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[配布用]170123 gd徹底演習講座・特別編 nojima
- 5. http://www.goodfind.jp/ お知らせ② 1月度Goodfind仙台セミナー 【Day1】 1/13（金）グループディスカッション講座 【Day2】 1/22（日）ロジカルシンキング 【Day3】 1/23（月）グループディスカッション講座 演習編←いまここ 今後のスケジュール 1月度 企業セミナー 1/28(土) 12:00 - 15:00 コンサル体験セミナーbyLTS ※2月は5〜6日に来ます！
- 6. http://www.goodfind.jp/ 6 スローガン株式会社 東北エリア責任者 東京都出身、早稲田大学理工学部電気・情報生命工学科に入学。 特待生として大学に入学するも、学生生活に物足りなさを感じ、 インターンとしてスローガンに参画。 メディアプロデュースDiv.のマネジャーに就任した後、大学院を中退して入社。 2011年秋より京都支社立ち上げ責任者に就任。 2年半の時を経て東京に帰還。 E-mail : nojima@slogan.jp Facebook：http://facebook.com/shigeaki.nojima 野島 繁昭 （NOJIMA、Shigeaki） 講師プロフィール
- 7. http://www.goodfind.jp/ 7 テーブルごとに自己紹介をしてください。 （１人１分） © 2015 Slogan Inc.
- 9. http://www.goodfind.jp/ 9© 2015 Slogan Inc. ということで本題に入っていきます
- 10. http://www.goodfind.jp/ 10 絶対積極。 © 2015 Slogan Inc.
- 11. http://www.goodfind.jp/ 11 3.実践Part 「知っている」と「できる」の違いを知る（out- put） － グループディスカッションを実践する － 客観的評価と振り返り 2.理論Part どうGDを攻略するか？（in-put） － テクニカル編 － 思考編（本質） 1. 導入Part（out-put） － 簡単なGDをまず体験する － 課題意識を明確にする © 2015 Slogan Inc. 本日の流れ
- 12. http://www.goodfind.jp/ 12 1.導入Part まずは実践してみよう。 © 2015 Slogan Inc.
- 13. http://www.goodfind.jp/ 13 GDで選考官が見ていると思う ポイントを5つ挙げてください。 （8分） © 2015 Slogan Inc. ウォームアップ課題
- 14. http://www.goodfind.jp/ 14 定義や前提にこだわりすぎる 言葉の定義や共通理解は当然、必要であるが、そこにこだわりすぎるのは無駄。 問題の矮小化 定義を小さくして考えやすくしてしまう。出題者側の意図を汲めていない。 結論へのこだわりがない 結論へのこだわりがなく、一般論や抽象論でつまらない結論で満足してしまってはいけない。 論点ずれが起こっている 本来答えるべき問いとは違う問いを勝手に立てている。話がすりかわっている。 「１００をつくる言葉」(枠組み)を意識したりグルーピングして、全体像をおさえて議論する。 思いつきばかりで全体感がない © 2015 Slogan Inc. グループディスカッションのダメな例
- 15. http://www.goodfind.jp/ 15 コンテンツ創出力 ファシリテーション力 発想力 論理的分析力 一般常識・知識の豊富さ 普段からの洞察力 コミュニケーション力 議論プロセスの舵取り力 広い視野と全体感／目的志向 発言・議論を相対化する力 論理的思考力 論理的な話し方 人の話を聞く力 対話力・質問力 ボディーランゲージ © 2015 Slogan Inc. グループディスカッションの評価軸
- 16. http://www.goodfind.jp/ 16© 2015 Slogan Inc. 反省・振り返り（5分）
- 17. http://www.goodfind.jp/ 17© 2015 Slogan Inc. 2. どうGDを攻略するか？ 〜テクニカル編〜
- 18. http://www.goodfind.jp/ 18 GD攻略法① © 2015 Slogan Inc. １．議論の「準備」をする ⑴時間配分 ⑵議論の枠組みを決める（話すことを決める） ⑶曖昧な言葉、条件、立場などを定義する 例）テーマ：「マンガの市場規模拡大の戦略を２０分間で考えよ」 ・「マンガ」って何？ 単行本のこと？ ジャンプも入るの？ ・「拡大する」って、誰が、何のためにやるの？ ・制限時間２０分だけど、時間配分どうする？ 準備 発散 収束 まとめ ※議論の構成の仕方
- 19. http://www.goodfind.jp/ 19 GD攻略法①（参考） © 2015 Slogan Inc. お題にリアリティをもってのぞむこと • これはどんな会議の設定なのか？ • 我々は誰で＜主語の設定＞ • 何のために議論をしていて＜目的の明確化＞ • どんな答えを出したいのか＜目標設定＞ • 議論の進め方はどうするのか？ • 大事なポイント（論点）は？ • 時間配分
- 20. http://www.goodfind.jp/ 20 GD攻略法② © 2015 Slogan Inc. ２．系統別対策 ◆抽象系 ・○○とは何か？ 例）愛、正義、夢 ◆ディベート系 ・○○は必要か否か？ ○○はすべきか否か？ 例）宿題、ＮＨＫ教育テレビ、高速道路無料化 ◆社会問題系 ・○○問題を解決するには？ 例）環境問題、いじめ問題、児童ポルノ問題 ◆戦略系 ・○○の売上/数を伸ばすには？ ○○の新商品を考えよ 例）ラーメン二郎、国内旅行者、カメラ
- 21. http://www.goodfind.jp/ 21© 2015 Slogan Inc. 2. どうGDを攻略するか？ 〜思考編（本質）〜
- 24. http://www.goodfind.jp/ 24 グループディスカッションでは、 情理を駆使して信頼を獲得したものが評価される。 ロジカルシンキング インタラクティブ コミュニケーション 議論の器づくり フレームワーク思考 Etc... 信頼の獲得 情理 © 2015 Slogan Inc. グループディスカッションに必要なスキル ＋
- 25. http://www.goodfind.jp/ 25 グループディスカッションでは、 情理を駆使して信頼を獲得したものが評価される。 ロジカルシンキング インタラクティブ コミュニケーション 議論の器づくり フレームワーク思考 Etc... 信頼の獲得 情理 © 2015 Slogan Inc. グループディスカッションに必要なスキル ＋
- 26. http://www.goodfind.jp/ 26© 2015 Slogan Inc. グループディスカッションに必要なスキル
- 27. http://www.goodfind.jp/ 27 モレなく、ダブリなく（MECE）にする ＭＥＣＥ（ミーシー、ミッシー）とは、 Mutually Exclusive and Collectively Exhaustiveのこと。 「ある事柄を重複なく、しかも漏れもない部分の集合体として 捉える技術」のことを指す。「モレなくダブリなく」と簡単に 訳されることが多い。 MECE モレ無、ダブリ有 モレ・ダブリ有 © 2015 Slogan Inc. グループディスカッションに必要なスキル
- 28. http://www.goodfind.jp/ 28 演繹法的アプローチ（抽象概念から具体化） 帰納法的アプローチ（具体的事象から抽象化） 能力 心 技 体 TOP DOWN BOTTOM UP © 2015 Slogan Inc. 帰納法と演繹法によるフレームワーク
- 29. http://www.goodfind.jp/ 29 帰納法と演繹法 © 2015 Slogan Inc. 東京から大阪に行く方法はなにがあるか？（1分）
- 30. http://www.goodfind.jp/ 30© 2015 Slogan Inc. 帰納法的アプローチ（具体例を挙げて積み上げる） 演繹法的アプローチ（抽象概念から具体化へ） 歩き、新幹線、夜行列車、バス、飛行機、 他なにかあるだろうか？ 陸･空･海 安い･高い 動力がある･動力がない 東京から大阪に行く方法は？ 帰納法と演繹法
- 31. http://www.goodfind.jp/ 31 合わせて１００になる（概念を網羅する）言葉を作る。 ＜フレームワークのパターン＞ （１）時系列 過去・現在・未来／入力・処理・出力 （２）反意語 対外・対内／定性・定量／個人・集団 （３）構造 東西南北／心技体／都道府県 （４）因数分解 売上＝（単価）×（数量／人回） ×（人数） ×（回数） © 2015 Slogan Inc. フレームワークのパターン
- 33. http://www.goodfind.jp/ 33© 2015 Slogan Inc. 休憩（５分）
- 34. http://www.goodfind.jp/ 34 グループディスカッションでは、 情理を駆使して信頼を獲得したものが評価される。 ロジカルシンキング インタラクティブ コミュニケーション 議論の器づくり フレームワーク思考 Etc... 信頼の獲得 情理 © 2015 Slogan Inc. グループディスカッションに必要なスキル ＋
- 35. http://www.goodfind.jp/ 35 •メンバーの発言を流さず議論の中に組み入れていく。 •あいづち/うなずき/言い換え/意味付け/姿勢/目線 拾う力 （ｱｸﾃｨﾌﾞﾘｽﾆﾝｸﾞ） •笑う、というよりはにこやかな表情。 •眉間にしわの寄った頭脳明晰くんよりも、柔らかい 笑顔で話を聞いてくれる人に信頼を置くのが人情。 笑顔 •あくまで「適度な」テンション。 •ハキハキしてる人の方に目が向いてしまうのが人情。 テンション インタラクティブコミュニケーションの到達地点は、信頼の獲得。 信頼を獲得するに必要なのは、次の3項目。 © 2015 Slogan Inc. インタラクティブコミュニケーションとは
- 36. http://www.goodfind.jp/ 会議の構成要素は、コンテンツとプロセス 対人コミュニケーションスキルを活用して、チームの中心に - メンバーの話に耳を傾け、的確に反応 - あいづち、反復、言い換え、相対化 構造化スキルを身につけて、議論の停滞を打開 - 議論の流れ：「発散」→「収束」を意識 - 出た意見を相対化・構造化・図示して共有 知識・情報・経験・アイデア Contents 議論の進め方・場の作り方 Process 舵取りに 集中！ ★まとめ ファシリテーター的な動き・発言を意識しよう
- 37. http://www.goodfind.jp/ 37 ３.実践Part 「頭でわかる」から「できる」へ © 2015 Slogan Inc.
- 38. http://www.goodfind.jp/ 38 課題A © 2015 Slogan Inc. 大学の食堂の売上を向上させるためには？ (15分)
- 39. http://www.goodfind.jp/ 39 復習 © 2015 Slogan Inc. ◇ 演習の流れ ① 課題の定義・確認 ② 課題の構造化 ③ アイディア出し ④ アイディアの評価 ・時間配分の確認 ・だれが実行するのか？ ・目的・実行期間の確認 ・MECEな切り口で ・アイディアをブレストで出す ・ボトムアップは②と③の往復 ・アイディアの優先順位付け
- 40. http://www.goodfind.jp/ ・朝と夜に客を分散 ・食堂拡張、 背がある椅子をなくす ・完全自動発券機化 etc.. ・誰を狙うか？ ・どんなニーズが あるか？ ・近隣の飲食店 ・コンビニ ・自炊 …etc ・時間的に客数に ばらつきがないか？ ・食堂のキャパシティは 十分か？ ・回転率が悪いのでは？ 大学の食堂の売上を向上させるための施策を考えよ ・誰目線で考えるのか？ --- 大学側 ・ターゲット顧客は？ --- 大学生のみ？ （・どれくらい向上させるのか？） 【３C】 CompanyCompetitor Customer ① 定 義 ③ ア イ デ ア 出 し ② 構 造 化 ④ 評 価 ・さらに回転率をあげる ・教授にもウケるメニュー ・ワンコインメニュー 以上の議論を踏まえて、アイディアを比較、検討する。 ・より量の多いメニュー を考案する ・種類を増やす
- 41. http://www.goodfind.jp/ 客層 客単価 総数 使用割合 売上 大学生 400円 30,000人 30% 360万 教員・職員 700円 1,000人 5% 3.5万 その他 （近所の人等) 500円 5,000人 0.5% 1.25万 （参考）ターゲット層の分析(1日あたり) × × =
- 42. http://www.goodfind.jp/ 42 野島 繁昭（Nojima Shigeaki） E-mail : nojima@slogan.jp Facebook：http://facebook.com/shigeaki.nojima 本日はありがとうございました ・招待制の座談会やセミナー・選考会に興味ある方は 裏面に自己PRを書いておいてください ・東京滞在時のお勧めセミナー、自分にあった 企業の紹介、軸のブラッシュアップなどにお困りの方、 相談のりますのでメッセージ下さい ありがとうございました！