sponsor more downlines

1. 1

2. Sponsor
More
Downli nesHow To Become A Sponsoring Master
In Network Marketing and MLM
2

3. DISCLAIMER
The following is for information purposes only. The author assumes no responsibility for the use
or misuse of this training material, or for any injury, damage and/or financial loss sustained to
persons or property as a result of using the information in this eBook or any other element
included in the Sponsor more Downlines Training.
Although it is the author’s intention to provide the most effective and up to date methods and
knowledge to ensure the highest possible standard and quality of business practices associated
with network marketing and home business, the author of this eBook cannot guarantee your
future results and/or success as there are some unknown risks in business and on the internet
that cannot be foreseen.
Because of the rate in which conditions change, the author reserves the right to alter and
update this ebook and his opinion based on the new conditions.
The use of this information should be based on your own due diligence, and you agree that the
author of this eBook is not liable for any success or failure of your business that is directly or
indirectly related to the use of this information.
COPYRIGHT AND LEGAL NOTICE
THIS COPY IS FOR YOUR OWN PERSONAL USE ONLY. You do NOT have the permission to
copy, redistribute, resell, auction, or give away copies of SPONSOR MORE DOWNLINES,
whether in digital or physical format. This eBook does NOT contain any resale or redistribution
rights. If you would like to participate in our affiliate program, you can visit
www.sponsormoredownlines.com/affiliates for further information.
EBOOKS ARE FULLY PROTECTED BY COPYRIGHT LAWS. If you attempt to do any
methods of illegally distributing this ebook or book, you are in violation of copyright laws and
are subject to fines and imprisonment.
COPYRIGHT INFRINGEMENT IS A SERIOUS CRIME with fines ranging from fifty thousand
pesos (P50,000) to one hundred fifty thousand pesos (P150,000) plus all the legal fees, and
potential imprisonment upon conviction of one (1) year to three (3) years.
SPECIAL AND UNIQUE TRACKING CODES ARE EMBEDDED IN THIS EBOOK. Any illegal
distribution of this ebook, the download links, or any content will be tracked. Avoid the risk of
getting yourself into substantial legal trouble by illegally distributing this ebook.
NOTE: you have the permission to print one copy of this book for your OWN use. You may
copy the pdf file for the ebook to a backup drive or cd for your OWN file backup use.
THANK YOU FOR CHOOSING TO BE ETHICAL and for maintaining the integrity and quality of
the information provided within this ebook.
This training ebook is meant to be used for information and educational purposes by the reader.
So have fun with SPONSOR MORE DOWNLINES and use it to grow your business.
3

4. Genealogy Of Contents
Introduction.................................................................................................................................................... 5
MLM Fairy Tale .............................................................................................................................................
9
Common Problems ..................................................................................................................................... 13
I'm Like You................................................................................................................................................. 16
Discovering The SOLUTION....................................................................................................................... 19
BANO Ang Lahat Sa Simula .......................................................................................................................
26
Pundasyon ..................................................................................................................................................
29
The Right Mental Attitude............................................................................................................................ 33
The Art Of Questioning ............................................................................................................................... 36
Paano Bumasa Ng Isipan Ng Prospect ...................................................................................................... 40
5 Steps Sponsoring .....................................................................................................................................
43
STEP 1: Sorting ...................................................................................................................................... 44
Find Out Their Reason WHY .................................................................................................................. 46
Digging Their Reason Why..................................................................................................................... 47
Connecting .............................................................................................................................................. 53
Challenge Questions .............................................................................................................................. 55
STEP 2: How To Set Appointments........................................................................................................ 58
STEP 3: Leading To Close ..................................................................................................................... 62
STEP 4: Handling Prospects Objections ................................................................................................ 66
3 Steps Strategy for Handling Objections .......................................................................................... 70
Are You a Netwoker with DWP Or DGP? ...................................................................................................
77
Life Lessons About Posture ........................................................................................................................
88
Posture Lesson # 1: ................................................................................................................................ 88
Posture Lesson # 2: ................................................................................................................................ 89
Posture Lesson # 3: ................................................................................................................................ 92
STEP 5: Closing...................................................................................................................................... 94
3 Closing Methods.............................................................................................................................. 99
The Challenge Close.................................................................................................................... 100
The Consultant Close................................................................................................................... 102
The Number Close Method .......................................................................................................... 104
Bonus Lessons.......................................................................................................................................... 109
Lock In Strategy .................................................................................................................................... 110
Always Nail Your Online Appointment .................................................................................................. 110
Zero Rejection Recruiting ..................................................................................................................... 114
Bago Ka Gumawa Ng Massive Actions (Additional Tips) .........................................................................
116
Humanap ka Ng Kagaya Mo................................................................................................................. 117
Never Get Attach .................................................................................................................................. 118
To the Outcome .................................................................................................................................... 118
Increase Your Value More .................................................................................................................... 120
Just Do It ...................................................................................................................................................
122
Manifestation Exercise ..............................................................................................................................

5. 124
4

6. Introduction
Dear Friend and Fellow Networker,
My name is Eduard Reformina and Welcome to Sponsor More
Downlines. Congratulations for taking action and for investing in yourself.
Dito sa training eBook na 'to, ituturo ko sa'yo ang mga skills at
strategies na kaylangan mo para maging effective ka sa pag-sponsor at sa
pagre-recruit ng mga downlines sa 'yong network marketing/MLM
business.
Ginawa ko ang lahat para maging maikli, madaling intindihin at very
informative ang training eBook na ’to. Para mas mabilis mong ma-apply sa
business mo ang mga matututunan mo at para mas mabilis ka din
magkaresulta.
Etong mga ituturo ko sa'yo ay ang mga mismong sponsoring at
recruiting strategies na ginagamit ko at ng mga team members ko para
makapag sponsor ng dose-dosenang bagong members sa aming team ng
tuluy-tuloy.
Ang mga sponsoring knowledge na matututunan mo sa training na ‘to
ay galing mismo sa sarili kong mga experiences sa‘king network marketing
career. At yung iba naman ay galing sa mga natutunan ko mula pa sa mga
top producers at top income earners ng ating industry.
Kasama sa purchase mo ay yung bonus training na Objection
Crusher eBook pati na yung Bonus Videos na Sponsoring Monster na
pwede mong maa-access at ma-download sa S.M.D. product download
page. Simply log in at www.sponsormoredownlines.com/login to gain
access.
5

7. I want you to read this eBook for a minimum of 5x.
Bakit?
Dahil everytime na babalikan mo para basahin ulit ang eBook na 'to
ay sigurado na may matututunan ka na namang panibago.
Repetition is Key if you really want to master the skills and strategies
that I'll be sharing with you in this eBook.
Bago tayo magsimula, gusto ko din munang i-share sa'yo yung
madalas na tinatanong sa’kin ng ibang mga Pinoy networkers...
Eto yung tanong nila:
"Kapag binili ko ba 'yang training ebook mo ay sigurado ba na
magiging successful na 'ko sa MLM business ko".
At eto ang sagot ko sa kanila:
"HINDI! Hindi sigurado! Bakit? Dahil ang tanging magga-guarantee
ng success mo ay ikaw at ang mga aksyon na gagawin mo.
Sorry for the word pero engot lang ang tao na mag-iisip at mag e-
expect na porket bumili s’ya ng eBook ay magiging successful na
s’ya.
Isa pa ay hindi ko naman alam ang gagawin nila pagkatapos nilang
basahin itong eBook na 'to.
Ang tamang tanong ay willing ka bang gumawa ng massive action
para i-apply yung mga matututunan mo mula sa ebook na ‘to?"
6

8. Alam ko na mag a-agree ka na hindi sapat na mabasa mo lang ang
eBook na 'to, dahil kaylangan mong i-apply ang lahat ng mga knowledge
na matututunan mo, para talagang ma-acquire mo yung mga skills at para
talagang magkaresulta ka.
May dalawang parte sa ‘yong pag-aaral ng training na ‘to.
First by reading the eBooks and by watching the videos.
Second (at ang pinaka importante) is called experiential learning or
learning from your own experience.
Ito yung part kung saan gagawin at ia-apply mo na yung mga
natutunan mo.
Kapag ina-apply mo na kasi yung mga natutunan mo, duon mo na
lubos na maiintindihan at maa-appreciate ang mga yun.
Kaya wag mong kalimutan na ia-apply ang mga ituturo ko sa'yo.
Meron akong exercise na ipapagawa sa’yo sa eBook na 'to. Kaylangan mo
yun gawin at please lang wag mo yun lalaktawan.
"Knowledge Is Of No Value Unless You Put It In Practice"
... Anton Chekhov
Madami kang makukuhang mga idea mula sa training na ‘to.
Karamihan sa mga yun ay ngayon mo pa lang madidinig. Madami sa mga
yun ay pwedeng nakakapanibago para sa’yo at kakaylanganin ng malaking
adjustment pagdating sa ‘yong mindset.
I'll be honest with you, sa una hindi ganun kadali na baguhin yung
mga beliefs at mindset na nakasanayan natin sa industry na 'to. Pero
kapag nagawa mo yun at kapag na-master mo ang mga ituturo ko sa'yo,
pwedeng ito na ang magpabago ng takbo ng negosyo mo.
7

9. Alam ko yun dahil ako mismo, nuong unang natutunan at in-apply ko
ang mga impormasyo na ibibigay ko sa'yo, ay talagang nabago ang takbo
hindi lang ng business ko, kundi pati nadin ng buhay ko.
Meron lang sana akong isang request sa'yo. At yun ay kapag
nagsimula ka ng magkaresulta (at talagang magkakaresulta ka kapag
inapply mo ang mga matututunan mo), OK lang ba na ikwento mo sa akin
yung mga na-accomplish at success stories mo. I would love to hear them.
You can tell me your success story HERE.
I sincerely hope na makatulong sa'yo ng malaki ang mga
matututunan mo mula sa training na ‘to. Sana ay maabot mo lahat ng mga
goals at mga pangarap mo.
Your Friend to Unstoppable Success,
8

10. MLM Fai ry Tale
Alas singko ng hapon, sa malayong opisina sa Ortigas, naimbitahan
si Mark sa isang seminar.
Pagkapasok n’ya sa seminar room, nakita n’ya na madaming tao.
Pinaupo s’ya sa mono block chair.
Maya-maya ay may isang lalaki na pumasok at tumayo sa harapan
ng seminar room. May hawak itong marker, naka-gel ang buhok, may susi
ng kotse sa sinturunan at may nakasukbit na sling bag sa kanyang balikat.
S’ya si Speaker.
GOOD MORNING! Sigaw ni Speaker.
GOOOODD MOOOOORNING!!! Sagot ng mga tao sa bandang
likuran ng kwarto.
Napakunot ng kilay si Mark. Nawirduhan. "Hapon na good morning
pa?" Pabulong na sinabi n’ya sa sarili n'ya habang nakangiti.
Pagkatapos magpakilala nagsimula ng magkwento si Speaker.
Madaming alam na kwentong nakaka-entertain si Speaker.
Masigla ang buong seminar room, may background music, may
konting tawanan at may nagpapalakpakan pa.
Nagsimulang mag-drawing ng mga bilog-bilog na magkakadugtong
sa white board si Speaker.
9

11. Nanlaki ang mga mata ni Mark. Halos mabaliw s’ya sa nakita at
nadinig nya. Napanga-nga s'ya sa laki ng pwede n’yang kitain sa
pagbebenta lang ng kape at napkin.
Mag-imbita lang daw sya ng dalawang kaibigan n’ya na mag-iimbita
din ng dalawang kaibigan nila, na mag-iimbita din ng dalawang kaibigan
nila... at sa loob ng isang taon ay milyun-milyon na ang kikitain nya.
'O.O' <--- Si Mark
"Waaaahhhhhh!!!! Bakit ngayon ko lang nakita 'to? Ang tagal ko ng
nagpapakakuba sa trabaho ko, pero hindi naman ako umaasenso" sabi ni
Mark habang nakangiti abot tenga.
Pagtapos ng seminar excited na umuwi si Mark sa bahay nila. Lutang
ang isip n’ya sa kaka-imagine dahil sa wakas ay maaabot na n’ya ang lahat
ng mga pangarap n’ya.
Hindi na s’ya makapaghintay na mabili yung first car n’ya at syempre
gusto n’ya din makatulong na maiahon sa hirap ang pamilya n’ya.
Kinabukasan nag-withdraw kaagad s’ya sa banko para makasali at
makapag-pay in. Walang natirang pera sa banko ni Mark dahil kinuha n’ya
lahat ng ipon n’ya dahil mas OK daw ang mag 7 Heads.
Pagkasali n’ya, nag-imbita kaagad s’ya ng mga kakilala n’ya. Super
excited s’ya dahil ang sabi sa kanya ng upline n’ya ay kahit sino ay
siguradong magugustuhan ang opportunity na inaalok nila.
Kaso ang problema, nuong nandyan na yung mga inimbita ni Mark,
hindi pala sila basta-basta lang sasali. Ang dami nilang mga naging tanong.
Medyo nagdududa pa yung karamihan. “Kumita ka na ba d’yan?” “Hindi ba
scam ‘to?” ang ilan sa madalas na maitanong sa kanya.
10

12. Nagkanda utal-utal na si Mark. Hindi n’ya alam ang sasabihin nya.
Hindi n’ya na-handle ng maayos ang mga tanong ng mga prospects nya.
At ang nangyari hindi sumali yung mga kaibigan at kakilala n’ya.
Medyo nalungkot si Mark pero hindi s’ya sumuko, madami pa s’yang
ibang mga kakilala. Mga kapitbahay, ka-office mate, ka-facebook, ka-
twitter, mga pinsan, dating teacher, pati yung mga class mates n’ya nuong
high school at nuong elementary bigla n’ya ding naalala.
Kaliwat kanan at walang hinto sa pag-invite si Mark.
Pero sa kasamaang palad, wala padin sumali sa kanya. Karamihan
sa kanila ay negative, yung iba walang pera at karamihan ang sabi pag-
iisipan daw nila muna.
Low bat si Mark. Kinausap n'ya si Upline para humingi ng advice.
ko?"
"Upline walang sumali sa mga kakilala ko. Bad trip! Anong gagawin
“Ok lang yan partner, (sabay tapik at himas sa balikat). Mas
madami yung hindi mo kakilala. Tuluy- tuloy lang. Matira mayaman
dito.
Halika sumama ka sa'kin mamimigay tayo ng flyers at
mamumusakal tayo sa labas.”
3 Months ang lumipas, ganun pa din. Wala pa din s’yang mapasali.
Karamihan ng mga nabibigyan nya ng flyers at karamihan ng napupusakal
n’ya ay skeptics. Madaming mga tanong at hindi n’ya alam yung mga
sasabihin nya.
Ang tanging closing line na alam ni Mark ay… "Payaman tayo dito",
"Jo-join ka ba or sasali?", “Maganda o magandang-maganda?”
11

13. Yung karamihan naman ay walang oras o kaya naman ay walang
mga pera.
Kinausap ulit ni Mark si Upline n’ya para humingi ng advice.
"Upline wala pa ding sumali sa'kin. Bakit kaya? Parang
nakakawala na ng gana."
"Ok lang yan partner! Ano ka ba? Tuloytuloy lang. Matira
mayaman dito! Halika sumama ka sa'kin, attend tayo ng training."
Goal setting, positive mindset, dream building, team
building, motivational training, bonding.
Hooooooohhh!!! Power! Na Power na naman si Mark. This time
determinadong-determinado na s’ya na magkakaresulta.
Napaisip si Mark ang sabi nya sa sarili nya, mukang kaylangan kong
mag “full time” para talagang matutukan ko ‘tong business na ‘to at para
mas madami akong ma-invite. Magkakaresulta na 'ko nun tiyak.
Nagdesisyong mag-resign sa trabaho si Mark kahit wala pa s’yang
masyadong kinikita para daw mas makapag focus s'ya sa busiess n'ya.
Pero dahil wala na s’yang ibang source ng income, mas lalong
lumaki yung ginagastos n’ya kumpara sa kinikita n’ya. Unti-unti din s’yang
nagkautang-utang.
Paglipas ng ilang buwan, nagising si Mark sa katotohanan na hindi
pala ganun ka simple ang pag-build ng isang network marketing business.
Na burn out si Mark. Huminto s'ya. Wala s’yang choice at nag-apply
nalang ulit sya ng panibagong trabaho. Bumalik s’ya sa pagiging
empleyado. Sa rat race.
12

14. Common Problems
Mark.
97% (or more) ng mga networkers ay nauuwi sa katulad ng sinapit ni
Hirap o hindi makapag-sponsor kahit todo na ang kanilang effort.
Walang makuhang resulta kahit todo na ang hataw.
Mas malaki pa yung mga ginagastos kumpara sa kinikita.
Minsan imbes na kumita ay nauuwi pa sa pagkakautang.
Karamihan ay nagku-quit kaagad at bumabalik na lang sa rat race.
Dalawang problema ang nakikita ko kung bakit madalas na
nangyayari ang mga problemang ito.
Una, karamihan ay hindi natuturuan ng mga skills na kaylangan para
maging effective sa business na nila.
Ang isang magandang advantage ng network marketing business
model ay pwede kang magsimula kahit wala kang kahit anong background
at skills sa pagbi-business.
Pero ito din ay isang disadvantage… ang pwede kang magsimula
kahit wala kang kahit anong background at skills sa pagbi-business.
Kaso ang problema, porket hindi kaylangan ng kahit anong skills o
background, karamihan ay hindi na naglalaan ng oras at effort para mag-
aral ng mga skills.
At kapag nag-build ka ng business na hindi ka nag-aaral ng mga
necessary skills, ay para kang nagtatayo ng bahay na walang solid na
foundation. Hindi ito tatayo ng matagal at maaari itong gumuho.
13

15. Pangalawang problema, madaming networkers ay may maling
expectations sa pinasok nilang negosyo.
Karamihan ng mga networkers naniwala (or pinaniwala) na ang
kaylangan lang nilang gawin ay mag-imbita ng dalawang kaibigan para
makapag build ng isang malaking network marketing organization na nag
po-produce ng millions of sales per month.
Hindi mo sila masisisi dahil sa halos lahat ng mga seminars at
presentations, ang mga madidinig mo ay parang ganito "Mag-invite ka lang
ng dalawang kakilala mo at kahit huminto ka na, after 1 year milyun-milyon
na ang kikitain mo" (Remember the worst case scenario or yung power of
two?).
Natatawa 'ko every time na madidinig ko ‘tong linya na ‘to mula sa
ibang mga networkers (dalawa lang ang kailangan mo). Parang gusto kong
tanungin kung wala ba s’yang dalawang kaibigan kaya ngayon ay
namumusakal s’ya ng kung sino-sino, at mga hindi n’ya kaibigan yung
iniimbita nya?
I'm sure by now na-realize mo na, na hindi totoo iyon. Dahil hindi mo
babasahin ang ebook na 'to kung talagang dalawa lang ang kaylangan mo.
Dahil kung totoo man yun, nakahiga ka na dapat ngayon sa beach para
mag-relax at mag-bakasyon.
Simula ngayon gumising tayo sa katotohanan. Network Marketing is
not hard but it's NOT Easy. You need to learn the right skills and the
effective strategies to build your business.
At lalong hindi lang dalawa ang kaylangan mo. Hindi lang din lima, o
hindi lang sampu at hindi lang singkwenta ang kaylangan mong ma-
sponsor. You need to Sponsor MORE kung talagang gusto mong mag-
build ng malaking network marketing organization!
14

16. Kaylangan mong mag-aral ng mga skills dahil yung mga skills at
strategies na matututunan mo ay ang magiging pundasyon mo sa pag-build
ng business mo. Yun ang mga tutulong sa’yo para makapag-sponsor ng
madaming downlines at ng tuloy- tuloy.
At ang maganda, kapag may mga skills ka na, magagawa mong
makapag-build ng network marketing business kahit kaylan at kahit saan
mo gusto. Oo kahit anong company pa. Dahil hindi na mawawala yung
mga skills na yun sa'yo.
Isipin mo na lang na parang pag-aaral lang yan ng pagsakay sa
bisikleta. Sa una syempre hindi mo pa alam kung paano, kaya kaylangan
mong aralin. Pero pagnatutunan mo na kung paano sumakay at mag-
paandar bike, habang buhay ka ng marunong mag-bike.
Kahit anong bike pa ang sakyan mo at kahit baku-bako pa ang
dadaanan mo, wala kang magiging problema. Makakaandar ka ng tuloy-
tuloy at makakapunta ka sa gusto mong puntahan.
15

17. I'm Like You
Tandang tanda ko pa noong nagsisimula pa lang ako sa networking.
Halos araw-araw ako bumabyahe mula Bulacan papuntang EDSA para
pumunta sa office ng company namin.
Araw-araw akong umaakyat ng over pass, lakad dito lakad doon,
tagaktak ang pawis papunta't pauwi. Minsan mauulanan ka pa.
Pero ang isa sa nakakatawa ay noong nagsisimula pa lang ako ay
napakamahiyain ko. Promise! Medyo kumapal-kapal na lang ang muka ko
ngayon eh. :)
Dati hindi talaga 'ko sanay makipag-usap sa mga hindi ko kakilala.
Hindi kita kakausapin hangga’t hindi mo 'ko kinakausap. Wala kasi akong
confidence sa sarili ko noon.
Kung pagsasalitain mo ko sa harapan ng madaming tao, sigurado
pagpapawisan ako ng malamig at magkakanda bulol-bulol ako.
Wala din akong kahit anong background sa kahit anong business.
Ang alam ko lang gawin ay tumugtog ng electric bass guitar.
Kaya talagang nahirapan ako sa network marketing business ko.
Ilang buwan din akong invite ng invite. Halos lahat ng mga kakilala ko
na-invite ko na.
Naranasan ko din mag-present sa bus (medyo kumakapal na ang
muka ko ng mga panahon na ‘to), sa food court ng mga malls, sa mga
coffee shops, sa mga fast food, etc.
Kahit sa mga inaatenan kong mga birthdays, sa mga inuman, sa mga
reunions, ay business pa din ang bukang bibig ko.
16

18. Kahit saan ako mag-punta bitbit ko yung mga papel, ballpen at
mahiwagang clear book ko.
Pero hirap na hirap pa din talaga akong makapag-pasali sa business
ko. Paulit-ulit na rejections ang nakukuha ko sa mga prospects ko, kahit
sinunod ko na naman lahat ng mga itinuro at ipinagawa sa'kin ng mga
uplines ko.
Mamigay daw ng flyers, namigay ako!
Kumausap ng hindi kakilala at mamusakal, ginawa ko!
Table talk, Game ako!
Mag-house party, Go ako!
Lahat!
Todo na 'ko sa kakahataw, wala na nga akong oras para sa pamilya
ko. Madalas na din kaming magtalo ni misis dahil madalas ginagabi na ‘ko
ng uwi.
Ang problema wala naman akong kinikita.
At ang pinaka bad trip... ang laki ng perang nalugi sa'min dahil sa
mga nagastos ko.
Pinang-multiple heads,
pinamasahe papunta sa office araw-araw,
pinang-libre sa mga invites,
pinang-gastos sa mga BOMs sa Chowking,
.
17

19. Gastos sa mga home meetings,
etc… etc.
Mahigit P80,000 yung nalugi sa'kin.
Halos ma-bankrupt kami dahil sa MLM Business ko.
Nabutas talaga yung bulsa ko.
Yung ilan sa mga kaibigan at kamaganak ko, sinasabihan na 'ko na
tigilan ko na daw ang kalokohan ko at maghanap na lang daw ako ng
matinong trabaho. Nag-aaksaya lang daw ako ng pera, pagod at oras ko.
yun.
Nakaka-low bat at nakaka-frustrate talaga noong mga panahon na
Pero hindi ko na lang pinakinggan yung mga nagne-negative sa
paligid ko. Pinagpatuloy ko pa din yung ginagawa ko. Gusto kong
patunayan sa kanilang lahat na kaya kong magkaresulta at maging
successful sa business ko.
Dahil kung kagaya mo 'ko, hindi ko pinangarap na habang buhay
maging empleyado na nagtatrabaho para sa ibang tao.
Ayokong maging sunud-sunuran sa isang masungit na boss at
magtiis sa napakaliit na minimum wage.
At mas lalong ayaw ko ng bumalik sa pagiging OFW at iwanan lang
ang pamilya ko para magsilbi sa ibang mga lahi.
Kaya ang ginawa ko, pinilit kong humanap ng mga solusyon sa mga
problema ko.
18

20. Discoveri ng The SOLUTION
Sinimulan kong maghanap ng mga solusyon sa internet.
Umattend ako ng mga ibat-ibang live seminars at mga team
buildings.
Nakipagkilala at nakipag-meet ako sa ibat-ibang mga leaders at
mentors para lang makakuha ng mga tips at ideas.
Most of them ay halos pare-parehas lang ng mga sinasabi at tinuturo.
Gumawa ng dream board, mind setting, sumulat ng list of goals, etc.
Pero parang may kulang pa din.
Ang hinahanap ko ay yung mga specific na "How To" at yung
something na maa-apply talaga kaagad.
Isang araw, sa kakahanap ko ng solusyon, may nakilala akong isang
magaling na Pinoy networker at meron syang ni-recommend sa akin na
mga training materials.
Kakaiba sa lahat yung mga training na yun. Honestly kahit kaylan
hindi ko pa nadinig sa mga company training namin at sa ibang mga trainor
yung mga strategy at methods na yun.
Ang totoo pa nga ay ang mga techniques na yun ay kabaligtaran ng
mga karaniwang tinuturo ng mga uplines.
Noong una hindi din ako makapaniwala sa mga bagong nadiskubre
at natutunan ko, pero after kong i-apply yung mga bago kong natutunan,
eto yung ilan sa mga nangyari sa'kin...
19

21. Nagawa kong makapag sponsor ng 63 downlines in just 4 short
months. Nagagawa kong makapag sponsor ng hanggang 23 new direct
downlines per month. I became one of the top producer and performer in
my primary business program. Yung iba kong mga uplines at veteran
networkers na kakilala ko, tinatanong na nila ko kung ano daw bang
ginagawa at sikreto ko.
Very thankful talaga ‘ko dun sa mga nangyari sa’kin at sa mga
natutunan ko.
At yung mga skills at strategies na natutunan ko, yun ang mga ituturo
ko sa'yo sa eBook training na 'to.
Wag kang mag-alala kung mahiyain ka din katulad ko. Wag kang
mag-alala kung bago ka pa lang o kung wala ka pang previous background
sa kahit anong business. Kung wala ka pang kahit anong resulta sa
business mo, OK lang din ‘yan.
Ang importante ay willing kang i-improve ang nalalaman at skills mo.
At pinatunayan mo yun dahil binabasa mo ngayon ang libro na ‘to.
Kinuwento ko din sa'yo yung maikling istorya ko dahil gusto kong
malaman mo na katulad mo din ako. Nahirapan din ako sa industry na 'to
noong una.
Kung nahirapan ka sa business mo ngayon at kung nahihirapan kang
makapag-sponsor, malamang ay dahil wala pang nagturo sa'yo ng mga
sponsoring skills na kaylangan mo para maging effective ka na networker.
Lahat ng networkers kapag nagsisimula palang sa kanilang business
ay wala pang sapat na training at wala pang skills. Ito yung isang dahilan
kung bakit ka nag-struggle kung nagsisimula ka pa lang.
20

22. Ang goal ko sa eBook course na 'to ay maipasa sa'yo lahat ng mga
natutunan ko. Mga impormasyon na siguradong makakatulong sa'yo kapag
ginamit at inapply mo.
Eto yung mga sinabi ng ilang mga taong naturuan at nabahagian ko
na ng mga impormasyon na matututunan mo sa training eBook na ‘to...
“Dati nung di ko pa natututunan yung mga strategies sa Sponsor More Downlines
ay para akong naglalakad sa dilim na walang ilaw, na nangangapa ako sa daan
na tatahakin ko. Kung baga walang proper direction. At Bumalik ako sa
pagiging empleyado, nagstop ako sa pagiging networker.
Pagkatapos kong i-apply yung mga natutunan ko sa SMD, Ay sobra! Rocketship to
the Maximum Level! I earned P135,041 at nakap ag sponsor ako ng 72
Direct Downlines in just 4 months! Ang pinakamalaking benefit na makukuha
mo dito sa SMD ay Magiging isa kang professional network marketer, na
kung dati ikaw ang hunter ngayon ikaw na ang hunted ng mga prospects. Ang laki ng
naitulong sa akin nito dahil complete revamp of my skills ang nangyari, naha sa ako
lalo at mas napa dali ang pagpasali ko sa mga prospects. Ganun pala
talaga kapag may sistema ang negosyo mo.
Kung noon ang hirap-hirap nilang mapasali at i-follow up, ngayon ay sila na mismo
ang nagfo-follow up sayo. Kung dati eh gusto ko na makipag-away dahil sa
sobrang negative ang prospects, dahil hindi ko alam ang proper way of handing
objections, ngayon ang Negative prospects ko turns now into Positve.”
Ryan Montilla
Makati City
www.ryanmontilla.com
----------
21

23. “Before learning Sponsor More Downlines, medyo nahirapan talaga ako in
converting
leads to business partner, una kasi yung prospect ko nakaka-usap ko lang either
thru text,call ,or chat hindi katulad sa offline marketng makakausap mo talaga in
person, harapan.
Pangalawa, I’m a total stranger to my prospect so medyo nahirapan talaga ako to
build rapport. Sabi nga nila “ the prospect will join you if they know you, like you
and trust you.” So dito sa part na’to ako talaga nahirapan in my Online Business.
Pangatlo, I really struggle kung ano yung tamang words or lines ang sasabihin ko
sa prospect.
Nang matutuna n ko ang Sponsor More Dowlines everything chang e.
Within 5 days after I learned the mindset and skillset. I talked to three(3) total
strange r propec ts through chat lang sa facebook and I was able to sponsor
them and turned them to business partners.
Nawala yung struggles ko sa pag-build ng rapport at sa mga linya o tanong
na sasabihin ko at nagkaroon ako ng control sa conversation ko with my prospects.
Dati kasi ako yung sumasagot sa mga tanong ng prospect. This time sila na ang
sumsagot sa tanong ko at ang maganda base sa observation ko halos wala nang
objection akong nararanasan mula sa prospect ko at dahil ako ang may
control ng usapan madali na lang sa akin without hesitation to ask the closing
question
and turn my prospect to my busness
partner.”
----------
Ricky Armenta
Legazpi City
Nung sinimulan kong i-apply ang natutunan ko mula sa Sponsor More Downlines,
Every week meron ako nako-close at nasponsor na tao and now 3 months
in my business, weekly na ako kumikita around $100 per week.
Ang isa sa pinakamalaking benefit na natutunan ko from SMD ay yung Right Mental
Attitude: Dati, todo ang pag convince ko sa 1 tao para makasali dito sa company ko
gumagamit ako dati ng “hyping words” para mapasali lang sya pero dahil dito sa
training nag iba ang aking mindset na hindi dapat ako ang humabol sa kanya, dapat
ako ang

24. 22

25. hinahabol nila kasi ako ang magpapayaman sa kanya kasi business opportunity ang
ino-offer ko hindi mga non-sense na
gawain.
Ngayon mas mabilis ko sila napapasali at Nako-close ko sila na satisfied sila
sa opportunity na binibigay ko sa kanila.Meron pa rin nagre-reject sa akin kasi hindi
mo maiiwasan yun, The good thing with the training it helps me to lessen
my rejection rate. Konti na lang sila at dahil sobrang effective ng strategy
karamihan sa
mga nag reject sa akin ay bumabalik nag-iinquire ulit at
sumasali.
Kung gusto mo “mag-level up” sa networking business career mo, I highly
recommend this training!
Thank you Coach Eduard for sharing to us this training. It really help us gain more
knowledge, help more people and earn more! 100% SATISFACTION GUARANTEE!
----------
Alvin Alcobendas
Batangas City
“Kung dati ay ang napapasali ko lang sa business ko ay ang mga kapamilya,
kaibigan at kakilala ko… after matutunan ko at ma-apply ko ang Sponsor More
Downlines na training ay nakakapag-sponsor na ako ng mga kah it di ko
kakilala at mga kakakilala ko pa lang to join me in my business on the same day I
talked to them kahit na through internet lang, text or call at di pa kami nagkikita ng
personal.
3 most important things I learned about SMD:
1. Right Mental Attitude towards my business and DGP (find out on the training). I
developed a strong belief on myself, a high level of confidence and have an
abundant mindset. Hindi ko na kailangan mag-convince at mamilit ng tao
para
sumali sa business ko. I’m able to sort and qualify my prospects kung dapat ba
silang maging business partners ko. I become the hunted instead of the hunter.
2. The art of questioning. I’m able to take con trol of my conversation with
my prospects and leading them to a close and join my business. I
learned the right words to say to my prospects and to handle their objections. Dati
ay
nawawalan ako ng mga sasabihin sa prospects ko at natataranta na baka may mali

26. akong masabi at di na sasali sa business ko, ngayon ay natutunan ko na ang mga
23

27. tamang strategies and right words na sasabihin sa prospects ko without hyping at kung
paano i-deliver ‘yon ng tama.
3. Effective closing techniques that will turn your qualified prospects into your
business partners. Ito ang pinakaimportanteng skills na natutunan ko. Ang ma-close
at ma- sponsor ang prospects ko sa business kahit na kakilala ko pa lang.
Madaling sundan at i-apply ang training dahil based on actual experience na nangyari.
Thank you so much for sharing and revealing your secrets in sponsoring
more downlines Coach/Mentor Eduard Reformina.”
Rossana Roja
Bacolod City
www.rossanaroja.com
----------
“Pagkatapos ko matutunan ang mga teachings ni sir Eduard Reformina,naka-
sponsor ako ng 26 downlines in just 56 days. I earned $945 in 2
months. I never expected na ganun ka-effective yung pag-apply ko ng natutunan ko!
It has unleashed the "leader potential" in me.. Ang leadership pala ay natututunan as
long as you have the willingness, the proper knowledge, guidance and training tool to
help you grow your team tremendously.
Lahat ng natutunan ko, pinasa ko sa downlines ko and the training material is
indeed very helpful and powerful! Nakaka-proud lang na pati downlines ko ay
nagka karoon na ng results in just a short span of time.
Mas naging con fident na ako mag-close ng prospects dahil alam ko na
ang eksaktong sasabihin ko, alam ko na rin kung paano sila i-qualify kung pasok
sila sa team ko, at alam ko na rin paano sukatin ang "interest level" nila sa ino-offer
kong opportunity sa kanila for me to save my energy and time. Naging enjoyable
and fun na ang pakikipag-usap ko sa prospects. At mataas pa ang success
rate na ma-close ko sila to join my team!
24

28. Pagdating naman sa paghandle ng prospect objections, hindi na ako kinaka bahan
kung sakaling may ibatong objection yung prospect. Actually excited nga ako
na sana may ibatong objection para makita ko yung magiging sagot nila "after" ko
ibato yung sagot ko sa objections nila. Naging stress-free ang pagpresent ko ng
business ko sa tao.
I highly recommend that you get "sponsor more downlines" para mas maging mataas
ang success rate nyo sa mlm business ninyo. You will never have to worry about
getting rejections. Hindi na kayo mauubusan ng self-confidence sa pagse-share ng
business
nyo sa prospects ninyo. It's powerful. It's effective. It's a must-read for all networkers. If
you want your approach or style to be more effective in growing your
team in your mlm business, you have to read this training material. Mas
sulit ang mag-purchase ng ganitong klaseng material keysa mag-attend at gumastos ng
malaki sa seminars, and the best thing about this is it's accessible even when you're
at home!"
...Raffy Calicdan
Quezon City
25

29. BANO Ang Lah at Sa Simula
Lahat ng bagay kapag first time mo pa lang gagawin ay talagang..
• Merong learning curve (may mga kaylangang aralin)
• Magkakaron ka ng mga challenges
• Minsan malilito ka
• At madalas ay magkakamali ka
Parang paglalaro lang yan ng basketball eh. Kapag first time mo
palang naglaro, hindi ka basta-basta makaka-shoot. Hindi ka pa marunong
sa una, pwedeng matalisod ka at minsan masusupalpal ka pa.
Kahit anong career, kapag first time mong pinasok, talagang may
learning curve at may mga struggles na pagdadaanan.
Kahit ano including network marketing.
Kaya please, wag kang mabibigla, wag kang magtataka dahil lahat
tayo ay bano sa simula. :)
Isipin mo, Wala namang tao na pinanganak na magaling kagad mag-
sponsor.
Meron ba?
Wala naman ‘di ba?
At mas lalong walang pinanganak na networker.
Lahat ng magagaling sa pagre-recruit ay dating hindi marunong.
26

30. Lahat ng naging milyonaryo sa networking ay dating hindi networker
at walang kaalam-alam sa network marketing.
Ang point ko ay LAHAT ay kaya at pwede mong matutunan.
KUNG willing ka lang i-train ang sarili mo at kung willing kang mag
dedicate ng time para matuto.
Isa pang sikreto para magkaron ka ng success sa ganitong klase ng
business is to enjoy what you’re doing.
Take it slowly. Take small steps at wag mong madaliin. I-enjoy mo
lang ang business mo!
Kapag hindi ka kasi nage-enjoy sa ginagawa mo, dun mo lalong
mararamdaman yung hirap. Dun mo mararamdaman yung pagod.
Kaya wag mong pahirapan ang sarili mo and have FUN with your
business.
Ang malaking pagkakamali ng karamihan ay nagigi-give up kaagad
sila kapag may mga naranasan lang silang kaunting challenges sa
business nila.
Ang dami ko nang nakilalang ganun. Mga naging downlines,
crosslines, kaibigan, na noong pumasok sa networking, na-reject lang
konti, na-indian lang konti, nasulotan lang ng prospect ay huminto at
sumuko na kaagad.
Imagine-nin mong maige noong bata ka pa lang. Noong una ka pa
lang nag-aaral maglakad. Hindi ba tumumba ka ng limang beses, sampung
beses, madaming beses?
27

31. Pero sinabi mo ba sa sarili mo na "Ayaw ko na, quit na ko. Hindi para
sa'kin ang paglalakad. Gagapang na lang ako habang buhay". Hindi naman
'di ba?
Nakakalungkot na nawala sa 'tin yung ganung spirit na palaban at
hindi basta-basta sumusuko.
My friend, I want you to have that same spirit katulad noong bata ka
pa lang.
Wag mong gagayahin yung mga quitters at yung mga taong madaling
isuko ang mga pangarap nila.
Expect challenges and overcome them, expect mistakes but learn
from them.
At kung medyo nahihirapan ka ngayon, gusto kong tapikin yang
balikat mo at gusto kong sabihin sa'yo na OK lang yan. Kasama talaga
yan.
“Without struggle there is no Progress”. Enjoy your journey to
success and enjoy learning new things!
28

32. Pund asyon
Pero pwede ba talaga na mas maging madali at enjoyable ang
business na 'to?
Magandang tanong di ba? Tingin mo pwede kaya?
Ang sagot ay Oo.
Para maging mas madali ang business na 'to para sa'yo, ang
kaylangan mo lang gawin ay mag-acquire ng mga skills.
Sponsoring ay skill na pwede mong matutunan at ma-master.
Pero bago mo ma-master ang skill na 'to kaylangan mo munang
magsimula sa PUNDASYON.
Pagsinabing pundasyon, ibig sabihin ay napakaimportante nito.
Ano ba ang pundasyon ng recruiting at sponsoring?
Yun ay ang right mental atittude.
Kapag nakapag-develop ka ng tamang mental attitude, mas madali
mo ng made-develop yung mga skills na kaylangan mo para ka
magkaresulta.
Alamin muna natin ng maige kung ano ba yung mental attitude?
Yung iba ang tawag dito ay mindset. Pero ako mas gusto kong
tawaging “Mental Attitude”. Wala lang. Mas astig at cool lang pakinggan.
Anyway, mental attitude ay kung ano ang tumatakbo sa utak mo
habang may kinakausap ka na prospect.
29

33. Bago mo kausapin at habang kinakausap mo ang isang prospect,
kaylangan ay tama ang mental attitude mo, dahil kapag tama ang mental
attitude mo, tama din ang magiging approach mo.
Wrong Mental Attitude = Wrong Approach
Right Mental Attitude = Right Approach
Gaya ng sabi ko kanina, noong nagsisimula pa lang ako sa
networking, I struggled so bad. Wala akong mapasali.
Habang araw-araw akong nahihirapan, araw-araw din akong
nagtataka kung bakit yung ibang networker sa company namin ay
nakakapag-recruit na para bang walang kahirap-hirap.
Ginagaya ko naman lahat ng ginagawa nila. Kilos, paraan ng
paglakad, paano magsalita at ultimo porma ginaya ko na. Alam mo yun,
yung tipong naka-long sleeves tapos may sling bag. Magkakamuka na nga
kami. Duplication nga daw eh! :)
Huli ko na lang naintindihan na wala palang kinalaman ang mga yun
sa pagre-recruit at sa pag-sponsor.
Ang isang malaking bagay na magde-determine ng effectiveness mo
sa pag-sponsor ay kung tama ang mental attitude mo.
Napaka daming networkers ang nagkakamali pagdating palang sa
Pundasyon. They do their business with a VERY WRONG mental attitude.
Kaya mali din yung nagiging approach nila.
Bakit hirap akong makapag-recruit dati? Simple lang, dahil MALI
yung mental attitude ko tuwing may kinakausap akong prospect.
30

34. Ganito yung mga example ng mga MALING mental attitude:
• Sana sumali ‘tong prospect na 'to, kaylangan ko ng kumita.
• Sana magustuhan n’ya yung business ko.
• Sana magustuhan n’ya at bumili s’ya ng product namin.
• Sana mag-join sya para naman magka-downline na 'ko.
Kapag ganito ang mental attitude mo, ibig sabihin ay desperado ka.
Nangingibabaw ang lack at needy mindset at walang abundance
mentality.
Ang pagiging desperado at pagiging needy ay maling mental attitude.
Kapag mali ang mental attitude mo, mali din yung magiging approach
mo. Magre-reflect kasi yun sa mga approach mo.
Ganito yung mga example ng mga MALING approach:
“Friend, baka interesado kang mag-business, mura lang. Kikita ka
pa. Check mo lang walang mawawala.”
“Hi, may ipapakita sana ‘ko sa'yong opportunity baka
sakaling magustuhan mo.”
“Uy Friend may bago ‘kong business, Sali ka na please.”
“Join ka na sa business ko, walang mawawala”
31

35. “Friend Join ka na sa business ko, maganda ‘to kikita ka pa”
“Friend, check mo naman itong new business ko. Dali na.”
Ramdam mo kagad yung desperation sa mga linya pa lang na ‘to. At
yan yung mga madalas na linya na madidinig mo sa ibang mga networkers.
Ang problema, kapag naramdaman ng prospect mo na desperado ka,
desperado kang kumita, o desperado kang mapasali sila, doon sila
magsisimulang lumayo sa'yo.
Yung tipong hindi na sila nagre-reply sa text at sa chat messages mo.
Ang nakakatawa lagi silang offline sa chat box, kahit nakikita mo naman na
nagpo-post sila sa wall nila. Yun pala naka-turn off ka na sa kanila.
Nagtatago na sila sayo.
Kapag desperado / desperada ang approach mo, ang mga nasa isip
ng prospect mo ay…
Gusto mo lang s’yang mapasali dahil kikita ka.
Gusto mo lang s’yang mapasali kasi may commission ka.
Desperado kang mapasali sila kasi hindi ka pa kumikita or maliit pa
lang ang kinikita mo.
Isipin mo… kung talagang maganda ang business na ino-offer mo,
hindi mo kaylangang makiusap na tignan ang opportunity mo ‘di ba?
Kung talagang maganda ang opportunity na ino-offer mo hindi mo
kaylangan na mangumbinse para lang may sumali.
Kung talagang maganda ang opportunity na ino-offer mo hindi mo
kaylangan na humingi ng pabor para tignan ang business mo.
32

36. The Right Mental Att itude
Eto yung sikreto at eto yung tamang mental attitude…
Kaylangan kapag may kinakausap (or ka-chat) ka na prospect, HINDI
dapat maramdaman ng prospect mo na desperado o kaylangan mo s’ya.
Parang lalaki at babaeng nagliligawan lang yan eh. Balikan mo yung
alaala mo nung college ka (or high school). 'Di ba kapag yung babae ay
kinulit nung manliligaw n'ya, ay mas lalo pa s’yang lumalayo at umiiwas.
Tapos kapag nangulit pa talaga yung lalaki tipong “Desperado”,
BOOOOM! Busted s’ya.
Parang ganun din dito sa network marketing, maba-busted ka (mare-
reject ka) kapag pinakita mo na desperado/desperada ka.
Kaylangan ang mental attitude mo ay IKAW ang may ALAS!
Ikaw ang nagbibigay ng pabor.
Oo! Dahil ikaw naman talaga ang may opportunity na makakatulong
at posibleng makapagpabago at makapag paganda ng buhay ng prospect
mo.
Ganito yung example ng TAMANG mental attitude:
• Deserving ba ‘tong tao na ‘to para sa oras ko?
• Qualified ba ‘tong tao na ‘to para sa business ko?
• Meron ba s’yang magandang reason why para mag-build ng long
term na business?
.
33

37. • Meron ba s’yang problemang masosolusyunan ng products at ng
opportunity ko?
• Tamang tao ba s’ya para maka-partner ko, kasi mag i-invest din
ako sa kanya ng time para turuan at alalayan sya?
People need what you got more than you need them. Dapat ganito
ang mental attitude mo.
Kapag may pinapakitaan ka ng opportunity mo, hindi ikaw ang
binibigyan nila ng pabor kundi ikaw ang nagbibigay ng pabor sa kanila.
Ganito ang tamang mental attitude.
At kapag tama ang mental attitude mo, magre-reflect din yun sa
approach mo.
Ganito yung example ng mga TAMANG approach:
Hi PROSPECT NAME, Naghahanap ako ng mga taong open minded
at willing matuto kung paano kumita ng additional income working
part time. Hindi ko mapapangako kung pwede ka dito pero tanungin
na din kita… open ka ba sa idea na pwede kang magkaron ng
additional extra income habang nasa bahay ka?
Hi PROSPECT NAME, thanks sa inquiry mo, may mga gusto muna
akong itanong sa’yo para malaman nating parehas kung para ba
sa’yo ang opportunity na ‘to at kung qualified ka ba sa team
namin.
Makikita mo dito sa mga examples na ‘to na hindi ka nakikiusap at
hindi ka namimilit na tignan ng prospect ang opportunity mo.
Parang balewala pa nga sa’yo kung hindi sila magiging interesado
dahil mga tamang tao lang ang hinahanap mo.
34

38. Kapag ganito ang approach mo, hindi ka desperado. Kapag hindi ka
desperado, mas madaling maa-attract sa’yo yung mga prospects mo.
Magkakaron sila ng impression na successful ka sa ginagawa mong
business dahil hindi mo kaylangang mamilit para lang kumita.
Hindi ibig sabihin na magpapanggap ka. Yun lang ang talagang
kusang iisipin nila dahil na din sa ipinakita mong attitude.
If you really want to sponsor more downlines effortlessly, ganito dapat
ang mindset or mental attitude na meron ka...
"SILA ang may kaylangan sa'yo at HINDI ikaw ang may
kaylangan sa kanila." ;)
35

39. The Art Of Questioni ng
Isa sa mga napakaimportanteng bagay na natutunan ko sa network
marketing at sponsoring ay ito…
“The Person Who Ask The Questions,
Controls The Conversation”
Kung gusto mong tumaas yung bilang ng mga napapa-join mo sa
business mo, dapat ikaw palagi ang nagtatanong para ikaw ang makapag-
control ng pag-uusap n’yo ng prospect mo.
Madalas kapag may nakikita akong mga networkers na may
kinakausap na prospect, ganito palagi ang eksena… Magpapakilala saglit,
kakamayan yung prospect, maglalabas ng clear book, pagkatapos simula
na ang parang barilan na 'di mapipigilan…
RATATATATATATATATATATATATATATATATATATATATATATATAT!!!
Ang isa sa pinakamaling ginagawa ng karamihang networkers kaya
sila nahihirapan at hindi makapag-sponsor ay dahil sa sobrang pagiging
madaldal.
Ganito yung ginagawa ng karamihan....
Ine-explain kagad nila lahat sa prospects nila ang lahat ng detalye ng
company nila. First contact pa lang inaabot na ng ilang oras.
Pati history ng mga may ari, kung saan pinanganak, saan
grumaduate na hindi naman gustong madinig ng prospect ay sinasabi pa
nila.
36

40. Lahat ng ingredients ng products, orac value at level ng anti-oxidants
na hindi naman naiintindihan nung kausap nila ay sinasabi pa.
Pati yung mga MLM jargons na wala namang nakakaintindi kundi
tayong mga networkers lang, binabanggit din nila.
Pati mga percentage sa commision up to the 10th level ng
compensation plan na hindi naman naiintindihan ng kausap nila kasama pa
din.
Minsan tumatalsik-talsik na ang laway dahil sa sobrang bilis ng
pagsasalita.
Sinasabi nila lahat ng pwedeng sabihin para lang magustuhan ng
prospect nila yung opportunity at products nila.
Pero ‘di nila alam na eto yung nasa isip nung prospect:
Anong pake ko dyan?!
Ano bang mapapala ko dyan?
Istorbo na to ah!
Hindi ko maintindihan kung paano makakatulong sa’kin yan.
Ang tagal naman, nasasayang na ang oras ko!
BOOOOOOORING!!!
I must admit ganito din ako dati. Kung anu-ano kagad ang mga
sinasabi ko sa prospect ko sa unang pag-uusap pa lang.
Ang problema kasi kapag ganito ang ginagawa mo ay
mararamdaman ng prospect mo na kino-convince mo s'ya.
Ang nangyayari kasi ay binebenta mo sa prospect yung idea ng
network marketing, ng product, ng opportunity at ng company mo.
37

41. Kaya ang magiging tingin n’ya kaagad sa'yo ay parang isang pushy
salesman.
Isang salesman na may maitim na pakay... Ang makuha ang kanilang
pera mula sa kanilang wallet (or ATM).
Ang nasa isip nung prospect "Sinasabi mo lang lahat yan para
ma- convince mo ko na sumali at bumili para magkaron ka ng
commission".
Habang ine-explain mo sa kanya yung business mo, constantly na
nilalabanan ng isip n’ya na hindi maniwala at hindi magpakumbinse.
Dahil sa totoo lang ayaw ng tao yung feeling na nabebentahan sila.
At isa pa, wala naman talagang may gustong makinig, makipag-usap at
makihalubilo sa isang pushy salesman.
At mas lalong ayaw ng isang tao ang maging isang pushy salesman.
Ang nasa isip ng prospect "Kapag nag-join ako sa'yo, gagawin ko din itong
ginagawa mo? NO WAY!!! ".
Imbes na magsalita ka ng magsalita sa kaka-explain ng opportunity
at products mo, ang pwede mo munang gawin ay "Magtanong".
Nadinig mo na ba yung kasabihan na…
" K ay a T a yo m a y D al aw a n g Te n g a at i s a n g B i
bi g a y
D a hil K a yl a n g a n N ati n M as M a k i ni g k e s a M a g s al it a" .
Alam mo isa 'to sa mga best advice para sa ating mga networkers
kung gusto mo na dumami ang mga nai-sponsor mo.

42. 38

43. Trust me, mas magiging madali ang business mo kapag gagawin mo
munang magtanong at makinig.
Dahil sa pamamagitan ng pagtatanong at pakikinig, pwede mo
kaagad matumbok or ma-identify yung mga needs, wants, desires
at problems ng prospect mo.
Eto yung tinatawag na "Reason Why" ng prospect mo.
At kapag alam mo na yung reason why ng prospect mo, yun ang
mga magagamit mong "bala" para ma-close mo s’ya sa'yong business.
Bibigyan kita mamaya ng mga example questions na pwede mong
itanong sa mga prospects mo para ma-identify mo ng mas madali ang
reason why nila.
Pero bago yun, I want you to imagine kung ano kayang mangyayari
kung meron kang super power at kaya mong basahin yung isipan ng
prospect mo?
Masasabi mo kaya sa kanya ang lahat ng benefits at features ng
opportunity at products mo na higit na magiging interesting para sa
kanya?
Magpe-pay attention kaya s’ya sa'yo dahil ang mga sinasabi mo lang
sa kanya ay yung mga bagay na malaki ang maitutulong para sa
kanya?
Masasabi mo ba sa kanya yung mga right words para makapag-take
kaagad s’ya ng action na mag-join o para bumili ng products sa'yo?
Tingin mo, mas madali mo kaya s’yang mako-close sa business mo?
39

44. Paa no Bumasa Ng Isipan Ng
Prospec t
A year ago, may nabasa akong isang article about sa isang dirty
tactic na ginagawa ng isang car dealing company.
Ganito yung ginagawa nila…
Karamihan ng mga bumibili at bumibisita sa mga car show rooms
para bumili ng sasakyan ay mga mag-asawa.
The car dealer/salesman entertains their clients and shows them
some different models of their cars.
Pagkatapos, dadalhin nung car dealer yung couple sa isang room
para maupo saglit at para tumingin ng iba pang car brouchure, o kaya
naman ay para magkape.
Tapos magpapaalam yung salesman na aalis lang s’ya saglit.
'Pag alis nung car salesman, duon na mangyayari ang magic trick.
Maiiwan na walang ibang kasama ang mag-asawa. Habang wala
yung salesman, magsisimulang magusap yung mag-asawa kung ano ang
tingin nila sa mga sasakyan na nakita nila.
Pag-uusapan din nila kung ano ba yung talagang gusto or kaylangan
nilang sasakyan. Pati budget pag-uusapan nila, mga objections, mga
remaining questions, etc., etc.
Samantala, sa kabilang kwarto naman ay nakikinig na pala yung car
dealer sa usapan ng mag-asawa.
40

45. Meron palang mga naka-plant na hidden microphone dun sa kwarto
kung saan naiwan yung mag-asawa.
Ngayon pagbalik nung car dealer, guess what? Alam na alam na n'ya
kung ano yung eksaktong mga sasabihin n’ya sa mga prospects para ma
close yung deal.
Nagugulat na lang yung mga buyers na para bang nabasa nung car
salesman ang isipan nila. (Well, actually nadinig)
Sobrang taas ng sales nung company na yun dahil alam na alam ng
mga salesman nila yung wants, needs desires and maybe even problems
ng mga prospsects nila.
Obviously, hindi mo pwedeng gawin ito sa network marketing
business mo dahil it's unethical and against the consumers protection law.
Yung company na gumagawa ng dirty tactic na yun ay pinagbayad ng
malaking fine ng madiskubre ng otoridad yung ginagawa nila.
I told you this story dahil gusto kong maipaunawa sa'yo ng maige, na
higit na mas madali mong mako-close ang prospect mo, kung alam na
alam mo yung mga needs, wants, desires and problems n’ya.
The good thing ay hindi mo kaylangang gawin ang dirty tactic na
kagaya ng ginawa nung car salesman.
Hindi mo din kaylangan na magkaron ng super power o ng telepathic
power. Madali mong malalaman ang needs, wants, desires, problems or
Reason Why ng prospect mo by simply asking the right questions.
At kapag alam mo na yung needs, wants, desires at problems ng
prospect mo, magagawa mo ng mai-position ang products at opportunity
mo as solutions sa mga problems nila and as a vehicle para makuha
nila yung mga wants and desires nila.
41

46. Masasabi mo na sa kanila ang lahat ng benefits at features ng
opportunity at product mo na higit na magiging interesting para sa kanila.
Sa madaling salita, masasabi mo na yung mga right words sa
prospect mo dahil para mo na din nabasa yung isipan nila.
Magagawa mong mai-position ang sarili mo as the problem solver
and a friend offering help and solution.
Network marketing is a problem solving business. Isipin mong maige,
sinong tao ang lalayo, iiwas, mabo-bored, at maaasar sa taong nag o-offer
ng tulong, at ng solusyon sa kanilang problema? Wala 'di ba?
Remember, the key to this strategy is asking the RIGHT questions.
By asking questions, makikita ka ng prospect mo as a helpful
consultant rather than a pushy salesman.
Most successful people understand the power of asking the right
questions.
Sa mga susunod na pages, magbibigay ako sa’yo ng mga examples
kung paano mo magagamit ang mga questions para malaman mo ang
needs, wants, desires at problem ng mga prospects mo.
42

47. 5 Steps
Sponsoring
.
43

48. STEP 1: Sor ting
First you need to have some kind of a quick intro...
Quick Intro for examples for Face to face
or chat Prospecting
Hi PROSPECT NAME, Naghahanap ako ng mga taong open minded
at willing matuto kung paano kumita ng additional income working
part time. Hindi ko mapapangako kung pwede ka dito pero tanungin
na din kita… Open ka ba sa idea na pwede kang magkaron ng
additional extra income habang nasa bahay ka?
OR
Open ka ba sa isang side project na pwede kang kumita ng additional
income na ‘di makakasagabal sa kung anong ginagawa mo sa
ngayon?
OR
Open ka ba sa isang income opportunity na pwede kang kumita ng
additional income kahit busy ka?
44

49. Intro for Leads Generated via your website
or advertisements
Hi Prospects First Name, this is Your Full Name. I'm calling you
dahil dun sa hinihingi mong additional information from my ad on
"How to Earn Extra Income While at Home", tama ba naghahanap
ka ba talaga ng paraan para magkaron ng additional source of
income?
Hi Prospects First Name, si Your Full Name 'to. Thanks for visiting
my website para humingi ng additional information dun sa "How to
Earn Extra Income". Tanong ko lang... seryoso ka ba, naghahanap
ka ba talaga ng paraan para magkaron ng additional source of
income?
Hi Prospect Name thanks sa inquiry mo, may mga gusto muna
akong itanong sa’yo para malaman nating parehas kung para sa’yo
ba ang opportunity na ‘to at kung qualified ka ba sa team namin.
45

50. Find Out Thei r Reas on WHY
Kapag positive or Oo ang sinagot nila, it's time to ask for their
Reason Why.
Alamin mo kung anong reason bakit nila gusto or bakit nila kaylangan
na magkaron ng additional income, para malaman mo kung qualified ba
sila na prospect para sa business mo.
You can ask them these example questions...
Finding Out their Reason Why Example Questions:
Q: Anong reason bakit ka naghahanap ng additional income?
Q: Anong reason bakit mo kaylangan ng additional na income?
Q: Curious lang, bakit ka interesado na magkaron ng additional
source of income?
Q: Pwede mo bang i-share kung bakit mo gustong kumita ng
additional income?
Q: Pwede mo bang sabihin kung bakit mo gustong matuto
paano kumita ng additonal income gamit ang internet?
Q: Bakit ka naghahanap ng additional na pagkakakitaan?
Pakinggan mong maige yung mga isasagot nila. Dun sa isasagot nila,
dun ka magkakaron ng clue kung qualified ba sila.
46

51. Di gg ing Thei r Reas on Why
Sa simula normal lang na hindi kagad mag-open up ang prospect mo
sa'yo. May mga prospect na sasabihin nila kaagad sa'yo yung reason why
nila, at meron naman na kaylangan mo pang alamin maige.
For example ang posibleng isagot ng prospect sa'yo ay parang mga
ganito:
"Wala lang, Gusto ko lang kasing madagdagan yung kita ko"
OR
"Kaylangan ko kasing kumita ng extra
OR
“Gusto ko lang na kumita ng pera”
Kapag ganito ang nangyari, ang next step is to dig deeper dun sa
sagot nila. Hindi kasi sapat na sabihin lang nila na gusto lang nilang kumita
or dahil gusto lang nila ng mas madaming pera.
Kaylangan mong maintindihan na hindi naman talaga pera
ang gusto ng tao.
Hindi natin gustong kumita ng pera dahil gusto lang nating magkaron
ng madaming papel na may ibat-ibang kulay at may nakasulat na mga
numero.
Money alone worth nothing.
.
47

52. Kaylangan mong alamin kung ano ang gagawin nila sa pera at
kung ano yung maitutulong sa kanila ng pera. Kung ano man iyon, yun
ang kaylangan mong malaman dahil yun ang magmo-motivate sa kanila na
mag-start ng kanilang sariling network marketing business.
Mamaya bibigyan ulit kita ng mga example questions na pwede mong
gamitin para malaman mong maige kung ano yung reason why ng prospect
mo.
By digging deep and by listening carefully sa mga isasagot nila,
magagawa mong ma-qualify at masala ng maige ang isang prospect kung
maganda ba s’yang candidate para sa'yong business.
Tandaan mo, mag i-invest ka din ng oras at panahon para i-guide at
turuan sila. Make them convince YOU na deserve nila ang oras at effort
mo.
One of the coolest benefits ng network marketing industry (bukod sa
ikaw ang makakapag-decide kung magkano ang gusto mong kitain) ay
meron kang option na piliin kung sino lang yung mga gusto mong
makatrabaho at maka-partner.
Hindi katulad sa employment na boss mo ang nasusunod kung
sinong karelyebo mo o kung saang department ka mailalagay.
Isipin mo na lang na parang ganito...
Imagine na nagtayo ka ng isang business na worth of millions ang
investment.
Tapos magha-hire ka na ng mga taong tutulong sa'yo para
mapatakbo mo ng maayos ang business mo.
48

53. Tanong: Basta-basta ka na lang bang pipili sa mga mag a-apply
sa’yo? Tatanggapin mo na lang ba ang kahit sino na magsasabi na
"Ako kaylangan ko ng pagkakakitaan"?
Hindi naman 'di ba?
I-interbyuhin at sasalain mo muna sila dahil ang hahanapin at pipiliin
mo ay yung mga tamang tao para sa pag-build ng business mo.
Ganun din dito sa network marketing. You are building a million peso
business. You need to look for the right people na tutulong sa'yo para
mag-build ng business mo.
Ang isang clue para malaman mo kung tamang tao ba ang prospect
na kausap mo ay kung katulad mo s’ya.
Kung may desire din ba s’yang magkaron ng mas magandang buhay.
Kung meron din s’yang desire na umasenso.
Kung may desire din s’ya na makatulong sa ibang tao.
I'm sure ayaw mong magkaron ng partner na walang ibang gagawin
kung hindi umasa sa’yo at mag-complain kung bakit hindi pa din s’ya
kumikita kahit alam n’yo naman parehas na wala naman kasi s’yang
ginagawang effort.
I'm sure ayaw mo ng partner na pinasali mo, oo kumita ka nga ng
direct referral commission, pero syempre maglalaan ka ng oras at effort
para turuan at tulungan s'ya. Tapos sa huli wala naman pala s'yang
gagawin at ikaw pa ang sisisihin kapag hindi s'ya kumita.
Ilang beses ding nangyari sa'kin ito dati and I learned my lessons.
Ngayon pinipili ko na ng mabuti ang mga makaka-partner ko.
49

54. Look for winners and not whiners.
Eto yung mga example questions na pwede mong itanong sa
prospects mo para magawa mo s’yang mag-open up sa’yo at para magawa
mong malaman maige yung reason why n’ya…
Digging Deep Example Questions:
Q: Gaano kahalaga sa'yo na magkaron ng additional na
pagkakakitaan?
Q: Sabihin natin na kumikita ka na ng extra income,
anong maitutulong noon sa'yo?
Q: Sabihin natin na kumikita ka na ng extra income anong
pinaka malaking benefit noon para sa'yo at sa pamilya mo?
After asking these example questions to your prospects, ang susunod
na kaylangan mong gawin ay pakinggan mabuti kung ano yung mga
isasagot nila.
Doon mo na kasi malalaman sa sagot ng prospect mo yung kanyang
mga needs, wants, desires at problems. You need to listen very carefully to
their answers (read carefully kung sa chat mo kinakausap ang prospect
mo).
Kapag medyo nakadinig (or nakabasa) ka na ng mga madrama at
something about their personal life na sagot, yun na ‘yung real reason
WHY nila.
Walang halong biro! Yung mga madrama, personal at malalalim, yun
‘yung tunay at sincere na why ng prospects mo, kaya dapat tandaan mong
mabuti kung ano yun. Mas maganda kung isusulat mo pa.
50

55. Eto yung mga example na pwedeng isagot sa'yo ng prospect mo...
"Gusto ko kasing madagdagan yung kita ko, kulang na kulang kasi
yung sinasahod ko sa mga gastusin naming. Mag-aaral na din yung
panganay na anak namin."
"Gusto kong kumita kasi gusto kong makatulong sa asawa ko sa
mga gastusin sa bahay. Lumalaki na kasi ang mga anak namin at
lumalaki na din pati mga gastusin. Malaking tulong kung magkakaron
ng extrang pagkakakitaan."
"Nagkakatanggalan na kasi sa pinagtatrabahuhan ko gusto kong
kumita ng sapat sa sarili ko. Ayoko din umasa lang sa magulang ko"
"Sawa na ko sa pagiging OFW. Gusto ko ng umuwi ng Pilipinas at
makasama ang pamilya ko at syempre, gusto kong mabigyan ng
mas magandang buhay ang pamilya ko "
Napaka-importante na malaman mo ang reason why ng mga
prospect na kinakausap mo para malaman mo kaagad kung qualified ba
sila o hindi para sa business mo.
Ganito kasi yan, subukan mong pumunta sa kalsada at subukan
mong tanungin yung mga makakasalubong mo. Tanungin mo sila kung
gusto ba nilang kumita ng additional na income, lahat ang isasagot ay Oo.
Sino ba naman ang ayaw na kumita ng extra?
Kahit sinong tanungin mo kung gusto ba nilang yumaman, halos lahat
ang isasagot ay Oo. Sino ba naman ang ayaw yumaman?
PERO hindi lahat ng tao ay may mabigat at sapat na dahilan para
gumawa ng aksyon, para mag build ng isang business, para maging
successful at para yumaman.
51

56. Magandang halimbawa ay ikaw. Sigurado meron kang malalim na
dahilan kaya mo ginagawa ang MLM business mo.
Ang kaylangan mong hanapin ay yung mga taong katulad mo.
Mga taong may sapat na Reason Why.
Eto yung ilan pang dahilan kung bakit ang gusto mong kausapin ay
yung may malalim na reason why.
People with strong reason why...
• Are decision makers
• Are Risk takers
• Sila yung mga gagawa ng massive actions
• Sila yung mga magtatagal sa team mo
• Sila yung tutulong sa’yo sa pag build ng business mo
I love talking to prospects na may mga previous background na sa
ibang business o kaya naman ay may past experience na sa network
marketing. Sila kasi yun mga tipo ng prospects na may mga magaganda at
may sapat na reason why para maging successful.
Sort out the people na hindi qualified at mag-focus ka lang doon sa
mga qualified na prospects.
Follow this advice kung importante sa’yo na makapag-save ng
mahalagang oras at effort mo.
At higit sa lahat, kung gusto mo na mga de kalibre ang mga nare-
recruit mo at mga makaka-partner mo.
52

57. Conne cting
Ang susunod na step na gagawin mo ay ang mag-build ng rapport sa
prospect mo. Gagawin mo ‘to para mas maging komportable at palagay
ang prospect mo s’yo.
Magagawa mo ‘to sa pamamagitan ng pagtatanong ng mga ilang
bagay tungkol sa personal na buhay at background ng prospect mo.
Ito yung ilan sa mga questions na pwede mong itanong sa prospect
mo para makapag-build ka ng rapport at mas magkaron ka ng connection
sa kanya…
“Ano ba ang main source of income mo sa ngayon?”
“May Trabaho kaba sa ngayon?”
(If yes, ask more about it )
“Saan ka nagtatrabaho?”
“Gaano ka na katagal d’yan sa trabaho mo”
“Nag e-enjoy ka ba dyan sa trabaho mo?”
“Taga saan ka?”
“Ikaw ba ang panganay sa inyo?”
“Ikaw ba ang bread winner sa inyo?”
“Pamilyado ka na ba?”
“May any background ka na ba sa kahit anong business?”
(If yes, ask more about it)
53

58. “Kamusta yung naging experience mo dun sa business mo?”
Kapag tinatanong mo ng mga ganitong klaseng tanong ang prospect
mo, be sincere and be genuinely interested na malaman yung sagot n’ya.
Ipakita mo sa kanya na talagang nakikinig kang maige at gusto mo
talagang malaman ang background n’ya.
Kapag ginawa ma ‘to, mas mararamdaman ng prospect mo na
interesado ka talaga na tumulong sa kanya.
Mas mararamdaman n’ya yung sinseridad mo na makatulong.
Mas tataas yung level ng tiwala n’ya sa ‘yo.
Another tip is look for common ground. Hanap ka ng something
common sa inyong dalawa at pag-usapan n’yo saglit ang mga iyon.
Kung parehas kayo ng probinsya, parehas kayong pamilyado na,
parehas kayo ng religion, parehas kayo ng linya ng trabaho, etc.
WARNING: Do not over do this part. Hindi mo kaylangan na
pahabain o patagalin masyado ang part na ‘to. It’s always better to get to
the point immediately.
Sa madaling salita, wag kang masyadong magpaligoy-ligoy. Your
time is valuable at kaylangan mo din irespeto ang oras ng prospect mo.
Gagawin mo lang ang step na 'to para mas magkaron ka ng
connection or makapag-build ng rapport sa prospect mo.
54

59. Cha lle nge Ques tions
Ngayon pag-usapan na natin kung ano ang pwede mong gawin para
madali mong madala sa susunod na step ang prospect mo. At yun ay
maipakita sa kanya ang iyong opportunity o business presentation.
Challenge questions dahil hahamunin mo yung prospect mo kung
gaano ba s’ya ka seryoso.
Gagamitin mo ang reason why ng prospect mo para ma i-open sa
kanya ang iyong opportunity.
You are going to make your prospect convince YOU kung worth it
ba s’ya para sa opportunity mo at kung worth it ba s’ya para sa oras mo.
Kapag napatunayan n’ya yung willingness at desire n’ya, dun mo
lang s’ya hahayaan na maka-attend ng seminar, business presentation or
webinar n’yo.
Again this is a huge paradigm shift pagdating sa mindset mo. Wala
kasing nagtuturo ng ganitong klaseng approach. Gusto mong malaman
yung sikreto ng mga top recruiters at top earners, eto sinasabi ko na sa’yo.
Oo sa una medyo nakakapanibago talaga, pero kapag naunawaan
mo na ng maige at kapag nagagawa mo na 'to, madadala mo ang business
mo sa next level.
May mga nagtatanong kung “Kaylangan pa ba talagang gawin itong
part na ‘to?”. Not necessarily pero kapag ginawa mo ‘to halos parang na-
close mo na yung prospect sa business mo dahil committed na s’ya dun sa
reason why n’ya.
55

60. Challenge Questions 1: (Put their Reason Why in the blank)
Q: “Kanina, sabi mo (their Reason Why), Seryoso ka ba?”
Ex: Kanina, sabi mo gusto mong magkaron ng additional income
dahil gusto mong makatulong sa magulang mo? Seryoso ka ba?
Ex: Kanina, sabi mo gusto mong magkaron ng additional income
dahil gusto mong matulungan yung asawa mong makabayad sa mga
gastusin? Seryoso ka ba?
Challenge Questions 1 Variation 2:
Q: “Seryoso kaba kanina noong sinabi mo na (their Reason Why)?”
EX: “Seryoso ka ba kanina noong sinabi mo na gusto mong
makatulong sa magulang mo?
EX: “Seryoso ka ba kanina noong sinabi mo na gusto mong
matulungan yung asawa mo makabayad sa mga gastusin?
Challenge Questions 2:
Q: Kung seryoso ka at meron akong mapapakita sa'yong paraan
para (their Reason Why), magiging open ka ba?
Ex: Kung seryoso ka at meron akong mapakita sa'yo na paraan para
makatulong ka sa magulang mo, Magiging open ka ba?
56

61. Ex: Kung meron akong mapapakita sa'yong paraan para
matulungan mo ang asawa mong makabayad sa mga gastusin
nyo,
Magiging open ka ba?
Kapag tinanong mo ang prospect mo ng mga ganitong klase ng
tanong, hindi n’ya pwedeng sabihin s’yo na hindi sila open or hindi sila
interested. Dahil pagsinabi n’ya yun, parang sinabi n’ya na hindi totoo yung
mga sinabi n’ya sayong reason why.
57

62. STEP 2: How To Set Appoi ntmen ts
Kapag nagawa mong ma-qualify at ma-sort ang prospect mo, pwede
mo na s'yang e-expose sa iyong business opportunity.
Ang susunod na kaylangan mong gawin ay mag-set ng appointment
para mapanuod n’ya ang business presentation ng company o ng
opportunity mo.
Kung ginagawa mo ang business mo ng part time at may mga
specific day or time ka lang na available para i-assist ang prospect mo,
papiliin mo lang s’ya sa mga schedule na available ka.
Wag kang magtatanong ng questions na tulad ng…
"Kaylan ka available?”
“Kaylan ka pwedeng pumunta ng office para sa
orientation?” “Kaylan ka pwedeng pumunta ng office para
sa seminar?” “Kaylan ka walang ginagawa?”
“Kaylan ka libre?”
“Kaylan mo gustong umattend ng seminar? etc.”
Kapag ganyan kasi ang tanong mo, pwede ang isagot ng prospect
mo ay yung araw na hindi ka available.
Only give them the days and time slot na maa-assist mo s’ya sa
office ninyo.
58

63. For example:
Ikaw: “Anong mas prefer mo na araw para makita yung
company opportunity orientation namin, Tuesday or Friday?”
OR
Ikaw: “Anong mas convenient na araw para sa’yo para maipakilala
kita sa mentor/sponsor ko, Tuesday or Friday?”
OR
Ikaw: “This coming Tuesday and Friday, meron kaming schedule ng
business presentation sa (Place of your Office / Meeting), Anong
araw ang mas OK sa’yo?”
Prospect: “Friday”
Ikaw: “Ok, anong oras ang mas OK sa'yo, 5:00PM or 7:00PM?”
Prospect: “7:00 PM”
Kung ginagawa mo din ang business mo online at kung meron
kayong online video presentation or live online webinars, simply ask them
kung kaylan sila may time para tignan yung online presentation or website
n’yo.
Sa bonus lessons section nitong eBook na ‘to (YES may bonus ka na
naman :) ) ituturo ko sa'yo yung strategy kung paano mag-schedule ng
online appointment effectively.
59

64. Scheduling tip:
Para maiwasan yung madalas na nai-indian ka ng prospect, alam mo
yun, yung tipong nasa byahe ka na papuntang office n’yo o kaya naman
tipong nag-start na yung business presentation n’yo. Tapos bigla kang
makakatanggap ng text sa prospect mo na hindi daw s’ya makakarating.
Bad trip yun ‘di ba?
Para maiwasan mo yung ganung sakit ng ulo, pwede mong sabihin
sa prospect mo ‘tong script na ‘to…
Ikaw: "OK, ilalagay / isusulat ko na ‘tong appointment / meeting
natin sa calendar ko PROSPECT NAME. I’ll see you on Friday, 7:00
PM
at PLACE OF MEETING.
S’ya nga pala. Kung sakaling magkakaron ka ng change of plans
at sakaling hindi ka makakadating sa appointent natin, pwede mo
ba
‘kong ma-inform 1 o 2 days before? Marami kasing interesado sa
business na ‘to kaya mina-maximize ko yung schedules ko."
Prospect: “OK sige.”
Eto ay para maramdaman ng prospect mo na sineseryoso mo talaga
ang business mo at importante ang oras mo.
Ang isa pang effective na paraan para ma-lessen ang cancellation ng
mga appointments mo ay gawin mong espesyal yung mismong
appointment n’yo.
For Example, imbes na imbitahin mo s’ya sa seminar n’yo, pwede
mong sabihin na ipapakilala mo s’ya sa mentor at leader ng team n’yo
para matutunan n’ya kung paano n’ya gagawin yung business opportunity
na ginagawa mo. Eto yung example…

65. 60

66. Ikaw: "OK, nagustuhan ko yung mga sinagot mo kanina. Ganito
gawin natin, bibigyan kita ng chance para makilala yung mentor
ko. Para matutunan mo kung pano namin ginagawa yung business.
Para magkaron ka ng idea kung paano makakatulong sa’yo ang
opportunity na ‘to. I’ll see you on Friday, 7:00 PM at ”
One day before the appointment, wag mong kalimutan na mag-follow
up. Ipaalala at i-confirm mo sa prospect mo yung appointment n’yo.
Additional Tip:
Do NOT use jargons na hindi maiintindihan ng prospects mo.
Ikaw: Bibigyan kita ng chance para makilala yung Upline ko.
Nasa isip ng prospect: Anong Upline? Ano yan linya ng cellphone?
Ikaw: Schedule kita sa BOM namin.
Nasa isip ng prospect: Ano yung BOM??? Mukang bombahan yata yan
ah???
61

67. STEP 3: Leadi ng To Clos e
Karamihan ng mga networkers, pagkatapos nilang ipanuod sa mga
prospects nila yung presentation ng company nila, ang kadalasang unang
tinatanong nila sa prospect ay yung mga tanong na tulad nito…
“Kamusta yung business?”
“Ano sa tingin mo?”
“Ano yung tingin mo sa business?”
“Ano sa palagay mo?”
“What do you think?”
My advice, wag mong gagamitin yung mga ganitong klase ng mga
tanong.
Kapag ang tinanong mo kasi sa prospect ay yung tanong na tulad ng
“Ano sa tingin mo?”, madami s’yang pwedeng isagot sa’yo. At ang
kadalasan na isasagot n’ya sa’yo ay yung mga hindi n’ya nainitindihan dun
sa presentation n’yo o kaya naman ay yung mga hindi n’ya nagustuhan.
Kahit tapos na nilang mapanuod yung business presentation n’yo,
kaylangan ay nili-lead mo padin s’ya sa next step na gusto mong mangyari
at yun ay ma-close mo s'ya sa business mo.
Para magawa mo yun, kaylangan ay magawa mong mas mag-focus
ang prospect mo sa mga positive things na nakita n’ya sa company at sa
opportunity mo.
Let’s face it wala namang perpektong company at opportunity. Lahat
ay may advantages at disadvantages. Pero kung gusto mo na positive ang
62

68. maging response ng prospect mo, ang unang-unang itatanong mo sa
kanya pagkatapos na pagkatapos n’yang panuorin ang presentation n'yo
ay ito...
"Anong pinaka nagustuhan mo sa ?"
Kung paano mo pinakita sa prospect mo yung presentation n’yo,
yuon ang ilalagay mo sa blank. Examples are…
"Ano yung pinaka nagustuhan mo dun sa seminar?"
"Ano yung pinaka nagustuhan mo dun sa video presentation?"
"Ano yung pinaka nagustuhan mo sa napanuod mo?"
"Ano yung pinaka nagustuhan mo sa webinar?"
"Ano yung pinaka nagustuhan mo dun sa inexplain sa’yo?"
Ang key word sa tanong na ito ay ang salitang "pinaka nagustuhan".
Kapag tinanong mo ito sa prospect mo, ang mangyayari ay babalikan
n’ya sa isipan n’ya yung mga napanuod at napakinggan n’ya sa seminar
n’yo.
At ang mangyayare ay mas magpe-pay attention at mas magfo-focus
yung isipan n’ya doon sa mga bagay na pinaka nagustuhan n'ya sa’yong
opportunity.
Sasabihin n’ya sa'yo kung an-ano yung mga bagay na pinaka
nagustuhan n’ya at kung saan s’ya pinaka naging interesado.
Sa kanya na mismo manggagaling kung ano-ano dun sa business
mo ang sa tingin n’ya ay pinakamakakatulong sa kanya.
63

69. Sa kanya na mismo manggagaling kung ano-ano dun sa business
mo ang sa tingin n’ya ay pinaka magbe-benefit s’ya.
Sasabihin n’ya sa’yo yung mga clue kung paano mo s’ya mako-close
sa business mo.
Eto yung mga pwedeng isagot sa’yo ng prospect mo kapag tinanong
mo s’ya ng question na "Anong pinaka nagustuhan mo sa
?"…
“Nagustuhan ko yung pwede kang kumita ng malaki kahit part time”
“Yung kitaan at yung potential income”
“Yung mga products mukang very effective”
“Maganda yung income opportunity”
“Nagustuhan ko yung pwede ka pa lang kumita ng malaki kahit
maliit lang ang puhunan”
etc…
Puros mga positive na sagot ang makukuha mo mula sa mga
prospects mo.
At pagkatapos n’yang magbigay ng sagot, pwede mo pang alamin
maige kung ano-ano yung mga nagustuhan n’ya. Hayaan mo lang
magsalita ang prospect mo habang nakikinig ka. Pwede mong sabihin sa
sa prospect mo ang mga tanong na ‘to…
“Ano yung nagustuhan mo dun sa mga products?”
“Ano yung nagustuhan mo dun sa Marketing Plan?”
64

70. Ngayon eto ang malupit, all of a sudden, hindi na ikaw ang nagko-
convince sa kanya. Dahil ang nangyayari s’ya na mismo ang nagko-
convince sa sarili n’ya.
S’ya na mismo ang nagbebenta sa sarili n’ya ng opportunity mo.
Trust me, sobrang napaka-effective at napaka-powerful kapag
prospect mo ang nagsasabi ng mga kagandahan ng opportunity at
products mo, kumpara sa kung ikaw ang nagsasabi ng mga iyon.
At kapag sinabi n’ya na sa’yo kung ano-ano yung mga pinaka
nagustuhan n’ya, ang gawin mo ay mas mag focus ka at mas i-highlight mo
ang mga bagay or topic na yun sa pag-uusap n’yo.
Kung ang pinakanagustuhan n’ya ay yung products, discuss more
about the products. Ipakita mo yung mga additional benefits ng products
mo. Ipakita mo yung mga iba pang real life testimonies ng mga user ng
products n’yo. Bigyan mo s’ya ng samples. Etc.
Kung sinabi naman n’ya na ang nagustuhan nya ay yung kitaan or
compensation plan, mas pag-usapan n’yo yung compensation plan n’yo.
I-share mo sa kanya yung mga naitulong sa’yo ng business mo financially
at mga naging results mo.
Kung bago ka pa lang, pwede mo s’yang ipakilala sa mga top leaders
ng team at ng company n’yo. O kaya ay ikwento mo yung mga success
stories ng mga successful distributors sa company n’yo.
It’s also a good idea kung maipapakita mo sa kanya yung game plan
ng team n’yo para sa mga new members na pumapasok. Ano yung mga
tools at training na mgagamit n’ya para kumita kaagad at para magawa ng
tama yung business.
65

71. STEP 4: Hand ling Pros pe cts
Objec tions
Dati every time na may prospect ako, pinagdadasal ko palagi na sana
wala s’yang kahit anong objection.
Lalo na yung mga objections na "Magkano na ba ang kinikita mo" o
kaya ay yung "Pyramiding ba 'to"?
Nakaka-taranta naman kasi talaga ‘di ba?
Parang gustong mo palaging nasa tabi mo si Upline para may
palaging aalalay sa'yo.
Pero let's face it. Hindi pwede yung palaging ganun.
After all, business mo ang bini-build mo. Dapat lang na matutunan
mo kaagad na maging independent.
I started getting results noong nag-decide ako na mag-take ng full
responsibilities sa business ko. Gumawa ako ng sariling effort para
makapag-acquire ng mga skills at para aralin kung paano ko sasagutin
yung mga objections ng mga prospects ko.
Tandaan mo 'tong maige... Kung talagang gusto mong makapag-
recruit ng madaming downlines sa'yong business at kung gusto mong
maging master sa pag-sponsor, kaylangan mong aralin kung paano
maging master sa pag-handle ng mga objections. Period!
Isa sa mga napansin ko, karamihan ng mga networkers ay hindi
natuturuan kung paano iha-handle ng tama ang mga objections ng
kanilang prospects.
Yung iba pa nga ay hindi aware o walang clue kung ano-ano ba yung
mga objections.
66

72. Madami din sa mga networkers na nakaka-kwentuhan ko ay nadi-
disappoint at naasar kapag yung mga prospect na akala nilang 100% na
sasali ay biglang nagbato ng objections.
Ang ine-expect kasi nila, "Sigurado sasali 'tong si friend, magpe-pay
in 'to kagad".
Pero kaylangan mong maunawaan, halos lahat ng prospect lalo na
yung mga seryoso at interesado ay mayroon talagang mga katanungan o
objections bago sila sumali at bago sila gumawa ng final na decision.
It's just part of the process.
yun.
Ang sikreto ay kung paano mo iha-handle ang mga objections na
Dito sa chapter na 'to, ituturo ko sa 'yo yung tatlong simpleng steps
kung paano mo maha-handle ng tama at epektibo ang mga objections
mula sa mga prospects mo.
Kapag na-master mo na itong mga ituturo ko sa'yo, answering
objections ay hindi lang magiging EASY, simula ngayon mag E-ENJOY ka
na sa pag-handle ng mga objections! :)
Pwera biro!
Pero alam mo ba na mas OK nga kung may mga objections ang mga
prospects mo eh?
Pwedeng senyales lang kasi yun na pinag-iisipan nilang mabuti ang
tungkol sa pagsali sa opportunity na ino-offer mo.
Pwedeng kaya sila nagbibigay ng objections ay dahil may mga hindi
sila naintindihan sa presentation n’yo.
67

73. O kaya naman ay pwedeng may mga detalyadong information lang
sila na gustong malaman ng maige.
Maaring paraan lang din yun ng prospect mo para magpahinay-hinay
dahil ayaw n’yang magpadalos-dalos sa pagdedesisyon. At ayaw n’ya lang
pumasok sa isang bagay na hindi n’ya lubos na naiintindihan.
O kaya naman ay baka sinusubukan ka lang nila.
Posible yun, kung ang prospects mo ay may background or may
experience na dati sa network marketing or ibang business, pwedeng
nagbibigay s’ya ng objection dahil gusto ka n’yang subukan kung paano
mo iha-handle ang objection n’ya.
Bakit?
Alam kasi n’ya na makakatanggap din s’ya ng mga parehong
objections kapag sumali na s’ya sa business mo. Gusto n’yang malaman
kung…
• Alam mo ba ang ginagawa mo.
• Kaya mo bang masagot ang mga tanong at objections na yun.
• At kung matuturuan mo ba s’ya kung paano sasagutin ang mga
ganung klaseng objections.
Nalaman ko 'to dahil tuwing may objection akong natatanggap sa
isang prospect, tinatanong ko talaga muna kung bakit nila tinatanong yung
question / objection na yun.
Alam mo ba kung ano yung madalas na sinasagot nila?
Eto: Gusto nilang malaman kung ano daw yung isasagot nila kapag
sila naman ang tinanong ng ganung klaseng questions at objections. Wais
na ang mga prospects ngayon! :D
68

74. After mong basahin ang eBook course na 'to, ang next na babasahin
at aaralin mo ay yung "Objection Crusher" bonus eBook na binigay ko
sa'yo.
Nandoon sa eBook na yun yung listahan ng mga most common MLM
objections na matatanggap mo sa mga prospects na makakausap mo.
Nakasulat din dun yung mga examples kung paano mo sasagutin at
iha-handle ang mga most common objections na yun.
Ang paraan ng pag-handle ng objections na ituturo ko sa 'yo sa
eBook na 'to ay medyo may pagka-unique (at yung iba weird).
Paraan na hindi normally itinuturo dito sa Pilipinas. Ang pinagkaiba
ng matututunan mo sa libro na 'to ay kung paano mo sasagutin ang mga
objections with all honesty at walang halong pangha-hype.
Hindi katulad ng normal na maririnig natin sa karamihang networkers
na pinipilit nilang sagutin ang mga objections sa pamamagitan ng
pagsisinungaling at pagbibigay ng mga exaggerated claims.
Hindi ko nilalahat pero napakadami talaga na ganun ang gawain.
Simula ngayong araw na ‘to, sasagutin mo ang mga objections
katulad ng isang TUNAY na Leader, with confidence, authority and with
professionalism.
Dahil kapag ganito nag o-operate ang business mo, you will attract all
the right people in your team. Yung mga tipo ng tao na gagawa talaga ng
action, at yung mga may desire talagang maging successful.
69

75. 3 Steps Stra tegy for Handli ng
Objec tions
Madaming paraan para sagutin ang ibat-ibang mga objections. Pero
etong susunod na strategy na ituturo ko ay ang isa sa pinakasimple at
madaling paraan para magawa mong ma-handle ang ilan sa mga common
objections.
Magandang paraan ‘to lalo na para sa mga nagsisimula pa lang. It's
a 3 Steps strategy at ang tawag sa dito ay Ta-Ki-Kwe. I hope sa pangalan
pa lang ay madali mong matatandaan ang strategy na 'to. 
Ta – Ki - Kwe
Ang ibig sabihin ng Ta-Ki-Kwe ay…
Step 1: Ta-nong - Identify the reason of objection by asking questions.
Step 2: Ki-nig - Listening to their answers to learn the real reason of
objection.
Step 3: Kwe-nto - Handling or answering the objection by using Stories /
Analogy / 3rd Person Testimonial.
70

76. Step 1 :Identify the Reason of Objection by Asking Ques tion
Ang unang step sa strategy na ‘to ay napakasimple. Aalamin mo lang
kung ano ba yung tunay na ugat ng kanilang objection sa pamamagitan ng
pagtatanong.
Simple lang na strategy ‘di ba? Pero walang gumagawa at walang
nagtuturo. Karamihan kasi ng mga networkers’ kapag may nag-object sa
kanila, ang ginagawa kagad nila ay dinedepensahan yung objection.
Parang ganito…
Prospect: “Scam ba yan?”
Networker: “Ay hindi ah, eto nga yung SEC namin oh!”
“Naku hindi noh!
Kapag ganito ang sinagot mo sa prospects mo, you will sound
defensive. Kapag naging defensive ka, magmumukang kino-convince mo
sila and it will not work.
Kaylangan malaman mo muna kung anong reason ng kanyang
objection, o kung ano bang dahilan bakit n’ya tinatanong yun. Dahil kapag
nalaman mo kung bakit n’ya tinatanong yung objection, magkakaron ka ng
magandang idea kung paano mo iha-handle yung objection na yun ng
tama.
At tsaka paraan din yun para magawa mong ma-control ulit ang pag-
uusap n’yo. Natandaan mo ba yung sinabi ko kanina na "who ask the
questions controls the conversation"? Kapag sinagot mo lang kasi ng
basta-basta yung tanong o objection ng prospect, magsisimulang mawala
sa’yo yung control.
71

77. The best way to answer an objection is to answer it with a question.
Question the objection.
Sa madaling salita, tanungin mo yung tanong nila. Sa ganoong
paraan malalaman mo kung ano ba talaga yung reason bakit n’ya
tinatanong yung objection na yun. :)
Eto ang isang example kung paano mo iaapply ang Ta-Ki-Kwe
strategy kapag sasagot ka ng objection…
Prospect: Scam ba yan?.
Tanong:
Ikaw: Curious lang ako, bakit mo natanong kung scam ba ‘to?
Tapos hintayin mo yung isasagot nila. Kapag sumagot na sila, ang
susunod na gagawin mo ay yung step 2…
Step 2: Listening to Their Answer:
Kung nadalian ka sa step 1, mas madali itong step 2.
Anong gagawin? Makikinig ka lang. Pakikinggan mo lang yung sagot
ng prospect mo doon sa tinanong mo sa kanya. Pero kaylangan mong
makinig ng mabuti sa isasagot nila. Doon kasi sa isasagot nila ka
makakakuha ng idea kung paano mo sasagutin yung objection ng tama.
Pwedeng ganito yung isagot sa’yo ng prospect mo:
72

78. Kinig:
Prospect: Ang dami kasing nababalita sa TV na mga scams eh..
Kapag nakapakinggan mo na yung sagot nila, time to do step 3…
Step 3: Handling the Objection By Education/Telling a
Story/ Analogy.
Isa sa napaka-effective na paraan para i-handle ang objection
ay sa pamamagitan ng pagkwento ng isang istorya na
makakasimpatya sa prospect mo o kaya naman ay kwento na
makaka-relate ang prospect mo.
For example ay yung Scam o Pyramiding objection. Madalas
ang dahilan kung bakit itinatanong ito ay dahil natatakot sila at ayaw
nilang maloko o mabiktima ng mga scam. Ang kaylangan mo munag
gawin ay makisimpatysa sa concern ng prospect mo.
Kwento:
Ganito ko hina-handle ang objection na ito...
Ikaw: “I understand you PROSPECT NAME. Sa totoo lang noong
unang pinakita sa akin 'tong business na 'to ganyan din yung inisip at
akala ko. Akala ko scam ito. Ang dami ko din kasing nadidinig sa mga
balita na madami nga daw ang mga sumusulpot na mga scams.
Nakikisimpatya muna ako na parehas kami ng concern dati. (by the
way this is the truth, akala ko talaga dati scam ang MLM)
73

79. Pero narealize ko na wala naman palang mawawala kung titignan at
aaralin kong mabuti kung totoo ba ito. Malay ko ba kung totoo.
Kaya ang ginawa ko… inaral kong maige kung scam ba yung
business na ‘to o hindi. Buti na lang inaral ko dahil kung hindi,
hindi sana ako kumikita ngayon.
Analogy:
Ikaw: “I understand you PROSPECT NAME. Sa totoo lang noong
unang pinakita sakin 'tong business na 'to ganyan din yung iniisip at
akala ko. Akala ko scam ito. Ang dami ko din kasing nadidinig sa mga
balita na madami nga daw ang mga sumusulpot na mga scams.
Pero na realize ko na wala naman palang mawawala kung titignan
at aaralin kong mabuti kung totoo ba ito. Malay ko ba kung totoo.
Kaya ang ginawa ko… inaral kong maige kung scam ba yung
business o hindi.
Natutunan ko na meron pala talagang mga scams pero meron din
pala talagang mga legal at totoong business opportunity.
Na realize ko din na may mga scams naman talaga kahit anong
industriya pa. May scammer na travel agency, may scammer na
booker, may scammer na employment agency, may scammer
na, abogado, may scammer na doctor, may scammer na religion.
Sa mga pulis may mga tiwali pero may mga tapat. Sa gobyerno
may tapat at may mga kurakot, etc..
Ganun din dito sa Network Marketing may mga scams pero meron
ding mga legal at totoo. Gusto mo bang ituro ko sa’yo kung paano
mo malalaman kung legal at totoo ang isang business opportunity?
Prospect: Sige ituro mo sa’kin.
74

80. 2nd
Exa mple ng Ta-Ki-Kwe
Prospect: Busy ako.
Ikaw: Anong ibig mong sabihin?
Prospect: Busy kasi ako sa trabaho. Wala akong oras para gawin ‘to
Ikaw: Alam mo naiintindihan kita. Sa totoo lang noong una kong
nakita 'tong business na 'to ganyan na ganyan din ako.
Nagtatrabaho kasi ako at sobrang busy ko. Pero alam mo ba kung
ano yun na realize ko kaya ko ginagawa ngayon ang business na
‘to?
Prospect: Ano yun?
Ikaw: Na-realize ko na busy lang pala ako na payamanin yung
Boss ko! Sa sobrang busy ko na payamanin yung boss ko, wala na
‘kong time para sa pamilya ko at para abutin yung mga sariling
pangarap ko.
Na-realize ko na yung mga mayayaman kaya yumayaman ay dahil
ginagamit nila yung oras nila at yung oras ng ibang tao para
payamanin ang sarili nila. Ginagamit nila yung oras nila para abutin
yung mga pangarap nila.
Pero karamihan ng tao ginagamit nila ang oras nila para payamanin
ang ibang tao. BUSY silang magtrabaho ng 8-10 Hours para
payamanin yung boss nila.
Ilang taon ka na NAME?
.
75

81. Prospect: 32
Ikaw: Tatanungin kita, gusto mo bang habang buhay kang maging
busy at ilaan ang oras mo para payamanin ang ibang tao imbes na
payamanin ang sarili mo? Imbes na abutin yung mga pangarap mo?
Prospect: Hindi
Do not forget to read Objection Crusher after reading this training
ebook. Doon mo matututunan yung mga objection handling scripts na
ginagamit ko para sagutin ang mga most common MLM objections.
76

82. Are You a Netwoker with DWP
Or DGP?
Bago ko ituro sa'yo kung paano mo iko-close ang mga prospects mo,
gusto ko munang daanan natin ang isa sa pinaka-importanteng topic sa
course na'to. Kalimutan mo ng lahat wag lang itong mga susunod na mga
mababasa mo.
Tuwing may kakausapin ka na prospect...
tuwing ipapakita mo ang opportunity mo...
tuwing sasagot ka ng objections...
tuwing magpa-follow ka ng prospect...
at sa tuwing magko-close ka ng prospect ay meron isang napaka
importanteng ingredient na dapat ay hindi mawawala kung gusto mong
maging effective ka sa pag-sponsor.
At iyon ay POSTURE.
Hindi yung naka-japorms at eleganteng suot ha! At hindi din yung
posture na pagtayo ng tuwid at paglakad ng diretso.
Ibang postura ang pag-uusapan natin dito. Eto yung tipo ng Posture
na kaylangan mong matutunan as a network marketer.
Ano bang klase ng posture ‘to?
Ang ibig sabihin ng posture ay yung nagagawa mong impression
sa prospect mo habang kinakausap mo sila.
77

83. Posture ay kung paano mo pinoposition ang sarili mo habang
sinasagot mo yung mga tanong at objections ng prospect mo.
Posture is how other people perceive you when you're
communicating with them.
Posture ay kung paano mo pinakikilala ang sarili mo ng hindi mo
sinasabi kung sino ka.
Paano yun? Let me explain more...
Isipin mo, kapag may kakausapin kang tao lalo na kapag first time mo
pa lang s'ya makakausap, ‘di ba nagkakaron ka kaagad ng first impression
sa kanya base sa kung paano s'ya makipag-communicate sa'yo?
Ang mga pwedeng maging first impression natin sa mga taong
nakakausap natin ay tulad ng...
Mabait
Mayabang
Masiyahin
Mahiyain
Seryoso
Palabiro
Mataray
etc., etc.
Binabase natin yung impression natin dun sa kausap natin kung
paano s'ya magsalita, paano s'ya makipag-communicate at kung ano yung
mga sinasabi n'ya.
Well ganun din ang prospect mo sa'yo. Nagkakaron din s'ya ng
impression n'ya sa'yo base sa kung paano mo s'ya kinakausap.
Kung ano man yung impression na yun, yun ang iyong posture.
78

84. Meroong good posture at meroon ding weak posture. Pero
unfortunately, karamihan ng mga networkers ay meroong VERY weak
posture.
Ang kaylangan mong matutunan ay kung paano ka makakapag
demonstrate ng good posture sa prospect mo. (DGP)
Wag kang mag-alala dahil hindi mo kaylangan madaliin ang proseso
na 'to. Take your time. Ang importante malalaman mo na ngayon kung ano
yung mga gagawin mo para ma-achieve ito.
mo.
Ang magde-determine ng posture mo ay yung level ng confidence
Kapag mataas ang level ng confidence mo sa sarili mo at kapag
confident ka sa mga sinasabi mo, makakapag demonstrate ka ng good
posture.
Magkakaron ka naman ng sapat na confidence kung ikaw ay may
strong belief sa sarili mo, sa opportunity na pino-promote mo, sa products
na ino-offer mo at sa team na kinabibilangan mo.
Eto yung Formula: SB = HLC = DGP
Strong Belief = High Level of Confidence =
Demonstration of Good Posture
79

85. Tanungin kita saglit, and please be honest with your answers...
Kapag may kinakausap kang prospect, confident ka ba OR parang
ikaw mismo ay hindi ganun kabilib sa opportunity at products mo?
Kapag may nagbabato sa'yo ng mga objections, confident mo bang
sinasagot ang mga yun OR nagiging defensive ka kagad?
Paano mo ina-approach ang prospect mo? May abundant mindset ka
ba OR parang pinapakita mo na kaylangan na kaylangan mo silang
mapasali?
Inaalam mo ba munang maige kung qualified ang mga prospect na
kausap mo OR parang napakalaking pabor para sa’yo ang pag-attend ng
prospect mo sa opportunity meeting n’yo?
Kung oo ang sinagot mo sa isa o sa lahat ng tinanong ko, we need to
change that because you are demonstrating weak posture (DWP).
Kaylangan mong magkaron ng good posture at kaylangan mong
matutunan kung paano ide-demonstrate iyon.
Bigyan kita ng mga example ng DWP at ng DGP:
Gawin nating example ang networker na si Frank. Sabihin natin na
may prospect s'yang kausap. Nabigay n'ya na lahat ng mga impormasyon
na kaylangan at na-handle na din n'ya lahat ng mga objections ng prospect
n'ya na si John.
Pero hindi pa din makapag-decide si John dahil gusto pa daw n'ya
munang pag isipan ang ilang bagay bago s'ya magdesisyon...
Demonstration of Weak Posture (DWP)
Frank: Ano sa tingin mo pre, OK ba yung business? Join ka
80

86. na para magka-downline na 'ko.
John: Ahm... Hindi ko alam eh, pag-iisipan ko muna
siguro. Ite-text na lang kita kung ano man.
Frank: Sige ha, text mo ko ha pagsasali ka na ha.
Hinntayin ko text mo.
Kung ikaw si John sasali ka ba kay Frank? Mukang malabo. Unang-
una pinakita ni Frank na desperado na s'ya at wala s'yang mapasali. This is
demonstration of weak posture (DWP).
Isa pang DWP ni Frank ay noong sinabi n’ya na "Sige ha, text mo
ko ha pag sasali ka na ha. Hintayin ko text mo." Binigay n’ya na ang bola
sa poder ni John. Walang-wala na syang control sa senaryo at hinayaan
na lang n'ya na si John ang mag-decide sa susunod na mangyayari.
Kung ako yung kausap ni Frank hindi din ako sasali sa kanya. Ang
hahanapin ko ay yung sponsor na may leadership quality na pwedeng
makatulong at makapag-guide sa'kin sa papasukin kong negosyo.
Kung may good posture si Frank, parang ganito ang magiging pag-
uusap nila...
Demonstration of Good Posture (DGP)
Frank: May gusto ka pa bang itanong bago ka magsimula?
John: Ahm... Hindi ko alam eh, pag-iisipan ko muna
siguro. Ite-text na lang kita kung ano man.
Frank: Pwede mo bang sabihin kung anong pumipigil sa'yo para
magkaron ng desisyon? Kung may question or concern ka pwede
nating pag-usapan yan ngayon para malaman natin kung para ba
sa'yo ang opportunity na 'to.
81

87. John: Ahm... Pag-iisipan ko muna siguro.
Frank: John, Ayaw ko man sabihin 'to. Pero baka hindi ikaw yung
tipo ng hinahanap namin para sa opportunity na 'to. Ang hinahanap
kasi namin ay yung kayang gumawa ng smart decision kapag
nakakita sila ng magandang oportunidad sa harapan nila.
OK lang yun at walang problema dun dahil hindi naman talaga para
sa lahat itong opportunity na 'to. Anong masasabi mo?
John: Ang inaalala ko lang kasi baka hindi ako kumita kasi wala pa
'kong background sa kahit anong business.
Frank: I understand your concern. Tanungin kita... masasabi mo ba
na coachable ka? Masasabi mo ba na willing kang matuto at gawin
yung mga ituturo namin sa'yo para maging successful ka sa
business na 'to?
John: Yes willing talaga akong matuto.
Frank: Ok that's Good. Tulad ng sinabi ko sa 'yo, meron tayong
mga team training and coaching programs. Makakatanggap ka din
ng support at guidance mula sa'kin pati na din sa iba pa nating mga
team mates. Gusto kong maintindihan mo na hindi mo gagawin ang
business na 'to ng mag-isa. OK ba sa'yo yun?
John: Ok yun sa'kin Frank. Yan ang kaylangan ko.
Frank: Great, let me guide you kung paano ka makakapag-start.
Maraming magandang pinakitang DGP dito si Frank. Una sinabi n'ya
na maaaring hindi para sa kanya yung opportunity. He's not being needy.
82

88. Pangalawa pinaalam n’ya kay John na meron s'yang leadership
quality noong sinabi n’ya na "Makakatanggap ka din ng support at
guidance mula sa'kin pati narin sa iba pa nating mga team mates. Gusto
kong maintindihan mo na hindi mo gagawin ang business na 'to ng
mag- isa." This is a huge DGP.
Good posture means conveying leadership qualities.
Kung halimbawang nagpumilit at sinabi pa din ni John na pag-iisipan
nya muna or kung sinabi n'ya na hindi s'ya interesado, simple lang ang
sasabihin ni Frank para makapag-demonstrate s'ya ng good posture.
Parang ganito...
“Mukang hindi ikaw yung tipo ng tao na hinahanap namin para sa
opportunity na ‘to. Thanks for your time John. Have a nice day.”
“Mukang hindi ka pa ready sa opportunity na ito John. Thanks
for your time. Have a nice day.”
Good posture means having an "abundant mindset".
Hindi big deal para sa'yo at hindi ka apektado kung sasabihin ng
prospect na hindi s’ya interesado dahil ang hinahanap mo lang ay yung
mga taong magugustuhan kung ano man ang ino-offer mo.
Good posture also means hindi ka emotionally attached sa
outcome at sa magiging desisyon ng iyong prospect.
Naintindihan mo na hindi mo kaylangang malungkot o mangamba
kung hindi sasali sa'yo ang prospect mo, dahil alam mo na napakadaming
tao ang interesado at gustong kumita ng additional income at sila ang mga
hinahanap mo.
83