Capire se stai ottenendo il massimo dal tuo account AdWords è facile (se sai come fare)

1. Capire se ottieni il
massimo da AdWords
è facile…
(se sai come fare).

2. Chi sono
2
All started in 2003
I have been working in Web
Marketing for more time
than I would like to
remember.
ADworld Experience
In 2012 I created what
now is the World’s largest
PPC-Cases-Only event.
www.adworldexperience.it
PPC & CRO Freelance
I am working with many
Italian and international
companies and Non Profit
Organizations.
PPC CheckMate
My methodology to
scientifically measure
AdWords accounts
profitability (US Patented).
AdWords Agile
My Book explaining “PPC
CheckMate” methodology
edited by HOEPLI (in Italy)
http://bit.ly/adwagile

3. Di che parliamo…

4. Rete di Ricerca +
Shopping
4
rete di ricerca
Fino a 4 top ads
Fino a 3 annunci
Shopping ads
(via Google
Merchant Center)

5. Rete Display
5

6. Rete Search o
Display?
Campagne a risposta diretta
vendite, donazioni o lead generation
(Shopping indispensabili x E-
commerce)
Fidelizzazione
acquisti ripetuti & mancate vendite
Branding
passaparola o stimolo alla domanda
(poche ricerche) o competizione
eccessiva

7. Ma… qual è
l’obiettivo chiave
in AdWords?

8. L’obiettivo chiave
di AdWords
Ottenere più
conversioni
possibili
Nel minor
tempo e con il
minimo sforzo
Al minimo
costo
8

9. 9
Ho visto cose
in campagne
AdWords…

10. Esiste una
struttura ideale di
campagne?

11. 11
http://shop.adworldexperience.it/negozio/struttura-ideale-account

12. 12
Everything
should be as
simple as it
can be…
but not simpler

13. In termini di
campagne
AdWords
squesto
significa…
Affinare al massimo il targeting degli utenti
Senza complicarsi la vita inutilmente

14. 14
Demografico (età, sesso, figli, reddito) –negativo
Posizionamenti –negativi
Interessi –negativi
In-Market, Affinità, Personalizzati
Argomenti –negativi
solo negative
(interessi o contenuti)
Geografico (per intenti o stretto), lingua, dispositivo –negativo
Liste di Remarketing (& simili) –negative
(ricerche)
Keyword –negative

15. Ma quindi…
Quante campagne
e gruppi di annunci
occorre fare?

16. 16

17. 17
Testi Annunci
e
Banner
Pagine di
atterraggio
Struttura ampagne
e
Gruppi keyword
PertinenzaTasso di clic User Experience
1/3 1/3 1/3
10/10

18. Keyword
auto
automobili
auto usate
auto nuove
Home page del
sito con offerte
di auto nuove
ed usate
Keyword
BMW 3 seconda mano
BMW 320 usata
BMW 3 usata
Keyword negative (che bloccano gli annunci)
- ricambi
- revisione
Pagina interna
con solo offerte
di BMW serie 3
usate

19. Search IT
• Portabottiglie
• Pupitre
• Cantinette frigo
• Portabicchieri
• Accessori
• Progettazione cantine
• Arredamento cantine
Altre lingue
•…

20. Search IT
• Portabottiglie
• Pupitre
• Cantinette frigo
• Portabicchieri
• Accessori
• Progettazione cantine
• Arredamento cantine
Altre lingue
•…

21. Search Romagna
•Insegne bar
•Insegne ristoranti
•Insegne pizzerie
•ecc.
Srarch IT
•Croci farmacie
•“T” Tabacchi
Insegne
standard
Insegne su
misura

22. Search IT
• Categoria (hotel/albergo Xstelle/lusso/economici località)
• Offerte (Offerte hotel/albergo week end/Pasqua/X + località)
• Famiglie (hotel/albergo bimbi gratis + località)
• Servizi (hotel/albergo piscina/wi-fi
gratis/sauna/massaggi/terme + località)
• Location (hotel/albergo centro/impianti/mare + località)
• Auto/moto & sport (hotel parcheggio/ moto/
bicicletta/escursioni + località)
Search DE+CH+A (tedesco)
• …
Search Russia (russo)
• …

23. Ok, Va bene… Ma
poi come controllo
se ho fatto le scelte
giuste?

24. Il metodo
PPC
CheckMate
® US Patented 2016

25. Efficienza

26. Misurare
l’efficienza
26
In una campagna Search efficiente i
Punteggi di Qualità delle keyword top
spender devono essere medio/alti
In una campagna Display efficiente i CPC
devono essere accettabili, il CTR
compatibile con il posizionamento e il
BR non troppo alto

27. 27
CPC
massimo
Punt.
Qualità
AD
Rank
Posiz. Prezzo
effettivo clic
Inserzionista 1 € 2,00 8 16 1° 15/8 = 1,87 €
Inserzionista 2 € 3,00 5 15 2° 12/5 = 2,40 €
Inserzionista 3 € 4,00 3 12 3° 8/3 = 2,66 €
Inserzionista 4 € 1,00 8 8 4° minimo asta
Il punteggio di qualità è un moltiplicatore della posizione e un divisore del
costo per clic (vedi Fabio Sutto a ADWEXP13)

29. Migliorare
l’efficienza
29
• Scelta di keyword specifiche (formate da 3 o più parole)
• Raggruppamento omogeneo e coerente con sito
• Provare tipi di corrispondenza più stretti per keyword ad
alta rotazione
• Parole negative (a corrispondenza inversa)
• Testare nuovi testi/immagini annunci (min. 5 per
gruppo, usando anche keyword insertion e dynamic
search ads)
• Uso delle Estensioni (soprattutto sitelinks e callout)
• Campagne dinamiche e SEO pagine atterraggio
• Verificare zone geografiche target
• Sito compatibile con dispositivi mobili o riduzione
di CPC

30. Efficacia

31. Misurare
l’efficacia
31
In una campagna efficace i costi per
conversione devono essere più bassi
del ricavo (diretto o indiretto) o del
risparmio generato dal sito di
atterraggio.
ATTENZIONE al branding (effetto passaparola), alle
conversioni indirette e/o impossibili da tracciare e alla
rilevanza statistica dei dati.

32. 32
…e dei «buchi neri di budget»
Verifica delle campagne con costo di conversione «fuori scala»

33. Migliorare
l’efficacia
33
• Tracciare le conversioni «classiche» (acquisto/contatti)
• Tracciare anche le conversioni «comportamentali»
(download di PDF, iscrizione NL, visualizzazione di pagine
chiave, durata visita o nr. pagine viste oltre la media)
• Collegare gli account AdWords e Analytics e importare
le conversioni (perché e come fare il collegamento)
• Incrociare diversi criteri di targeting con Remarketing
(Display/Search), Retargeting (argomenti/interessi),
Variabili demografiche, Posizionamenti e Keyword
• Test su pagine di atterraggio (software per AB testing)
• Testare CPC Ottimizzato, CPA (Costo Per Acquisizione)
e targeting display aggressivo
• Shopping Ads (fondamentali per e-commerce)

34. Copertura

35. Misurare la
copertura
35
Le keyword e i posizionamenti più
redditizi devono avere la massima
copertura (quota di impression, geografica e
oraria).
OVVERO la maggior parte delle volte che un utente fa ricerche
o visita una pagina che ha già portato conversioni a costi
accettabili in passato deve vedere i nostri annunci.

37. Migliorare la
copertura
37
• Equilibrio tra budget e spesa giornaliera
• Massimizzare la visibilità delle campagne/gruppi che
convertono meglio
• Escludere le aree geografiche meno performanti
• Eliminare o limitare la visibilità nelle fasce
demografiche meno interessate (display)
• Visualizzare gli annunci nei giorni e negli orari di
attività del target (BtoB o BtoC?)
• Pianificare estensioni e annunci in linea con le
offerte e gli orari di apertura

38. Bonus extra
38
 AdWords Agile
Libreria Hoepli in questo stand
 Guida AdWords Sintetica
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39. Che il ROI sia con te!
Ci sono domande?
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