ТВ Форум StarLightMedia_16 октября 2013_Анастасия Макова_Стратегия роста
•
0 j'aime•4,539 vues
16 октября 2013 группа StarLightMedia провела отраслевую конференцию о ТВ рекламе. В форуме приняли участие больше 500 участников и 21 спикер, чьи доклады были разбиты на 7 секций по маркетинговым ситуациям. Анастасия Макова, директор по стратегическому планированию сейлз-хауза StarLight Sales, рассказала о стратегии роста бренда с применением телевидения.
Recommandé
Contenu connexe
En vedette
En vedette (15)
Similaire à ТВ Форум StarLightMedia_16 октября 2013_Анастасия Макова_Стратегия роста
Similaire à ТВ Форум StarLightMedia_16 октября 2013_Анастасия Макова_Стратегия роста (20)
Plus de StarLightMedia
Plus de StarLightMedia (20)
ТВ Форум StarLightMedia_16 октября 2013_Анастасия Макова_Стратегия роста
- 1. СТРАТЕГИЯ РОСТА ПОДГОТОВЛЕНО STARLIGHT|SALES, КИЕВ, ОКТЯБРЬ 2013
- 2. РАЗМЕЩАТЬСЯ НА ТВ ИЛИ НЕТ?
- 3. ДА! У ТЕХ, КТО НА ТВ, РАСТЕТ ДОЛЯ МИРОВОЙ ОПЫТ Источник: Binet & Field 2013. Анализ 996 кейсов IPA за последние 30+ лет, 700 брендов в 83 категориях.
- 5. ЧАСТОТА ДЛИТЕЛЬНОСТЬ - Интенсивность + В ЛЮБОМ СЛУЧАЕ НАДО СЛЕДИТЬ ЗА ОХВАТОМ Frequency SOV leadership Не эффективно Recency - Длительность +
- 6. ЧЕМ ДОЛЬШЕ, ТЕМ ЛУЧШЕ Through modeling data collected on thousands of campaigns around the world, with a wide variety of flighting patterns, we have seen that more continuous TV plans tend to maintain advertising presence more efficiently than ‘burst’ plans. This links closely to the theory of Recency Planning, which states that your ad should be the last ad seen prior to a purchasing decision. Recency planning works best once an advertising idea has been established with an initial heavy upburst, followed by lower weights of infrequent but ongoing reminders. Источник: WARC, 10 lessons for media planning by Deborah McCrudden, Ipsos MORI
- 7. ЧЕМ БЫСТРЕЕ, ТЕМ ЛУЧШЕ ОХВАТ В НЕДЕЛЮ: SLS+IMG+MGU и другие 80 Новая коммуникация, новый бренд, завоевание рынка Охват, % 70 60 50 40 Охват@1+ 30 Охват@3+ 20 Охват@1 10 Охват@1..3 0 TRP Источник: GFK Ukraine. Период: ноябрь 2012. Аудитория: возраст 14-49, города 50.000+ 7
- 8. СИЛА ТЕЛЕВИДЕНИЯ: ШИРОКИЙ ОХВАТ И АУДИТОРИЯ В ПОДАРОК Рекламная кампания: 88% женщин 25-45, города 50.000+ 3 млн целевой аудитории + 32 МЛН. ЧЕЛОВЕК В ПОДАРОК! Источник: GfK Ukraine, базовая аудитория: все 4+. Расчет основан на данных реальных рекламных кампаний объемом 1000 TRP, сентябрь 2013.
- 9. НОВЫЙ КРЕАТИВ: +71% РОСТ ДОЛИ РЫНКА! Расчеты ТОВ «Доброго ранку» частично основаны на данных, содержащихся в отчетах ТОВ «АСНильсен Юкрейн» по аудиту розничной торговли по категории «Пиво (включая Пиво Микс)», согласно стандартам ТОВ «АСНильсен Юкрейн», по отношению ринка ключевых розничных сетей Украины за период с января 2012 по июнь 2013 в Украине, действительно на 19.09.2013. (© 2013, ТОВ «АСНильсен Юкрейн»).9
- 10. ПРИМЕРЫ
- 11. ТВ РЕКЛАМА + HYUNDAI ACCENT = БЕСТСЕЛЛЕР БРЕНД HYUNDAI ЛИДЕР ПРОДАЖ СРЕДИ ИНОМАРОК В 2011 С ДОЛЕЙ РЫНКА 10.32% 1000 2011 Продажи, шт 1,000 800 600 600 400 400 200 TRP’s 800 200 0 Продажи, шт TRP 0 Источник: GFK Ukraine Прямая реклама, Auto Consulting 2011 Аудитория: мужчины 25-65, доход средний и выше, города 0 - 200.000 11
- 12. ПОКА ВСЕ СПЯТ САМОЕ ВРЕМЯ РАСТИТЬ СВОЮ ДОЛЮ РЫНКА!
- 13. Другие медиа Доля инвестиций в реклкаму, грн 100% TV РОСТ Доля рынка, грн 6.8% 6.2% 80% 6% 60% 40% 20% 0% 7% 5.1% 4.8% 4.4% 4.1% 3.8% 3.4% 4.5% 4.4% 4.3% 3.9% 4.1% 4.1% 3.9% 3.5% 4.4% 3.4% 66% 87% 5% 4% Доля рынка, грн. MERCEDES: ПОКА ВСЕ СПЯТ НА ПАДАЮЩЕМ РЫНКЕ 3% Янв Фев Мар Апр Май Июн Июл Авг Сен Окт Ноя Дек Янв Фев Мар Апр Май Июн 2012 2012 2012 2012 2012 2012 2012 2012 2012 2012 2012 2012 2013 2013 2013 2013 2013 2013 Рекламные бюджеты: оценка SLS. Рынок авто: По данным компании AUTO-Consulting. Данные обработаны ТОВ «Доброго Ранку». 13
- 14. MERCEDES: ИНВЕСТИЦИИ В БРЕНД РОСТ ПРОДАЖ
- 15. ТВ ИНВЕСТИЦИИ: ВАШИ ДЕНЬГИ БУДУТ РАБОТАТЬ И РАБОТАТЬ ТВ имеет наибольшее влияние на прибыль … … особенно в долгосрочном периоде Источник: Binet & Field 2013. Анализ 996 кейсов IPA за последние 30+ лет, 700 брендов в 83 категориях.
- 17. СПАСИБО!