollistumisen teorian kautta. Jos haluat tietää mitä yhteistä on Kiira Korvella ja Pavlovin koiralla lukaise tämä lyhyt esitys.

1. Julkisuuden henkilön käyttö osana
markkinointia ehdollistumisen
näkökulmasta tarkasteltuna
Sampo Luoto, Sosiaalipsykologi
Valve King Oy

2. Markkinoinnin teoriat olettavat,
että julkisuuden henkilöitä
käytetään koska a) he herättävät
enemmän huomiota ja b) heidät
muistetaan.
Sampo Luoto, Sosiaalipsykologi
Valve King Oy

3. Tämä on totta, mutta ei koko
totuus. Julkisuuden ihmisiä
käytetään, koska he saavat aikaan
ehdollistumista.
Sampo Luoto, Sosiaalipsykologi
Valve King Oy

4. Klassinen ehdollistuminen on
sitä, että siirrämme ominaisuuksia
asioihin, mihin ne eivät normaalisti
kuulu.
Sampo Luoto, Sosiaalipsykologi
Valve King Oy

5. Pavlovin koira (tosin
kuvassa täytettynä)
kuolaa kellon soidessa.
Kelloon on siirtynyt
ajatus herkullisesta
ruoasta
Sampo Luoto, Sosiaalipsykologi
Valve King Oy

6. Vanilla rahkavaahto on
jostain kumman syystä
ruvennut tuntumaan
hurjan herkulliselta,
ihanalta ja
nautinnolliselta. Kuinka
tässä näin pääsi
käymään?
Sampo Luoto, Sosiaalipsykologi
Valve King Oy

7. No siksi, koska rahkaan
on siirtynyt ajatus
herkullisesta ja ihanasta
Kiira Korvesta.
Sampo Luoto, Sosiaalipsykologi
Valve King Oy

8. Ehdollistuminen pähkinänkuoressa
KIIRA
VALIO
VANILLA
AI ETTÄ VANILLA
ON HYVÄÄ!!
(Ehodotonä
rsyke, ts.
”voi että se
on ihana!”)
(Ehdoton
reaktio ts
”maistetaan…”)
(Ehdollinen
Ärsyke, ts.
”onkohan se
hyvää?)
(Ehdollinen
reaktio, ts.
kuolaa
Kiiraa JA
Vanillaa)
VANILLA ON
IHAN HYVÄÄ…
Sampo Luoto, Sosiaalipsykologi
Valve King Oy

9. Usein ehdotus julkisuuden henkilön
käyttämisestä torpataan lauseella ”no mitä
jos se ördää seiskan kannessa?”.
Tähän voi vastata: ”jos uskot noin
voimakkaasti henkilön kykyyn torpedoida
merkkisi, niin miksi et usko hänen kykyynsä
nostaa sitä?”
Sampo Luoto, Sosiaalipsykologi
Valve King Oy