TIM SA - podsumowanie roku 2018, strategia na lata 2019-2021

Warszawa, 11 kwietnia 2019 r.
Prezentacja
wyników finansowych
za 2018 rok
Krzysztof Folta
Prezes Zarządu TIM SA
Piotr Nosal
Członek Zarządu,
Dyrektor Handlowy TIM SA
Piotr Tokarczuk
Członek Zarządu,
Dyrektor Finansowy TIM SA

Kluczowe wydarzenia
Otoczenie
Wyniki biznesowe
Wyniki finansowe TIM SA
Wyniki finansowe GK TIM
Strategia TIM SA na lata
2019-2021
Agenda:

3
Kluczowe wydarzenia w 2018 roku
1
2
Rekordowe przychody Grupy Kapitałowej TIM:
830 264 tys. zł (wzrost o 15,4% r/r).
Najwyższa w historii skonsolidowana EBITDA: 31 062 tys. zł
(7 256 tys. zł w 2017 r.).
Przegląd i realizacja wybranych opcji strategicznych spółek
zależnych i współzależnych GK.
Zmiana organizacji pionu handlu oraz polityki handlowej.
Wypłata dywidendy: ponad 22 mln zł.
3
4
5

5
Otoczenie makro
Produkt Krajowy Brutto w 2018 roku wzrósł o 5,1%, po wzroście o 4,8% w 2017 roku.
Główną siłą polskiej gospodarki nadal jest konsumpcja prywatna, która w ubiegłym roku wzrosła o 4,5%.
Dobra sytuacja gospodarstw domowych wspierana była przez wzrost wysokości przeciętnych
wynagrodzeń, niską stopę bezrobocia oraz relatywnie niską inflację.
Dynamika Produktu Krajowego Brutto w ujęciu rocznym (%)
3,1
3,4
2,7 2,7
4,4
4
5,2
4,9
5,2 5,1 5,1 4,9
I kw. 2016 II kw. 2016 III kw. 2016 IV kw. 2016 I kw. 2017 II kw. 2017 III kw. 2017 IV kw. 2017 I kw. 2018 II kw. 2018 III kw. 2018 IV kw. 2018

6
Produkcja budowlano-montażowa
134,7%
131,4%
116,2%
119,7% 120,8%
124,7%
118,7% 120,0%
116,4%
122,4%
117,1%
112,2%
70%
80%
90%
100%
110%
120%
130%
140%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Dynamika miesięczna w stosunku do analogicznego miesiąca roku poprzedniego (m/m)
rok 2016
rok 2017
rok 2018
91,4%
88,9% 86,7% 86,9% 87,5% 88,1% 86,2% 85,1% 85,1% 85,0% 84,7% 85,9%
102,1%
98,3%
103,9% 102,3% 104,5%
107,6%
110,6% 112,5% 113,0% 112,9% 112,8% 112,1%
134,7% 132,3%
126,1% 124,8% 124,0% 123,7% 121,4% 120,6% 119,8% 117,9% 119,7%
117,9%
70%
80%
90%
100%
110%
120%
130%
140%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Dynamika roczna do analogicznego okresu roku poprzedniego (r/r)
rok 2016
rok 2017
rok 2018

7
Sprzedaż TIM SA vs SHE (Związek Pracodawców Dystrybucji Elektrotechniki)
wzrost 13,7%
4 900
5 000
5 100
5 200
5 300
5 400
5 500
5 600
5 700
5 800
5 900
620
640
660
680
700
720
740
760
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2018
suma krocząca sprzedaży za 12 miesięcy
TIM SHE
+14,6% SHE
+13,7%
TIM

8
Szacowana wartość rynku B2B e-commerce do 2020 r.
świat:
6,7 biliona $
Polska: 0,34 biliona PLN
Chiny: 2,1 biliona $
Europa: 2,43 biliona $
USA: 1 bilion $
e-commerce B2B rośnie
4x szybciej niż B2C
Źródło:https://www.digitalcommerce360.com/2018/12/17/th
e-1-trillion-b2b-e-commerce-market-arrives-early/, raport:
„Cyfrowe platformy zakupowe” raport Aleo i Deloitte

10
Przychody ze sprzedaży
rok 2017 rok 2018 dynamika
655 712 751 476 114,6%
TOTALwartości w tys. zł
0
50 000
100 000
150 000
200 000
250 000
I kw. II kw. III kw. IV kw.
rok 2016 rok 2017 rok 2018
9% -1%
7%
12%
19% 19%
13% 9%

11
Rosnąca rentowność sprzedaży
126,9
19%
267,2
41%
261,7
40%
promowane
60,1%
155,2
21%
305,2
40%
291,0
39%
promowane
61,3%
122% 114% 111%
produkty
wysokomarżowe
marża brutto >20%
produkty
średniomarżowe
marża brutto 15%-20%
produkty
niskomarżowe
marża brutto <15%
przychody 655,7 mln zł 751,5 mln zł 115%
marża brutto na
sprzedaży
16,2% 17,4% 1,2 p. proc.
106 mln zł 131 mln zł 124%

12
Klienci
Na koniec grudnia 2018 roku liczba klientów kluczowych, realizujących sprzedaż wyższą niż 1 500 zł
miesięcznie w ciągu ostatnich 12 miesięcy, wynosiła 11 167, tj. wzrosła o 9,8% w porównaniu ze stanem
na koniec poprzedniego roku.
146
116
152
170
197
164 169
142 142
164
181
219
147
119
161
172 166 166 166
181 182
157
203
217
89
114
125
82
64
103
65 70
82 79 77
55
87
106
85
101 100
89 95
74
86 79
51
78
0
50
100
150
200
250
I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII
2017 2018
Klienci pozyskani Klienci utraceni
W 2018 roku TIM S.A. pozyskał 2037, a utracił 1031 klientów.

13
Segmenty i kanały sprzedaży
46,8%
33,9%
17,1%
0,9%
0,7%
0,5%
49,7%
31,5%
16,4%
1,0%
0,9%
0,5%
resellerzy
instalatorzy
przemysł
budownictwo
energetyka
inni
rok 2018 rok 2017
Sprzedaż według kanałów
70,9%
rok 2018
e-commerce

14
Sprzedaż przez sklep TIM.pl na dzień roboczy
1608
1649
1732
1856
1660
1775
1914
2102
1936
2142
2162
2384
0
500
1 000
1 500
2 000
2 500
3 000
rok 2016 rok 2017 rok 2018
3%
8%
11%
13%
17%
21%
wartości w tys. zł
13%
13%
1 841 2 152 116,9%
Total

15
Liczba linii zamówień w sklepie TIM.pl
708910
718779
776272
756602
767522
753524
838174
881385
892671
853407
920785
934248
-
100 000
200 000
300 000
400 000
500 000
600 000
700 000
800 000
900 000
1000 000
rok 2016 rok 2017 rok 2018
8% 5%
8%
16%
16%
13%
10% 6%
3 240 605 3 601 111 111,1%
Total

16
Najszersza oferta produktowa w Polsce
65925
71742
72339
74134
75500
77642
76703
76312
73647
67171
65042
68185
-
10 000
20 000
30 000
40 000
50 000
60 000
70 000
80 000
90 000
rok 2016 rok 2017 rok 2018
15%
8% 6% 3%
-2%
-13%
Liczba SKU (unikalne indeksy towarów) na magazynie
-15%
-11%

17
Sprzedaż liczby SKU (unikalne indeksy towarów)
0
10 000
20 000
30 000
40 000
50 000
60 000
rok 2016 rok 2017 rok 2018
20% 15%
15% 12%11% 10%
Dotyczy towarów stale utrzymywanych na magazynie
7% 7%
51 770 55 873 107,9%
Total

18
TIM.pl – kluczowe dane e-commerce za 2018 r.
Współczynnik odrzuceń
( 29% r/r)21,4%
Współczynnik konwersji
(stabilnie r/r, 2,43% dla
branży)
4,51%
Liczba sesji
( 7% r/r)
> 8 mln
Liczba transakcji
( 8,5% r/r)
434 tys.
Średni czas trwania sesji
( 7% r/r)
8 min
10 s
Pozycja wśród polskich
platform online
(ponad 7 000 platform)
445.
Źródło: Google Analytics, systemy analityczne TIM SA

20
Rachunek wyników TIM SA - wykonanie 2018 vs 2017
2018 2017 dynamika zmiana
Przychody ze sprzedaży 751 476 655 712 115% 95 764
Zysk brutto na sprzedaży 131 018 106 054 124% 24 964
Marża brutto 17,43% 16,17% 108% 1,26 p.p
Wynik na sprzedaży 14 761 701 2106% 14 060
Wynik na działalności operacyjnej 12 891 1 278 1009% 11 613
Amortyzacja 4 274 3 636 118% 638
EBITDA 17 165 4 914 349% 12 251
Wynik brutto 12 514 1 092 1146% 11 422
Wynik netto 10 211 732 1395% 9 479

21
Źródła kreacji EBITDA TIM SA
0
5 000
10 000
15 000
20 000
25 000
30 000
35 000
EBITDA 2017 Zmiana marży
brutto na
sprzedaży
Zmiana zużycia
mat. i ener.
Zmiana
odpisów aktual.
i likw. zapasów
Zmiana kosztów
usług obcych
Zmiana kosztów
pracowniczych
Zmiana innych
kosztów
działaności
operacyjnej
Zmiana wyniku
na pozostałej
dział. operac.
EBITDA 2018
wartościwtys.PLN
24% 3%
10%
18%
4914
24964
53
2172
(6524)
(4668)
(1299)
(2447)
17165
35%
w tym m.in:
• ok. 2,7 mln - wzrost kosztów logistyki i transportu,
• ok. 3,0 mln – wzrost kosztów IT (wcześniej WN*)
2,3 mln zł
spisanie
WN*
*WN – wartości niematerialne

22
AKTYWA 31.12.2018 31.12.2017 dynamika zmiana
Aktywa trwałe 103 468 106 097 97,5% (2 629)
- wartości niematerialne 3 589 9 516 37,7% (5 927)
- aktywa finansowe 91 804 86 978 105,5% 4 826
- pozostałe aktywa trwałe 8 075 9 603 84,1% (1 528)
Aktywa obrotowe 227 760 232 204 98,1% (4 444)
Zapasy 90 047 86 663 103,9% 3 384
Aktywa finansowe w tym: 137 190 144 898 94,7% (7 708)
-należności z tytułu dostaw i usług 132 317 129 458 102,2% 2 859
-pozostałe aktywa finansowe 4 873 15 440 31,6% (10 567)
Rozliczenia międzyokresowe 523 643 81,3% (120)
Aktywa razem 331 228 338 301 97,9% (7 073)
PASYWA 31.12.2018 31.12.2017 dynamika zmiana
Razem kapitał własny 163 841 175 829 93,2% (11 988)
Zobowiązania długoterminowe 5 245 5 446 96,3% (201)
Zobowiązania krótkoterminowe 162 142 157 026 103,3% 5 116
Krótkoterminowe pożyczki i kredyty bankowe 26 0 n/a 26
Zobowiązania z tytułu dostaw i usług 153 246 151 850 100,9% 1 396
Pozostałe zobowiązania 8 870 5 176 171,4% 3 694
Pasywa razem 331 228 338 301 97,9% (7 073)
Bilans TIM SA - wykonanie 2018 vs 2017

23
Przepływy pieniężne TIM SA
0
5 000
10 000
15 000
20 000
25 000
30 000
35 000
Środki pieniężne na
2018-01-01
Zmiana kapitału
obrotowego
Pozostałe przepływy z
działaności
operacyjnej
Przepływy netto z
działalności
inwestycyjnej
Przepływy netto z
działalności
finansowej
2018-12-31
wartościwtys.PLN
12727
(707)
20453
(8951)
(22192)
1330
w tym m.in:
• 6,8 mln – nabycie akcji Rotopino.pl,
• 1,5 mln – cash pooling dla 3LP,
w tym m.in:
• 22,2 mln – wyplata
dywidendy

24
Rentowność działalności TIM SA
15,21%
16,17%
17,43%
31 gru 16 31 gru 17 31 gru 18
Marża brutto %
2,03%
0,75%
2,28%
31 gru 16 31 gru 17 31 gru 18
EBITDA %
1,1%*
*z wyłączeniem transakcji jednorazowych

25
Płynność finansowa TIM SA
1,55
1,48
1,40
31 gru 16 31 gru 17 31 gru 18
Wskaźnik płynności bieżącej
0,94 0,92
0,85
31 gru 16 31 gru 17 31 gru 18
Wskaźnik płynności szybkiej

26
Struktura finansowa TIM SA
0,55
0,52
0,49
30 gru 16 31 gru 17 31 gru 18
Wskaźnik kapitału własnego
1,71 1,71
1,63
30 gru 16 31 gru 17 31 gru 18
Wskaźnik pokrycia aktywów trwałych
kapitałami stałymi

27
Zarządzanie kapitałem obrotowym TIM SA
57 58
53
30 gru 16 31 gru 17 31 gru 18
Rotacja zapasów
83
89
80
30 gru 16 31 gru 17 31 gru 18
Rotacja zobowiązań
74 74
66
30 gru 16 31 gru 17 31 gru 18
Rotacja należności
48
43
39
30 gru 16 31 gru 17 31 gru 18
Cykl konwersji gotówki

29
3LP SA
Wzrost przychodów o 23% r/r,
do 74 mln zł.
Pozytywny wynik finansowy na
wszystkich poziomach RZiS,
EBITDA 13 mln vs 2,6 mln zł
w 2017 r.
28% - udział klientów zewnętrznych
(spoza GK TIM) w przychodach
z usług logistycznych vs 10% w 2017 r.
Uruchomienie sortera Distrisort oraz
automatycznego magazynu typu
shuttle system.
Wybudowanie nowej hali o powierzchni
10 500 mkw.
Rotopino.pl SA
Zwiększenie przez TIM zaangażowania
w akcje Rotopino.pl S.A. do 100% (poprzez
dokupienie 25,9% pakietu akcji).
Rekordowe przychody Rotopino.pl S.A.:
61,3 mln zł.
Pozytywny wyniki finansowy netto:
132 tys. zł (w 2017 r. strata netto 664 tys. zł).
Zmiana polityki handlowej, rozwój
dropshippingu, unowocześnienie call center.
Zmiana Zarządu oraz wzmocnienie
kontroli właścicielskiej.
Spółki zależne TIM-u w 2018 roku

30
Rachunek wyników GK TIM - wykonanie 2018 vs 2017
2018 2017 dynamika zmiana
Przychody ze sprzedaży, w tym 830 264 719 172 115,4% 111 092
Przychody ze sprzedaży usług 24 996 13 181 189,6% 11 815
Przychody ze sprzedaży materiałów i towarów 805 268 705 991 114,1% 99 277
Koszty działalności operacyjnej 812 600 721 840 112,6% 90 760
Amortyzacja 11 205 10 428 107,5% 777
Zużycie materiałów i energii 10 312 9 190 112,2% 1 122
Odpis aktualizujący i likwidacja zapasów 4 588 6 651 69,0% (2 063)
Usługi obce 60 486 50 778 119,1% 9 708
Koszty osobowe 49 451 43 122 114,7% 6 329
Wartość sprzedanych materiałów i towarów 669 121 595 556 112,4% 73 565
Pozostałe koszty działalności operacyjnej 7 437 6 115 121,6% 864
Wynik na sprzedaży 17 664 (2 668) n/a 20 332
Pozostałe przychody operacyjne 8 037 1 010 795,7% 7 027
Pozostałe koszty operacyjne 5 844 1 514 386,0% 4 330
Wynik na działalności operacyjnej 19 857 (3 172) n/a 23 029
EBITDA 31 062 7 256 428,1% 23 806
Przychody finansowe 385 157 245,2% 228
Koszty finansowe 1 504 1 255 119,8% 249
Wynik brutto 18 738 (4 270) n/a 23 008
Wynik netto 15 094 (3 838) n/a 18 932

31
Źródła kreacji EBITDA GK TIM
0
5 000
10 000
15 000
20 000
25 000
30 000
35 000
40 000
45 000
50 000
EBITDA 2017 Zmiana marży
brutto na
sprzedaży
Zmiana zużycia
mat. i ener.
Zmiana
odpisów aktual.
i likw. zapasów
Zmiana kosztów
usług obcych
Zmiana kosztów
pracowniczych
Zmiana innych
kosztów
działaności
operacyjnej
Zmiana wyniku
na pozostałej
dział. operac.
EBITDA 2018
wartościwtys.PLN
30%
19%
15%
7256
37527
(1122)
2063
(9708)
(6329)
(1322)
2697
31062
22%
12%
w tym m.in:
• ok. 6,3 mln – UO w 3LP (praca tymczasowa, najmy,
transport)
• ok. 3,0 mln – UO w TIM koszty IT - wcześniej WN*
*WN – wartości niematerialne

32
Bilans GK TIM - wykonanie 2018 vs 2017
AKTYWA 31.12.2018 31.12.2017 dynamika zmiana
Aktywa trwałe 116 204 110 899 104,8% 5 305
Wartości niematerialne 15 999 21 780 73,5% (5 781)
Rzeczowe aktywa trwałe 70 484 48 236 146,1% 22 248
Nieruchomości inwestycyjne 12 477 19 483 64,0% (7 006)
Inne aktywa trwałe 17 244 21 400 80,6% (4 156)
Aktywa obrotowe 247 503 255 464 96,9% (7 961)
Zapasy 101 953 98 192 103,8% 3 761
Aktywa finansowe 144 318 156 147 92,4% (11 829)
w tym należności z tytułu dostaw i usług 138 144 135 793 101,7% 2 351
Rozliczenia międzyokresowe 1 232 1 125 109,5% 107
Aktywa klasyfikowane jako przeznaczone do sprzedaży 6 315 0 n/a 6 315
Aktywa razem 370 022 366 363 101,0% 3 659
PASYWA 31.12.2018 31.12.2017 dynamika zmiana
Razem kapitał własny 155 386 169 312 91,8% (13 926)
Zobowiązania długoterminowe 36 121 23 301 155,0% 12 820
Zobowiązania długoterminowe z tytułu leasingu finansowego 25 303 12 688 199,4% 12 615
Pozostałe zobowiązania długoterminowe 10 818 10 613 101,9% 205
Zobowiązania krótkoterminowe 178 515 173 750 102,7% 4 765
Krótkoterminowe pożyczki i kredyty bankowe 799 1 498 53,3% (699)
Zobowiązania z tytułu dostaw i usług 157 219 157 624 99,7% (405)
Zobowiązania krótkoterminowe z tytułu leasingu finansowego 7 266 3 790 191,7% 3 476
Pozostałe zobowiązania 13 231 10 838 122,1% 2 393
Pasywa razem 370 022 366 363 101,0% 3 659

33
Przepływy pieniężne GK TIM
0
5 000
10 000
15 000
20 000
25 000
30 000
35 000
40 000
45 000
2018-01-01
Zmiana kapitału
obrotowego
Pozostałe przepływy z
działaności
operacyjnej
Przepływy netto z
działalności
inwestycyjnej
Przepływy netto z
działalności
finansowej
2018-12-31
wartościwtys.PLN
13481
(2601)
29772
(7087)
(31376)
2189
w tym 6,8 mln – nabycie akcji Rotopino.pl,
w tym m.in:
• 22,2 mln – dywidenda
• 9,2 mln – spłata leasingu,
kredytu, odsetki

34
Wyniki finansowe GK TIM w 2018 roku
vs prognozy domów maklerskich
1. Grupa TIM – Wzrost sprzedaży i rentowności logistyki, komentarz specjalny
DM mBanku z 13 lipca 2018r. (wycena TIM SA: 11,00- 11,30 zł/1 akcja)
2. TIM & Grodno – Przegląd i prognoza wyników, raport analityczny PDM Research
z 31 lipca 2018 r. (wycena TIM SA: 12,16 zł/1 akcja, rekomendacja: kupuj)
Prognoza Odchylenie Prognoza Odchylenie
Przychody ze sprzedaży 830,3 852,5 -22,2 812,7 17,6
Wynik na sprzedaży 17,7 12,5 5,2 16,8 0,9
Wynik operacyjny 19,9 12,5 7,4 16,8 3,1
EBITDA 31,1 23,0 8,1 24,9 6,2
Zysk brutto 18,7 11,4 7,3 13,2 5,5
Zysk netto 15,1 8,9 6,2 11,9 3,2
Marża EBITDA 3,7% 2,7% 1,05 p.p. 3,1% 0,68 p.p.
Marża netto 1,8% 1,0% 0,77 p.p. 1,5% 0,35 p.p.
PDM DM mBank
Wykonanie 2018
2018 GK TIM

35
Pierwszy raport zintegrowany Grupy Kapitałowej TIM
Grupa TIM nie podlega na razie
obowiązkowi publikacji informacji
niefinansowych
Raport według wytycznych
międzynarodowego standardu
raportowania niefinansowego Global
Reporting Initiative (GRI Standards)
6 najważniejszych aspektów raportowania
danych niefinansowych na 2018 rok:
Jakość obsługi klientów i ich satysfakcja,
Przyjazne miejsce pracy,
Zatrudnienie, rozwój i edukacja
pracowników,
Zdrowie i bezpieczeństwo pracowników,
Wpływ na środowisko,
Zaangażowanie społeczne.

36
Debiut TIM SA w raporcie Forum Odpowiedzialnego
Biznesu Odpowiedzialny biznes w Polsce. Dobre praktyki
17. edycja największego w Polsce
przeglądu aktywności z zakresu społecznej
odpowiedzialności biznesu
Trzy działania realizowane przez TIM
zostały zakwalifikowane przez FOB do
publikacji w raporcie za 2018 rok:
publikowany od 2011 r. w serwisie relacji
inwestorskich TIM SA cykl artykułów
edukacyjno-poradnikowo-analitycznych
„Cały ten rynek…”;
charytatywna akcja „Aktywny TIM dla
Przyjaciół” - kilometry z aktywności
fizycznych pracowników TIM SA były
przeliczane na złotówki, które trafiły na cele
charytatywne;
pierwszy w historii TIM-u dialog
z interesariuszami, przeprowadzony
zgodnie z zasadami standardu
AA1000SES.

Strategia średnioterminowa TIM SA
do roku 2021
38

39
TIM SA – stan na 31.12.2018 r.
2,3% rentowność
EBITDA
17 mln
EBITDA
Lider sprzedaży
elektrotechniki
w Polsce
751 mln zł
przychodów ze
sprzedaży
164 mln zł
kapitały własne
331 mln zł
suma bilansowa
Od 20 lat na GPW
Ponad 30 lat
doświadczenia
w handlu
68 tys. w ofercie
magazynowej
196 tys. towarów
w ofercie
Ponad 433 tys.
zamówień on-line
Ponad 70%
przychodów
z e-commerce
4 franczyzy
i 7 agentów
sprzedaży
16 biur handlowych
w Polsce
77% linii zamówień
do dostawców
wysyłanych jest
poprzez EDI
Koncentracja
zakupów u 176
dostawców

40
Rynek handlu materiałami elektrotechnicznymi w Polsce
8,1%
6,0%
5,2%
4,4%
4,4%
3,0%
2,9%66,4%
TIM Alfa Elektro
Kaczmarek Electric Onninen
Grodno Elektroskandia
Nowa Elektro Pozostali
33%
14%
13%
10%
10%
7%
13%
Kable i przewody Technika świetlna
Aparatura modułowa Automatyka
Aparatura rozdzielcza Osprzęt instalacyjny
Inne
Szacowana wielkość rynku: blisko 10 mld zł
Charakterystyka
rynku
Uzależniony od koniunktury
w budownictwie
Wysoka konkurencja,
niskomarżowość
Grupy zakupowe utrwalające
rozdrobnienie
Dominacja modelu tradycyjnego
(offline)
Źródło: „Elektrosystemy”, listopad 2018 r. – raport „Hurtownie elektrotechniczne”

41
Rynek e-commerce B2B
Źródło: raport Mobile Institute i E-point „Proces zakupowy w B2B, wyzwania, trendy, inspiracje”, 2018 r., Edelman Trust Barometer - Global Results, 2017 r., „Cyfrowe
platformy zakupowe” raport Aleo i Deloitte
80% badanych polskich firm B2B deklaruje,
że ich firma zyskała na wprowadzeniu
e-commerce
73%
firm B2B wskazuje, że wzrosła
sprzedaż produktów/usług
31%
% firm B2B zauważa wzrost lojalności
klientów
81% firm B2B wskazuje, że wdrożenie e-
commerce sprawiło, iż pozyskali
nowych klientów
52% klientów biznesowych w Polsce
uważa, że w ciągu najbliższych 3 lat
co najmniej 50% dokonywanych przez
nich zakupów będzie realizowana
online
59% użytkowników w Polsce szuka w
internecie produktu lub usługi, które
chcieliby kupić
Szacowana wartość
rynku B2B
e-commerce do 2020 r.

42
Misja
i wizja
TIM SA
Tw orzymy dziś z myślą
o jutrze.
Działamy z pasją, wierząc,
że połączenie kompetencji
z innowacyjnymi technologiami
daje nam i naszym Partnerom
nieograniczone możliwości rozwoju.

43
Strategia TIM
Budowa wartości dla akcjonariuszy:
wzrost przychodów > 1 mld zł oraz
rentowności EBITDA > 3,6% do 2021 r.
E-commerce / IT
Stabilne finansowanie oraz wzrost rentowności
HR/kultura organizacyjna
Zaawansowana analityka biznesowa
Logistyka
Optymalizacja, automatyzacja i robotyzacja
procesów
Efektywność, zwinność i bezpieczeństwo
1. Zwiększenie udziału w rynku
2. Zwiększenie efektywności i rentowności
3. Wzrost świadomości marki TIM
1. Dropshipping
2. Handel w modelu B2B2C
3. Marketplace
Handel materiałami
elektrotechnicznymi
w modelu hybrydy
Alternatywne modele handlu
materiałami technicznymi
Cel: Średnioroczny wzrost przychodów
+5% powyżej inflacji
Cel: do 2021 powyżej 10% obrotu
generowanego za pośrednictwem modeli
alternatywnych

44
TIM jest
przygotowany
do zwiększenia
skali
działalności
na rynku handlu
materiałami
technicznymi.
1 Mapa drogowa
3 Zasoby ludzkie
2 Technologia
Narzędzia wspierające wdrożenie strategii
Kultura organizacyjna
oparta na współpracy
i długoterminowej
perspektywie. Organizacja
elastyczna i otwarta na
zmiany, tworząca
środowisko, w którym
pracownicy mogą się
rozwijać.

45
TIM
TEAM INNOWACJE MOBILNOŚĆ

„To nie jest koniec,
to nawet nie jest początek końca,
to dopiero koniec początku.
W. Churchill

Dziękujemy za uwagę
www.tim.pl | www.timsa.pl

48
Zapoznanie się z treścią niniejszej Prezentacji („Prezentacja”) lub udział w spotkaniu, na którym Prezentacja jest przedstawiana lub
omawiana uznaje się za akceptację treści poniższego zastrzeżenia prawnego.
Prezentacja została przygotowana przez TIM S.A. z siedzibą we Wrocławiu („TIM” lub "Spółka") wyłącznie w celach informacyjnych. Ani
Prezentacja, ani jakakolwiek kopia Prezentacji nie może być́ powielana, rozpowszechniana ani przekazywana, bezpośrednio lub
pośrednio, jakiejkolwiek osobie w jakimkolwiek celu bez pisemnej zgody Spółki.
Niniejsza Prezentacja nie stanowi rekomendacji inwestycyjnej bądź informacji rekomendującej lub sugerującej strategię inwestycyjną.
Niniejsza Prezentacja nie zawiera kompletnej ani całościowej analizy finansowej lub handlowej TIM ani Grupy Kapitałowej TIM („Grupa
TIM”), jak również̇ nie przedstawia jej pozycji i perspektyw w kompletny ani całościowy sposób. Spółka przygotowała Prezentację z
należytą̨ starannością̨, jednak może ona zawierać pewne nieścisłości lub uogólnienia. Dlatego zaleca się̨ , aby każda osoba zamierzająca
podjąć́ decyzję inwestycyjną odnośnie jakichkolwiek papierów wartościowych wyemitowanych przez Spółkę lub jej spółki zależne opierała
się̨ na informacjach ujawnionych w raportach Spółki, sporządzonych zgodnie obowiązującymi przepisami prawa.
Prezentacja została sporządzona wyłącznie w celach informacyjnych i nie stanowi oferty kupna bądź sprzedaży ani zaproszenia do
składania oferty kupna lub sprzedaży jakichkolwiek papierów wartościowych bądź́ instrumentów lub uczestnictwa w jakimkolwiek
przedsięwzięciu handlowym.
Prezentacja oraz zawarte na niej obiekty graficzne, informacje, dane oraz ich opisy mogą zawierać stwierdzenia dotyczące przyszłości.
Jednakże, takie stwierdzenia nie mogą być odbierane jako zapewnienie czy projekcje co do oczekiwanych przyszłych wyników Grupy
TIM lub spółek Grupy TIM. Prezentacja nie może być rozumiana jako prognoza przyszłych wyników TIM i Grupy TIM.
Należy zauważyć, że tego rodzaju stwierdzenia, w tym stwierdzenia dotyczące oczekiwań co do przyszłych wyników finansowych, nie
stanowią̨ gwarancji czy zapewnienia, że takie zostaną̨ osiągnięte w przyszłości. Informacje przekazywane przez przedstawicieli Spółki są̨
oparte na bieżących oczekiwaniach lub poglądach przedstawicieli Spółki i są̨ zależne od szeregu czynników, które mogą powodować, że
faktyczne wyniki osiągnięte przez Spółkę będą̨ w sposób istotny różnić́ się̨ od wyników opisanych w tym dokumencie. Wiele spośród tych
czynników pozostaje poza wiedzą, świadomością i/lub kontrolą Spółki czy możliwością ich przewidzenia przez Spółkę.
TIM, spółki należące do Grupy TIM, ani członkowie jej organów, jej dyrektorzy, członkowie kierownictwa, doradcy, akcjonariusze lub
przedstawiciele takich osób nie ponoszą̨ żadnej odpowiedzialności z jakiegokolwiek powodu wynikającego z wykorzystania Prezentacji.
Ponadto, żadne informacje zawarte w Prezentacji nie stanowią̨ zobowiązania ze strony Grupy TIM, Spółki jej przedstawicieli,
akcjonariuszy, podmiotów zależnych, doradców lub przedstawicieli takich osób. Dane statystyczne lub informacje dotyczące rynku na
którym działa Spółka, Grupa TIM lub spółki należące do Grupy TIM, wykorzystane w niniejszej prezentacji zostały pozyskane ze źródeł
publicznych lub wskazanych w treści Prezentacji i nie zostały poddane dodatkowej lub niezależnej weryfikacji.
Grupa TIM i spółki należące do Grupy TIM, ani członkowie jej organów, jej dyrektorzy, członkowie kierownictwa, doradcy, akcjonariusze
lub przedstawiciele takich osób nie są zobowiązani do przekazywania odbiorcom Prezentacji bądź do wiadomości publicznej
dodatkowych informacji, jak również aktualizowania jej treści.
Prezentacja podlega ochronie wynikającej z ustawy o prawie autorskim i prawach pokrewnych.
Zastrzeżenie prawne

TIM SA - podsumowanie roku 2018, strategia na lata 2019-2021

Recommandé

Recommandé

Contenu connexe

Tendances

Tendances (20)

Similaire à TIM SA - podsumowanie roku 2018, strategia na lata 2019-2021

Similaire à TIM SA - podsumowanie roku 2018, strategia na lata 2019-2021 (20)

Plus de TIM SA

Plus de TIM SA (12)

TIM SA - podsumowanie roku 2018, strategia na lata 2019-2021