1. SKAITMENINIŲ RINKODAROS
STRATEGIJŲ APIBRĖŽIMAS

2. 2
Modulis M6 Reklama socialiniuose tinkluose
Kompetencijos
vienetas
V6.2 Skaitmeninės rinkodaros
plano kūrimas
Mokymosi
rezultatai
Apibūdinti skirtingas
skaitmeninės rinkodaros
strategijas
Priemonių tipas
PowerPoint Pristatymas
(PPT)
Mokymosi
tipas
Kontaktinis
Priemonių
pavadinimas
Skaitmeninės rinkodaros
strategijų apibrėžimas
Mokymosi
valandos
0,5 valandos
Turinys
- Skaitmeninių rinkodaros strategijų apibūdinimas;
- Kodėl jums reikalinga strategija?;
- Populiariausios skaitmeninės rinkodaros strategijos.

3. Kas yra skaitmeninė
rinkodara?
3

4. SKAITMENINĖS RINKODAROS APIBRĖŽIMAS
Rinkodaros tikslų (pvz., paslaugų teikimas, naujų klientų pritraukimas
ir ryšių su klientais plėtra) siekimas naudojant skaitmenines
technologijas ir socialinius tinklus.
Apima daugelio įmonės internetinių resursų, pvz. svetainių,
programėlių, socialinės žiniasklaidos puslapių, SEO, el. pašto
rinkodaros ir daugelio kitų interneto ryšio technologijų,
koordinavimą.
Šaltinis : Chaffey. What is Digital Marketing? A visual summary (2018)
4
4

5. “ “Vizija be strategijos
lieka iliuzija.”
- Lee Bolman
5
Šaltinis: www.unsplash.com
5

6. SKAITMENINĖS RINKODAROS
STRATEGIJA
Ilgalaikis detalus planas,
kuriame pagrindinis dėmesys
yra skiriamas skaitmeninės
komunikacijos technologijoms.
Tikslas:
 Išlaikyti lojalius klientus;
 Pritraukti naujus;
 Siekti kitų jūsų užsibrėžtų
tikslų. 6
Šaltinis: www.kaboompics.com
6

7. KODĖL JIS YRA REIKALINGAS?
Įmonių savininkai mintyse paprastai
turi susikūrę strategiją, ir ji gali būti
efektyvi iki tol, kol įmonė pradės
plėstis.
Jeigu norite suformuoti didesnį ir
labiau apibrėžtą rinkodaros skyrių, jums
prireiks raštu išdėstytos ir aiškiai
apibrėžtos strategijos, kuri padėtų tai
paaiškinti naujiems darbuotojams,
suinteresuotiems asmenims ir kt.
7
Šaltinis www.pixabay.com
7

8. PAGRINDINĖS PRIEŽASTYS:
1. Strategija nurodo aiškią kryptį;
2. Padeda vystyti verslo tikslus, uždavinius ir būdus šiems
uždaviniams įgyvendinti;
3. Leidžia numatyti vidines ir išorines jėgas, kurios gali turėti įtakos
įmonės ir rinkodaros veiklai;
4. Padeda analizuoti ir gerai pažinti klientus;
5. Padeda pasirengti naujų konkurentų/dalyvių atėjimui į rinką
sugebant įvertinti įvairias joje veikiančias jėgas;
6. Užtikrina geriausius sprendimus klientų poreikiams patenkinti;
7. Padeda sukurti stiprų prekės ženklą ir klientų lojalumą.
Šaltinis: Business Gateway, Digital Scotland. Digital Marketing Strategy Guide Entry Level
8
8

9. SKAITMENINĖS RINKODAROS
STRATEGIJOS
Yra keli pagrindiniai rinkodaros
planavimo modeliai, universaliai
pritaikomi tradicinės ir skaitmeninės
rinkodaros strategijai.
Jie yra labai naudingi strategijos kūrimo
pradžioje, kadangi jų pagalba galima
pamatyti visą organizacijos vaizdą,
apibrėžti kryptį ir suformuoti
tolimesnius ilgalaikius etapus.
9
Šaltinis: www.kaboompics.com
9

10. POPULIARIAUSI RINKODAROS MODELIAI:
▪ 4P
▪ AIDA
▪ Ansoff Matrix
▪ BCG Matrix
▪ Porterio penkių jėgų modelis
▪ SSGG
▪ PESTLE
▪ SOSTAC
Šaltinis: Business Gateway, Digital Scotland. Digital Marketing Strategy Guide Entry Level
10
10

11. Marketing mix 4P (Price, Place, Product
and Promotion) modelis
▪ Kaina. Pateikiamas kainų, nuolaidų,
konkurentų kainų, kainos komponentų ir
kainodaros strategijos sąrašas.
▪ Vieta. Apima fizinius ir internetinius
platinimo kanalus, fizines vietas,
inventorių, pristatymą, svetaines ir kitas
interneto platformas.
▪ Produktas. Tai viskas, kas yra susiję su
grupėmis ir asortimentu, dizainu,
pakuotėmis ir kokybe.
▪ Reklama. Ženklodara, reklama,
komunikacija, rinkodara, VR (viešieji
ryšiai). 11
Šaltinis: www.pexels.com
11

12. AIDA (Awareness, Interest, Desire and Action)
▪ Žinomumas – kliento dėmesio
pritraukimas.
▪ Susidomėjimas – priversti klientą
domėtis produktu, skatinti daugiau
sužinoti apie produktą.
▪ Troškimas – emocinio ryšio tarp kliento
ir produkto ar paslaugos sukūrimas, kad
klientas trokštų įsigyti produktą.
▪ Veiksmas– kliento skatinimas bendrauti
su įmone ar pirkti produktą.
Šaltinis: Hanlon, A. (2013). The AIDA Model
12
Šaltiniswww.pixabay.com
12

13. BCG (Boston Consulting Group)
Matrica
Produktų portfelio matrica (BCG matrica)
buvo sukurta tam, kad padėtų įmonei
numatyti augimo galimybes, peržiūrint savo
produktų portfelį ir nusprendžiant:
 Kur investuoti,
 Kurias veiklas nutraukti,
 Ar kurti naujus produktus.
Sukurta tam, kad būtų galima lengviau
analizuoti rinkos augimą ir santykinę rinkos
dalį.
Šaltinis: Hanlot, A. (2018). How to use the BCG Matrix model?
13
Source: www.pixabay.com
13

14. SSGG
Modelis padeda atlikti įmonės
kompetencijų giluminę analizę (jos
stipriąsias ir silpnąsias puses ) taip pat
įmonės veiklos aplinką (išorines
galimybes ir grėsmes), siekiant
suformuluoti ir įgyvendinti tam tikras
veiklas, kurios padėtų pasiekti įmonės
tikslus.
14
Šaltinis: www.pixabay.com
14

15. PESTLE
Įmonės naudoja PESTLE analizę, kartais dar
vadinamą PEST analize, kaip aplinkos,
kurioje jos veikia ar planuoja įgyvendinti
naują projektą/produktą/paslaugą ir kt.,
analizavimo įrankį. Analizuojamos aplinkos:
▪ Politinė,
▪ Ekonominė,
▪ Socialinė,
▪ Technologinė,
▪ Teisinė,
▪ Aplinkos apsaugos.
15
Šaltinis: www.kaboompics.com
15

16. SOSTAC
SOSTAC sutelkia dėmesį į 6 pagrindines verslo
sritis atsakant į susijusius klausimus:
▪ Situacijos analizė – kur mes esame dabar?
▪ Uždaviniai (Objectives) – kur mes norime eiti?
▪ Strategija – kaip mes eisime?
▪ Taktika – kokius kanalus ir kaip konkrečiai juos
naudosime uždaviniams įgyvendinti?
▪ Veikla (Activity) – kas ir už ką yra atsakingas?
▪ Kontrolė (Control) – vertinimas, ar strategija
yra sėkminga?
Šaltinis: Business Gateway, Digital Scotland. Digital Marketing Strategy Guide
Entry Level 16
Šaltinis: www.pixabay.com
16

17. KAS TOLIAU?
Visi šie modeliai padės jums sukurti jūsų
skaitmeninės rinkodaros strategiją.
Kitoje temoje išsamiau pristatysime
SSGG modelį, kurį galėsite panaudoti
norėdami nustatyti įmonės veiklos
silpnąsias ir stipriąsias puses,
numatomas grėsmes ir galimybes.
17
Šaltinis: www.pixabay.com
17

18. APŽVELKIME KAI KURIAS SĄVOKAS
Rinkodaros tikslai Interneto resursai
Rinkodaros modeliai Skaitmeninės rinkodaros strategija
4P AIDA
Ansoff Matrica BCG Matrica
Porterio 5 jėgų modelis SSGG
PESTLE SOSTAC
18

19. 19
Projekto numeris: 2018-1-UK01-KA202-047909
Europos Komisijos parama šio leidinio rengimui nereiškia pritarimo jo turiniui,
kuriame pateikiama autorių nuomonė, todėl Europos Komisija negali būti
laikoma atsakinga už informaciją panaudotą šiame leidinyje.