4. Rynek
Kluczowe KPI TIM SA
Wyniki finansowe TIM SA
Wyniki finansowe GK TIM
Wyróżnienia i dalszy rozwój GK TIM
Agenda:
5. 5
Przychody ze sprzedaży
0
50 000
100 000
150 000
200 000
250 000
I kw. II kw. III kw. IV kw.
rok 2018 rok 2019 rok 2020
7,2% 5,0%
5,5%
7,2%13,4%
15,9%
wartości w tys. zł I półrocze
rok 2019 rok 2020 dynamika
376 117 431 145 14,6%
9. 9
Najszersza oferta produktowa w Polsce
wraz z towarami dostępnymi w modelu dropshipping
0
20 000
40 000
60 000
80 000
100 000
120 000
I kw. II kw. III kw. IV kw.
rok 2018 rok 2019 rok 2020
-13%
-10%
+3,1%
+16%
+33%
Liczba indeksów w magazynie [in stock]
+33%
10. 10
Sprzedaż liczby SKU (unikatowe indeksy towarów)
0
10 000
20 000
30 000
40 000
50 000
60 000
I kw. II kw. III kw. IV kw.
rok 2018 rok 2019 rok 2020
7,8% 6,7%
8,6% 8,2%6,6%
Dotyczy towarów stale utrzymywanych na magazynie
7,6%
I półrocze
rok 2019 rok 2020 dynamika
50 145 53 492 6,7%
11. 11
Sprzedaż przez sklep TIM.pl na dzień roboczy
1936
2215
2162
2287
2175
2154
2237
2462
2465
2500
0
500
1 000
1 500
2 000
2 500
3 000
I kw. II kw. III kw. IV kw.
rok 2018 rok 2019 rok 2020
+12% -2,7%
+3,5%
+7,6%+13%
wartości w tys. zł
+16%
12. 12
Średnia wartości linii w sklepie TIM.pl
138,77zł
153,12zł
150,28zł
150,55zł
140,51zł
148,44zł
149,54zł
150,08zł
151,03zł
147,98zł
0 zł
20 zł
40 zł
60 zł
80 zł
100 zł
120 zł
140 zł
160 zł
180 zł
I kw. II kw. III kw. IV kw.
rok 2018 rok 2019 rok 2020
1,3%
-3,1% -0,5% -0,3%7,5% -0,3%
13. 13
Liczba linii zamówień w sklepie TIM.pl
892671
853407
920785
934248
975259
870789
964972
1008816
1028400
1038867
0
200 000
400 000
600 000
800 000
1 000 000
1 200 000
I kw. II kw. III kw. IV kw.
rok 2018 rok 2019 rok 2020
9,3%
2,0%
4,8%
8,0%
5,4% 19%
14. Rynek
Kluczowe KPI TIM SA
Wyniki finansowe TIM SA
Wyniki finansowe GK TIM
Wyróżnienia i dalszy rozwój GK TIM
Agenda:
15. 15
Rachunek wyników TIM SA – wykonanie I półrocze 2020 vs I półrocze 2019
*
(w tys. zł)
1H2020 1H2019 dynamika zmiana
Przychody ze sprzedaży 431 145 376 117 115% 55 028
Zysk brutto na sprzedaży 80 057 72 396 111% 7 661
Marża brutto (%) 18,6% 19,2% 96% (0,6 p.p.)
Koszty działalności operacyjnej z wyłączeniem
wartości sprzed. materiałów i towarów 64 535 57 137 113% 7 398
Wynik na sprzedaży 15 522 15 259 102% 263
Wynik na działalności operacyjnej 15 216 15 442 99% (226)
Amortyzacja 3 089 3 031 102% 58
EBITDA 18 305 18 473 99% (168)
Zysk brutto 14 892 15 212 98% (320)
Zysk netto 11 776 11 779 100% (3)
16. 16
Źródła kreacji EBITDA
0
5 000
10 000
15 000
20 000
25 000
30 000
EBITDA 2019 H1 zm. marży brutto
na sprzedaży
zm. zużycia mat. i
ener.
zm. odpisów
aktual. i likw.
zapasów
zm. kosztów usług
obcych
zm. kosztów
pracowniczych
zm. innych
kosztów
działaności oper.
zm. wyniku na
poz. działalności
oper.
EBITDA 2020 H1
wartościwtys.PLN
18473
7661
(3176)
(492)
(1334)
(2634)
296
(489)
18305
+10,6% +342%
+63% 4,0%
+15,7%
-11,1% -267%
w tym:
3,6 mln mat. eksp. zużyte
przez 3LP przy wysyłce
towarów TIM
(w 2019 r. pozycja ta była
zawarta w usługach obcych)
17. 17
Przepływy pieniężne
(2 000)
0
2 000
4 000
6 000
8 000
10 000
12 000
14 000
16 000
18 000
Środki pieniężne na
2020-01-01
Zmiana kapitału
obrotowego
Pozostałe przepływy z
działaności operacyjnej
Przepływy netto z
działalności
inwestycyjnej
Przepływy netto z
działalności finansowej
Środki pieniężne na
2020-06-30
wartościwtys.PLN
17049
(18055)
14945
(4162)
(2812)
6965
w tym:
2,1 mln cash pooling dla 3LP
w tym wpływ na KON m.in:
- wcześniejsza płatność dla dostaw. (11) mln zł
- zm. terminu płatności na 60 dni dla MSP (14,7) mln zł
- wzrost zapasów (15,4) mln
- wyk. faktoringu 17 mln zł
Razem wpływ netto na KON: (24,1) mln zł
20. 20
Udział należności przeterminowanych powyżej 30 dni
Styczeń Luty Marzec Kwiecień Maj Czerwiec Lipiec Sierpień Wrzesień Październik Listopad Grudzień
rok 2013 5,8% 7,2% 8,6% 7,6% 7,2% 6,7% 4,7% 4,5% 4,6% 4,0% 3,9% 3,3%
rok 2018 3,0% 2,8% 2,4% 2,0% 2,4% 2,4% 2,4% 2,4% 2,3% 2,5% 2,3% 2,2%
rok 2019 2,6% 2,5% 1,9% 1,5% 1,7% 1,2% 1,6% 1,3% 0,9% 0,5% 0,4% 0,5%
rok 2020 0,8% 0,5% 0,6% 0,5% 0,7% 0,3%
0,0%
1,0%
2,0%
3,0%
4,0%
5,0%
6,0%
7,0%
8,0%
9,0%
21. Rynek
Kluczowe KPI TIM SA
Wyniki finansowe TIM SA
Wyniki finansowe GK TIM
Wyróżnienia i dalszy rozwój GK TIM
Agenda:
22. 22
Rachunek wyników GK TIM – wykonanie I półrocze 2020 vs I półrocze 2019
(w tys. zł)
1H2020 1H2019 dynamika zmiana
Przychody ze sprzedaży 493 737 417 700 118,2% 76 037
Koszty działalności operacyjnej 474 282 402 974 117,7% 71 308
Wynik na sprzedaży 19 455 14 726 132,1% 4 729
Wynik na działalności operacyjnej 19 198 14 777 129,9% 4 421
Amortyzacja 10 783 9 986 108,0% 797
EBITDA 29 981 24 763 121,1% 5 218
Przychody finansowe 72 892 8,1% (820)
Koszty finansowe, w tym: 7 152 4 202 170,2% 2 950
- ujemne różnice kursowe 3 405 - n/a 3 405
Zysk brutto 12 118 11 467 105,7% 651
Zysk netto 9 416 8 461 111,3% 955
23. 23
Źródła kreacji EBITDA GK TIM
0
5 000
10 000
15 000
20 000
25 000
30 000
35 000
40 000
45 000
50 000
EBITDA 2019 H1 zm. marży brutto
na sprzedaży
zm. zużycia mat. i
ener.
zm. odpisów
aktual. i likw.
zapasów
zm. kosztów
usług obcych
zm. kosztów
pracowniczych
zm. innych
kosztów
działaności oper.
zm. wyniku na
poz. działalności
oper.
EBITDA 2020 H1
wartościwtys.PLN
24763
19535
(3179)
(493)
(6516)
(4314)
493
(308)
29981
+22% +53%
+64% +25%
+16,3%
-11%
24. 24
Przepływy pieniężne GK TIM
(5 000)
0
5 000
10 000
15 000
20 000
25 000
30 000
Środki pieniężne na
2020-01-01
Zmiana kapitału
obrotowego
Pozostałe przepływy z
działaności operacyjnej
Przepływy netto z
działalności
inwestycyjnej
Przepływy netto z
działalności finansowej
Środki pieniężne na
2020-06-30
wartościwtys.PLN
17445
(17676)
26496
(4385)
(13598)
8282
25. Rynek
Kluczowe KPI TIM SA
Wyniki finansowe TIM SA
Wyniki finansowe GK TIM
Wyróżnienia i dalszy rozwój GK TIM
Agenda:
26. 26
Trzy nominacje dla TIM-u w konkursach Izby Gospodarki Elektronicznej
Zarówno nominowanych, jak i laureatów wybiera grono jurorów z wieloletnim doświadczeniem, którzy są uznanymi autorytetami oraz szanowanymi
profesjonalistami w zakresie e-commerce. Ogłoszenie wyników obu konkursów już dziś (czwartek 24.09.2020 r.) wieczorem.
Nominacje w grupie średnich i dużych firm w dwóch kategoriach:
Breaking the doubts
Best in e-commerce
Obie nominacje dla rozwiązania Sprzedawaj i zarabiaj z TIM.pl – dropshipping i API
Konkurenci TIM-u: LaMillou.pl, Savicki.pl, Conrad.pl, Lynka.
Od 2014 r. TIM obecny jest w konkursie niemal nieprzerwanie (z wyjątkiem roku 2017) –
w charakterze nominowanego, laureata lub wyróżnionego.
Pierwsza edycja konkursu dla osób oraz zespołów stojących za sukcesem innowacyjnych
projektów, działań i wdrożeń w biznesach e-commerce.
Wydział Rozwoju i Technologii TIM SA nominowany w kategorii „Najlepszy zespół
e-commerce B2B”.
Konkurent TIM-u: OLX.pl.
27. 27
GK TIM – dalszy rozwój biznesu
Uwzględniając potencjał organizacyjny i finansowy, rozwój organiczny jest
optymalną ścieżką dalszej budowy wartości GK TIM
oraz pozwala na utrzymanie atrakcyjnej polityki dywidendowej.
Wzrost GK może być realizowany
etapowo i stabilnie – z optymalnym
wykorzystaniem zasobów
organizacyjnych i finansowych.
Większe bezpieczeństwo dla
akcjonariuszy
oraz możliwość realizacji
dotychczasowej, atrakcyjnej polityki
dywidendowej.
Utrzymanie niezależności w tworzeniu
i realizacji strategii GK TIM.
Niższe koszty i ograniczone ryzyko
związane ze wzrostem organicznym
w porównaniu do wzrostu
przez akwizycję.
Brak wyzwań i dodatkowych kosztów
związanych z integracją
i restrukturyzacją.
Pozyskanie zewnętrznych klientów
w segmencie logistyki będzie prowadziło
do zwiększonej dywersyfikacji
działalności GK TIM.
28. 28
E-commerce B2B
wartość e-commerce B2B w 2024 r.:
12 bilionów $
marketplace B2B to ~30% całego e-commerce B2B:
3,6 biliona $ w 2024 r.
średnioroczny wzrost e-commerce B2B w latach 2021-2026:
8,5%
szacowana wartość e-commerce B2B w Polsce w 2020 r.:
> 450 mld zł (szacunki sprzed pandemii)
Źródło: https://www.digitalcommerce360.com/2019/10/31/global-b2b-e-marketplace-sales-could-hit-3-6-trillion-in-five-years/,
https://www.marketreportsworld.com/global-business-to-business-b2b-e-commerce-market-14324683
szacowana wartość e-commerce B2C w Polsce w 2020 r.:
~ 100 mld zł (szacunki uwzględniające wpływ pandemii, wcześniejsze
prognozy mówiły o ok. 70 mld zł)
29. 29
Strategia GK TIM
E-commerce/IT
Stabilne finansowanie oraz wzrost rentownościHR i kultura organizacyjna
Zaawansowana analityka biznesowa
Optymalizacja, automatyzacja i robotyzacja
operacji oraz procesów
Infrastruktura logistyczna
Efektywność, zwinność i bezpieczeństwo
Wzrost wartości GK TIM
poprzez rozwój działalności handlowej
i logistyki kontraktowej w rosnącej branży e-commerce
Handel materiałami technicznymi
1. Wzrost udziału logistyki kontraktowej dla klientów zewnętrznych.
2. Zwiększenie portfolio usług – up-selling.
3. Budowanie ponadprzeciętnej rentowności przy utrzymaniu
wysokiej dynamiki przychodów ze sprzedaży.
4. Wsparcie rozwoju działalności handlowej GK.
5. Odzwierciedlenie wartości 3LP w wycenie GK TIM.
1. Doskonalenie modelu „hybrydy”.
2. Rozwój alternatywnych modeli handlu (Dropshipping, B2B2C).
3. Rozwój oferty i kompetencji w nowych segmentach rynku.
4. Wzrost pozycji marki TIM.
Logistyka
30. 30
Długoterminowy program motywacyjny kadry zarządzającej
Podstawa programu motywacyjnego Program oparty na kierowaniu przez Spółkę do uczestników programu pisemnych
ofert objęcia akcji TIM
Akcje TIM obejmowane przez uczestników
programu
Akcje wyemitowane na podstawie podwyższenia kapitału zakładowego Spółki w ramach kapitału
docelowego
Pula akcji TIM biorąca udział w programie 1.100.800 akcji TIM S.A. (4,96% kapitału)
Uczestnicy programu
Zarząd TIM: do 50% puli,
Zarządy spółek zależnych oraz kluczowa kadra menadżerska TIM: do 50% puli.
Okres objęty programem Rok obrotowy 2021, 2022, 2023, po 1/3 puli wszystkich akcji TIM za dany rok obrotowy
Podstawowy warunek przyznania akcji
1. Osiągnięcie w danym roku EBITDA GK na poziomie nie niższym niż:
63 mln zł w 2021 roku
66 mln zł w 2022 roku
70 mln zł w 2023 roku
10% elastyczność pod warunkiem osiągnięcia skumulowanej EBITDA w kolejnych latach programu.
2. Świadczenie pracy do końca trwania okresu programu (31.12.2023).
Cena objęcia akcji TIM przez osoby
uprawione
Średnia arytmetyczna cena akcji TIM z ostatnich sześciu miesięcy poprzedzających podjęcie
uchwały RN opiniującej wprowadzenia programu motywacyjnego pomniejszonej o dyskonto 10%
Terminy objęcia akcji Nie wcześniej niż 24 miesiące po zakończeniu danego roku obrotowego
32. 32
Zastrzeżenia prawne
Zapoznanie się z treścią niniejszej Prezentacji („Prezentacja”) lub udział w spotkaniu, na którym Prezentacja jest przedstawiana lub omawiana uznaje się za akceptację treści poniższego
zastrzeżenia prawnego.
Prezentacja została przygotowana przez TIM S.A. z siedzibą we Wrocławiu („TIM” lub "Spółka") wyłącznie w celach informacyjnych. Ani Prezentacja, ani jakakolwiek kopia Prezentacji nie
może być́ powielana, rozpowszechniana ani przekazywana, bezpośrednio lub pośrednio, jakiejkolwiek osobie w jakimkolwiek celu bez pisemnej zgody Spółki.
Niniejsza Prezentacja nie stanowi rekomendacji inwestycyjnej bądź informacji rekomendującej lub sugerującej strategię inwestycyjną. Niniejsza Prezentacja nie zawiera kompletnej
ani całościowej analizy finansowej lub handlowej TIM ani Grupy Kapitałowej TIM („Grupa TIM”), jak również̇ nie przedstawia jej pozycji i perspektyw w kompletny ani całościowy sposób.
Spółka przygotowała Prezentację z należytą̨ starannością̨, jednak może ona zawierać pewne nieścisłości lub uogólnienia. Dlatego zaleca się̨ , aby każda osoba zamierzająca podjąć́
decyzję inwestycyjną odnośnie jakichkolwiek papierów wartościowych wyemitowanych przez Spółkę lub jej spółki zależne opierała się̨ na informacjach ujawnionych w raportach Spółki,
sporządzonych zgodnie z obowiązującymi przepisami prawa.
Prezentacja została sporządzona wyłącznie w celach informacyjnych i nie stanowi oferty kupna bądź sprzedaży ani zaproszenia do składania oferty kupna lub sprzedaży jakichkolwiek
papierów wartościowych bądź́ instrumentów lub uczestnictwa w jakimkolwiek przedsięwzięciu handlowym.
Prezentacja oraz zawarte na niej obiekty graficzne, informacje, dane oraz ich opisy mogą zawierać stwierdzenia dotyczące przyszłości. Jednakże, takie stwierdzenia nie mogą być
odbierane jako zapewnienie czy projekcje co do oczekiwanych przyszłych wyników Grupy TIM lub spółek Grupy TIM. Prezentacja nie może być rozumiana jako prognoza przyszłych
wyników TIM i Grupy TIM.
Należy zauważyć, że tego rodzaju stwierdzenia, w tym stwierdzenia dotyczące oczekiwań co do przyszłych wyników finansowych, nie stanowią̨ gwarancji czy zapewnienia,
że takie zostaną̨ osiągnięte w przyszłości. Informacje przekazywane przez przedstawicieli Spółki są̨ oparte na bieżących oczekiwaniach lub poglądach przedstawicieli Spółki i są̨ zależne
od szeregu czynników, które mogą powodować, że faktyczne wyniki osiągnięte przez Spółkę będą̨ w sposób istotny różnić́ się̨ od wyników opisanych w tym dokumencie. Wiele spośród
tych czynników pozostaje poza wiedzą, świadomością i/lub kontrolą Spółki czy możliwością ich przewidzenia przez Spółkę.
TIM, spółki należące do Grupy TIM, ani członkowie jej organów, jej dyrektorzy, członkowie kierownictwa, doradcy, akcjonariusze lub przedstawiciele takich osób nie ponoszą̨ żadnej
odpowiedzialności z jakiegokolwiek powodu wynikającego z wykorzystania Prezentacji. Ponadto żadne informacje zawarte w Prezentacji nie stanowią̨ zobowiązania ze strony Grupy TIM,
Spółki jej przedstawicieli, akcjonariuszy, podmiotów zależnych, doradców lub przedstawicieli takich osób. Dane statystyczne lub informacje dotyczące rynku na którym działa Spółka,
Grupa TIM lub spółki należące do Grupy TIM, wykorzystane w niniejszej prezentacji zostały pozyskane ze źródeł publicznych lub wskazanych w treści Prezentacji i nie zostały poddane
dodatkowej lub niezależnej weryfikacji.
Grupa TIM i spółki należące do Grupy TIM, ani członkowie jej organów, jej dyrektorzy, członkowie kierownictwa, doradcy, akcjonariusze lub przedstawiciele takich osób nie są zobowiązani
do przekazywania odbiorcom Prezentacji bądź do wiadomości publicznej dodatkowych informacji, jak również aktualizowania jej treści.
Prezentacja podlega ochronie wynikającej z ustawy o prawie autorskim i prawach pokrewnych.