מותג הסיפור האמיתי1. ®
בניית מותג
הסיפור האמיתי!
טל פרנק בן-משה
® - Wise Wayליווי שיווקי לעסקים
ינואר 3102
®
www.wiseway.co.il ®Wise Wayכל הזכויות שמורות © 3102-1102
2. מותג
הוא לא לוגו
®
www.wiseway.co.il ®Wise Wayכל הזכויות שמורות © 3102-1102
3. מותג
הוא לא זהות
®
www.wiseway.co.il ®Wise Wayכל הזכויות שמורות © 3102-1102
4. מותג
הוא לא מוצר
®
www.wiseway.co.il ®Wise Wayכל הזכויות שמורות © 3102-1102
5. מותג
הוא 'תחושת הבטן' שיש לצרכן,
כלפי מוצר, שירות, אדם או ארגון.
®
www.wiseway.co.il ®Wise Wayכל הזכויות שמורות © 3102-1102
6. זו תחושת בטן, כי מותגים
מוגדרים ע"י אנשים ולא ע"י
חברות, שווקים או פרסומים.
®
www.wiseway.co.il ®Wise Wayכל הזכויות שמורות © 3102-1102
7. זו תחושת בטן כי מדובר
ברגשות של אנשים
ובאינטואיציות.
®
www.wiseway.co.il ®Wise Wayכל הזכויות שמורות © 3102-1102
8. במילים אחרות:
אומרים שזה זה לא מה שאנחנו
אומרים שזה! אלא, מה שהם
®
www.wiseway.co.il
9. למה כל כך חשוב
שיהיה לנו מותג
מנצח !?
®
www.wiseway.co.il ®Wise Wayכל הזכויות שמורות © 3102-1102
10. לאנשים יש מעט מאוד זמן
והמון התלבטויות
®
www.wiseway.co.il ®Wise Wayכל הזכויות שמורות © 3102-1102
11. רב הצעות השיווק זהות
באיכות ובמרכיבים העיקריים
®
www.wiseway.co.il ®Wise Wayכל הזכויות שמורות © 3102-1102
12. אנחנו נוטים לבסס
את החלטות
הקנייה על
אמון
®
www.wiseway.co.il ®Wise Wayכל הזכויות שמורות © 3102-1102
13. אמון
נבנה על המפגש בין ההצעה
והמענה לציפיות הלקוח.
®
www.wiseway.co.il ®Wise Wayכל הזכויות שמורות © 3102-1102
14. מותג כריזמטי
הוא כל מוצר, שירות, ארגון,
שנתפס בעיני הלקוחות כאילו
אין לו תחליף
®
www.wiseway.co.il ®Wise Wayכל הזכויות שמורות © 3102-1102
15. כל מותג יכול להיות כריזמטי
גם המותג שלך!!!
®
www.wiseway.co.il ®Wise Wayכל הזכויות שמורות © 3102-1102
16. 5 גישות בבניית מותג
1. בידול
2. שיתופי פעולה
3. חדשנות
4. אימות
5. טיפוח
®
www.wiseway.co.il ®Wise Wayכל הזכויות שמורות © 3102-1102
17. בידול
®
www.wiseway.co.il 2011-2013 © כל הזכויות שמורותWise Way®
18. נתון: המוח שלנו מתנהג כמסננת, כדי להגן עלינו
ממידע עודף.
פתרון: להיות שונה!
®
www.wiseway.co.il ®Wise Wayכל הזכויות שמורות © 3102-1102
19. השיווק היום מתמקד ביצירת שבטיות
אנשים מצטרפים לשבטים שונים בפעילויות שונות
קוראים => סטימצקי
נוהגים => מזדה
יוצאים לחופשה => הרגע האחרון
®
www.wiseway.co.il ®Wise Wayכל הזכויות שמורות © 3102-1102
20. שלוש המילים החשובות בבידול המותג:
1. מיקוד
2. מיקוד
3.מיקוד
®
www.wiseway.co.il ®Wise Wayכל הזכויות שמורות © 3102-1102
21. מבחן הפוקוס
1. מי את/ה?
2. מה את/ה עושה?
3. למה זה חשוב?
אם אין לך תשובות משכנעות
אינך ממוקד!!!
®
www.wiseway.co.il ®Wise Wayכל הזכויות שמורות © 3102-1102
22. שיתופי
פעולה
®
www.wiseway.co.il ®Wise Wayכל הזכויות שמורות © 3102-1102
23. שיתופי פעולה
לבנות מותג זהו פרויקט שדורש שיתופי פעולה
איכותיים!
המלצה: לעבוד עם מקצוענים במיתוג!
®
www.wiseway.co.il ®Wise Wayכל הזכויות שמורות © 3102-1102
24. חדשנות
®
www.wiseway.co.il 2011-2013 © כל הזכויות שמורותWise Way®
25. חדשנות
חדשנות + כושר המצאה
=
חופש היצירתיות
כשיצירתיות (המוח הימני) ואסטרטגיה
(המוח השמאלי) נפגשים
®
www.wiseway.co.il ®Wise Wayכל הזכויות שמורות © 3102-1102
26. איך יודעים מתי רעיון הוא חדשני?
כשכולם פוחדים ממנו!
®
www.wiseway.co.il ®Wise Wayכל הזכויות שמורות © 3102-1102
27. צעד ראשון – מותג צריך שם חזק
7 קריטריונים לשם חזק:
ייחודי 1.
קצר 2.
נאות 3.
קל לכתוב ולהגות 4.
חביב 5.
ניתן להרחבה 6.
ניתן לשמור עליו 7.
®
www.wiseway.co.il ®Wise Wayכל הזכויות שמורות © 3102-1102
28. לשם חזק מגיעה גרפיקה מצוינת!
לוגו וסמל:
לוגו הוא למעשה השם של המותג באופן וויזואלי
ועליו לרמז על מיצובו של המותג בשוק.
אייקון הוא הסמל בתוך הלוגו, אותו ניתן להוציא
ולהשתמש באופן חופשי במדיות שונות.
®
www.wiseway.co.il ®Wise Wayכל הזכויות שמורות © 3102-1102
29. אימות
®
www.wiseway.co.il 2011-2013 © כל הזכויות שמורותWise Way®
30. להעריך את המותג
אימות המותג משמעותו
לצרף את קהל הלקוחות לרצף הקריאטיבי.
®
www.wiseway.co.il ®Wise Wayכל הזכויות שמורות © 3102-1102
31. מסר חד כיווני
בעבר
היינו משתמשים במסרים חד-כיווניים
מקבל שולח
המסר
המסר המסר
®
www.wiseway.co.il ®Wise Wayכל הזכויות שמורות © 3102-1102
32. כיום, בעידן המדיה
הדיגיטלית והרשתות
החברתיות
המסר מועבר באופן
דו-צדדי = דיאלוג!
®
www.wiseway.co.il ®Wise Wayכל הזכויות שמורות © 3102-1102
33. איך נבחן מותג לפני חדירה לשוק?
אם שני מותגים (שם + גרפיקה) נראים טוב גם
כשמחליפים ביניהם, אף אחד אינו מוצלח.
®
www.wiseway.co.il ®Wise Wayכל הזכויות שמורות © 3102-1102
34. איך נבחן מותג לפני חדירה לשוק?
אם מסתירים את הלוגו ולא מזהים מי מאחוריו...
המותג חלש.
®
www.wiseway.co.il ®Wise Wayכל הזכויות שמורות © 3102-1102
35. איך נבחן מותג לפני חדירה לשוק?
אם אנשי המכירות
לא מצליחים
להסביר את
המותג, זו נפילה
בתקשורת.
®
www.wiseway.co.il ®Wise Wayכל הזכויות שמורות © 3102-1102
36. מבחן האימות של המותג
ייחודיות
רלבנטיות
יכולת לזכור בקלות
ניתן להתרחבות
משמעות עמוקה
®
www.wiseway.co.il ®Wise Wayכל הזכויות שמורות © 3102-1102
37. טיפוח
®
www.wiseway.co.il 2011-2013 © כל הזכויות שמורותWise Way®
38. עסק הוא תהליך, לא ישות!
מותג חזק משקף
דפוס התנהגות
ולא לבוש ססגוני.
®
www.wiseway.co.il ®Wise Wayכל הזכויות שמורות © 3102-1102
39. מותגים הם כמו אנשים
אם אנשים יכולים לשנות את הבגדים, מבלי לשנות
את האופי...
כך גם מותגים
®
www.wiseway.co.il ®Wise Wayכל הזכויות שמורות © 3102-1102
40. באמצעות עיצוב והתחדשות, ניתן להשפיע על אופי
המותג.
אם המותג נראה כמו ברווז ושוחה כמו כלב...
אנשים לא יאמינו בו.
®
www.wiseway.co.il ®Wise Wayכל הזכויות שמורות © 3102-1102
41. בידול אם הצלחת להכיל את הבידול
ייחודיות
לייצר שיתופי פעולה
שיתופי
טיפוח
מותג להביא חדשנות ללקוחותיך
פעולה
מנצח
לאמת את המותג
אימות חדשנות
ולטפח אותו לאורך זמן
הצלחת גם לחבר בין צד ימין לצד שמאל של המוח.
יש לך מותג מנצח!!!
®
www.wiseway.co.il ®Wise Wayכל הזכויות שמורות © 3102-1102
42. מאחלת לכם
שנה של מיתוג מנצח!
®
www.wiseway.co.il ®Wise Wayכל הזכויות שמורות © 3102-1102
43. טל פרנק בן-משה כרטיס ביקור:
81 שנות ניסיון מקצועי ועשיר בשיווק
עוסקת בליווי שיווקי לעסקים וחברות,
יועצת ומלווה עסקים לנוכחות עסקית נבונה במדיה החברתית.
מוסמכת בשיווק 5002 MSc Marketing - CUNY Baruch New York
בוגרת במנהל עסקים | המסלול האקדמי של המכללה למנהל 5991
מומחית במיתוג ובבידול
פריקית של:
עבודת צוות
יזמות עסקית
פיתוח שווקים חדשים
חשיבה יצירתית פורצת גבולות מקובלים...
גם בתוך הקופסא
® | www.wiseway.co.il | tal@wiseway.co.ilנייד. 1502392.250
www.wiseway.co.il ®Wise Wayכל הזכויות שמורות © 3102-1102