Smau Firenze 2016 - Assintel, Roberta Gilardi

PMI: COME INNOVARE? CONTAMINAZIONE CON LE
START UP E ALTRI STRUMENTI
Vision, spunti e metodi a portata di ogni impresa
Assintel
Roberta Gilardi – G2 Startups

Copyright 2016 - G2 Startups - www.g2-startups.com3 INNOVAZIONE & PMI – SEMINARIO SMAU FIRENZE 2016 - ASSINTEL
Chi siamo?
G2 è un Acceleratore di Startup e di Imprese: cerchiamo quindi talenti,
iniziative e imprese che abbiano voglia di raccogliere la sfida e lavorare
insieme per crescere e acquisire maggiore valore.
Lavoriamo per favorire l’innovazione nelle Imprese di ogni dimensione con
un approccio ispirato all’Open Innovation e stimolando la contaminazione
tra Imprese e Startup.
Join us! per esprimere al meglio tutto il vostro potenziale!

Tre “business unit”
Di prodotto, di servizio, di
processo, di business.
Acceleration Academy
Percorsi e Servizi
Custom
• Percorsi di innovazione
• Acceleratori per imprese
• Scouting tecnologico
• Creatività e generazione
di idee
• …
Rete innovazione
su base regionale
•Programmi di
affiliazione
•Piattaforma e know
how
•Svilippo del territorio
Crescita / sviluppo
internazionale
• Consulenza
• Advisory finanziario
• Deal flow per
investimento
• Progetti Corporate
Cosa facciamo?

Jack Welch, chairman e CEO of General
Electric dal 1981 a 2001
Se il tasso di innovazione
all’esterno dell’impresa è
maggiore del tasso di
innovazione interno, la fine
è vicina….
Change before you have
to…

Cosa è l’innovazione?
Lo chiedo a voi ;)…

Cosa è l’innovazione ?
• Un INNOVAZIONE è l’implementazione di un “nuovo” o di un
“significativamente migliorato” prodotto (bene o servizio), o
processo, o nuovo metodo di marketing, o nuovo metodo
organizzativo nelle pratiche competitive, nella gestione interna,
nella gestione delle relazioni esterne.
• Le ATTIVITA’ INNOVATIVE sono costituite da tutti i processi
scientifici, tecnologici, organizzativi, finanziari e commerciali che
conducono all’implementazione delle innovazioni
Definizione di Innovazione Tecnologica (Oslo Manual 2005) #1
http://epp.eurostat.cec.eu.int/cache/ITY_PUBLIC/OSLO/EN/OSLO-EN.PDF

Cosa è l’innovazione ?
• “the process of turning opportunity into new ideas and of
putting these into widely used practice” (Tidd & Bessant, 2009)
• “the management of all the activities involved in the process of
idea generation, technology development, manufacturing and
marketing of a new (or improved) product[service]” (Trott, 2008)
• “not just the conception of a new idea, nor the invention of a
new device, nor the development of a new market. The
process is all these things acting in an integrated fashion” (Myers
& Marquis, 1969)

 Incrementale
 Quello che già
facciamo, ma
meglio!
 Sustaining
 Stesse regole di
sempre...
 Radicale
 Un salto in un mondo
nuovo.
 Disruptive
 Cambiare le regole del
gioco in termini di
mercato o industry, nuovi
modelli di business.
TECNOLOGIA
Market Status Quo
Tipologie innovazione
POTREBBE ARRIVARE QUALCUNO APPARENTEMENTE
INNOCUO MA CHE CAMBIA LE REGOLE DEL GIOCO
E VI METTE IN CRISI
(ES. TELCO VS. WHATSAPP/SNAPCHAT E ADDIO SMS E MMS)
SPESSO CHI HA GIA’ RENDITE DI POSIZIONE PIGRAMENTE
NON PENSA A GUARDARSI INTORNO (CASE DISCOGRAFICHE
VS. ITUNES)

• Linguaggio comune, motivazione,
visione strategica, apertura
• Definizione effettivi bisogni e
asset necessari
• Giusti canali e antenne, idee,
valori
• Essere pronti “dentro e fuori”
• Competenze differenti, nuove
• Capacità di comunicare
INNOVARE OGGI
THE OUTSIDE WORLD
CUSTOMERS &
PARTNERS
STARTUPS
INTERNAL
R&d
THE CORPORATION
IDEE
IDEE

L’innovazione per
le imprese non è
(non dovrebbe
essere)
«cosa nuova» …
ma… Difficoltà di
execution
rapida
Difficoltà per
generazione
idee o
esplorazione
esterna / R&D
Risorse limitate
(skills /
organizzazione)
Zone di
comfort
Pressione
quotidiana

Cosa servirebbe?
Agilità
Capacità di
execution
rapida
Adattività
MVP
Time to
market
rapido / test
Idee / tecnologie
contaminazione
«guidata»

Ecosistema complesso in cui l’impresa agisce

L’innovazione come STRATEGIA per competere

Approcci all’innovazione: modello LINEARE
Ricerca Sviluppo Produzione Commercializzazione
Market need R&D Produzione Commercializzazione

Approcci all’innovazione: NON lineare
MODELLI DI BUSINESS
OSSERVAZIONE – CULTURA
DI IMPRESA ORIENTATA
ALL’INNOVAZIONE
CONTAMINAZIONE,
SOURCING ESTERNO,
CONNESSIONE CON
R&D INTERNO, START UP

“Open innovation is a paradigm that assumes
that firms can and should use external ideas
as well as internal ideas, and internal and
external paths to market, as the firms look
to advance their technology.”
Henry Chesbrough - 2003
OPEN
INNOVATION

Le Start Up possono
insegnare alla Imprese
a diventare più agili e
adattive.
Stefan Lindegaard – Author, speaker, strategic
advisor on open innovation, innovation
management and the people side of innovation.

Source:
Accenture
Strategy –
Copyright ©
Accenture
2015

Source: Accenture
Strategy –
Copyright ©
Accenture 2015
Trend

Apprendere
/ Ricercare
Accelerare /
Sviluppare
Collaborare
/ Integrare
Apprendere: monitorare
le start up, guardarsi
intorno, per identificare
idee / tecnologie / … alle
fasi Iniziali di sviluppo…
Accelerare: lavorare
COME le Startups e CON
esse per lo sviluppo di
nuovi prodotti, servizi,
mercati…
Collaborare:
integrare le
startup nel
processo in modo
stabile attraverso
varie modalità o
anche come canali
diretti per
sviluppo.
Approccio «collaborativo»

Format di
impatto «high»,
creazione di una
unit interna o
selezione format
come
«acceleratore
verticale» con
start up
selezionate.
Contaminazione
profonda e
Leverage su
risorse
Percorsi per innovare
ALFA BETA GAMMA
Condividi
Apprendi / scenari
di innovazione
Valuta il tuo grado
di maturità per
l’innovazione
Sperimenta su case
study / Comprendi
i tuoi bisogni
Mappa la tua
organizzazione
Guarda intorno /
stabilisci connessioni
Inizia un pilota /
testa
Trasferisci a
gruppo interno
Identifica area e
approccio per
l’innovazione
Attiva progetto /
inizia il un «loop»
di innovazione
Workshop
esplorativi –
basso
impatto –
auto-
valutazione
(maturity
map)

Innovation GAME
• Level 0 Strategy: “Inconsapevoli” , il focus principale è sul
prodotto/servizio piuttosto che sulla proposizione di valore e
business model
• Level 1 Strategy: “Principianti” uso del Business Model Canvas
come “checklist”.
• Level 2 Strategy: “Masters” competono meglio sugli altri grazie a
modelli di business migliori
• Level 3 Strategy: “Invincibili” , implementano in modo stabile il
ciclo virtuoso dell’innovazione come leva strategica

Innovation TOOLS MAP - by G2
PRINCIPIANTE
MASTER
REATTIVO PROATTIVO
EXECUTION
VISION
HACKATONS
CO-DEVELOP
BUY
INVEST
PARTNER
BUILD
INNOVATION
HUB/ACCELERATOR
CORPORATE
VENTURE
CAPITAL
VENTURE
CHALLENGES
VENTURE
INCUBATOR
LEAN
STARTUP
METHOD
STARTUP CO
LOCATION
INNOVATION
BOOTHCAMPS
VISIT STARTUP
EVENTS
ENTREPRENEURS
IN RESIDENCE
RISK AND PROFIT
SHARE
FUTURE ORIENTATION
(SCENARIO /
ROADMAPPING)
INTERNAL
CWORDFOUNDING
RAPID
PROTOTYPING
DESIGN LEAD
INNOVATION

Investimento
Acquisizione
Joint
Venture
Partnership
Modi per lavorare
con le Startups
STRATEGICO: per
accrescere valore del
proprio business;
FINANZIARIO: come puro
investimento (Es. Google)
- IP
- Unicità Startup
- Product/service
USER BASE
- Ricavi
In crescendo…
Scambio Win Win
tra valore
apportato (es.
tecnologia) e
ritorno in
working capital,
risorse, apertura
mercato…
STARTUP

DEFINIZIONE
E GESTIONE
DEL
PROCESSO
CHALLENGES E
ALTRI FORMAT
INNOVATION
COMMUNITY
INNOVATION
BRAND
AWARENESS
INTEGRARE
ECOSISTEMA
PARTNER /
STARTUPS
Posizionare
attrattività verso
innovazione e
talenti
«MASTER PROGRAM»
proprio
e sviluppo programmi
specifici INTERNI e per anche
per i clienti (integrare i clienti
nel processo di innovazione)
Gestione «attiva»
del processo di
innovazione
Modi per lavorare con Startup / Mondo Ricerca / Imprese Clienti

BRIEF / SET-UP
SCOUTING /
SELEZIONE /
VALIDAZIONE
ACCELERAZIONE /
PROTOTIPAZIONE
TEST /
VALIDAZIONE
INTEGRAZIONE EXIT / SCALING
- CALL
MANAGEMENT
- VALUTAZIONE
- RBM®
- SELEZIONE
- TREND
- AMBITI
- STRATEGIA DI
SVILUPPO /
EXIT
- MAPPING
- SET-UP CALL
- SCELTA
«FORMAT»
- INCUBAZIONE
- ACCELERAZIONE
- SEED
- MVP
- ENGAGEMENT
IMPRESA
- EDUCATION
- MARKET TEST
- VALUTAZIONE
RITORNI
- PIVOT
- ROADMAP
INTEGRAZIONE
- AVVIAMENTO
STRATEGIA DI
USCITA
- SPIN-IN
- SPIN-OFF
- IPO
- GROWTH
- CO-INVESTMENT
- …
Innovazione «as a service»

Progetto
pilota
Accelerazione
Testing /
integrazione
Tipo di exit
Logica «pilota» a basso impatto per testare e fare cultura...
BRIEF /
SET-UP

roberta.gilardi@g2-partners.it
mob. +39 348 3919639
G2 Partners
Milano
c/o COPERNICO
Via Copernico, 38
20125 Milano
Tel. 02 92852116
Bergamo
c/o Umania - Kilometro Rosso
Via Stezzano, 87
24126 Bergamo
Londra
I-Start Ltd - Innovation / Startups
40, Gracechurch Street
Iplan - London EC3V 0BT

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