Interessenten „magnetisch“ anziehen und punktgenau abholen, so funktioniert Inbound Marketing. Die neue Marketing-Philosophie gewährleistet mehr Effektivität bei der Gewinnung und Weiterentwicklung von Vertriebskontakten. Denn sie trägt dem sich derzeit stark verändernden Informationsverhalten Rechnung.  Doch was bedeutet das konkret? Wie gelingt es, zur richtigen Zeit am richtigen Ort mit den richtigen Themen präsent zu sein? Und wie gelingt es, Inbound-Marketing-Maßnahmen zu messen, zu analysieren und zu optimieren? Das Webinar liefert Antworten. Best Practices zu Sichtbarkeit und Relevanz runden das Webinar ab.

1. VERTRIEBSORIENTIERTES
ONLINEMARKETING IM B2B
Inbound Marketing
Websites & Landing Pages
E-Mail-Marketing
Leadmanagement
NEUKUNDEN ONLINE GEWINNEN MIT INBOUND MARKETING
MEHR SCHUBKRAFT FÜR IHR ONLINEMARKETING

2. SiteBoosters2

3. SiteBoosters
Stanislav Soziev
Online Marketing Manager SiteBoosters
 Agentur für vertriebsorientiertes
Onlinemarketing im B2B
 Fokus auf Inbound Marketing und
Leadmanagement
 Marketing Automation:
Beratung, Software, Kampagnen
SiteBoosters3

4. SiteBoosters4

5. SiteBoosters5
Event
?

6. Siteboosters6
Produktion
IT
ID

7. Siteboosters7
Webinar
Produktion
IT
ID

8. Siteboosters8
Webinar
Event
Produktion
IT
ID

9. SiteBoosters9
ANALYSIEREN PROBLEM ERKENNEN LÖSUNG ANBIETEN

10. SiteBoosters10

11. SiteBoosters11

12. SiteBoosters12
„Der B2B-Vertrieb im digitalen Wandel:
57 Prozent des Einkaufsprozesses laufen
bereits online ab.“
Studie Roland Berger (2016)

13. SiteBoosters13
„59 Prozent der B2B-Käufer
möchten keinen Kontakt zu einem
Vertriebsmitarbeiter.“
Studie Forrester Research (2015)

14. SiteBoosters14
„In 2020 werden B2B-Kunden bis zu
85 Prozent des Kaufprozesses ohne
persönlichen Kontakt zum Anbieter
durchlaufen.“
Studie Gartner Research (2015)

15. SiteBoosters15
B2B Kaufprozess
Problem erkennen
Anforderungen
konkretisieren
Buying Center
einbeziehen
Lösungsmöglichkeiten
recherchieren
Ergebnisse
bewerten
Bedarf
konkretisieren
Anbieter
recherchieren
Angebote
vergleichen
Entscheidung
LÖSEN VERGLEICHENLERNEN
85% ohne Kontakt zum Anbieter
Was brauche ich? Warum sollte ich kaufen? Warum sollte ich
bei Ihnen kaufen?
Mehrwertkommunikation
Lösungskommunikation
Shortlist
erstellen
Unternehmens-/
Produktkommunikation
Sichtbarkeit und Relevanz

16. Kundensicht
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Buyer Persona
• Stellvertretendes Nutzerprofil
• Charakterisiert einen typischen
Käufer
• Bildet die Basis für nutzer-
bezogene Inhalte
• Schafft Einblicke in Bedürfnisse,
Probleme und Gedanken der
Wunschkunden
Produktsicht

17. SiteBoosters17
KundensichtProduktsicht

18. SiteBoosters18
Zielgruppen kaufen nicht.
Menschen kaufen!

19. SiteBoosters19

20. SiteBoosters20

21. SiteBoosters21

22. SiteBoosters22
B2B Kaufprozess
LÖSEN VERGLEICHENLERNEN
Marketing Automation
Score
30
Score
10
Score
20
Score
5
Score
15

23. SiteBoosters23
Social Media
Platzierung auf der
Unternehmens-Website
E-Mail Marketing
Marketing Automation
Ansprache der
bestehenden Kontakte
Generierung von neuen
Kontakten
Suchmaschinenoptimierung
(SEO)
Interesse erzeugen
Reichweite ausbauen
Automatisierte Prozesse
Kommunikation mit neuen
Kontakten
Anreicherung und
Qualifizierung
+

24. Formular
Simple halten
Absprungrate senken
Conversionrate
erhöhen
Call-to-Action
Handlungsaufforderung
E-Book
Studie
Webinar
Vollversion
Website
Landingpage
Blog
SEO
Teaser
E-Mail Marketing
Social Media
Verlag
Kooperationspartner
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25. SiteBoosters25
Content VerbreitungProblemlösung anbietenBuyer Persona Profile erstellen

26. SiteBoosters26

27. SiteBoosters27
PULL PUSH&
Inbound Marketing
Content Erstellung
Content Verbreitung
Suchmaschinen Optimierung
E-Mail Marketing
AdWords
Social Media Werbung
Vertrieb

28. SiteBoosters28

29. SiteBoosters29
VORBEREITUNG
Buyer Persona
Content
Sichtung
Konzeption

30. SiteBoosters30
IT
ID
Produktion
Buyer Persona
Profile

31. SiteBoosters31
Produktion
Buyer Persona
Profile
IT
ID

32. SiteBoosters32
Produktion
Buyer Persona
Profile
IT
ID
Score
5
Score
5
Score
5
Score
10
Score
10
Score
10
Score
15
Score
10
Score
20
Score
20
Score
40
Score
40

33. SiteBoosters33
CONTENT
ERSTELLUNG
gemäß
Content
Matrix
VORBEREITUNG
Buyer Persona
Content
Sichtung
Konzeption
Telefonischer
Nachfass
vorqualifizierter
Kontakte
durch Call Center und/
oder Vertrieb
i.V. Scoring-Modell
Aktivitäts- und
Interessen-abhängiges
Follow-up
u. a. E-Mailing,
Newsletter,
Printmailing
Response
Download,
Anmeldung,
Anfrage
Interessen-
Tracking
Themeninteresse,
Lesedauer,
Klickverhalten
User Tracking
(optional)
Themeninteresse,
Identifizierung von
Firmenbesuchern
Landingpage
Social
Media
Google
AdWords
SEO
E-Mail-
Marketing

34. SiteBoosters34

35. SiteBoosters35

36. Nurture Flow
SiteBoosters36
Abb.: Evalanche/SC-Networks

37. SiteBoosters37
Abb.: Evalanche/SC-Networks

38. SiteBoosters38
Content Profiling
Abb.: Evalanche/SC-Networks

39. Lead Scoring
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Abb.: Evalanche/SC-Networks

40. SiteBoosters40
20% mehr Sales Opportunities erhalten
B2B-Unternehmen, wenn Sie Ihre Leads
im Rahmen von Nurture-Prozessen
weiterentwickeln.
DemandGen „Calculating the Real ROI from Lead Nurturing”

41. SiteBoosters41
80% der B2B-Unternehmen, die
Marketing Automation nutzen, konnten
dadurch mehr Leads generieren.
VB Insight

42. SiteBoosters42
67% der B2B-Marketer geben an, dass
sich die Anzahl ihrer Leads mit Marketing
Automation um 10% gesteigert hat,
und 15% der Befragten bestätigten sogar
ein Wachstum von 30%.
DemandGen

43. Tipp
Start smart!
 Pilotprojekt
 Agile Strategie
 Klar definierte KPIs
 Passende Software
SiteBoosters43

44. … Ende!
SiteBoosters44

45. Kontakt
SiteBoosters
Rosine-Starz-Straße 12
71272 Renningen (bei Stuttgart)
fon: 07159-80472-0
fax: 07159-80472-20
www.siteboosters.de
info@siteboosters.de
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