1. Start-up: le iniziative Mobile
finanziate a livello mondiale
Smau Business Milano
19 Ottobre 2012

2. Il volume di business del Venture Capital
Più di
1 miliardo di dollari
di finanziamenti complessivi nel
2012
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3. Chi ne beneficia?
130 Startup
Oltre
mobile finanziate
nel 2012
UE: 20% BRIC: 3%
US: 70% Entità del finanziamento
15% 4% 27%
Business Model < 1 mln $
40% 1-10 mln $
B2B
10-40 mln $
B2C
54% 40-100 mln $
60%
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4. Le Startup “over 40 mln $” del 2012
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5. Le tipologie di Start-up Mobile finanziate
Sia modelli B2c Sia modelli B2b2c
 SoLoMo - Social, Local, Mobile (22)  Misurazione performance/sistemi
 Musica (14) di business intelligence (12)
 Giochi (10)  Mobile a supporto delle vendite (7)
 Instant messaging o video-  Advertising (17)
chiamate (5)  Mobile Payment (4)
 Marketplace (9)  Supporto allo sviluppo Mobile (15)
 …  Soluzioni as a service (20)
 Mobile business / service (14)
 ...
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6. Le tipologie di Start-up Mobile finanziate
Alcuni esempi:
Alcuni esempi  Highlight e Glancee: social network
geo-localizzati che identificano gli
Sia modelli B2c Sia modelligli utenti con profili simili
amici o B2b2c
nelle vicinanze
 SoLoMo - Social, Local, Mobile (22)  Misurazione performance/sistemi
 Around Me, Yelp: app che consentono
 Musica (14) di business intelligence (12)
di identificare esercizi geo-locazzati
(ad es. ristoranti, farmacie,
 Mobile a supporto delle vendite (7)
 Giochi (10)
distributori benzina, ecc.) nelle
 Instant messaging o video-  Advertising (17) commenti,
vicinanze, lasciare
chiamate (5) caricare foto, segnalare esercizi sul
 Mobile Payment (4)
territorio, ecc.
 Marketplace (9)  Supporto GoPago, Foodspotting: (15)
Cibando, allo sviluppo Mobile
 …  Soluzioni as a servicefocalizzati su
simili ai precedenti ma (20)
ristorazione
 Mobile App per condividere foto e
Color: business / service (14)
 ...video con tutte le persone iscritte a
Facebook nel raggio di 45 metri che
hanno installato la stessa app
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7. Le tipologie di Start-up Mobile finanziate
Alcuni esempi
Sia modelli B2c Sia modelli B2b2c
 SoLoMo - Social, Local, Mobile (22)  Misurazione performance/sistemi
 Musica (14) di business intelligence (12)
 Giochi (10) Alcuni esempi:  Mobile a supporto delle vendite (7)
 TuneIn: streaming di  Advertising (17)
Web Radio
 Instant messaging o video- Pandora, TuneIt, Rdio: accesso on demand a servizi
 Spotify,
chiamate (5)  Mobile Payment (4)
musicali con modelli a subscription
 Marketplace (9)  Musixmatch: associa  Supporto allo sviluppo Mobile (15)
i testi delle canzoni a tutti i brani
presenti nel lettore e a quelli ricercati manualmente
 …  Shazam: riconosce un brano che si sta ascoltando (20)
 Soluzioni as a service e ne
individua le informazioniMobile business / service (14)
 correlate come nome canzone,
autore, cantante, testo, ecc.
 ...
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8. Alcuni esempi: Le tipologie di Start-up Mobile finanziate
 Millenial Media, Smaato: soluzioni di
Alcuni esempi
gestione e ottimizzazione del Mobile
Advertising e monetizzazione per gli
sviluppatori
Sia modelli B2c Sia modelli B2b2c
 Flurry, AdKnowledge: piattaforme che
 SoLoMo - Social, Local, Mobile (22)
forniscono analytics e tool di cross  Misurazione performance/sistemi
 Musica (14) le applicazioni
promotion per di business intelligence (12)
 Tapjoy, SponsorPay: supportano la
 Giochi (10) delle app tramite meccanismi  Mobile a supporto delle vendite (7)
promozione
 Instant messaging o video-all’interno di  Advertising (17)
di rewarding degli utenti che
altre app compiono determinate azioni (es.
chiamate (5)  Mobile Payment (4)
visualizzazioni video, download app, ecc.)
 Marketplacecredits
in cambio di (9)  Supporto allo sviluppo Mobile (15)
 Burstly, Beintoo: piattaforma b2b che
 …  Soluzioni as a service (20)
consente di erogare adv attraverso le app
affiliate (giochi in particolare) dando così  Mobile business / service (14)
la possibilità all’utente del network di
 ...
effettuare una raccolta punti/credits che
possono essere trasformati in sconti reali
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9. Le tipologie di Start-up Mobile finanziate
Alcuni esempi
Sia modelli B2c Sia modelli B2b2c
 SoLoMo - Social, Local, Mobile (22)  Misurazione performance/sistemi
 Musica (14) di business intelligence (12)
 Giochi (10)  Mobile a supporto delle vendite (7)
Alcuni esempi:
Instant messaging o video-  Advertising (17)
 Basho Techonologies, Couchbase:
chiamate (5) sviluppatori mobile che
piattaforme per  Mobile Payment (4)
 Marketplace (9)tools di sviluppo,
offrono in cloud  Supporto allo sviluppo Mobile (15)
librerie, storage, strumenti di
 …diagnostica, ecc.  Soluzioni as a service (20)
 Appcelerator, Mymcart: tool di  Mobile business / service (14)
sviluppo cross-platform
 Chupa Mobile, Sell an App:  ...
marketplace di API
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10. In Italia qualcosa sta cambiando
 Decreto sviluppo per Startup Innovative e per la “Crescita 2.0”:
 Detrazioni fiscali per chi investe: IRPEF 20%
 Flessibilità nelle assunzioni, stock option e work for equity
 Crowdfounding
 210 mln € di agevolazioni in 2 anni
 Incubatori “certificati”
 SRL semplificata & iSRL
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11. Il volume di business del Venture Capital
circa
10 milioni di €
investiti da VC e incubatori nel 2012
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12. Chi ne beneficia?
14 Startup finanziate
nel 2012 da VC e incubatori
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13. Chi ne beneficia?
Lombardia:
Veneto: 5%
50% Emilia Romagna: 5%
Lazio:
20%
Sardegna: Campania: 5%
Business Model
15% 40%
B2B
B2C
60%
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14. I Key Driver per un buon prodotto…
 Killer feature: differenziale competitivo chiaro e abbattimento del TTM
 Feedback & Update: ascoltare gli utenti e pianificare gli aggiornamenti
 Marketing: cross selling, SEO, social network, youtube, viralità,
promozione su blog, contest, …
 Redditività e marginalità: scalabilità, meglio se internazionale
 Analytics: raccogliere e analizzare le proprie performance
 UID: touch & feel, esperienza d’uso coerente con la piattaforma
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15. …portano a maggiori chance di successo per
la vostra Startup!
 Finanziamenti privati: raggiungere volumi di utenti interessanti
prima di accedere ai Venture Capital, non si finanzia la carta!
 Finanziamenti pubblici: oltre ai VC e Business Angel non vanno
dimenticati i fondi pubblici!
 Competitors: l’analisi è importante per un VC quando un business
plan
 Team imprenditoriale: no one man company, profili eterogenei e
complementari, totale commitment, …
 “Scegliere” il VC: ottenere un finanziamento è come sposarsi, si
sceglie in due
 Plan “B”: non esiste il piano “B” ma il piano “Z”!
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16. Riassumendo: Lean Startup
1. Agilità di pensiero
2. Sviluppo di prodotto
3. Ascolto del mercato e
ossessione per i feedback
degli utenti
4. Apprendimento + kaizen
5. Velocità di reazione rispetto
ai competitors
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17. Il nostro ruolo
Lo Start-up Boosting
Giocare un ruolo sempre più attivo nello stimolare la nascita e lo
sviluppo di nuove avventure imprenditoriali basate sull’innovazione
è questo l’obiettivo che gli
Osservatori ICT & Management
si pongono
nella convinzione Start-up Boosting
che questo
rappresenti I candidati che supereranno il
un ingrediente processo di valutazione:
fondamentale • Saranno supportati nella messa a
per il rilancio punto del progetto
della nostra imprenditoriale, con l’obiettivo di
economia accelerarne lo sviluppo e il
raggiungimento degli obiettivi
• Saranno supportati nella ricerca
Per iscriversi compilare il dei capitali di rischio necessari
Form di registrazione sul sito (Venture Capital e Business Angel)
www.startupboosting.com
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18. Il nostro ruolo
Il Summer Start-up program
Per
 Giovani sviluppatori (anche studenti) che abbiano già una buona esperienza
di realizzazione di applicazioni (mobile, social network, web, ecc.
 Sviluppatori senior con un ottimo background professionale e fortemente
motivati all’attività imprenditoriale
 Team di sviluppatori in fase di lancio o sviluppo della propria start-up
Summer Start-up Program
1 mese full time a luglio
I candidati che supereranno il processo di
valutazione verranno supportati:
 nello sviluppo e nel potenziamento delle
competenze e attitudini imprenditoriali
 nello sviluppo di specifiche competenze di
Per iscriversi e candidarsi alle management
15 borse di studio disponibili  nello sviluppo di un proprio progetto
compilare il Form di registrazione imprenditoriale ambizioso e nel reperimento
sul sito www.mip.polimi.it delle risorse finanziarie necessarie
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19. Il nostro ruolo
Poli Hub
Crezione di un
Distretto tecnologico
interconnesso con il Politecnico
Spazi per
200 startup
decina di posti già assegnati
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Smau Business Milano
mario.maschio@osservatori.net
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