LinkedIn & Aziende: come impostare una strategia di social selling aziendale

1. LinkedIn & Aziende
Come impostare una
strategia aziendale per
fare Social Selling
Mirko Saini
LinkedIn & Social Selling Trainer

2. MIRKO SAINI
CHI SONO
44 anni, sposato con Anna, 4 figli
runner, triathleta in fieri
con il rugby nelle articolazioni
LinkedIn Trainer
/mirkosaini
@mirkosaini
/webcentrica
www.linkedincaffe.it
| #Smau2016@mirkosaini

3. Uno dei più grandi malintesi
in cui cadono le Aziende
COMPANY PAGE
VS PROFILO| #Smau2016@mirkosaini

4. Le differenze
con gli altri
ambienti digitali
LINKEDIN
NON E'
FACEBOOK| #Smau2016@mirkosaini

5. LinkedIn
non è
Facebook
A PENSARLO
SI RISCHIA DI FINIRE
FUORI STRADA| #Smau2016@mirkosaini

6. Social
Media
Mrktg
VSSocial
Selling
| #Smau2016@mirkosaini

7. H2HB2B
COSTRUIRE
RELAZIONI
TRA PERSONE| #Smau2016@mirkosaini

8. Per comprendere
LinkedIn
LINKEDIN
MAP| #Smau2016@mirkosaini

9. PROFILO
GRUPPI
PULSE
RICERCA
AVANZATA
COMPANY
PAGE
ADS
InMAIL
POTENZIALE
CLIENTE
UPDATES
| #Smau2016@mirkosaini

10. Profilo Vs
Company Page
I RISCHI| #Smau2016@mirkosaini

11. "Il Profilo è mio
e ci faccio
quel che voglio io
PERSONALE
VS
PRIVATO| #Smau2016@mirkosaini

12. La Politica
I RISCHI
| #Smau2016@mirkosaini

13. Le Frasi Emozionali
I RISCHI| #Smau2016@mirkosaini

14. Le Belle Figliuole
I RISCHI| #Smau2016@mirkosaini

15. Le Foto Profilo
I RISCHI| #Smau2016@mirkosaini

16. H2HB2B
COSTRUIRE
RELAZIONI
TRA PERSONE| #Smau2016@mirkosaini

17. DOVE
SI DECIDE
LA PARTITA ?| #Smau2016@mirkosaini

18. Dove si decide
la partita
ZMOT
2011 - Jim Lecinski
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19. IN QUALE
MODO
SI VINCE ?| #Smau2016@mirkosaini

20. CHI E'
POTENZIALE
CLIENTE
1
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21. DEFINIRE
L'OBIETTIVO
2
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22. ANALIZZARE
IL PROCESSO
DI ACQUISTO
3
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23. SCOPRIRE
GLI ATTORI
IN CAMPO
4
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24. MARCARLI
A UOMO
5
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25. STRATEGIA
VINCENTE
il Buyer Personas - 1
l'Obiettivo - 2
il Processo di Acquisto - 3
gli Attori in Campo - 4
come e Da Chi farli Marcare - 5
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26. H2HB2B
PAROLA D'ORDINE:
COINVOLGERE
LO STAFF
Conditio sine qua non
| #Smau2016@mirkosaini

27. il Buyer Personas - 1
l'Obiettivo - 2
il Processo di Acquisto - 3
gli Attori in Campo - 4
come e DA CHI farli Marcare - 5
PAROLA D'ORDINE:
COINVOLGERE LO STAFF| #Smau2016@mirkosaini

28. PRIVATO PERSONALE
FORMARE
LO STAFF| #Smau2016@mirkosaini

29. Come ottimizzarli
per fare un vero
gioco di squadra
PROFILI
PERSONALI| #Smau2016@mirkosaini

30. INDIVIDUARE
LE "COPPIE"
1
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31. IL GIUSTO
VALORE
OFFERTO
2
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32. IL CORRETTO
LINGUAGGIO
3
| #Smau2016@mirkosaini

33. Non c'è
una seconda occasione
per fare una buona
prima impressione
FOTO
PROFILO| #Smau2016@mirkosaini

34. Less is More
NOME e
COGNOME| #Smau2016@mirkosaini

35. Less is More
NOME e COGNOME
Numero contatti (Es +4K)
Numero di Telefono o Email
NO
Soprannomi o Nickname
SI
(meglio se inserito fra parentesi)
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36. Soluzione, non problema
JOB TITLE
La differenza tra
essere visti
ed essere ignorati
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37. Le Sezioni Principali
della tua Identità OnLine
RIEPILOGO
L'unica parte
ad essere letta
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38. Se non porti la soluzione
sei solo parte del problema
RIEPILOGO
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39. Cosa scrivere
RIEPILOGO
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40. RIEPILOGO
Cosa scrivere
QUAL E' LA SOLUZIONE CHE
PORTI AI TUOI CLIENTI
01
(Soluzione - Valore Offerto)
| #Smau2016@mirkosaini

41. RIEPILOGO
Cosa scrivere
QUALI RISULTATI PORTI CON I
TUOI SERVIZI O PRODOTTI
02
(Risultati Misurabili)
| #Smau2016@mirkosaini

42. RIEPILOGO
Cosa scrivere
IN CHE MODO PORTI AI TUOI
CLIENTI I RISULTATI PROMESSI
03
(Tranquillizzali)
| #Smau2016@mirkosaini

43. I Pilastri su cui poggia
la Reputazione Personale/Aziendale
I CONTENUTI| #Smau2016@mirkosaini

44. 4 Suggerimenti per Produrli
I CONTENUTI| #Smau2016@mirkosaini

45. BRAIN
STORMING
1
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46. OKKIO
ALLE "COPPIE"
2
| #Smau2016@mirkosaini

47. FARE PROPRIO
IL CONTENUTO
3
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48. CHE SIA UTILE
4
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49. Cosa sono:
caratteristiche principali
GRUPPI
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50. Cosa sono
GRUPPI LINKEDIN
Luoghi Virtuali
costruiti attorno
ad argomenti comuni
CaratteristichePrecise
RegoleInterne
Sono limitati
EspandereNetwork
PersonalBranding
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51. Come una zienda
può utilizzarli
GRUPPI
LINKEDIN| #Smau2016@mirkosaini

52. Come una zienda
può utilizzare i Gruppi
MARKETING
INTERNO
1
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53. Come una zienda
può utilizzare i Gruppi
GESTIONE
RETE VENDITA
2
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54. Come una zienda
può utilizzare i Gruppi
CULTURA DEL
PRODOTTO
3
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55. Come una zienda
può utilizzare i Gruppi
CUSTOMER
CARE
4
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56. Definire Obiettivo
Individuare Moderatore/i
Piano Editoriale
I GRUPPI:
LA GESTIONE
1
2
3
Legarli alla Pagina 4
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57. POLICY
AZIENDALE
PIANO CRISIS
MANAGEMENT
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58. GRAZIE
e BUON SMAU
A TUTTI
Milano - 27 Ottobre 2016

59. MIRKO SAINI
Chi sono
44 anni, sposato con Anna, 4 figli
runner, triathleta in fieri
con il rugby nelle articolazioni
LinkedIn Trainer
/mirkosaini
@mirkosaini
/webcentrica
www.linkedincaffe.it