Come si lancia e si promuove un'app? Cosa si deve fare prima, durante e dopo il lancio? Scopriamolo in questa presentazione svoltasi presso BIC Lazio con Araundu e Sinkronie.

1. Facciamoci conoscere!
Guida alle procedure di promozione App
sugli store Android e Apple

2. E se poi non la scaricasse
nessuno?

3. Cosa vedremo oggi
■ Progettazione e sviluppo
■ Promozione pre-lancio (kickoff)
■ Beta testing
■ Pubblicazione e promozione sugli store
■ Attività social e virale
■ Promozione Web e Social organica
■ Promozione Web e Social PPC

4. Progettazione e sviluppo
■ Idea:
■ cosa vorremmo che facesse la nostra app?
■ quale esigenza vogliamo andare a soddisfare?
■ Visione:
■ in che modo la nostra app migliora la vita dei potenziali utenti?
■ quale esperienza coinvolgente ed appassionante offriamo?
■ Progetto:
■ “c’è un’app praticamente per tutto” (campagna Apple iPhone 3G)
■ qual è il budget? quanta % dedichiamo alla comunicazione?
■ Sviluppo:
■ l’esperienza d’uso è facile e divertente?
■ punti di interazione e condivisione

5. Idee chiare!
1 business model
1 offerta di valore
1 target

6. Non trascurare il budget di comunicazione
Uno degli errori più comuni è quello di destinare la
maggior parte del budget allo sviluppo,
trascurando la comunicazione.
La promozione dell’app dovrebbe richiedere tra il
60 e il 70% del budget totale.
Con un investimento limitato, nella fase iniziale è
meglio rinunciare a qualche funzionalità,
concentrandosi sulla diffusione.

7. Perché?
Le applicazioni più
scaricate e/o vendute non
sono sempre le migliori

8. Prepariamoci al lancio /1
Se lanciassimo la nostra app sul mercato senza
un’adeguata attività preliminare faremmo
probabilmente un buco nell’acqua.
La fase di pre-lancio è fondamentale per avere
una base iniziale di utenti - early adopters - che
possano successivamente diffondere il nostro
prodotto - evangelists.

9. Prepariamoci al lancio /2
■ promozioni per gli early adopters
■ storytelling
■ individuare blog e testate di settore
■ inviare comunicati stampa
■ sfruttare social e influencer
■ raccogliere contatti con landing page

10. Beta testing
E’ l’ultima fase prima del lancio ufficiale.
Sfruttando amici, conoscenti, colleghi, ma anche
blogger ed early adopters raccogliamo più dati
possibili sull’utilizzo e sui punti di forza e
debolezza dell’app.
■ E’ interessante come pensavamo?
■ E’ facile da usare?
■ Crea un’esperienza coinvolgente?

11. Finalmente si parte!
E’ l’ora di pubblicare l’app sugli store ed iniziare a
promuoverla.
■ ASO
■ DEM
■ SITO WEB
■ SEO
■ SOCIAL NETWORK
■ CAMPAGNE PPC

12. App Store Optimization
Quando pubblichiamo un’app sui marketplace di
Apple e Google dovremo definire con attenzione
le parole chiave di riferimento. Le useremo poi
all’interno della scheda dell’app per permettere
agli utenti di trovarla.
■ Titolo
■ Descrizione
■ Keyword

13. Direct Email Marketing
Se abbiamo svolto una buona attività di pre-lancio
dovremmo avere una buona lista di contatti
raccolti tra landing page e social network.
SFRUTTIAMOLA!!!
Le persone che ci hanno lasciato la loro adesione
saranno molto più interessate a scaricare l’app
definitiva e a farla vedere ai loro amici.

14. MINISITO WEB
Per presentare un’app è sufficiente realizzare un
minisito che spieghi perché è straordinaria ed
unica, invitando gli utenti ad installarla.
Se necessario si possono inserire informazioni
sulle funzionalità, la possibilità di registrarsi ed
effettuare il login etc…
Tutto deve essere facilmente fruibile da
smartphone!!!

15. Search Engine Optimization
Per puntare sull’indicizzazione organica nei
motori di ricerca - SEO - è necessaria una
struttura fatta di pagine informative e di un blog:
■ contenuti aggiornati
■ link building
■ parole chiave a coda lunga (3 o più parole)
L’attività di SEO è costosa e richiede molti mesi,
ma è efficace sul lungo periodo.

16. Campagne Pay-Per-Click
AdWords e Facebook Ads sono lo strumento più
efficace e rapido per diffondere un nuovo
prodotto:
■ target preciso e definito
■ budget controllato
■ verifica e ottimizzazione in tempo reale
■ ROI chiaro e misurabile
■ scalabilità

17. Let’s go Viral!
I Social Network - Facebook, Twitter, Instagram,
Pinterest, Youtube, Snapchat… - sono il nostro
più grande alleato.
Come possono decidere l’elezione del presidente
degli Stati Uniti, usati a dovere possono aiutarci a
diffondere la nostra app: passaparola!
Contenuto+Storytelling+Engagement = Viral

18. Sì, ma come?
Non esiste una formula magica per creare un
contenuto virale. Alcune strategie possono
essere:
■ campagne “porta un amico”
■ social contest
■ sondaggi
Un’app utile o divertente e facile da usare verrà
condivisa molto più facilmente!

19. Domande
?

20. Simone Minzi
Sales & Digital Marketing Manager
GRAZIE :)
simone.minzi@araundu.it
06 99259960
linkedin.com/in/simoneminzi