Slides (in Danish) from 1 1/2 hour key note. August 2014

1. Social SellingSælg B2B P2P med blaLinkedIn
Dorte Møller Madsen, Stormvind Social Selling
www.dortemollermadsen.dk www.stormvind.dk

2. Emnerne
Hvem er Stormvind ?
Hvad er Social Selling.. egentligt?
Tid til forandring tilpasning: 6 kompetencer en moderne sælger skal have
PAUSE
Er du social selling parat?
Dialog

3. Stormvind –en netværksvirksomhed
20 år fra IT –salg og salgsledelse
Digital indvandrer
3-i-1’er
Strategisk netværker
Brænder for salg & online
Stormvind siden 2013
Det virker !
Social Selling
Sociale Medier
Foredrag
Digital Strategi

4. Konceptet: Hvad er social selling egentligt?
Med i internationalt social selling netværk
Kan være svært at forklare enkelt
Reaktion på at noget er under forandring
Klik på billedet for at downloade
Social Selling er Strategi |Teknologi | Træning |

5. Netværk
Inspirere
Uddanne
Kold Canvas
Leadkvalificering
Salgdemoer
Salg 1.0”Før sociale medier”
Salg 2.0”Den nutidige B2B sælger”
Social Seller
© Copyright Stormvind
Før og nu

6. ”Kunderne har ændret købsmønster –har I tilpasset jeres salgsmetoder ?”
Social Selling er Strategi |Teknologi | Træning |
60-70 %

7. 75% of vores kunder anvender sociale medier som en del af deres købsproces Kilde. IBM
89% starter deres købsproces online og primært via Google Kilde: Fleishman-Hillard
66%af referencerne fra 2. leds forbindelserne på LinkedIn resulterer i et møde Kilde: Neural Selling
84%af B2B beslutningstagere begynder deres købsproces med en anbefaling. Kilde. Edelman Trust Barometer.
Derfor tid til en forandring !

8. Ikke et quickfix -nødvendigvis
Det kommer helt an på dit udgangspunkt & din evne til at tilpasse digEksempler fra 3 kunder

9. 6 kompetencer
# 1 Social / Online personalbranding
# 2 Social Reach
# 3 Social Referal
# 4 Social Prospecting
# 5 Social Listening
# 6 Social Tech skills
Social Selling er Strategi |Teknologi | Træning |

10. Er du professionelt tilstede på LinkedIn?
”En B2B sælger uden LinkedIn profil, er som en virksomhed uden hjemmeside”

11. Tjeklisten
•Profilbilledet
•Din header
•Kontaktinformationer
•Call To Action
•Personlig url
•Brug multimedier
•Summery!
•Udgivelser
•Skills
•Blog

12. Social Selling tips
Hav hele tiden netværk i fokus
Tilpas dit contenttil kundens / kontaktens beslutningsproces (uddan og inspirer)
Brug tags
Brug proaktive søgninger
Gå fra visitkort til netværk
Connect og vær synlig
Start med at arbejde med din LinkedIn profil –hvem er den skrevet til ?

13. Stormvind Social Selling Scale–hvor er du?
Basis
•På LinkedIn
•Lille netværk
•Halvfærdig profil
•”Som de andre”
•Bruger LinkedIn meget sjældent
Bevidst
•Været på LinkedIn kursus
•Ikke fokus på netværk
•”Samler visitkort”
•Primært eksisterende kontakter & kunder
•Styr på det grundlæggende
•Tjekker folk ud inden fysiske møder
•Bruger typisk 1 x pr. uge
Professionel
•Profilen optimeret til social selling.
•Indhold fokuser mod kunder
•Søgeoptimeret
•Mål at tiltrække nye kontakter
•Med i flere grupper
•Netværker strategisk
•Tænker personlig branding
•Genererer proaktivt leadsvia LinkedIn
•Deler andres og eget relevant indhold via flere kanaler
•Bruger LinkedIn dagligt (~ 15-30 minutter)
Dialogfokuseret
•Har organiseret sin profil optimalt i forhold til at skabe dialog
•Dokumenterer sit brand via endorsementsog anbefalinger
•Har typisk 500+ kontakter
•Vælger grupper strategisk
•Er på via SmartPhone
•Mål netværk, at skabe dialog og udbygge kendskabet
•Kender og udnytter relevante muligheder eks. multimedier på profilen
•Bruger LinkedIn op til ~ 60+ min / dag
Meningsdanner/ influent
•Signalerer ”ressource”, specialist, kilde til nyeste viden indenfor sin branche –ikke nødvendigvis kun Linkedin.
•Kontaktbasen stiger løbende
•”Topbidragsyder” i bestemte grupper
•Har evt. egen gruppe
•Deler unikt indhold enten fra egen blog eller LinkedIn blogfunktionen
•”Alwayson”
Lavt udbytte –> primært fokus offline
Primært til accmgmtFår sjældent leads”Spild af tid” ?
Understøtter offline Laver leadgenereringFår varme leads
Boosttil offline. Leadgenerering+++ Øget salg via netværk
Minus traditionel reklameSer øget webtrafikFylder pipelineSocial Selling Strategi
© Copyright Stormvind

14. Opsummering
” Social Selling gør ikke en dårlig sælger god –men en god sælger bedre”

15. Lad os snakke –spørg løs !

16. Få et skud social selling inspiration
Inviter Stormvind med til jeres næste leder-eller salgsmøde
dorte@stormvind.dk/ @dortemm/ www.stormvind.dk
Eller find mig på LinkedIn Gruppe, Company Page, Profil