BIG DATA + BIG IDEA = BIG CHANGE? Welche Rolle spielt active Attention und Engagement in der Planung und Erreichung von Zielgruppen. - Welche Geschichte können Daten erzählen - Welche KPI in der Mediaplanung sind heute wichtig - Welche Rolle spielt die Kreation - Was ändert sich in Zukunft Über den Referenten Dariusch Hosseini, Exponential 01/2011 - heute: Managing Director, exponential.com 12/2006 - 12/2010: Country Director Germany, Specific Media Germany GmbH, www.specificmedia.de 02/2004 - 11/2006: Senior Manager CRM, arvato direct services, www.arvato-direct-services.de 05/1999 - 12/2003: Key Account Manager MSN, Microsoft Deutschland GmbH, www.msn.de 1997 - 04/1999: Sales & Marketing - Süddeutsche Zeitung, www.jetzt.de

1. Innovation – Insights – Interaction
Dariusch Hosseini Exponential Interactive
Big Data + Big Idea = Big change?
Dariusch Hosseini
Exponential Interactive GmbH
Managing Director
T: 0049 89 4520538-11
dariusch.hosseini@exponential.com

2. Innovation – Insights – Interaction
Dariusch Hosseini Exponential Interactive
Big Data braucht Big Idea?

3. Innovation – Insights – Interaction
Dariusch Hosseini Exponential Interactive
Welche Empfindungen hat der
Mensch?

4. Innovation – Insights – Interaction
Dariusch Hosseini Exponential Interactive
Welche Empfindungen hat der
Mensch?
Überraschung

5. Innovation – Insights – Interaction
Dariusch Hosseini Exponential Interactive
Welche Empfindungen hat der
Mensch?
Angst

6. Innovation – Insights – Interaction
Dariusch Hosseini Exponential Interactive
Welche Empfindungen hat der
Mensch?
Wut

7. Innovation – Insights – Interaction
Dariusch Hosseini Exponential Interactive
Welche Empfindungen hat der
Mensch?
Ekel

8. Innovation – Insights – Interaction
Dariusch Hosseini Exponential Interactive
Welche Empfindungen hat der
Mensch?
Trauer

9. Innovation – Insights – Interaction
Dariusch Hosseini Exponential Interactive
Welche Empfindungen hat der
Mensch?
Glück

10. Innovation – Insights – Interaction
Dariusch Hosseini Exponential Interactive
Welche Empfindungen hat der
Mensch ….
beim Anblick von Werbung?

11. Innovation – Insights – Interaction
Dariusch Hosseini Exponential Interactive
Agenturalltag Briefing:
Zielgruppe:
- männlich und weiblich
- 15 – 35 Jahre
- Interesse an Wassersport

12. Innovation – Insights – Interaction
Dariusch Hosseini Exponential Interactive

13. Innovation – Insights – Interaction
Dariusch Hosseini Exponential Interactive
Was muss Werbung leisten?
• Werbung muss Produkte bekannt machen
• Werbung muss Gefühle hervorufen
• Werbung muss Begehrlichkeit wecken
• Werbung muss verkaufen

14. Innovation – Insights – Interaction
Dariusch Hosseini Exponential Interactive
Was bringt Big Data?
• Tiefere Einblicke in Zielgruppe und Kaufverhalten
• Optimierungsmöglichkeiten während der Kampagne
• Rückkopplung der Ergebnisse an Kunden und Kreation
• Operationalisierung und Effizienz durch RTA

15. Innovation – Insights – Interaction
Dariusch Hosseini Exponential Interactive
Wie kann ich das Online
umsetzen?
• Abstimmung der Ziele auf vorhandenen Datenbestand
• Abstimmung der Werbemittel auf den jeweilgen Kanal
• Display
• Mobile
• Video
• Bestehender Elemente und die Abstimmung auf Nutzung
remixen um die besten Ergebnisse zu erreichen

16. Innovation – Insights – Interaction
Dariusch Hosseini Exponential Interactive
TV Verlängerung muss Mediennutzung
berücksichtigen

17. Innovation – Insights – Interaction
Dariusch Hosseini Exponential Interactive
Umsetzungsbeispiel Freitzeitpark Area 47

18. Innovation – Insights – Interaction
Dariusch Hosseini Exponential Interactive
Werbung steigert Engagement, wenn Verbraucher damit
interagieren können

19. Innovation – Insights – Interaction
Dariusch Hosseini Exponential Interactive
Verbindung von Data und Kreation anhand von Engagement

20. Innovation – Insights – Interaction
Dariusch Hosseini Exponential Interactive
Zusammenfassung
• Big Data hilft nur über die halbe Strecke
• Steigerung der Interaktivität von Werbemitteln treibt
Effizienz deutlich
• Abstimmung von Daten mit der Kreation ist die Revolution
• Je mehr wir uns auf Nutzer und Kanäle einlassen anstatt
diese nur zu verlängern, desto besser wird das Ergebnis

21. Innovation – Insights – Interaction
Dariusch Hosseini Exponential Interactive
Fazit
Je stärker wir uns auf Nutzer und Kanäle einlassen statt sie zu
verlängern, desto besser wird das Ergebnis. Das gilt für Zielgruppen
genauso wie für die Kreation
So?

22. Innovation – Insights – Interaction
Dariusch Hosseini Exponential Interactive
Fazit
Je stärker wir uns auf Nutzer und Kanäle einlassen statt sie zu
verlängern, desto besser wird das Ergebnis. Das gilt für Zielgruppen
genauso wie für die Kreation …also:
Oder so?So?

23. Innovation – Insights – Interaction
Dariusch Hosseini Exponential Interactive
Big Data braucht die Big Idea um
richtig gut zu funktionieren!
Dariusch Hosseini
Exponential Interactive GmbH
Managing Director
T: 0049 89 4520538-11
dariusch.hosseini@exponential.com