Foredrag for Rotary Billund

1. “At gøre forretning i den digitale
tidsalder”
Rotary Billund, 11. marts 2014<
Dorte Møller Madsen

2. #stormvind_dk
 Min passion:
At påvirke virksomheder, så det kan mærkes!
 20+ års erfaring fra IT-branchen
 Lever af at sælge viden & rådgivning
 Social Selling Specialist
 Digital Strateg
 Exec. Business Mentor
 Tiltrækker både små og store kunder
En slide om Dorte
Digital
Strategi
Sociale
Medier
Forretnings
udvikling
Social
Selling

3. #stormvind_dk
Mønsterbryder
Digital indvandrer
[årgang 70]

4. -> Digital Darwinisme
-> Nye købsmønstre
-> Teknografik profiler
-> Dugfrisk dansk eksempel
-> Social Business & Social Selling

5. Digital Darwinisme

6. Det nye køber paradigme
74 % af alle c-level executives siger at
Internettet er meget værdifuldt til at finde information
og 53% siger de foretrækker at finde informationen
selv. Kilde: Forbes Insight – The Rise of the Digital C-Suite

7. Det nye køber paradigme
93 % af alle købere begynder deres
købsproces med at bruge internettet til
research – kilde: Marketo
72 % af alle B2B købere brugte de
sociale medier til at researche en potentiel
løsning kilde: DemandGen

8. #stormvind_dk
Behovs-
erkendelse
Info
søgning
Evaluering
af
muligheder
Køb
Eftersalg /
genskab
Købsproces
i 2003
Kundernes købsproces har ændret sig fra…

9. #stormvind_dk
[ Connected consumerism ]
forbrugere der er
tilsluttet/online/forbundne
2013
………..til

10. #fyn0810
http://www.forbes.com/sites/markfidelman/2013/06/20/memo-to-the-modern-cmo-lets-give-up-on-
advertising-and-do-these-6-things-instead/

11. De 6 teknografik profiler
5
6

12. De 6 teknografik profiler
3
4

13. De 6 teknografik profiler
2
1

14. Hvad er sociale
medier?

15. www
B2B
B2C
Størst men hård konkurrence
Visuel og god til at lede
trafik
”Erhvervskunder”
SEO, international, presse og meget mere
Få kunderne til at bidrage
Vigtigst i fht. SEO
Glem ikke jeres
digitale hjemland

16. Dugfrisk eksempel
http://youtu.be/f5A2x8uHSsQ

17. #stormvind_dk
Vær skarp og tænk inden…

18. Social Business
& Social Selling

20. Social CEO

21. #stormvind_dk
”Alle hader at blive solgt til….
og nu behøves vi ikke længe at
”finde os i det”
”Byg relationen inden du frier”

22. #stormvind_dk
IBM 400% vækst med Social Selling

23. Cases
Online dialog steg 600%
Salg steg 300%
Kilde: Dave Evans, Social Media Marketing

24. Grundfos & de andre store

25. Analyse
• Hvor ?
Strategi
• Hvordan?
Taktik
• Hvem gør
hvad, hvor?
KPI’er
• Hvordan
måler vi?
Udfordringen: mange CXO’s ikke kender mulighederne og
hvad konkurrenterne gør & hvad målgruppen ønsker.
Grib det strategisk an

26. #stormvind_dk
Det sker ikke på en nat

27. Google Dorte Møller Madsen
Ses vi?