14.07.2011 M2 B2Performance Harald Grabner

1. Erhöhung Ihrer Online-Umsätze durch SEO
das Mehr im Online-Marketing
Mehr Kunden | Mehr Umsatz | Mehr Kundenbindung | Mehr Reichweite
B2 Performance GmbH
Erhöhung Ihrer Online Umsätze durch
Suchmaschinenoptimierung
Harald Grabner, B2 Performance Austria
© B2 Performance Austria SUMMIT 2011 | Hofburg Wien

2. Erhöhung Ihrer Online-Umsätze durch SEO
das Mehr im Online-Marketing
Mehr Kunden | Mehr Umsatz | Mehr Kundenbindung | Mehr Reichweite
Inhalt
• B2 Performance – das Unternehmen
• zur Person: Harald Grabner, CEO
• unsere Referenzen
• CaseStudy: Erhöhung der Online Umsätze durch SEO – Das Vorgehen
• Kontakt
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3. Erhöhung Ihrer Online-Umsätze durch SEO
das Mehr im Online-Marketing
Mehr Kunden | Mehr Umsatz | Mehr Kundenbindung | Mehr Reichweite
B2 Performance – das Unternehmen
• Firmengründung 2006 durch Andreas Berth und Lars Biewald
• aktuell ca. 30 Mitarbeiter
• Hauptsitz in Witten
• Niederlassungen in Wien, Zürich und Palma de Mallorca
• international tätig
• Schwerpunkte: Search Engine Optimization und Social Media Marketing
• weitere Themenfelder: Search Engine Advertising, Affiliate Marketing,
Conversion Optimization und Mobile Marketing
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4. Erhöhung Ihrer Online-Umsätze durch SEO
das Mehr im Online-Marketing
Mehr Kunden | Mehr Umsatz | Mehr Kundenbindung | Mehr Reichweite
Harald Grabner, MAS
• CEO der B2 Performance Austria
• GF der 123Consulting
• Bis 2006 Marketingleiter internationaler
Unternehmen
• Projektleiter für SEO-, Social Media- und SEA-
Projekte
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5. Erhöhung Ihrer Online-Umsätze durch SEO
das Mehr im Online-Marketing
Mehr Kunden | Mehr Umsatz | Mehr Kundenbindung | Mehr Reichweite
Referenzen (Auszug)
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6. Erhöhung Ihrer Online-Umsätze durch SEO
das Mehr im Online-Marketing
Mehr Kunden | Mehr Umsatz | Mehr Kundenbindung | Mehr Reichweite
Search Engine Optimization (SEO)
Fakten-Check
• mehr als 80 % der Internetnutzer verwenden regelmäßig Suchmaschinen 1
• 60 % aller Klicks auf der Suchergebnisseite 1 entfallen auf die Positionen 1-3 2
• 55 % suchen online gezielt nach Informationen über Produkte und Preise3
• fast 80 % der Käufer im stationären Handel informieren sich
vor dem Kauf im Internet 4
1, 2 , 3 BITKOM 3/2010, 4 BITKOM 8/2010
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7. Erhöhung Ihrer Online-Umsätze durch SEO
das Mehr im Online-Marketing
Mehr Kunden | Mehr Umsatz | Mehr Kundenbindung | Mehr Reichweite
Search Engine Optimization (SEO)
Unsere Leistungen:
• SEO-Analyse zur Bestimmung des Status quo (On- und OffSite)
• Umsetzung OnSite-Maßnahmen inkl. Content-Erstellung bzw. -Optimierung
• Umsetzung OffSite-Maßnahmen wie aktives Linkbuilding
• ständige Ranking-Kontrolle und Anpassung der Maßnahmen
• transparentes Reporting und Management Summaries
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8. Erhöhung Ihrer Online-Umsätze durch SEO
das Mehr im Online-Marketing
Mehr Kunden | Mehr Umsatz | Mehr Kundenbindung | Mehr Reichweite
Search Engine Optimization (SEO) | Onsite
TITLE SNIPPET ROBOTS SITEMAPS
KEY SEITEN URL LADE
WORDS STRUKTUR ZEITEN
FEHLER CONTENT ATTRIBUTE LINKS
SEITEN
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9. Erhöhung Ihrer Online-Umsätze durch SEO
das Mehr im Online-Marketing
Mehr Kunden | Mehr Umsatz | Mehr Kundenbindung | Mehr Reichweite
Search Engine Optimization (SEO) | Offsite
BACK BACK BACK BACK
LINKS LINKS LINKS LINKS
BACK BACK BACK BACK
LINKS LINKS LINKS LINKS
BACK BACK BACK BACK
LINKS LINKS LINKS LINKS
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10. Erhöhung Ihrer Online-Umsätze durch SEO
das Mehr im Online-Marketing
Mehr Kunden | Mehr Umsatz | Mehr Kundenbindung | Mehr Reichweite
Search Engine Optimization (SEO)
Analyse- und Recherche-Tools
hilfreich u. nützlich
Wonderwheel Suggest, Instant Search „meinten Sie…?
unser eigenes Tool
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11. Erhöhung Ihrer Online-Umsätze durch SEO
das Mehr im Online-Marketing
Mehr Kunden | Mehr Umsatz | Mehr Kundenbindung | Mehr Reichweite
Keyword Kampagnen für SEO
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12. Erhöhung Ihrer Online-Umsätze durch SEO
das Mehr im Online-Marketing
Mehr Kunden | Mehr Umsatz | Mehr Kundenbindung | Mehr Reichweite
Keyword-Verteilung Top 10
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13. Erhöhung Ihrer Online-Umsätze durch SEO
das Mehr im Online-Marketing
Mehr Kunden | Mehr Umsatz | Mehr Kundenbindung | Mehr Reichweite
Keyword-Verteilung kumuliert
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14. Erhöhung Ihrer Online-Umsätze durch SEO
das Mehr im Online-Marketing
Mehr Kunden | Mehr Umsatz | Mehr Kundenbindung | Mehr Reichweite
Top 10 Platzierungen
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15. Erhöhung Ihrer Online-Umsätze durch SEO
das Mehr im Online-Marketing
Mehr Kunden | Mehr Umsatz | Mehr Kundenbindung | Mehr Reichweite
Top 100 Platzierungen
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16. 10
12
0
2
4
6
8
26.05.2008
23.06.2008
21.07.2008
© B2 Performance Austria
18.08.2008
15.09.2008
13.10.2008
10.11.2008
das Mehr im Online-Marketing
08.12.2008
05.01.2009
02.02.2009
02.03.2009
30.03.2009
27.04.2009
25.05.2009
22.06.2009
20.07.2009
17.08.2009
14.09.2009
12.10.2009
09.11.2009
07.12.2009
04.01.2010
01.02.2010
01.03.2010
29.03.2010
Mehr Kunden | Mehr Umsatz | Mehr Kundenbindung | Mehr Reichweite
26.04.2010
SUMMIT 2011 | Hofburg Wien
24.05.2010
21.06.2010
19.07.2010
16.08.2010
13.09.2010
11.10.2010
08.11.2010
06.12.2010
03.01.2011
31.01.2011
28.02.2011
28.03.2011
25.04.2011
23.05.2011
20.06.2011
Sichtbarkeitsindex Baumärkte Österreich
obi.at
baumax.at
bauhaus.at
hornbach.at
Erhöhung Ihrer Online-Umsätze durch SEO

17. Erhöhung Ihrer Online-Umsätze durch SEO
das Mehr im Online-Marketing
Mehr Kunden | Mehr Umsatz | Mehr Kundenbindung | Mehr Reichweite
Sichtbarkeitsindex Baumärkte vs. Kunde
20
18
16
14
12
10
bauhaus.at
obi.at
baumax.at
8
hornbach.at
Kunde
douglas.de
6
4
2
0
26.05.20
23.06.20
21.07.20
18.08.20
15.09.20
13.10.20
10.11.20
08.12.20
05.01.20
02.02.20
02.03.20
30.03.20
27.04.20
25.05.20
22.06.20
20.07.20
17.08.20
14.09.20
12.10.20
09.11.20
07.12.20
04.01.20
01.02.20
01.03.20
29.03.20
26.04.20
24.05.20
21.06.20
19.07.20
16.08.20
13.09.20
11.10.20
08.11.20
06.12.20
03.01.20
31.01.20
28.02.20
28.03.20
25.04.20
23.05.20
20.06.20
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18. Erhöhung Ihrer Online-Umsätze durch SEO
das Mehr im Online-Marketing
Mehr Kunden | Mehr Umsatz | Mehr Kundenbindung | Mehr Reichweite
Backlink Analyse Baumärkte Österreich
1800
1600
1400
1200
1000
hornbach.at
baumax.at
800
obi.at
600
bauhaus.at
400
200
0
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19. Erhöhung Ihrer Online-Umsätze durch SEO
das Mehr im Online-Marketing
Mehr Kunden | Mehr Umsatz | Mehr Kundenbindung | Mehr Reichweite
Backlink Analyse Baumärkte vs. Kunde
2500
2000
1500
hornbach.at
baumax.at
obi.at
1000
bauhaus.at
Kunde
volksbank.at
500
0
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20. Erhöhung Ihrer Online-Umsätze durch SEO
das Mehr im Online-Marketing
Mehr Kunden | Mehr Umsatz | Mehr Kundenbindung | Mehr Reichweite
Search Engine Optimization (SEO)
Ergebnisse:
• 25-30% des Gesamt Online Umsatzes über SEO
• Kontrollierter Backlink Aufbau und Kontrolle
• Hohe Sichtbarkeit in den Suchmaschinen in der relevanten Zielgruppe
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21. Erhöhung Ihrer Online-Umsätze durch SEO
das Mehr im Online-Marketing
Mehr Kunden | Mehr Umsatz | Mehr Kundenbindung | Mehr Reichweite
Platzierung vs. Sales
Keyword Platzierung
1.1. Sales
1.1. Platzierung
1.7. Sales
1.7. Differenz
Damenduft 4 15 1 67 52
Kreuzfahrten
Mittelmeer 7 1 1 8 7
Damenschuhe
Shop 54 0 3 11 11
Klappstuhl 21 0 8 1 1
Keramik
Schmuck 17 1 10 0 -­‐1
australien
flüge 13 0 5 4 4
billige
flüge
bosten 22 0 3 3 3
zierfische
kaufen 89 0 2 11 11
notebook
kaufen 11 2 2 14 12
laminat
kaufen 5 1 1 5 4
20 124 104
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22. Erhöhung Ihrer Online-Umsätze durch SEO
das Mehr im Online-Marketing
Mehr Kunden | Mehr Umsatz | Mehr Kundenbindung | Mehr Reichweite
Conversion-Optimierung
Fakten-Check
• durchschnittlich 44,5 % der potenziellen Kunden brechen den Kauf-Prozess
während der Produktauswahl ab
• knapp 18 % bereits auf der Landingpage (zusammen bereits mehr als 60 %)
• Steigerung der Conversion Rate von 1 auf 2 % bedeutet 100 % mehr Umsatz
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23. Erhöhung Ihrer Online-Umsätze durch SEO
das Mehr im Online-Marketing
Mehr Kunden | Mehr Umsatz | Mehr Kundenbindung | Mehr Reichweite
Conversion-Optimierung
Unsere Leistungen:
• professionelles User Tracking mit Tracking Tools
• Implementierung von Tracking Codes
• Analyse und Optimierung der Usability
• Optimierung mit Hilfe von A/B und multivarianten Testings
• Steigerung der Conversion Rate
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24. Erhöhung Ihrer Online-Umsätze durch SEO
das Mehr im Online-Marketing
Mehr Kunden | Mehr Umsatz | Mehr Kundenbindung | Mehr Reichweite
B2Suite (1)
Funktionen:
• SEO Domain Info:
Informationen zum Seitentitel, Ladezeiten, den Metatags und dem aktuellen
PageRank, zu Eintragungen in Wikipedia und Dmoz sowie Informationen zur
Quelltextqualität und zum Hosting.
• Keyword-Platzierungen mit ausführlicher SEO-Historie:
Wöchentliche Abfrage der Platzierung und Dokumentation.
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25. Erhöhung Ihrer Online-Umsätze durch SEO
das Mehr im Online-Marketing
Mehr Kunden | Mehr Umsatz | Mehr Kundenbindung | Mehr Reichweite
B2Suite (2)
Funktionen:
• Wettbewerbsvergleich/-analyse
Vergleich der Platzierungen mit denen der direkten Konkurrenz zur
Optimierung der eigenen SEO-Strategie.
Ihr Vorteil:
» Erfolgskontrolle und Transparenz aller SEO-Maßnahmen.
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26. Erhöhung Ihrer Online-Umsätze durch SEO
das Mehr im Online-Marketing
Mehr Kunden | Mehr Umsatz | Mehr Kundenbindung | Mehr Reichweite
Kontakt
B2 Performance Austria B2 Performance Germany
Harald Grabner Andreas Berth
harald.grabner@b2-performance.at andreas.berth@b2-performance.de
www.b2-performance.at www.b2-performance.de
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