Goodfindセミナー「少人数制・選考対策･難関企業レベルへと成長するグループディスカッション実践講座」（講師 北村）の配布資料です ※参加者以外への拡散はご遠慮下さい ※ダウンロードは不可、閲覧のみ可能です

1. グループディスカッション実践講座
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人を軸にした新産業創出エコシステムをつくる
グロースヒューマンキャピタル

2. 講師プロフィール紹介
北村 貴寛(Takahiro KITAMURA)
新潟県に生まれる。中学校時代の修学旅行で京都に魅せられる。
一浪の後、京都大学経済学部に入学。1回生時にアメフト部に所属したものの、2回生
から高校まで力を入れていた硬式野球部に転部し副将を務める。
新卒では伊藤忠商事に入社し、情報産業ビジネス部にてIT機器の輸入業務や米国クラウ
ドサービスの国内展開・事業開発に従事。
偶然にも、新卒の就職活動時にユーザーとして利用していたスローガンが伊藤忠商事の
目の前にあったことからスローガン社員と再会。
社員との交流を続ける中で、会社の掲げるビジョンと仕事内容に共感し、参画を決意。
趣味は飲み歩き。元Goodfindユーザーでもある。

3. 新潟県上越市生まれ

4. 1浪の末、京都大学に入学。

5. 野球ばかりやっていました。

6. Goodfindに出会い

7. 新卒で伊藤忠商事へ

9. SLOGAN！！

10. ●Goodfind主催セミナー例
・ロジカルシンキング力養成講座
・グループディスカッション実践ゼミ
・ケース問題トレーニング
・ロジカルコミュニケーション実践ゼミ
・マーケティング理解セミナー
・ビジネスインテリジェンス＆データ分析
・伸びるマーケットの見わけ方
・マクロ経済から読み解くキャリア戦略
・起業家・経営者を目指す人のキャリア
・優良企業まとめてエントリー
etc…
●タイアップ企業ゾーン
・Professional コンサル・金融
・Global グローバル進出企業
・Growth 成長企業・ベンチャー

11. 講師陣は多才なビジネスプロフェッショナル
・外資ITメーカー
・外資戦略コンサル
・ベンチャー起業家
・大学客員教授
・ベンチャーキャピタル
・総合商社
・スタートアップ執行役員
・シンクタンク
・大手通信教育企業
・人材採用コンサル
・監査法人公認会計士
…etc
《主な講師陣の経歴》

12. 12
テーブルごとに自己紹介をしてください
※今までに話したことのない面白い自己紹介！！

13. 絶対積極。

14. メモは最低限でかまいません。
話を聞くこと、質問を探すこと
に集中して下さい。

15. 本日のアジェンダ
I. 導入・プレ実践
- 簡単なGDを体験
- 課題意識を明確に
II. 理論Part ～ 知らないと損をするポイントまとめ
III. 実践Part ～「知っている」と「できる」の違いを知る
- グループディスカッションを実践
- 客観的評価と振り返り
Ⅳ. 総括 Q&A

16. 導入Part
まずは実践してみよう

17. 過去のGD出題テーマ(例)
 十年後に日本の金メダルを倍にするためにはどうすればよいか？
 大学の食堂の売上市場規模はいくらか？
またそれを2倍にするにはどうすればよいか？
 某コンビニ、某喫茶店、某ハンバーガー店から一つ選んで、
その会社の新規事業戦略を立案しなさい 。
 女性顧客向けの新しいお酒を考えてください。製品の名前とコンセプト
特徴、価格を決めてください
【コンサルティングファーム】
【外資系コンサルティングファーム】
【国内大手シンクタンク】
【国内大手飲料メーカー】

18. ウォームアップ課題
仕事ができる社会人に共通する
5つの要素を考えて、発表してください。
(8分)

19. グループディスカッションの残念な例
定義や前提にこだわりすぎる
言葉の定義や共通理解は当然、必要であるが、そこにこだわりすぎるのは無駄。
問題の矮小化
定義を小さくして考えやすくしてしまう。出題者側の意図を汲めていない。
結論へのこだわりがない
結論へのこだわりがなく、一般論や抽象論でつまらない結論で満足してしまってはいけない。
論点ずれが起こっている
本来答えるべき問いとは違う問いを勝手に立てている。話がすりかわっている。
「１００をつくる言葉」(枠組み)を意識したりグルーピングして、全体像をおさえて議論する。
思いつきばかりで全体感がない

20. 仕事ができる社会人の共通要素は？
たとえば…
① “仕事”をプロセス軸で分ける
② プロセスに一貫した要素を整理
情報収集・アンテナ
気配り・センス・質問力
分析力・論理的思考力
創造力
コミュニケーション力
表現力・実行力・行動力
ポジティブシンキングと情熱（マインド）
Input Process Output
コミュニケーション／チームワーク（スキル）

21. 理論Part
理論をおさえておこう

22. そもそもなぜ、
GD(会議)をするのでしょうか？

23. グループディスカッション(会議)の目的
成果 納得度
より良い
アウトプットを出す
メンバーの納得を引き出し、
プロセスに参加させる巻き込み効果

24. GDに取り組む上での大前提
お題にリアリティをもって望むこと
 これはどんな会議の設定なのか？
- 【主語の設定】我々は誰で
- 【目的の明確化】何のために議論をしていくのか
- 【目標設定】どんな答えを出したいのか
 議論の進め方はどうするのか？
- 大事なポイント(論点)は？
- 時間配分

25. GDに必要なスキル
情理 を駆使して 信頼残高 を獲得したものが評価される
ロジカル
シンキング
理 論理の器づくり
 フレームワーク思考
 信頼の獲得
インタラクティブ
コミュニケーション
情

26. フレームワークを考える時の注意点
モレなく、ダブリなく
MECE ＝ Mutually Exclusive and Collectively Exhaustive
MECE モレなし、ダブリあり モレあり、ダブリあり

27. 喜 怒 哀 楽
ヒトの感情
主婦 働く人
「女性」の全体集合
女性の分類
ダブリ モレ
主婦であり、かつ働く人
(OL、パート等)
主婦でも働く人でもない人
(未婚の学生、年金暮らし等)

28. Tips1. 帰納法と演繹法
大阪から東京に行く方法は？

29. 大阪から東京に行く方法は？
帰納法的アプローチ
陸
演繹法的アプローチ
具体例を挙げて積み上げる 抽象概念から具体化へ
海 空
車
道
線
路
歩
道
海
上
海
中
大
気
圏
内
大
気
圏
外
海
底

30. トップダウンとボトムアップアプローチ
演繹法的アプローチ
（抽象概念から具体化)
Top Down
Bottom Up帰納法的アプローチ
（具体的事象から抽象化)

31. Tips2. 議論の枠組み(フレームワーク)を考える
足し合わせてあるいは掛け合わせて、100になる言葉の組み合わせ
 プロセス(時間軸)
 対になる言葉や分類
 因数分解
情報収集・アンテナ
気配り・センス・質問力
分析力・論理的思考力
創造力
コミュニケーション力
表現力・実行力・行動力
スキル
マインド
できる人
対ヒト
対モノ
売上 客単価 客数
Input Process Output
= ×

32. GDに必要なスキル
情理 を駆使して 信頼残高 を獲得したものが評価される
ロジカル
シンキング
理 論理の器づくり
 フレームワーク思考
 信頼の獲得
インタラクティブ
コミュニケーション
情

33. インタラクティブコミュニケーション
信頼獲得に必要な3つのポイント
拾うチカラ
(アクティブリスニング)
笑顔
テンション
 他者の発言を流さず、議論の中に組み入れる
 あいづち／うなずき／言い換え／意味付け
 笑う、というよりは、にこやかな表情
 眉間にしわの寄った頭脳明晰君より、
柔らかい笑顔で話を聞いてくれる人に信頼を置く
 あくまで「適度な」テンション
 ハキハキしてる人の方に目が向くのが人情

34. 休 憩

35. 実践Part
「頭でわかる」から「できる」へ

36. 課題
関東圏内で展開するコンビニエンスストア全体の
売上を3年以内に2倍にするために、
どうしたらよいか提案せよ。
(15分)

37. ◇ 演習の流れ
① 課題の定義・確認
② 現状分析と構造化
③ アイディア出し
④ アイディアの評価
・時間配分の確認
・だれが実行するのか？
・目的・実行期間の確認
・MECEな切り口で
・アイディアをブレストで出す
・ボトムアップは②と③の往復
・アイディアの優先順位付け
37
よく聞かれる議論の流れ

38. 38
量：場数を踏む！！
質：フィードバックを受ける！！
「同じ班になった人」や「人事の方」に
積極的にフィードバックをもらいにいきましょう

39. kitamura@slogan.jp
北村 貴寛
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きたむら たかひろ