Hoofdstuk 1 compleet (sdh)
•Télécharger en tant que PPTX, PDF•
0 j'aime•369 vues
an introductory class in dutch on using the business model canvas
Recommandé
Recommandé
Contenu connexe
Tendances
Tendances (20)
En vedette
En vedette (18)
Similaire à Hoofdstuk 1 compleet (sdh)
Similaire à Hoofdstuk 1 compleet (sdh) (20)
Hoofdstuk 1 compleet (sdh)
- 1. Hoofdstuk 1 BUSINESS FUNDAMENTALS 1 MEB 1 Business Fundamentals: Les 1
- 2. MEDIA & ENTERTAINMENT BUSINESS? 2 Business Fundamentals: Les 1
- 3. MEDIA BUSINESS IN HET NIEUWS 3 Business Fundamentals: Les 1
- 4. WAT WIL JE ALS EEN MEDIA BEDRIJF BEREIKEN? 4 Business Fundamentals: Les 1
- 5. ECONOMIE = OPGELOST? 5 Business Fundamentals: Les 1
- 6. 6 Business Fundamentals: Les 1 Q TCK GCK TVK GVK TK GTK MK P 0 125 0 125 € 10,42 10 125 12,50 110 11,00 235 23,50 11,00 € 10,42 20 125 6,25 170 8,50 295 14,75 6,00 € 10,42 30 125 4,17 250 8,33 375 12,50 8,00 € 10,42 40 125 3,13 275 6,88 400 10,00 2,50 € 10,42 50 125 2,50 295 5,90 420 8,40 2,00 € 10,42 60 125 2,08 350 5,83 475 7,92 5,50 € 10,42 70 125 1,79 410 5,86 535 7,64 6,00 € 10,42 80 125 1,56 480 6,00 605 7,56 7,00 € 10,42 90 125 1,39 560 6,22 685 7,61 8,00 € 10,42 100 125 1,25 660 6,60 785 7,85 10,00 € 10,42 110 125 1,14 880 8,00 1005 9,14 22,00 € 10,42
- 7. • Grootte van de markt • Uw maximale winst en marktaandeel onder huidige kostenstructuur • Effect van aanpassingen aan prijs, marktaandeel, kostenstructuur en winst Winstoptimalisatie opgelost? NUT VOOR BEDRIJFSMANAGEMENT? 7 Business Fundamentals: Les 1
- 8. • Perfecte vrije markt? − Veel producenten? − Veel consumenten? − Makkelijk toetreden? − Homogene producten? − Volledige transparantie? • Wil je als aanbieder wel een perfect vrije markt? − Monopolistische concurrentie ECONOMISCHE WETENSCHAP ≠ BUSINESS SUCCES 8 Business Fundamentals: Les 1
- 9. • Welke markt? − Product? − Dienst? − Ervaring? − Gevoel? • Op welke markt werken deze? ECONOMISCHE WETENSCHAP ≠ BUSINESS SUCCES 9 Business Fundamentals: Les 1
- 10. • Hoe duurzaam is dit evenwicht? − Veranderingen in klantenzijde • Voorkeuren • Consumptiepatroon − Veranderingen in aanbodszijde • Technologie • Distributieplatformen • Kopiëerders ECONOMISCHE WETENSCHAP ≠ BUSINESS SUCCES 10 Business Fundamentals: Les 1
- 11. • Een business model … • beschrijft de grondgedachte van … • hoe een organisatie waarde … − creëert − levert − en behoudt Hoe maak je iets dat mensen willen? Hoe breng je dit aan de man op een manier die er voor ervoor zorgt dat je hiervoor betaald wordt … en betaald blijft worden? Hoe hou je de kosten om dit allemaal te doen onder controle? BUSINESS MODEL 11 Business Fundamentals: Les 1
- 12. • Verschillende vormen • Eén gemeenschappelijke vraag: “ Hoe creëren we waarde?” BUSINESSMODELLING 12 Business Fundamentals: Les 1
- 13. • “Blijf ik vasthouden aan mijn bestaand businessmodel, of kijk ik actief naar nieuwe businessmodellen?” • Concurrentieel voordeel uit business model • Zelfde/gelijkaardig, soms zelfs minderwaardig product maar ander business model? − Klassieker: videocasettes − Klassieker: Xerox − Zonnepanelen − Skype − Ipod en Itunes BUSINESS MODEL INNOVATION 13 Business Fundamentals: Les 1
- 14. BUSINESS MODEL DISRUPTION 14 Business Fundamentals: Les 1
- 15. BUSINESS MODEL DISRUPTION 15 Business Fundamentals: Les 1 • The iPhone singlehandedly destroyed 27 business models. • We’re talking about businesses that are never going to come back, businesses that were part of the 52 percent of organizations that have been eliminated, merged, acquired or fallen off the list of the Fortune 500.
- 16. • Welke (baanbrekende) business model innovaties ken je zelf? − Algemeen? − In media? • Opdracht: − Ga per 2-3 zelf op zoek naar 3 voorbeelden van business model innovatie − uit 3 verschillende sectoren (vb luchtvaart, media, auto-industrie, toerisme, software, …) − 15 min BUSINESS MODEL INNOVATION 16 Business Fundamentals: Les 1
- 17. Het business model canvas is een relatief eenvoudige manier om uit te vissen hoe een (media & entertainment) bedrijf winst kan maken op een duurzame manier. BUSINESS MODEL CANVAS 17 Business Fundamentals: Les 1 (Bronnen: De Hertogh S. et al. (2014) “Innovatiehandleiding”; Els Van Orlée (2014) presentatie “Thema 1: Businessmodellen en hun strategisch belang”; Osterwalder & Pigneur (2010) “Business Model Generation”; Osterwalder et al. (2014) “Value Proposition Design”; strategyzer.com; Canvanizer.com)
- 18. BUSINESS MODEL CANVAS 18 Business Fundamentals: Les 1
- 19. • Methodologie • Intuïtief • Creëren van strategische alternatieven • Grondlegger: Alex Osterwalder Boek: Business Model Generation BUSINESS MODEL CANVAS 19 Business Fundamentals: Les 1
- 20. • Basisinzicht BMC – ‘Business Model Canvas’ • Gebruiken canvanizer • BMC reconstrueren LEERDOELEN 20
- 21. CASE VOORBEELD 21 Business Fundamentals: Les 1
- 22. • Waarde-aanbod − Aan welke behoeften beantwoord je? − Welke waarde bied je jouw klanten aan? − Welke problemen van je klanten help je op te lossen? − Welke product- en dienstenbundels bied je aan welke klantensegmenten aan? VALUE PROPOSITION 22 Business Fundamentals: Les 1
- 23. • Klantengroepen − Wie bedien je? − Voor wie bied je waarde? − Wie zijn jouw belangrijkste klanten? CUSTOMER SEGMENTS 23 Business Fundamentals: Les 1
- 24. • Kanalen − Langs welke kanalen willen jouw klantgroepen bediend worden? − Hoe bedien je ze nu? − Zijn jouw kanalen geïntegreerd en op elkaar afgestemd? − Welk kanaal werkt het best? − Welk kanaal is het meest kostenefficiënt? − Hoe laat je jouw kanalen het nauwst aansluiten bij de gewoontes en de routines van jouw klanten? CHANNELS 24 Business Fundamentals: Les 1
- 25. • Klantenrelaties − Wat voor een relatie verwachten jouw klantgroepen? − Wat voor relaties onderhoud je met de verschillende klantgroepen? − Hoe zijn deze aangepast aan de rest van je business model? − Hoe duur zijn de verschillende soorten relaties? CUSTOMER RELATIONSHIPS 25 Business Fundamentals: Les 1
- 26. • Inkomstenstromen − Langs welke verschillende routes krijg je cash binnen? − Voor welke waarde zijn jouw klanten echt bereid te betalen? − Waar betalen ze momenteel voor? − Hoe betalen ze? Langs welke weg zouden ze liefst betalen? − Welke cash-stromen dragen het meeste bij tot de omzet? REVENUE STREAMS 26 Business Fundamentals: Les 1
- 27. BUSINESS MODEL CANVAS 27 Business Fundamentals: Les 1
- 29. BUSINESS MODEL CANVAS 29 Business Fundamentals: Les 1
- 30. • Kernactiviteiten − Welke activiteiten vormen het hart van jouw waardepropositie? − De organisatie van distributie? − Het opzetten en onderhouden van klantenrelaties? − Brand Marketing? − Fysieke productie? − Financiële beheersing? − Onderzoek en innovatie? KEY ACTIVITIES 30 Business Fundamentals: Les 1
- 31. • Kernmiddelen − Welke middelen maken de belangrijkste bijdrage tot jouw waardeproposities? − Zijn dit fysieke, intellectuele, menselijke en/of financiële middelen? − De distributiekanalen? − De klantenrelaties? KEY RESOURCES 31 Business Fundamentals: Les 1
- 32. • Sleutelpartners − Welke personen of organisaties dragen bij tot de kern van je business model? − Wie zijn jouw sleutelleveranciers? − Welke zijn de voornaamste middelen die je van partners verwerft? − Welke kernactiviteiten worden door partners uitgevoerd? KEY PARTNERSHIPS 32 Business Fundamentals: Les 1
- 33. • Kostenstructuur − Wat zijn de voornaamste kostendrijvers in jouw business model? − Welke kernmiddelen zijn het duurst? − Welke kernactiviteiten zijn het duurst? − Welke kanalen zijn het duurst? − Welke klantensegmenten zijn het duurst? COST STRUCTURE 33 Business Fundamentals: Les 1
- 34. BUSINESS MODEL CANVAS 34 Business Fundamentals: Les 1
- 36. • Nespresso canvas: https://canvanizer.com/canvas/_Oo2QZa- PYU CANVANIZER.COM 36 Business Fundamentals: Les 1
- 37. NESPRESSO 1.0 FAILURE 37 Business Fundamentals: Les 1 https://canvanizer.com/canvas/raAhDAwZ85Y
- 38. NESPRESSO 2.0 MACHINES 38 Business Fundamentals: Les 1 https://canvanizer.com/canvas/olqNfhyb1T4
- 39. NESPRESSO 2.0 MACHINES EN CLUB 39 Business Fundamentals: Les 1 https://canvanizer.com/canvas/_Oo2QZa-PYU
- 40. • Nespresso groeide 20 keer sneller dan de rest van de koffie markt. • Wat druk owv patent issues • Nestlé tracht het model te vermenigvuldigen in andere domeinen RESULTAAT 40 Business Fundamentals: Les 1
- 41. BUSINESS MODEL CANVAS 41 Business Fundamentals: Les 1 https://www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5s
- 42. BUSINESS MODEL CANVAS 42 Business Fundamentals: Les 1
- 43. • Maak een business model canvas vanuit jullie intuïtie voor Netflix. • Maak gebruik van de canvanizer.com • Maak een onderscheid tussen feiten (geel) en aannames (groen). • Exploreer het product / dienst online om jullie Canvas zo volledig mogelijk in te vullen. • Stel een rapporteerder aan die jullie BMC kort (circa 5 min.) toelicht tijdens het debriefing moment • Laad de niet-editeerbare link op via toledo. Eén persoon is genoeg, maar vermeld alle namen van je groepsleden. • Beschikbare tijd: 80 minuten • Vorm groepjes van 8 studenten OPDRACHT 43 Business Fundamentals: Les 1
- 45. BUSINESS MODEL CANVAS 45 Business Fundamentals: Les 1
- 46. 46 MEB: Business Essentials Proefles
- 47. • Netflix canvas: https://canvanizer.com/canvas/chbGB076lBA • Netflix slideshow: https://canvanizer.com/slideshow/GP71m- tSwTE CANVANIZER.COM 47
- 48. • Een business model … • beschrijft de grondgedachte van … • hoe een organisatie waarde … − creëert − levert − en behoudt Hoe maak je iets dat mensen willen? Hoe breng je dit aan de man op een manier die er voor ervoor zorgt dat je hiervoor betaald wordt … en betaald blijft worden? Hoe hou je de kosten om dit allemaal te doen onder controle? BUSINESS MODEL 48
- 49. MEDIA BUSINESS IN HET NIEUWS 49 Business Fundamentals: Les 1
- 50. Dank u voor uw interesse. Tot volgende week ! Contact: Steven De Hertogh Steven.dehertogh@thomasmore.be BEDANKT! 50
Notes de l'éditeur
- Aanvullen met laatste nieuws!!!!
- then Apple announced and launched the device, it was not the best-sounding music player. It didn’t have the best battery life. It was actually predicted to fail because of these problems. It had a great interface, but its real success was the fact that it was a business-model innovation. Apple got users to spend 99 times more for music that they could get for free. People were willing to go from free to 99 cents because they liked the iTunes store, they liked the ecosystem, and they liked the interface. Apple changed the music business. Sony wanted to be Apple. Sony had all the digital IP and design — the same components Apple had. But Sony didn’t want to cannibalize its existing music business with a new business model, so Apple eventually took that digital mantle away from Sony. Then Apple released another breakthrough innovation — the iPhone. The iPhone singlehandedly destroyed 27 business models.
- then Apple announced and launched the device, it was not the best-sounding music player. It didn’t have the best battery life. It was actually predicted to fail because of these problems. It had a great interface, but its real success was the fact that it was a business-model innovation. Apple got users to spend 99 times more for music that they could get for free. People were willing to go from free to 99 cents because they liked the iTunes store, they liked the ecosystem, and they liked the interface. Apple changed the music business. Sony wanted to be Apple. Sony had all the digital IP and design — the same components Apple had. But Sony didn’t want to cannibalize its existing music business with a new business model, so Apple eventually took that digital mantle away from Sony. Then Apple released another breakthrough innovation — the iPhone. The iPhone singlehandedly destroyed 27 business models.
- Diners Club Xerox Ipod en Itunes Skype
- Offers the best coffee at home, without the mess, with choice, * Nespresso machines * Nespresso pods (vaste en veranderende)
- Massa Groepen B2B B2C Vb. wii (hard core vs casual gamers), google (advertisers, Nespresso: Huishoudens Bedrijven
- Nespresso: detailhandel voor de machines Online en boutiques voor de eigen pods Detailhandel voor andere merken van pods
- Nespresso lock-in door de machine en de pods (nu lichtjes geopend) Nespresso-club, membership en exclusiviteitsgevoel, ook aanzetten tot innovaties Ecolaboration
- Freemium Abonnement Micro-payment Cash, overschrijving, kredietkaart, domic.. Eenmalig, vs abonnement? Of beide? Kortingen voor bundels? Nespresso: 1 x betalen machine (maar die gaat naar de makers van de toestellen, zie later key partners) Herhaalde bestellingen van PODs Licentiegelden van andere producenten
- Linker kant “de voorkant” Customer facing
- Rechts achterkant, the back
- Nespresso Productie van de pods Marketing & branding Inovat Distributie
- Nespresso Hun directe distributiekanalen Patent: (2013 patent kwijt, 2015 machine ondermijningsactie veroordeeld) veel rechtszaken, maar markt blijft genoeg groeien, plus ge vertraagd de competitie door ze bezig te houden. Cf. better call saul Koffie Productiefaciliteiten Brand
- Nespresso: Machinefabrikanten Eigen koffiebranders en podfabrikanten Andere koffiebranders en white labels Distributeurs
- Nespresso Productiekost Logistiek Marketing
- Rechts achterkant, the back
- VP: wat jij wilt, games of films, of tekst, tv, binge, wij kennen jou beter dan jezelf, transmediaal, hyperlocal, top kwaliteit Customer relations: Eenmalig, herhaaldelijk terugkomen?, nudgen, crosselling, Customers: groepen, niches, individuen, leeftijden, hyperlocal Channels: online, streaming, download, physical store, cinema, cable –live, over the top, mobile, winkels, parks, events Revenu: freemium, abonnement, micro-payment, adverts, product-placement, acties met IP houders, royalties, merchandising, subsidies Key activities: verhalen maken, technisch top visueel, productie-efficientie, analytics, technisch top streaming, marketing, innovatie Key resources: IP, merk, acteurs, technische infrastructuur (creative, distributie, analyse), algoritme, kijkdata Key partners: studios, “guildes”, investeerders, overheden, technische partners Cost structure: project kosten, vaste kosten, IP-licenties, marketing,
- Rechts achterkant, the back
- Aanvullen met laatste nieuws!!!!