El documento describe cómo las redes de negocios permiten la colaboración entre compañías para mejorar los resultados comerciales. Explica que la Red de Negocios de SAP conecta a personas, sistemas y procesos entre compañías para facilitar el comercio B2B. También destaca algunas innovaciones de SAP como el soporte para factura electrónica en Chile.

1. El Poder de la Colaboración en el Comercio entre Compañías: Ariba
Network
Damián Edelberg – Director SAP Business Network Latin America
SAP Ariba Procurement Forum @damianedelberg

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Agenda
La Economía en Red y visión SAP
La Red de Negocios de SAP
Innovaciones

3. La Economía en Red: La próxima revolución económica
1850
Economía
Industrial
2020
Economía
en Red
1990
Economía
de Internet
Economía
de la TI
1970
$0.36T
$12.10T
Valores expresados en Trillones; Fuente: Department of Economics, UC Berkeley, BAIN 8 MacroTrends Brief.
$27.50T
$90.0T
Comercio
Global

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“Las Redes de Negocios son el nuevo modelo
de Negocios”
“Las Empresas Interconectadas logran mejores resultados en
Ventas, Margen, Penetración de Mercado conviertiéndose en
verdaderos líderes”
”…Compañías abrazan la Colaboración como parte de
su estrategia de Crecimiento”
La Empresa Interconectada

5. © 2014 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 5
La Mayor Red de Negocios de la Industria de la Tecnología
de Información
INDIRECTOS Y MRO
GASTOS DE VIAJE
INTEGRACIÓN SISTEMAS SAP Y NO SAP
FUERZA LABORAL CONTINGENTE
MATERIALES DIRECTOS
Aprovisionamiento Compra Facturación y Pago # 1 en el Mundo
# 1 en Compras
# 1 en Fuerza Laboral
Contingente
# 1 en Gestión de
Viajes

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Algunas Estadísticas (1)
millón
Compañias
1.6+
millón
Transacciones/Año
(Pedidos + Facturas)
108+
165+
millón
Oportunidades de
negocios para
vendedores
17
billón
De Comercio Anual
$600
millón
Items de Catálogo
millón
Trabajadores
contingentes
1.4
millón
Usuarios
16.4
millón
Hojas de Servicio/Año
11+
Una compañia se
une a la Red
1minuto
CADA
(1) No Incluye Concur

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Descubrir Conectar Colaborar
SU COMPAÑIA
SUS SISTEMAS
SUS SOCIOS COMERCIALES
Y SUS
SISTEMAS
Desarrollar
Ariba Network: Conectamos gente, sistemas y procesos
entre compañias para facilitar B2B

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Visión de Procesos Colaborativos
Confirmación
Modificación
Rechazo
Aviso de Entrega
VENDEDORCOMPRADOR
Otros ERP
EDI
Email
Web UI
cXML
AS2
Paper
Smart
PDF
CSV
xCBL
Factura
Aviso de Pago
Alta/Modificación
Aprobación
Pedido. Confirmación/Rechazo
Aviso de Entrega
Hoja de Entrada de Servicios
Información
Desempeño
Negociaciones
Firma
RFx
Subastas
SOURCING
GESTIÓN
DE
CONTRATOS
DATOS DE
PROVEEDOR
COMPRAS Y
LOGÍSTICA
GESTION
DE
CATÁLOGOS
CUENTAS POR
PAGAR Y
TESORERÍA

9. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 9
 Reducir Costos
 Aumentar eficiencia
 Generar ahorros
 Aumentar Ventas
 Acelerar Cobro
 Incrementar ‘wallet
share’
SU COMPAÑIA
SUS SISTEMAS
SUS SOCIOS COMERCIALES
Y SUS
SISTEMAS
Ariba Network: Valor para ambas partes del proceso

10. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 10
Relación “muchos a muchos”. Es una red
Alto
Incluído
Soporte 7 X 24. Presencia Global. 20 Idiomas. 72
Monedas, 8 Centros de Servicios.
Estratégico para SAP
Forma Nativa con SAP y Conectores a otros ERP
Una Red de Negocios o un Portal (u otra alternativa) ?
Arquitectura
Valor al Proveedor
Habilitación/Adopción de
Proveedores
Soporte
Escalabilidad
Procesos Integrados
Seguridad / Infraestructura
Relación “muchos a muchos”. Es una red
Alto
Incluído
Soporte 7 X 24. Presencia Global. 20 Idiomas. 72
Monedas, 8 Centros de Servicios.
Estratégico para SAP
Nativo con SAP ERP y otros ERP
Conexión Punto a Punto
Bajo
A Realizar por cada empresa para toda la
comunidad de Proveedores
Principalmente Local / Alto costo
?
A Construir
Por cuenta de cada empresa

11. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 11
GGInnovaciones

12. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 12
“Viento a favor”
LATAM, líder global
100% electrónico → 2018
Factura Electrónica Chile en Ariba Network
Hoy: 150.000 empresas ya adoptaron
Actuar hoy y guiar a sus proveedores

13. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 13
Soluciones y clientes en Norteamérica, Europa y otros países
de LATAM
Mejores prácticas
10 años con Factura electrónica en Chile
Exitosos programas de adopción con grandes clientes
Establecimiento de estándares
Trabajo con el SII
Experiencia y Know-How global y local

14. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 14
Servicio
Transformación
Proveedor
de
Servicios
cXML Invoice DTE
SII
DTE firmado y aprobado
+ PDF
Proveedor
1 2
4
3
5
Sistema del
Comprador
cXML Invoice
+ DTE + PDF

15. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 15
Cierre… en menos de 140 caracteres…
“El nuevo modelo de relacionamiento es a través de Redes de
Negocios. Únase a la Red de SAP y compruebe sus beneficios”.

16. Muchas Gracias!
Damián Edelberg
Director – Business Network
damian.edelberg@sap.com
@damianedelberg
+54-11-4859-3342