Sergey Butko - Co-founder & Head of Marketing @CallPage.

1. Jak usprawnić SaaS marketing
9 porad na podstawie doświadczeń CallPage

2. Disclaimer
Wszystkie porady, metody, narzędzia, programy i przykłady
zostały oparte na naszym doświadczeniu, więc nie oznacza to,
że u was podobne działania będą miały podobne wyniki.

3. Sergey Butko
Co-founder & Head of Marketing @CallPage
linkedin.com/in/butko
fb.com/butko28
sergey.butko@callpage.io

4. Czym jest CallPage i czym jest nasz marketing
(Dlaczego w ogóle mówimy)

5. 2015
Rok rozpoczęcia działalności, dwa lata od
pozyskania pierwszego klienta

6. 3400
Firm używa nasz system

7. 4 mln zł
Ostatnio pozyskany kapitał w Q1 2017 roku od bValue
Fundusz bValue, założony przez przedsiębiorców m.i. Rafała Brzoskę (InPost),
Mariana Owerkę (Bakalland) i Tomasza Misiaka (Work Service)

8. 65
osób liczy obecnie zespół

9. do 2000
leadów miesięcznie generuje obecnie
nasza «maszynka marketingowa»

10. Ustalcie jasne cele i KPI dla
działu marketingu
Porada #1

11. Jeśli dział handlowy musi domykać deale , to
dział marketingu ma za zadanie je otwierać.
Piotr Zaniewicz z RightHello

12. ↑↑↑ Praca działu sprzedaży ↑↑↑
↓ ↓ ↓ Praca działu marketingu ↓ ↓ ↓

13. KPIMarketingu:
ILESQLTRAFIŁODOLEJKA
KPI Sprzedaży:
ILE Z SQL ZOSTAŁO KLIENTAMI

14. Kontrolujcie i wykorzystujcie
wszystkie cyferki
Porada #2

16. 1. Patrzysz na cyferki
2. Wyciągasz wnioski
3. Wprowadzasz zmiany
Dzi ki mobilnej aplikacji staram si robi
to codziennie stoj c w korkach :)

17. My używamy:
HubSpot - cena od 200$/miesiąc
Alternatywy:
SalesManago - cena od 149 zł/miesiąc
InfusionSoft - cena od 100$/miesiąc
…inne narzędzia klasy Marketing Automation

18. Nie pozwólcie zespołowi
marketingu rozpraszać się
Porada #3

19. Przetestować Cold Mailing
Ktoś mówił, że
webinary super działają
Ebooki
Co to jest Social Selling? Stoisko na konferencję
Nowe wizytówki
Rozkręcić kanał na Youtube
Redesign Blogu
Programy afiliacyjne
Posty na facebooka
Literówki na stronie

20. Skupienie łatwo stracić, ale musicie
mieć w głowie swoje cele i KPI.

21. p.s. Podzi kowanie do Bartka Majewskiego z RightHello za to e w 2016 roku podrzuci idee zrobi takie tablicy
W tym pomaga codzienne
odświeżanie tablicy z wynikami:
- cały team trzyma rękę na pulsie;
- mają codzienną presję do robienie targetu;
- cała firma widzi, co robi dział marketingu

22. Opanujcie zarządzanie
projektami marketingowymi
Porada #4

23. Wykorzystujcie do tego Trello

24. Planujcie każdą
kampanię/projekt

25. Kampania/projekt powinna mieć:
1. Swojego własciciela/ownera i swoją kartę w Trello
2. Termin / zakres czasu / deadline
3. Sposoby dystrybucji (gdzie, w jaki sposób, budżet, konkretna informacja co
wysyłamy w mailu i do kogo)
4. Materiał (link do ebooka, skrypt lub prezentacja do Webinaru, etc.)
5. Link do Landing Page
6. Plan na leada po akcji (wysyłka do Sales albo email nurturing z konkretnymi
emailami - ile i z czym wysyłamy maile = workflow)
7. Planowane efekty - KPI (Landing Page's visits / Landing Page conversions /
Leads generated to Sales / Customers)
8. Rzeczywiste efekty - KPI (Landing Page's visits / Landing Page conversions /
Leads generated to Sales / Customers)

26. Pe na checklista wygl da tak :)

27. Opanujcie zarządzanie
procesami marketingowymi
Porada #5

28. Każdy projekt potrzebuję nowych treści, grafiki,
zmian na stronie czy powstania nowego landingu.
…i to wszystko jest waszym problemem.

29. Musicie zbudować maszynkę do każdego z tych procesów

30. Analizujcie każdy projekt i
wyciągajcie z tego wnioski
Porada #6

31. Podliczenie ROI i wnioski w formie TODO

32. Wypracowanie obiektywności
i realnych targetów:)

33. Pilnujcie i dbajcie o
współczynnik konwersji
Porada #7

34. Różnica ponad dwukrotna we współczynnikach
konwersji przy dużej skali daje swoje wyniki:
O 50% mniej ruchu, ale o 50% więcej zapisów.

35. Produktowy webinar promowany przez
płatną reklamę na FB

36. Dla porównania: taki sam webinar, tylko promowany
wśród tych, którzy już wiedzą coś o nas

37. Co w znacznej mierze wpływa na konwersji:
1). To, jak wygląda strona i co jest na niej oferowane
2). Jaki ruch i grupa docelowa jest kierowana na tą stronę

38. Dopasowujcie Call-to-Action do
odpowiedniej grupy docelowej
Porada #8

39. Przykład: Case Study o tym jak pozyskaliśmy 600k zł

40. Dlaczego taki wynik ?

41. Call-to-action niedopasowane do grupy docelowej

42. Szukajcie partnerów
i przyjaciół do współpracy
Porada #9

43. Co można zrobić wspólnie:
1. Guest post - ktoś napisze post u was na blogu
2. Guest post - wy napiszecie post u kogoś na blogu
3. Wspólny webinar: wymiana zasięgiem dla promo
4. Gościnny webinar: na oba sposoby
5. Komentarzy/rozdział dla ebooku/książki
6. Patronat medialny dla książki, eventu
7. Itd

45. Pytania i odpowiedzi

46. Dzięki i zapraszam do kontaktu!
linkedin.com/in/butko
fb.com/butko28
sergey.butko@callpage.io
Head of Marketing @ CallPage
Sergey Butko