3. DİKEY E-TİCARET NEDİR ?
Sadece belli bir ürün veya ürün grubuna
odaklanmış, daha niş, küçük pazar ve hedef
kitlelere ulaşan firmalar dikey e-ticaret alanına
girmektedir.
Örneğin sadece parfüm satan, sadece telefon
aksesuarları satan ya da sadece çanta ve aksesuar
satan firmalar dikey e-ticaret firması olarak
değerlendirilmektedir.
SÜMEYYE CAN
3
5. DİKEY E-TİCARETİN AVANTAJLARI
Sektöre giriş maliyetleri azdır.
Ürün sayısı az olduğu için, yatırım yapılacak olan ürün
sayısı azdır. Bu sebeple de ürün stokları oluşturmanın
maliyetleri daha az olacaktır.
Belli bir dikeydeki önemli ve tek firma olabilirsiniz.
Henüz bilinmeyen ya da yeni yeni kendini
göstermeye başlayan bir dikeydeki tek veya önemli
bir firma olmanız da mümkün. Belli bir dikeyde
fazla rekabetin olmaması durumunda, marka
bilinirliğinizi daha iyi artırabilir ve bu sayede
sektördeki bilinen firma olabilirsiniz.
SÜMEYYE CAN
5
6. Stok ve depo yönetimi daha kolaydır.
Az sayıda ürünle ilgilendiğiniz için stok ve depo
yönetiminizi de daha rahat bir şekilde yaparsınız.
Belli bir dikeydeki önemli ve tek firma
olabilirsiniz.
Belli bir dikeyde fazla rekabetin olmaması
durumunda, marka bilinirliğinizi daha iyi
artırabilir ve bu sayede sektördeki bilinen firma
olabilirsiniz.
DİKEY E-TİCARETİN AVANTAJLARI
SÜMEYYE CAN
6
7. Rakipleri daha iyi analiz edebilirsiniz.
Sektörde yer alan firmalar belli olacağı için bu
kişilerin çalışmalarını daha iyi ve rahat bir şekilde
inceleyebilirsiniz.
Pazarlama ve reklam çalışmalarınız daha kolay
olur.
Belli ürün gruplarıyla ilgilendiğiniz için çıkacağınız
reklam kampanyalarının sayısı da az olacaktır.
DİKEY E-TİCARETİN AVANTAJLARI
SÜMEYYE CAN
7
8. Müşteri hizmet kalitenizi arttırabilirsiniz.
Daha niş bir kitleye ulaştığınız için, ilgilenmeniz
gereken müşteri kitlesi de çok büyük
olmayacaktır. Bu durumda da her bir müşterinize
daha ilgili yaklaşabilir ve onlara daha iyi müşteri
hizmeti sunabilirsiniz.
DİKEY E-TİCARETİN AVANTAJLARI
SÜMEYYE CAN
8
9. DİKEY E-TİCARETİN DEZAVANTAJLARI
Geniş kitlelere ulaşmanız zorlaşabilir.
Niş ve küçük bir kitleyi ilgilendiren ürünler
sattığınız için geniş kitlelere ulaşmanız bir hayli
zor olabilir. Bu sebeple de hedef kitlenizi iyi
yakalamanız ve mümkün oldukça büyük bir
kesime hitap ederek, onları müşteriye
dönüştürmeniz gerekir.
SÜMEYYE CAN
9
10. Satış ve karlılık az olabilir.
Hedef kitlenizin küçük olması, daha az satış
yapmanıza neden olabilir. Bu da satış hacimlerinizi
ve karlılığınızın düşük olmasına sebep olabilir.
Trendlerin devamlı değişmesi
Tüketicilerin alışveriş trendleri sürekli olarak
değişebiliyor. Bu da belli bir ürün gamına sadık
kalan firmaları uzun vadede zorlayabiliyor. Bir
dönem popüler olan ürünler, bir süre sonra
tüketicilerin ilgi alanından çıkabilir. Bu sebeple
dikey e-ticaret firmalarının ürün gamlarını zaman
içerisinde değiştirmeleri gerekebilir.
DİKEY E-TİCARETİN DEZAVANTAJLARI
SÜMEYYE CAN
10
11. DİKEY E-TİCARET’TE TESETTÜR
ÖRNEĞİ : MODANİSA
Türkiye’de muhafazakar giyim de seçenek yoktu.
Sadece Türkiye için değil yurt dışında yaşayan
Müslüman kadınlar içinde bu global bir ihtiyaç
durumundaydı. Modanisa bu boşluğu doldurdu.
Muhafazakar giyim üzerine yoğunlaştı. Bu sektörde
rakibinin olmaması hızlı bir şekilde büyümesine ve
atağa geçmesine sebep oldu.
SÜMEYYE CAN
11
12. DİKEY E-TİCARET’TE TESETTÜR
ÖRNEĞİ : MODANİSA
Türkiye 2010’da e-ticarette yükselişe geçti.
Modanisa’da bu zamanlarda kurulduğu için bu
yükselişi yakaladı.
Dikey e-ticaret yapan firmaların geneli müşteri
ilişkilerinde başarılı olmaktadır. Çünkü daha niş bir
kitleyle ilgilenmektedir. Bu başarıyı Modanisa’da
yakalamıştır.
SÜMEYYE CAN
12
16. MODANİSA HAKKINDA
Tesettür giyimle ilgisi olan olmayan herkes
Modanisa’nın adını muhakkak duymuştur.
E-ticaret alanında tesettür giyimin öncüsü olan
Modanisa 2011 yılında kuruldu.
TUĞBA AKTAŞ
16
17. En son verilere göre;
5 milyonun üzerinde kullanıcı vardır.
230 ülkede satış yapmaktadır.
Dünya'daki express kargoyu standart kargo olarak
başlatan ilk e-ticaret sitesidir.
Almanya’ya 3 günde, İspanya’ya 5 günde,
ABD’ye 5 günde , Türkiye içinde ise1,5 gün de
ürünlerini müşterilerine ulaştırmaktadır.
TUĞBA AKTAŞ
17
18. Muhafazakar kesimin ihtiyaçlarını iyi bir şekilde
karşılayan firma bunun karşılığını büyüyerek aldı.
Bu büyüme ile birlikte sadece Türkiye ile sınırlı
kalmayan firma tüm Müslüman ülkelere ihracat
yapabilecek bir konuma geldi.
İnternet reklamcılığını da iyi bir şekilde kullanan
firma iyi bir stratejiyle büyüdü.
TUĞBA AKTAŞ
18
19. Muhafazakar kesim için tesettür ürünlerine
yoğunlaşan ve alanında ilk olan firma; kısa sürede
meyvelerini verdi.
Bu fikir ve çalışmaların sonucu yatırımcıların da
dikkatinden kaçmadı.
TUĞBA AKTAŞ
19
20. Modanisa ;
Başlangıçta ortakların her şeyi kendi başlarına
hallettikleri küçük çaplı bir girişim iken;
Yakaladıkları sayılarla tarif edilemeyecek ivme
sonrasında Aslanoba Capital’den 1 milyon dolarlık
yatırım almıştır.
TUĞBA AKTAŞ
20
21. Modanisa’nın bu başarısı Aslanoba dışında da
birçok yatırımcının dikkatini çekmiştir.
STC Ventrues, 3,5 milyon dolar karşılığında
Modanisa’nın %9’luk hissesini alırken, birkaç yıl
sonra Aslanoba Capital Modanisa’ya 2 milyon
dolarlık bir yatırım daha yapmıştır.
TUĞBA AKTAŞ
21
22. MODANİSA’NIN KURUCULARI
Modanisa ;
Kerim Türe,
Sami Güzel,
Lale Tüzün Yalçın adlarındaki üç girişimci
tarafından kuruldu.
TUĞBA AKTAŞ
22
23. Aradan geçen yıllarda Modanisa’nın yönetim
kadrosunda herhangi bir değişiklik olmamıştır.
KERİM TÜRE -
MODANİSA GENEL
MÜDÜRÜ
TUĞBA AKTAŞ
23
26. MODANİSA
Aldığı yatırımlarla ve idaresinde bulunduğu
girişimcilerle her geçen gün kalitesini, ulaşabildiği
kitleyi arttıran Modanisa muhafazakar kesimin
kurtarıcısı olmakla beraber yatırımcıların en gözde
şirketlerinden biri olma unvanını da korumaktadır.
TUĞBA AKTAŞ
26
