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SocialMediaPoint

Presentación de Grupazo en el Social Media Point -SMP- el día 23 de febrero de 2011.

Business Technologie

Social Media Point, #smp Barcelona, 23 Febrero 2011

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¡Gracias por vuestra atención! elgrupazo.com #grupazoBCN facebook.com/ElGrupazoBCN

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¿Ya tienes planteada tu estrategia Social Media y la estás poniendo en marcha? ¡Genial! Y… ¿ya sabes si está funcionando bien o no?, ¿conoces cómo puedes potenciar tu marca por medio de acciones en Social Media? Si aún no estás aprovechando el potencial que te ofrecen los canales sociales para vender, generar un mayor engagement hacia tu marca o dar una atención personalizada a tus usuarios, te mostramos las mejores herramientas de Social Analytics, qué métricas y KPIs debes emplear para aprovechar cada red social, o cómo desplegar un social listening plan para conocer qué está demandando tu audiencia.

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“Hay que influenciar en el proceso de compra”, dijo el Lic. Gustavo Pagotto durante la conferencia “Herramientas online para la internacionalización en B2B: LinkedIn como clave”. El evento, que se realizó el martes 3 de octubre de 2017, fue organizado por la Escuela de Postgrados de la Facultad de Administración y Ciencias Sociales y formó parte del Ciclo de Charlas de Management y Negocios. La jornada contó con la exposición de la Lic. Ximena Hernández –directora regional de Marketing TI, experta en generación de demanda B2B y Social Seller Expert reconocida por LinkedIn– y del Lic. Gustavo Pagotto –gerente regional de ventas de LinkedIn para Latinoamérica, con más de 10 años de experiencia en ventas corporativas B2B en los sectores de Internet, tecnología y servicios empresariales–.

La generación de demanda B2B

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Actualmente, el inbound marketing es el único enfoque estratégico que tiene sentido. Originario del mundo B2B, el inbound marketing se basa en una estrategia de contenidos enfocada a atraer a los clientes potenciales, con el objetivo de convertirlos en prospectos, para después nutrirles con el contenido adecuado para que acaban transformándose en clientes y, en algunos casos, incluso en prescriptores de la marca. El inbound marketing es el único enfoque empresarial que tiene sentido en un mundo en el que los consumidores tienen múltiples opciones para escoger a la hora de plantearse contratar un servicio o comprar un producto. En este sentido, el inbound marketing, mediante técnicas de scoring y nurturing, favorece el aumento del lifetime value del cliente (aumenta el tiempo de relación que tiene con nuestra marca), lo cual hace que el coste de adquisición del mismo se reduzca considerablemente.

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