Презентация Инны Ушаковой из Zenna Apps, посвященная монетизации мобильных игр. Презентация была представлена в рамках вебинара на App2Top.ru.

1. ZENNA
APPS
МОНЕТИЗАЦИЯ
МОБИЛЬНЫХ ИГР

2. Игры как бизнес:
ZENNA
APPS
ТОП кассовых игр

3. ZENNA
APPS
Распределение ТОПа кассовых игр по жанрам:

4. В чем кроется успех?
ZENNA
APPS
Структура
Геймплей
Визуализация
Грамотная монетизация!

5. ZENNA
APPS
Грамотная монетизация: что это?
Долгосрочное вовлечение
Монетизация на этапе
структуры игры
Виральность
Метагейм
Маркетинг/Продажи на этапе
пост-релиза
Максимизация LTV

6. Воронка продаж:
ZENNA
APPS
Этап
воронки
продаж
Действия
пользователя
Exposure, Influence Посещение страницы, просмотры,
отзывы, обзоры, радио, лидеры
Action/Convert Принятие решения скачать игру
Game Log Активация в игре
Gameplay/Tutorial Прохождение тьюториала
Engagement Залипание (3 уровень)
Purchase 1 Покупка 1
Purchase 2 Покупка 2
Big Purchase 1 Покупка больше, чем $50

7. ZENNA
APPS
Воронка продаж: покупка 1
34
Percentage
of
Payers
Making
First
Purchases
by
Day
Percentage
of
Payers Day
18,9
9,1
4,5
4,2
3
1,5
40
35
30
25
20
15
10
5
0
1
2
3
4
5
6
7
of
Life

8. ZENNA
APPS
Воронка продаж: покупка 2
46,3
Percentage
of
payers
by
number
of
purchases
aBer
60
Days
percentage
of
payers number
19,6
10,6
5,5
4
2,5
1,9
1,6
1,5
6,4
50
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10+
of
purchases

9. Воронка продаж:
ZENNA
APPS
• 1.3% активных пользователей совершают покупку в течение 2
месяцев.
• 0.14% - пользователей делают 60% покупок.
• 46% делает покупку единожды.
• Большинство пользователей совершают покупку в первые 2 недели
• 44% играют один раз и больше не возвращаются
Давайте масштабировать!

10. ZENNA
APPS
Масштабирование: расширяем воронку в узких
местах
• Увеличивая воронку вверху, мы увеличиваем ее внизу.
• Снижаем стоимость привлечения пользователя.
• Работаем над виральностью.
• Анализируем и считаем органику!

11. ZENNA
APPS
Масштабирование: внутренние изменения
Acquisition Retention Engagement Cross Promotion Monetization
with Ads
Direct Deals
Time
Type
of
Player
%
Buyers
Avg
Trx
ARPPU
ARPU
%
Players
%
of
Rev
Non-­‐Repeats
0.03%
2.1
$24.69
$0.01
43%
0%
Repeats
(2-­‐9
plays)
0.40%
1.85
$19.61
$0.08
40%
3%
Regs
(10-­‐49
plays)
4.68%
2.61
$21.35
$1.00
10%
12%
CommiQed
(50+
plays)
16.53%
7.03
$96.92
$16.02
7%
84%

12. ZENNA
APPS
Повышаем Engagement или ARPPU?
• Выстраивание долгосрочных/краткосрочных целей
• Качественное описание продукта повышает совпадение ожиданий
игрока с первым игровым опытом. Повышается удержание.
• Быстрый, совмещенный с игровым процессом туториал сокращает
время освоения игрового процесса и позитивный игровой опыт
(фидбек). Повышается удержание и снижается процент
невозвращенцев
• Наличие сюжета, плотность выдачи контента и иные способы
демонстрации прогресса игрока в игре увеличивают вовлеченность
напрямую
• Соревновательный эффект – топы победителей, ПвП, демонстрация
чужих достижений, эффект «почти победил» увеличивают азарт как
часть вовлеченности
• Работа с коммьюнити повышает лтв всей аудитории, создавая
обратную связь с оператором проекта и ощущение живой игры

13. ZENNA
APPS
Product Marketing: Gameplay & Monetization
1. To increase in-game sales up to +35%:
- Helicopters Leasing
- Bidding System for Helicopters Purchase
- Tournaments
- Premium Armor
2. To increase the paying users conversion up to + 1,5-2%:
- Micro transactions and safe purchases (to monetize the non-paying users)
- Promos, gifts, additional rewards
- Additional missions and campaigns

14. ZENNA
APPS
Масштабирование: новые рынки

15. ZENNA
APPS
Gameplay & Monetization: Virality and Social Mechanics

16. ZENNA
APPS
Gameplay & Monetization: Results*
LTV / Day 14:
+17% from initial
point.
Retention / Day 14.
+8% from initial
point
Meet the Goal*!
*Due to the request of our partner we cannot submit any other results and provide statistical
data

17. ZENNA
APPS
Паника момента: eCPI>LTV
• Стремительный рост рынка:
уютный мобайл превратился в
бизнес
• Конкуренция: ТОП-10
зарабатывает 92,8% всего
дохода магазина
• Лидеры рынка:
сформированная когорта
сильных игроков
• Спрос и предложение: 98%
пользователей не платит
• Конкуренция: ТОП-10
зарабатывает 92,8% всего
дохода магазина
• Игры сильных мира сего:
партнерки и аффилиаты

18. ZENNA
APPS
БЮДЖЕТИРОВАНИЕ

19. Ваши проекты должны не просто
хорошо работать,
Your apps should not only
be well-done,
а хорошо
but
well do!
зарабатывать!
ZENNA
APPS
+7 (495) 777-3679 RU
+38 (067) 748-0000 UA
+1 (212) 372-7638 US
e-mail: hello@zennaapps.com
ZENNA
APPS
+7 (495) 777-3679 RU
+38 (098) 986-4476 UA
+1 (212) 372-7638 US
e-mail: hello@zennaapps.com