Андрей Шатров, PMA Network

1. Оптимизация трафика в
мобильном RTB
Андрей Шатров, CEO and co-founder PMA Network

2. 2010 год
команда в составе
проекта WapStart
Начало 2015
Разработка ТЗ
собственной
платформы
PMA Network
Осень 2015
Альфа-версия
платформы
Начало 2016
Запуск
коммерческой
версии
платформы
PMA Network – это мобильная DSP платформа собственной разработки
У нашей команды более 7 лет опыта в мобильной рекламе

3. PMA Network
 Доступный RTB трафик по всему миру
 Медийные и performance кампании
 Любые типы оплат и KPI: CPM/CPC/CPA/CPI
 Все рекламные форматы, в том числе native video и rich media

4. 87 млн. чел. – вся аудитория рунета
в т.ч. 66 млн. чел. – мобильная аудитория
выходят в интернет исключительно с мобильных устройств
Смартфон в России – устройство №1 для пользования интернетом!
+ 6 миллионов мобильных
пользователей в 2016 году
20 млн. чел.
Мобильная интернет-аудитория в России

5. Россиянин проводит
около 2 часов в день
в мобильном интернете
Мобильная интернет-аудитория в России
78%
Время в мобильном интернете
Mobile Web vs. In-App
22%
из них 78% времени – в мобильных приложениях

6. 60,9 97,3 111,8
240,4
436
609,3
788,2
1011,8
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
За 5 лет рынок мобильной рекламы в России вырос в 7 раз!
Объем рынка мобильной рекламы в России
Объемы рынка, млн. долл.
*По данным UniLead и eMarketer
2016 год – 24 млрд. рублей

7. В нашей системе 25 типов таргетинга
• Возраст
• Пол
• Интересы
• Сегменты аудитории
• Страна
• Регион
• Город
• Супер-гео
• Частота показов
• Сайты или приложения
• Тип баннера
• Категория площадки
• Равномерность открутки
• День недели
• Время
• White list
• Black list
(по IP или App/Website ID)
• Бренд и модель
устройства
• Версия ОС
• Операционная системы
• Язык устройства
• Браузер
• Тип устройства
• Мобильный оператор
• 2g, 3g, 4g, Wi-Fi
*White List – конвертные площадки

8. Таргетинг в радиусе от 3 метров!
Супер-гео

9. Интеграция более чем с 50 SSP
Это позволяет нам получить доступ к тысячам площадок во всем мире

10. Мы покупаем не показы, а аудиторию
Узнаваемость:
СРМ
Вовлечение:
СРМ/СРС
Конверсия:
CPA/CPI
PMA Network умеет
конвертировать CPM в CPI и CPA

11. стандартные баннеры
видеореклама
нативная реклама
Rich-media
Форматы креативов

12. трейлер
описание
Формат баннера: Rich-Media
пазл
Мультфильм «Город героев»

13. Задача: максимальное количество установок мобильного приложения
Инструменты и реализация
Гео: Россия
Возраст: 25-45
ОС: IOS
Создали более 20 креативов
Результаты
Количество скачиваний: 1609
Стоимость действия: 54 рубля
Сеть магазинов «Красное и белое»

14. Задача: максимальное количество установок мобильного приложения
Инструменты и реализация
Протестировали все виды креативов,
нативный формат показал себя как самый
конверсионный
Создали около 30 нативов
Результаты
Стоимость установки (CPI) = 0,56$
Приложение «Купи билет»

15. Инструменты и реализация
Видеоролики длительностью 20 сек
Результаты
Количество показов: 270 387
Досмотр половины: 137 208
Досмотрели до конца: 119671-75%
Количество кликов на баннер: 10848
CTR: 4,01%
Задача: максимальный охват аудитории
75 % пользователей досмотрели
рекламу до конца
Реклама нового фильма

16. Инструменты и реализация
Баннер формата fullscreen
Гео: вся Россия
Детский препарат таргетировался на женщин с детьми от
21 года, а взрослый - на мужчин и женщин от 21 до 60 лет
Результаты
Общий охват: 4,4 миллиона пользователей
Всего показов: 20, 88 миллионов
CTR: 5,6%
Задача: охват целевой аудитории, повышение узнаваемости, CTR не ниже 5 %
Противовирусный препарат «Арбидол»

17. Задача: максимальное количество установок
Клиент поставил KPI:
CPI Android - 80 рублей
CPI IOS - 100 рублей
Инструменты и реализация
Формат размещения: fullscreen, native, баннер
Гео: вся Россия
ОС: Android, IOS
Результаты:
Установили на Android: 1147 человек
Установили на IOS: 549 человек
Фактическая стоимость действия была ниже KPI:
CPI Android - 69 рублей
CPI IOS - 86 рублей
1696 установок по стоимости ниже KPI
БАНК
БАНК
БАНК
Банк Онлайн
БАНК
ОНЛАЙН
Продвижение банковского приложения
оnlinebank.com
оnlinebank.com

18. Задача: Установка приложения для переводов + конверсия в сами переводы не ниже 10%
Инструменты и реализация
Гео: вся Россия
Таргетинг на мужчин от 18 до 45 лет
ОС: Android, IOS
Результаты
Установили на Android и IOS: 669 человек
CPI: 140 рублей
KPI выполнили 
669 человек установили приложение
Денежные
переводы
Денежные
переводы
Денежные
переводы
Продвижение приложения для денежных переводов
Денежные переводыДенежные переводы

19. Big Data
Мы интегрированы с поставщиком данных - SmartPipe
Smartpipe может снабжать нашу платформу операторскими данными о
мобильных пользователях в России, Чехии, Египте, Индии, Индонезии и
других странах
мобильный
оператор
Пол
Возраст
Интересы
Гео
данные позволяют нам более точно таргетировать рекламные кампании

20. Machine Learning
PMA Network внедряют методы машинного обучения, чтобы более точно предсказывать
поведение потребителей и оптимизировать рекламные кампании
Как это работает
• рекламная кампания настраивается
автоматически
• система сама определяет какой показ и
по какой ставке выкупить
• фильтрует неэффективные связки
таргетингов
• все параметры настраиваются
вручную
• менеджер следит на показателями и
сам принимает решение об
отключении неэффективных
площадок
Machine Learning

21. Преимущества мобильной RTB рекламы
Доступность большого объема трафика
Возможность работать по всему миру
Покупка не показов, а аудитории
Большое количество таргетингов
Автоматизация закупки рекламы

22. Спасибо за внимание!