6. K-TALK
Who? 한국어를 배우고 싶어하는 전 세계인
What? 한국 친구가 알려주는 한국어 회화 모바일 앱: K-TALK
Focusing on KOREAN LANGUAGE only
한국어 회화를 배우거나 가르치고 싶은 사람은 누구나 참여 가능한 Open Platform
최근 지속되고 있는 한류 열풍과 함께 한국 친구들을 직접 만나 회화를 배울 수 있는 새로운 채널
7. K-TALK
Who? 한국어를 배우고 싶어하는 전 세계인
What? 한국 친구가 알려주는 한국어 회화 모바일 앱
Focusing on KOREAN LANGUAGE only
시공간의 제약 없이 언제 어디서나 이용이 가능한 Mobile App
8. K-TALK
Who? 한국어를 배우고 싶어하는 전 세계인
What? 한국 친구가 알려주는 한국어 회화 모바일 앱:K-TALK
Focusing on KOREAN LANGUAGE only
선택과 집중, 한국어회화 강사 Searching Cost 최소화
9. K-TALK
Value Proposition
시공간의 제약 없이 한국어를 배우고 싶은 Buyer와
수익창출을 희망하는 한국어 학습 회화가 가능한 Seller를 매칭시켜주는
Korean Language Tutoring Platform
Seller Buyer
K-TALK
Resource 한국어 회화 능력 Resource 저렴한 비용
Benefit 수익 Benefit 한국어 회화 프로그램
시공간 제약 극복
Searching Cost 절약
Multi-sided platform
12. K-TALK
Market Analysis: PEST
Political
Economical
창조경제 – 다양한 벤쳐 육성정책
한류 수출을 육성하는 다양한 시도
개발도상국 경제력 성장 – 소비력 증대
스마트폰 – 글로벌 비지니스 마켓
Social
한류 콘텐츠 확산 – 한국에 대한 관심 증가
한국의 영향력 증가
Technologicial
한류 열풍으로 한국어 교육에 대한 외국인의 열기가 증가
세계에서 한국의 영향력이 커질수록 한국어에 대한 수요가 늘어날 것으로 전망
웹->모바일 기반 환경으로 급속한 변화
화상통화 모바일 앱 등장 및 성공
글로벌 통용 결제 시스템 등장
14. K-TALK
Market Analysis: 3C
Competitor Multi Language Platform
• 홍콩에 소재한 회사로 다양한 외국어를 선생님들을 통해 배울 수 있음
• 사업 아이템은 유사하지만, 모든 교육 서비스는 웹을 기반으로 하고 있음
• 무상 언어 교육 플랫폼을 주장하며 다양한 교육 프로그램을 도입함
• 약 3천 8백만명의 회원이 가입되어 있으며, 최근 가장 주목 받고 있는 온라인 교육 사이트임
온라인을 통해 진행하는 언어 교육 사이트는 존재
한국어 특화 교육 온라인 사이트는 극소수
모바일 앱 기반 언어 교육 사이트는 전세계적으로 거의 전무
• 모바일 Language Exchange Platform
• 언어학습 보다는 번역 서비스를 BM으로 구축
15. K-TALK
Market Analysis: 3C
Competitor Korean Tutoring Program
한국어 특화 전문 웹은 몇가지 있지만, 대부분 일방적인 정보 전달 중심
정부 혹은 관련 기관의 지원을 받아 형식적으로 제작된 곳이 많음
번역에서 BM을 찾는 경우가 늘고 있음
• 홍대에 소재한 오프라인 중심의 한국어 학원
• 체험형 한국어 교육으로 외국인들의 관심을 많이 받고 있는 학원
• 온라인 한국어 교육 사이트로 가장 인기 있는 사이트
• 교육은 웹과 앱에서 병행하며 할 수 있으며, 초기 한글 배우기 좋음
• 일방적인 교육 방식의 프로그램
17. K-TALK
Market Analysis: 3C
Customer 한류 관련 단어 구글 검색량 증가 추이
2009년을 기점으로 한류에 대한 관심이 동남아뿐만 아니라, 전세계적으로 확산 유지
최근에는 유럽/북미 쪽에서도 관심이 늘어남
특히 싸이의 ‘강남스타일’ 을 기점으로 서울에 대한 인지도가 매우 높아져 한국어에 대한 관심도 증가함
19. K-TALK
Market Analysis: 3C
Customer
2014년 에스놀로그(세계 언어 정보 제공 단체)에서 발표한 한국어 사용자 순위
기존 18위에서 13위로 뛰어오르며, 프랑스어를 제쳤음
한국어 사용자 세계 순위
18위 13위
6640만명 7720만명
20. K-TALK
Market Analysis: 3C
Customer 한글에 대한 관심
한국어 교재 등 교육 관련 판매량 증가세 지속
판매량 37% 증가, 총 76개국 판매
한류가 한글로 확산되고 있다.
온라인쇼핑사이트 G마켓이 한글날을 앞두고
올 1~9월 기간 자사 글로벌 샵의 한글 교육
비디오, 교재, 도서 등 한국어 교육과 관련된
상품 판매량을 조사한 결과 전년 동기 대비
37% 증가한 것으로 나타났다고 6일 밝혔다.
판매국가 수는 지난해 대비 19개국이 늘어 총
76개국에 판매된 것으로 조사됐다. 드라마,
K-POP 등 한류 열풍과 더불어 한국 문화에
대한 관심이 증가하며 다양한 국가에서
수요가 증가하고 있는 것으로 보인다.
[Bridge 경제, 2014/10/6]
21. K-TALK
Market Analysis: 3C
유관 분야 다양한 경력, 개발 네트워크 보유Company
강점 내용 담당
MBA PMBA 강서준, 정창균, 김연준
글로벌 비즈니스/네트워크
해외 비즈니스 경험 및 네트워
크 보유
정창균
언론 및 마케팅 네트워크
전략 및 언론사 경력
마케팅 네트워크 보유
강서준
IT 산업 경험 게임 콘텐츠 비즈니스 김연준
개발력(Candidates)
KAIST 전산과
서울대융합대학원
한양대 컴퓨터 공학과
배경윤, 이재훈
임성흠, 김승욱
김문영
Finance Planning CFA 강서준
22. K-TALK
Market Analysis: 3C
Competitor
Niche market exist
Customer
favorable
Company
competitive
Company 지속되는 한국어에 대한 관심과 이용자 수 증가
핵심타겟 대상 경쟁자 부재
경쟁력 확보 가능
지속적 한국어에 대한 관심 증가
공유경제 컨셉에 기반한 언어 플랫폼은 웹 기반의
italki가 유일
한국어에 특화된 모바일 플랫폼 전무
한국어 회화 가능자 공급 측면에서 한국에서 서비스
구축이 유리
한국 문화, 콘텐츠, 언어에 대한 관심 ↑
중소규모의 업체에서 시도는 있으나
절대강자 부재
한국어에 특화된 언어 교환 플랫폼 부재
23. K-TALK
Market Analysis: SWOT
Weakness
업게 최초 모바일 앱 환경구현
한국어에 포커싱 글로벌 경쟁력 제고
플랫폼 안착을 위한 초기 자금 확보 필요
모바일 플랫폼 개발인력 확보 필요
Opportunity
한류 확산 – 한국어에 대한 관심 증가
한국어 사용 인구 증가를 위한 정부의 노력 증가
Threat
기존 경쟁사에서 유사 서비스 제공 가능
한국어 시장 증가에 따른 대기업 진출 가능
25. K-TALK
Strategic Issue Discussion
Language Exchange Platform은 이미 있는데, K-TALK이 잘 될 수 있는 이유는?
모바일이 중심이 된다고 했는데 한국어 회화는 어떤 방식으로 진행되는가?
기존 온라인 Language Exchange Platform과 같이 심도 있는 학습프로그램 제공도 가능한가?
글로벌 이용자를 대상으로 한다고 하는데 핵심 타겟 지역은 어떻게 되는가?
K-TALK을 전 세계 유저들에게 알릴 수 있는 글로벌 마케팅 전략은?
26. K-TALK
Strategic Issue Discussion
Key word
Sharing Economy Platform Business
Mobile Blue Ocean
ㅎㅅㄱ Korean Only 선택과 집중,
Searching Cost down
Emerging Market
Real time Instant Tutoring High-Tech
27. K-TALK
Strategic Issue Discussion
BM
Target
Tech
Service
Launching
Platform Business: Multi-sided Platform 구축을 통해 공유경제에 입각한 플랫폼 비즈니스 모델
Korean Only: 한국어 회화에 집중하여 Searching Cost를 줄이고, Seller(강사)의 질적 양적 우위 확보
실시간 글로벌 영상 회화 시스템: 최근 Azar 등에서 검증되고 있는 글로벌 영상채팅 시스템 도입
Instant: 실시간 영상회화 서비스, 화면 상에 해당 일자의 Topic Display System을 통해 누구나 쉽게 자연스러운
회화가 가능하도록 지원 (Mobile)
1st Step: 한국 내 한국어 회화 희망자 대상 FGT 진행
Informal : Scheduling을 통해 원하는 강사와 Matching (Mobile)
Professional : 보다 전문적인 한국어 학습을 위해 Web 상의 커리큘럼 지원을 통해 학습 가능(Mobile + Web)
2ND Step: 한국에 관심도가 높은 중국/동남아 대상 Soft Launching
3rd Step: 중국/북미/유럽 등 Core Market 대상 서비스 오픈
Billing 아이템베이와 같은 Escrow 방식을 통해 Billing Credibility 보완 및 Abusing 제어
Sub Strategy
29. K-TALK
Segmentation & Targeting
한국 드라마를 즐겨보면서 한국어에 관심은 생기는데..
우리 지역에는 한국어 학원도 없고 한국어를 배울 방법은 없을까?
교재도 좋고 하긴 한데 한국어는 아무래도 직접 설명을 들으면서 배우고 싶은데?
모바일로 언제 어디서든 한국 친구랑 회화를 할 수는 없을까?
언젠가는 한국에 꼭 가보고 싶어 한국 소식을 직접 듣고 싶어!
30. K-TALK
Key Strategy: STP
한국 콘텐츠에 대한 관심
해외 거주
교재를 통한
언어 습득 보다는
Casual/Fun
Conversation
한국어 배우기에
관심이 있는
한국어를 배울
방법이 없는
언제 어디서나
Instant한 방식 선호
Core Target
추후 Platform 확장
한국 콘텐츠에 대한 관심
해외 거주
한국어 배우기에
관심이 있는
한국어를 배울
방법이 없는
교재를 통한
언어 습득 보다는
Casual/Fun
Conversation
언제 어디서나
Instant하게
스마트폰을 보유한
결제가 가능한
Segmentation & Targeting
한국 콘텐츠와 한국어에 관심이 있는 전 세계 유저 대상
핵심타겟: 구매력이 있는 스마트폰 이용자
31. K-TALK
Key Strategy: STP
Positioning
접근성이 높은 Mobile Platform Model이라는 점과,
한국어에 집중해 Buyer의 Searching Cost를 낮추고
Seller Pool을 극대화 한다는 면에서 차별화
Offline
Academic
Korean Only All Languages
Multi-Sided One Way
Platform
목적성
Coverage
BM
Web
K-talk
Fun/Experience
Mobile
32. K-TALK
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
학습효과 교사검증 커리큘럼 다양성 재미 접근편의성(공간) 접근편의성(시간) 교사 Pool 확장성
Offline
Web
K-TALK
Key Strategy: Strategy Canvas
Offline 대비 새로운 가치 제공
Web 대비 상대적 우위 확보 가능 영역
Blue Ocean Strategy
시공간 적 접근성과 교사 Pool 측면에서
Web Platform 대비해서도 상대적 경쟁력 확보 가능
33. K-TALK
Key Strategy: Tutor 신뢰도
Escrow 결제 방식
수업 후 예치된 수강료를 지불하는 방식
강사 평가의 신뢰도를 높여줌
K-TALK 예치
수업 진행
Tutor 송금
강의 평가
수수료 20%
34. K-TALK
Key Strategy: Service Strategy
Professional
Fun/ExperienceEducational
Casual
Formal
Informal
Instant
Service Strategy
실제 학습적인 측면에서 제약이 있는 모바일의 한계는 Web에서 Support
MobileWeb
35. K-TALK
Key Strategy: Service Strategy
Instant
Tutoring
Informal
Tutoring
Professional
Tutoring
• Anytime, Anywhere (예약 없이 누구나 가볍게 자유로운 테마로 대화)
• 선생님에게 다양한 테마를 모바일기기로 전송, 기초적인 대화가 되게 함
• Billing Unit : 10분/20분/30분
• Rates: $1~$3 per 10min.
• 사전 예약제 실시 (주제 및 교습 방법은 선생님이 자체적으로 홍보함)
• Instant Tutoring 기준 통과자
• 한국어 능력시험 등급 취득자 or TOPIC 취득 선생님 우대
• Billing Unit : 15분/30분
• Rates: $3~$5 per 15min.
• 사전 예약제 실시 (회사 제공 교육 자료 이용 or 자체 교습 방법 이용)
• Informal Tutoring 기준 통과자
• 국문과 전공자, 한국어 능력시험 2등급 이상, TOPIC 5급 이상 우대
• Billing Unit : 30분/1시간
• Rates: $5~$15 per 30min.
Service Program
36. K-TALK
Key Strategy: Service Scheme
• 자음/모음 가르치기
• 인사말, 날씨, 교통, 생활 한국어
• 상황 별 대응 방법
• 드라마에서 나오는 명대사
• 최신 인기가요 따라 부르기
• 유명 연예인 알기
• 제한된 단어 사용
Mobile Web
• 문법 가르치기
• 존칭어
• 유행어 등 이용 흥미 유발
• 적절한 중급 단어 사용
• 한국 문화 체험
• 한국 방문 시 필요한 적절한 대화법
• Business를 위한 한국어
• 실시간 대화
• 한국어 전문 교육
(어학원 교재 혹은
선생님 자체 교재 활용)
Service Program
Instant
Tutoring
Informal
Tutoring
Professional
Tutoring
37. K-TALK
Key Strategy: Service Scheme
Tutor Quality Control System
Instant Informal
3회 이상
유저 평점 7/10점 이상
Unlock
Professional
Unlock
7회 이상
유저 평점 7/10점 이상
Certified Tutor
경력/학위 증빙 자료 첨부
3회 이상 유저 평점 3/10 점 이하 시 계정차단 1개월
5회 연속 유저 평점 8/10점 이상 획득 시 보너스 Credit 제공
[Tutor Mode Unlock System]
[Penalty/Incentive System]
38. K-TALK
Key Strategy: Market Approach
①
② ③③
(Target Market)
(Tutoring Resources)
①
②
③ 상대국 언어 가능 한국인
한국어 교사
Casual 영어 가능 한국인
①: 한국 내 인지도 확보
Main Target: 재한 외국인, 한국 유학생 (Test bed)
②: 아시아권 공략
Main Target: 동남아 한류 관심 아시아인
③: 아메리카/유럽/중국 공략
①: 외국어학당, 대학원생
②: 영어 학습 경험이 있는 한국인
③: 상대국 언어 Native Speaker
③
단계별 접근 전략
39. K-TALK
Key Strategy - 단계 별 Launching 전략 및 목표
Pre-Launching
(~2015.06)
2단계
(~2015.09)
3단계
(~2015.12)
4단계
(2016.01~)
SYSTEM
FUNDING
MENTOR
(Seller)
Learner
(Buyer)
MARKET
기타
시스템개발 시스템안정화/서버확충
1차
Funding
2차 Funding
정부과제 및 공모전
교사 확보
(30명)
앱테스트이용자
(1,000명)
국내거주
외국인
교사 확보
(300명)
유료사용자
(3,000명)
아시아권
유료사용자
(150,000명)
전세계
BEP 돌파
42. K-TALK
Key Strategy– Expendability
언어를 기반으로 한 Platform 확장
Contents, Culture, Brand, Shopping 등 다양한 영역으로 메뉴 확장 가능
Language
K POP
K DRAMA
K CONTENTS
K GAME
K TOUR
K SHOPPINGK
BRAND
43. K-TALK
Key Strategy– Expendability
사업성 검증을 통한 Line 확장
사업성 및 모델 검증 후 영어, 중국어 등 주요 언어 외에도
다양한 타겟 언어 학습 플랫폼으로 확장성 용이
K-TALK Mobile
J-TALK Mobile
Arabic-Talk Mobile
Hindi-Talk Mobile
44. K-TALK
Key Strategy – Appendix: 정부 과제 및 공모전
no 사업명 지원대상 지원내용 신청기간 기관
1 Asia Venture Challenge
벤쳐 창업에 관심 있는 아시아
대학원생
우승 상금 U$10,000
~2014.11.19
(신청완료)
Thammasat
Business School,
Thailand
2 Global K-Startup 2015
창의/혁신적 아이디어 및
우수 기술을 보유한 개인(팀)
및 중소기업
아이디어 사업화,
투자유치, 해외진출
2014-12-01 ~
2015-02-13
한국인터넷진흥
원
3 창업 7년 이내 중소기업 창업 7년 이내 중소기업 최대 2억원
2015-02-01 ~
2015-02-15
중소기업청
4
창업성장기술개발사업(2015년
중소·중견기업 기술개발 지원사업)
창업 7년 이내 중소기업 최대 2억원
2015-02-01 ~
2015-09-30
중소기업청
5
2015년 TIPS프로그램 창업팀
지원계획 공고
7년이내 중소기업 및
예비창업자
팀당 최대 10억원
2015-01-01 ~
자금 소진시
엔젤투자지원센
터
49. K-TALK
Platform & Service – Service Architecture
Presentation
Smart Phone
Application Database
User
Information
Provider
User
Information
Web Browser
Payment
Information
Streaming
Data
Provider
Recorded
Data
Provider
Subject
Information
Provider
Tutoring
Information
Subject
Information
3-Tier Architecture
