myyntisuuntaisuus

asiakaslähtöisyys

Psykologiset tekijät

Monimutkainen ostopäätös

Rajoitettu, ristiriitaa vähentävä päätös

Useita päättäjiä

Rahoitus tulee useasti muualta

Vain muutama asiakas ja myyjä

Toimintatapamalli

Asiakaskannattavuuden kehittäminen

Asiakasrakenteen kehittäminen

Passiivisten asiakkaiden aktivointi

Ostotekijät

Oikeat asiakkaat

Tunnettuus ja maine

Oikeat asiakkaat oikeattuotteet

Mielikuvamarkkinointi

Suhdemarkkinointi

Mobiilimarkkinointi

Internetmarkkinointi

Kiinnostus

Haluaminen

Henkilökohtainen myyntityö

Menekinedistäminen

Suhdetoiminta

Sponsorointi

Asiakastilaisuudet

Myyntikirjeet

Kilpailut

Luennot

Asiakasklubit