Claudio Gagliardini - SMAU Bologna 2017

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Video Marketing che funziona
Claudio Gagliardini
Seidigitale.com - Allstream.it
TWITTER: @Cla_Gagliardini - @seidigitale - #SMAU

Video Marketing che funziona
Se il 2015 è stato l’anno dei video e il 2016 quello dei live streaming,
dal 2017 in avanti il marketing fatto attraverso i video sembra essere
l’unica vera carta in grado di garantire tutto ciò che serve per ottenere
risultati in rete: coinvolgimento, interazione, condivisione.
Niente è in grado di fare meglio dei video, ma non tutti hanno
davvero quello che le persone si aspettano e che funziona, in rete
come in qualunque altro contesto.
RELATORE: Claudio Gagliardini
CREDITS: pixabay.com

Chi sono
Mi occupo di Web Marketing e comunicazione Online.
Sono un esperto di Social Media Marketing, con consolidate
competenze SEM e SEO, Web Copywriting e Digital PR.
Progetto e curo strategie di Comunicazione & Marketing.
Speaker e formatore, studio la rete per comprenderne le
potenzialità e le prospettive future, con occhio attento alle
nuove tecnologie e tendenze.
Socio fondatore di seidigitale.com e allstream.it, a Cremona.
Co-autore insieme ad Ale Agostini del libro “Social Google
Marketing”, edito da Hoepli nel 2015, incentrato su Google My
Business e Google+.

Premessa
INTERNET: Non un mezzo, non uno strumento
INTERNET SIAMO TUTTI NOI, CONNESSI
“The Internet is us, connected”
new clues, Doc Searls e David Weinberger, 2015
Sono passati 15 anni dal Cluetrain Manifesto, che ha
cambiato le regole del marketing e ridefinito quella che
dovrebbe essere la presenza delle aziende in rete.
http://cluetrain.com/newclues

?
New Clues & Marketing
Marketing still makes it harder to talk
Le aziende continuano a concentrarsi sul concetto di
ADVERTISING, piuttosto che sui nuovi paradigmi.
I Social Media sono luoghi di relazione, non muri
da tappezzare con affissioni pubblicitarie.
Solo relazione, interazione e coinvolgimento,
sono in grado di portare risultati su questi canali.

Marketing che funziona
Cosa funziona e perché
Alla base c’è il CONTENT MARKETING, suddiviso in:
1. Content Creation
2. Content Curation
Non serve produrre tonnellate di contenuti, ma spalmare i nostri
contenuti su tutte le tipologie di supporto e scegliere fonti sicure
da cui attingere contenuti da inserire nella nostra strategia.
Bisogna ATTRARRE e INTRATTENERE, instaurando relazioni
basate su partecipazione, condivisione e coinvolgimento.

Visual Storytelling
Raccontate la vostra storia
...ma non azzardatevi più a raccontare delle storie!

Visual Storytelling
Le storie si stampano nel cervello
Le storie creano link tra il cervello e l’anima.
Nell’era dei Social Media le storie sono TUTTO!
SOCIAL MEDIA = STORYTELLING
non a caso… Snapchat, Facebook, Messenger,
Whatsapp STORIES & Co.

Think Local...
...act GLOBAL
Non c’è più posto per realtà che ragionano e che operano solo a livello locale.

Video Marketing Funnel
TOFU
MOFU
BOFU
VIDEO DI PRODOTTO / WEBINAR
entrano nel merito e convertono
i lead in clienti.
TEST / DEMO / TESTIMONIANZE
generano una relazione con l’utente
e gli consentono di saperne di più.
SEMPLICI / DIVERTENTI / VIRALI
catturano gli “strangers”, li entusias-
mano e li connettono con l’azienda.
HERO
STRANGERS
HYGIENE
LEADS
HUB
FOLLOWERS

Content Marketing che funziona
Dare risposte alle domande degli utenti
Cercare un’informazione o divertirsi: la gente
usa il web per questo, non per la pubblicità.
Tutte le ricerche partono da un bisogno e per ogni bisogno c’è una
domanda cui rispondere.
I contenuti più usati in rete sono i Tutorial, i “come fare per” e quelli di
“cazzeggio totale”.

Content is the new Gold
Contenuti = Denaro
■ Li cercano le persone
■ Li cercano i motori di ricerca
■ Li cercano le piattaforme del web
■ Sono il carburante dei Social Media

Ne deriva che...
Sui contenuti occorre investire!
■ Non possono essere gratis, tanto meno
quando ce li facciamo in casa
■ Per farli arrivare al nostro target serve un
budget (content is king, distribution is
queen)
■ Si tratta di investimenti a medio termine

Perché i video sono al top?
● Sono i contenuti più completi e integrano tutti gli altri
● Permettono di metterci la faccia
● Possono mostrare la realtà per quella che è
● Generano empatia e immedesimazione
● Trasmettono emozioni e fissano i concetti
● Non sono (ancora per poco) alla portata di tutti
● Parlano a tutti, sono universali

Perché i video funzionano?
● siamo soffocati dalle informazioni, quelle visive sono le più
semplici e immediate da gestire
● vedere con i propri occhi significa CREDERE
● non basta trasferire informazioni, serve attivare
SENSAZIONI ed EMOZIONI
● in un solo attimo generano connessioni che durano a lungo
VEDERE, CAPIRE, CREDERE

E i video virali?
Uno su Mille ce la fa...
La Viralità è una delle promesse più allettanti del web,
ma è più rara di un unicorno. Viola.
Con il corno di diamante…
Non investite su un video sperando
che diventi virale, ma investite sullo
studio di cosa funziona in rete
e dei meccanismi della viralità.

Tanto per capirci
Felix Baumgartner's supersonic freefall
5 milioni e mezzo di
iscritti al canale
YouTube, quasi 41
milioni di views al
video celebrativo.

Tanto per capirci
184mila iscritti al
canale YouTube
Volvo Trucks, più di
86 milioni di views
dal 2013.

Tanto per capirci
Evian live young, madre di tutti gli hero
Evian’s Roller Babies è un viral ante
litteram che nel 2009 entra nel Guinnes
dei Primati come pubblicità più vista in
rete, con oltre 100 milioni di views!

Tanto per capirci
Kazuhiko Kosaka, giapponese
del 1973, in arte Daimaou Kosaka
e Pikotaro, sconosciuto
cabarettista che nel 2016 ha
sfondato su internet a livello
globale con la clip
PPAP -
Pen-Pineapple-Apple-Pen
che sul canale ufficiale YouTube
dell'artista, in soli 3 mesi conta
poco meno di 60 milioni di
visualizzazioni!

Tanto per capirci
CREDITS: http://brendangahan.com
Per ciascun obiettivo un mezzo
In funzione dell’obiettivo che vogliamo
perseguire è possibile determinare il
mezzo e la modalità migliore.
YouTube lo spiegò bene, proprio in
riferimento ai video, ma vale
per tutti i contenuti.

YouTube, un grande alleato

YouTube, montaggio facile

YouTube, traduzioni facili

Sottotitoli facili

Live Streaming Video

Live Streaming se...
Se c’è un evento o qualcosa da mostrare (nuovo prodotto,
conferenza, tavola rotonda, etc.)
Se siete disposti ad interagire con chi commenta in diretta.
Se ve la cavate con le lingue e sapete gestire un potenziale
pubblico internazionale.
Se siete attrezzati con gli strumenti e lo staff giusto per non
rischiare un salto nel buio!

Video Marketing Live: come?
SMALL
Smartphone
Microfono Lavalier
YouTube Gaming
(Mobile Capture)

Video Marketing Live: come?
LARGE
Telecamere e Microfoni
Luci e Set
Computer
Encoder

Per tutto il resto c’è Allstream.it
Grafiche Sponsor
Riprese Video
Video in diretta
allstream.it/live

Grazie
Claudio Gagliardini
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