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PATRICIO
PEKER
¿Cómo atraer,
venderles y retener
a más clientes?
VIEJOS
Clientes
Actuales
NUEVOS
Prospectos
VIEJOS
Actuales
NUEVOS
Potenciales
Futuros
PERSONAS
PRODUCTOS
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3 campañas simultáneas
Elija por lo
menos
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Elija por lo menos
3 campañas
Elijamos a nuestros clientes!
Objetivo de cada interacción
La razón por
la que me
comunico con
Usted es …..
Enseñe a sus vendedores:
PRESENTACIÓN DE 5 MINUTOS
Indagación
PREGUNTAS QUE PRODUCEN CONFIANZA Y RAPPORT
Las4palabrasMágicas
Componentes de su
propuesta
Sólo es posible si hemos
indagado bien…
Característica Ventaja Beneficio Validación
Zapato con suela
de goma
Aislación
tér...
5 palabras de ORO
del liderazgo
Amor
Compasión
Misericordia Justicia
Compromiso
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Capacitación ciclo PYME 2015 -8 de julio -, “Cómo atraer, vender y retener más clientes” por Patricio Peker

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Capacitación ciclo PYME 2015 -8 de julio -, “Cómo atraer, vender y retener más clientes” por Patricio Peker

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Capacitación ciclo PYME 2015 -8 de julio -, “Cómo atraer, vender y retener más clientes” por Patricio Peker

  1. 1. PATRICIO PEKER ¿Cómo atraer, venderles y retener a más clientes?
  2. 2. VIEJOS Clientes Actuales NUEVOS Prospectos VIEJOS Actuales NUEVOS Potenciales Futuros PERSONAS PRODUCTOS 1 2 3 4
  3. 3. 3 campañas simultáneas Elija por lo menos 3 campañas
  4. 4. 3 campañas simultáneas Elija por lo menos 3 campañas
  5. 5. Elijamos a nuestros clientes!
  6. 6. Objetivo de cada interacción La razón por la que me comunico con Usted es …..
  7. 7. Enseñe a sus vendedores: PRESENTACIÓN DE 5 MINUTOS
  8. 8. Indagación PREGUNTAS QUE PRODUCEN CONFIANZA Y RAPPORT Las4palabrasMágicas
  9. 9. Componentes de su propuesta
  10. 10. Sólo es posible si hemos indagado bien… Característica Ventaja Beneficio Validación Zapato con suela de goma Aislación térmica y amortiguación Pies tibios y relajados al final del día Porque lo que para usted es importante es un zapato cómodo que cuide sus pies durante todo el día ¿no es así?
  11. 11. 5 palabras de ORO del liderazgo Amor Compasión Misericordia Justicia Compromiso
  12. 12. info@ganaropciones.com

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