This presentation in about how tostar a work and keeping workin till its done

1. ‫مشتریان‬ ‫پیگیری‬
‫احتمالی‬
‫شود‬‫می‬ ‫انجام‬ ‫پیگیری‬ ‫با‬ ‫مارکتینگ‬ ‫نتورک‬ ‫در‬ ‫فروش‬
.
‫از‬ ‫احتمالی‬ ‫مشتری‬ ‫های‬ ‫نگرانی‬ ‫و‬ ‫سواالت‬ ‫به‬ ‫دادن‬ ‫جواب‬ ‫واقع‬ ‫در‬ ‫پیگیری‬
‫باشد‬‫می‬ ‫احتمالی‬ ‫مشتری‬ ‫عضویت‬ ‫زمان‬ ‫الی‬ ‫کار‬ ‫کردن‬ ‫معرفی‬ ‫لحظه‬
.

2. ۲
.
‫کنند‬ ‫داوری‬ ‫پیش‬ ‫دارند‬ ‫دوست‬ ‫همیشه‬ ‫انسانها‬
.
‫دارد‬ ‫اهمیت‬ ‫ای‬‫شبکه‬ ‫یابی‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫پیگیری‬ ‫دلیل‬ ‫دو‬ ‫به‬
.
۱
.
‫باشد‬‫می‬ ‫ها‬ ‫انسان‬ ‫همه‬ ‫وجود‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫کار‬ ‫انداختن‬ ‫تعویق‬ ‫به‬ ‫عادت‬
.
‫نکته‬
:
‫یک‬ ‫بدون‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫افراد‬ ‫نزدیکترین‬ ‫حتی‬
‫شد‬ ‫نخواهد‬ ‫شما‬ ‫تجاری‬ ‫شریک‬ ‫مؤثر‬ ‫پیگیری‬
.

3. ‫بدهید‬ ‫فرا‬ ‫گوش‬ ‫خود‬ ‫مشتری‬ ‫به‬ ‫وجود‬ ‫باتمام‬
.
‫و‬ ‫ها‬ ‫سوال‬ ‫تک‬ ‫تک‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫کنید‬ ‫پیگیری‬ ‫حضوری‬ ‫را‬ ‫مشتری‬ ‫همیشه‬ ‫باید‬ ‫قاعدتأ‬
‫کنید‬ ‫برداری‬ ‫یادداشت‬ ‫هایش‬ ‫نگرانی‬
.
۶
‫اصولی‬ ‫پیگیری‬ ‫یک‬ ‫برای‬ ‫مرحله‬
‫مرحله‬
‫اول‬
‫اید‬ ‫فهمیده‬ ‫درست‬ ‫را‬ ‫مشتری‬ ‫سواالت‬ ‫که‬ ‫شوید‬ ‫مطمئن‬
.
‫مرحله‬
‫دوم‬
‫کنید‬ ‫بندی‬ ‫دسته‬ ‫فورأ‬ ‫را‬ ‫مشتری‬ ‫سواالت‬
. ‫سوم‬ ‫مرحله‬

4. ‫ج‬
‫ذهنیت‬ ‫و‬ ‫سوال‬ ‫نوع‬
‫ها‬ ‫مشتری‬
‫نیستند‬ ‫خارج‬ ‫دسته‬ ‫سه‬ ‫از‬
.
‫شخصیتی‬
‫غیرمنطقی‬ ‫و‬ ‫منفی‬
‫کاذب‬ ‫نفس‬ ‫به‬ ‫اعتماد‬ ‫و‬ ‫دارد‬
‫دارد‬ ‫زیادی‬
.
‫الف‬
‫ب‬
‫شخصیتی‬
‫دارد‬ ‫منطقی‬ ‫و‬ ‫مثبت‬
‫ضعیف‬ ‫نفس‬ ‫به‬ ‫اعتماد‬ ‫دارای‬ ‫اما‬
‫هایش‬ ‫نگرانی‬ ‫به‬ ‫خواهد‬‫می‬ ‫و‬ ‫است‬
‫شود‬ ‫داده‬ ‫پاسخ‬
.
‫شخصیتی‬
‫دارد‬ ‫منطقی‬ ‫و‬ ‫مثبت‬
‫اما‬ ، ‫است‬ ‫زیاد‬ ‫نفسش‬ ‫به‬ ‫اعتماد‬
‫بیشتری‬ ‫اطالعات‬ ‫خواهد‬‫می‬
‫باشد‬ ‫داشته‬
.

5. ‫دهید‬ ‫پاسخ‬ ‫جداگانه‬ ‫دسته‬ ‫هر‬ ‫سواالت‬ ‫به‬
.
‫چهارم‬ ‫مرحله‬
‫دسته‬ ‫به‬ ‫جواب‬
‫الف‬
:
-
‫الزم‬ ‫های‬ ‫پاسخ‬ ‫مقدمه‬ ‫بی‬ ‫و‬ ‫سریع‬ ،‫نگذارید‬ ‫منتظر‬ ‫هرگز‬ ‫را‬ ‫مشتری‬
‫بدهید‬ ‫ارائه‬ ‫را‬
.
‫دسته‬ ‫به‬ ‫جواب‬
‫ب‬
:
-
‫را‬ ‫ترس‬ ‫باید‬ ‫پاسخ‬ ‫ارائه‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ،‫سند‬ ‫تر‬ ‫می‬ ‫نوعی‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫اند‬ ‫نگران‬ ‫معموأل‬
‫یابند‬ ‫باز‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫نفس‬ ‫به‬ ‫اعتماد‬ ‫تا‬ ‫کنیم‬ ‫دور‬ ‫آنان‬ ‫از‬
.
‫؟‬ ‫چگونه‬

6. If/ ‫اگر‬ ‫قضیه‬
3f ‫قضیه‬
Feel Felt Found
‫و‬ ‫کردن‬ ‫درک‬
‫کردن‬ ‫احساس‬
‫خود‬ ‫از‬ ‫مثالی‬
‫ویا‬
‫زدن‬ ‫دیگران‬
‫راه‬ ‫ارائه‬
‫حل‬
‫شود‬ ‫استفاده‬ ‫پنداری‬ ‫همزاد‬ ‫تکنیک‬ ‫از‬
.
If , 3f
A B C D

7. ‫است‬ ‫کرده‬ ‫دریافت‬ ‫را‬ ‫صحیح‬ ‫های‬ ‫پاسخ‬ ‫مشتری‬ ‫شوید‬ ‫مطمئن‬
. ‫پنجم‬ ‫مرحله‬
‫ششم‬ ‫مرحله‬
‫کنید‬ ‫نهایی‬ ‫مشتری‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫بعدی‬ ‫مالقات‬ ‫زمان‬
.
‫نکته‬
:
‫کاری‬ ‫دفتر‬ ‫دادن‬ ‫نشان‬ ‫مشتریان‬ ‫برای‬ ‫پیگیری‬ ‫بهترین‬
‫باشد‬‫می‬ ‫خدمات‬ ‫ارائه‬ ‫نحوه‬ ‫از‬ ‫شما‬ ‫تجربیات‬ ‫بیان‬ ‫و‬ ‫مجازی‬
.
‫دسته‬ ‫مشتریان‬ ‫برای‬ ‫باالسری‬ ‫و‬ ‫لیدر‬ ‫همکاری‬ ‫با‬ ‫گروهی‬ ‫پیگیری‬ ‫جلسات‬ ‫برگذاری‬ ‫همچنان‬
(
‫ب‬ ‫و‬ ‫الف‬
)
‫مؤث‬ ‫نیز‬
‫است‬ ‫ر‬
‫ج‬ ‫دسته‬ ‫به‬ ‫جواب‬
:
-
‫سوال‬ ‫به‬ ‫سوال‬ ‫طریقه‬ ‫از‬ ‫بلکه‬ ،‫ندهید‬ ‫پاسخ‬ ‫مستقیم‬ ‫بطور‬ ‫آنها‬ ‫سواالت‬ ‫به‬ ‫هرگز‬
‫شود‬ ‫تبدیل‬ ‫ب‬ ‫دسته‬ ‫به‬ ‫مشتری‬ ‫تا‬ ‫شوید‬ ‫کمک‬ ‫و‬ ‫نموده‬ ‫استفاده‬
.
(Question to question)