Prezentacja prezentowana podczas konferencji ShopCamp w Białymstoku 21.04.20012

1. „Efektywne kampanie Adwords w e-commerce”
Sebastian Suma
sebastian.suma@sempai.pl
Sebastian Suma | sebastian.suma@sempai.pl | Sempai/NetArch 1

2. Wartość rynku SEM w Polsce
Źródło: „Dziennik Internautów, 01-02.2012
Sebastian Suma | sebastian.suma@sempai.pl | Sempai/NetArch 2

3. Czynniki wpływające na koszt kliknięcia
Infografika - WordStream
Sebastian Suma | sebastian.suma@sempai.pl | Sempai/NetArch 3

4. Lejek zakupowy
Świadomość istnienia produktu i potrzeba jego posiadania
Sebastian Suma | sebastian.suma@sempai.pl | Sempai/NetArch 4

5. Metody „trafiania w sedno”

wyróżnianie oferty/reklamy na tle konkurencji (rozszerzenia
linków, rozszerzenia lokalizacji)

kampanie produktowe generowane z wykorzystaniem
eksportów z bazy danych

kampanie po liniach produktów, producentach

nieszablonowe przekroje przez ofertę jako wartość dodana dla
użytkownika, który wie konkretnie, że szuka i czego szuka (typ
oraz zastosowanie produktu), ale nie zna / nie określił jeszcze
rodzaju, nazwy producenta / produktu
Sebastian Suma | sebastian.suma@sempai.pl | Sempai/NetArch 5

6. Wyróżnienie oferty na tle konkurencji
Sebastian Suma | sebastian.suma@sempai.pl | Sempai/NetArch 6

7. Wyróżnienie reklamy - mapa
Sebastian Suma | sebastian.suma@sempai.pl | Sempai/NetArch 7

8. Kampanie produktowe z wykorzystaniem eksportów
z bazy danych sklepu
A – producent, B – kategoria, C – nazwa produktu, D – URL karty produktu
Sebastian Suma | sebastian.suma@sempai.pl | Sempai/NetArch 8

9. Szablon reklamy
Tytuł: {KeyWord:Sklep z bielizną}
1 wiersz: #kategoria# - Duży wybór bielizny.
2 wiersz: Szybka wysyłka. Kup taniej online!
Zapytanie użytkownika: „haleczka virginia” Zapytanie użytkownika: „anais body aura”
Haleczka Virginia Anais body aura
Haleczki - Duży wybór bielizny. Body - Duży wybór bielizny.
Szybka Wysyłka. Kup taniej online! Szybka Wysyłka. Kup taniej online!
Zawsze z kierowaniem użytkownika do strony docelowej – karty produktu,
którego szukał – w zależności od słowa kluczowego jakiego użył!
Sebastian Suma | sebastian.suma@sempai.pl | Sempai/NetArch 9

10. Przekroje przez ofertę, cechy produktów
Klient wie że szuka, czego szuka – ale nie zna marek, ani nazw produktów
Sebastian Suma | sebastian.suma@sempai.pl | Sempai/NetArch 10

11. Korzyści takiego podejścia w Google Adwords:

niższe koszty CPC / mniejsza konkurencja (drogie frazy ogólne, frazy kategorii standardowo ma
każdy...)

precyzyjne strony docelowe / lepsza konwersja (frazy szczegółowe lepiej konwertują)

lepszy Wynik Jakości kampanii / jeszcze niższe koszty (gdy Google zorientuje się, że
reklamodawca dostarcza reklamę lepiej dopasowaną do zapytań użytkowników, podnosi temu
reklamodawcy Wynik Jakości używanych słów kluczowych. W ten sposób jego reklama może i
będzie pojawiać się wyżej niż konkurencyjna, gorzej dopasowana; nawet jeżeli konkurent zaoferuje
wyższą stawkę za kliknięcie CPC)

kampania sprzedażowa - pilnowanie wskaźników efektywności sprzedaży (Google Analytics -
ROI, marża GA, koszt transakcji)
Sebastian Suma | sebastian.suma@sempai.pl | Sempai/NetArch 11

12. Lepsze statystyki kampanii
Sebastian Suma | sebastian.suma@sempai.pl | Sempai/NetArch 12

13. Mierniki skuteczności kampanii

Świadomość marki (ilość wyświetleń reklamy, ilość
kliknięć w linki reklamowe, CTR)

Jakość ruchu (średni czas na stronie, ilość stron na
jedną wizytę, współczynnik odrzuceń)

Konwersja na cele (ilość zapisów do newslettera,
ilość odwiedzin zakładki KONTAKT)

Wskaźnik ekonomiczny (ilość sprzedaży, koszt
konwersji, ROI, marża)
Sebastian Suma | sebastian.suma@sempai.pl | Sempai/NetArch 13

14. Wskaźniki ekonomiczne
- ROI (Zwrot z inwestycji)
- Marża
Sebastian Suma | sebastian.suma@sempai.pl | Sempai/NetArch 14

15. Wskaźniki ekonomiczne w Google Analytics
Sebastian Suma | sebastian.suma@sempai.pl | Sempai/NetArch 15

16. Dziękuję za uwagę
Sebastian Suma
sebastian.suma@sempai.pl
501 746 854
Sebastian Suma | sebastian.suma@sempai.pl | Sempai/NetArch 16