Talentum asiantuntija epämukavuusalueella_slideshare
Inhoatko myymistä? Tämä kirja on juuri sinulle! Myyminen on myrkkyä suomalaiselle asiantuntijalle. "Omien ajatusten tuputtaminen tuntuu kiusalliselta!" "Pahimmillaan myyntityö on tuputtamista, puhelinterroria, päätöntä juoksemista ovelta ovelle." "En taida olla myyjä, koska en pysty myymään asiakkaalle tuotetta, mikäli en näe sen tuovan hänelle kaivattua hyötyä." Asiantuntija epämukavuusalueella – Kirja sinulle, joka inhoat myymistä tuulettaa luutuneita käsityksiä myymisestä ja opastaa asiantuntijoita kohtaamaan moninaisia työelämän tilanteita positiivisella myyntiasenteella. Myyjää tämä kirja ei sinusta tee, jos et sellaiseksi halua, mutta kirjan oppeja soveltamalla saatat hyvinkin huomata, että työelämän yhteistyö- ja neuvottelutilanteet eivät enää tunnukaan niin hankalilta kuin ennen. Esimiehille kirja tarjoaa vinkkejä myyntikielteisten asiantuntijoiden menestyksekkääseen johtamiseen – ja oman uran edistämiseen.
Recommandé
Recommandé
Contenu connexe
Tendances
Tendances (14)
Similaire à Talentum asiantuntija epämukavuusalueella_slideshare
Similaire à Talentum asiantuntija epämukavuusalueella_slideshare (20)
Plus de Talentum Pro
Plus de Talentum Pro (8)
Talentum asiantuntija epämukavuusalueella_slideshare
- 2. Kaisa Hernberg B2b-myyntiä, (digitaalista) markkinointia, sosiaalista mediaa, liiketoiminnan kehittämistä, kouluttamista ja valmennusta vuodesta 1998 • Asiantuntijaorganisaatioiden johtajana vuodesta 2005 • Yrittäjänä 2005 – 2012, 2014 – • Konsultoinut kymmeniä asiantuntijayrityksiä • Asiantuntija epämukavuusalueella, Talentum 2013 • Uusimukavuusalue.com-blogi
- 3. Asiantuntija epämukavuusalueella • Talentum 2013 • Asiantuntijoille ja asiantuntijoiden esimiehille • Tuulettaa luutuneita käsityksiä myymisestä • Opastaa asiantuntijoita kohtaamaan työelämän tilanteita positiivisella myyntiasenteella • Esimiehille vinkkejä myyntikielteisten asiantuntijoiden johtamiseen 3
- 4. On tärkeää osata myydä …koska elämässä harva asia putoaa taivaalta syliin • Tarvitsee asiakkaitaYrittäjä • Pitää houkutella pk-yritykseen töihinTyönhakijat • Tarvitsee neuvottelutaitojaTyönantaja • Omat ideat pitää osata myydäTiimityössä • Pitää osata vakuuttaaYhteistyökumppanit
- 5. Ostaminen on muuttunut! • Nykypäivän bisnespäättäjä… – Käynnistää ostoprosessin, kun organisaation sisällä on havaittu tarve – Etsii itse aktiivisesti tietoa, etenkin netistä – Haluaa keskustella myyjien kanssa vasta, kun 2/3 ostoprosessista on jo tehty – Luottaa asiantuntijoihin, etenkin suurissa hankinnoissa Asiantuntijan rooli korostuu asiakastyössä
- 6. ”…” #asiantuntijamyy ”Myymistä inhotaan, koska ihmiset inhoavat huonoja myyjiä.” #asiantuntijamyy
- 7. ”Pahimmillaan myyntityö on tuputtamista, puhelinterroria, päätöntä juoksemista ovelta ovelle, jotta saadaan mahdollisimman näyttävä määrä asiakaskäyntejä. Ainoa tavoite on kaupan saanti, kuulematta asiakkaan todellisia tarpeita, ja keinolla millä hyvänsä.”
- 8. ”Kyllä asiakkaiden kanssa voi olla yhteydessä, silloin kun asiantuntemustani tarvitaan, mutta asiakkuuden ylläpito, paskanjauhaminen ja muu jalla- jalla, ei onnistu. Ystävien kanssa voi harrastaa sosiaalista kanssakäymistä, mutta asiakkaiden kanssa pysytään tiukasti asiassa. Myyjä hoitakoon muun.”
- 9. Tätäkö se myyminen on? Myyjä Puhelinmyyjä Rasittava pässinpää Asiantuntija Älykäs ja tärkeä Myyjä
- 10. 6 virhekäsitystä ”Myyminen on tyrkyttämistä” ”Jos on hyvä työssään, ei tarvitse myydä” ”Myyminen on epä- älyllistä” ”Myyminen on itsekeskeistä” ”Hyvä myyjä manipuloi kenet tahansa ostamaan mitä tahansa” ”Myyjäksi synnytään”
- 11. ”…” #asiantuntijamyy ”Myyminen ei ole tyrkyttämistä vaan ongelmien ratkaisemista ja yhteisen edun etsimistä.” #asiantuntijamyy
- 13. No, miten tämä kaveri sitten motivoidaan myymään?
- 14. ”…” #asiantuntijamyy ” Asiantuntija tarvitsee paljon itsenäistä valtaa ja vastuuta oman työnsä määrittämisessä.” #asiantuntijamyy
- 16. Asiantuntijan johtaminen Tavoitteista kaikki lähtee • Aseta asiantuntijoiden työn kannalta reilut ja mielekkäät tavoitteet Tarkkana termien kanssa • Jos myyminen käsitteenä tökkii, etsi mielekkäämpi tapa kommunikoida tavoitteita Älä pakota • Anna asiantuntijan keskittyä siihen, missä hän tuottaa suurinta arvoa Etsi oikeat osaajat • Panosta jo rekrytoinnissa siihen, että asiantuntijoilla on myös muita tarvittavia taitoja Palkitse oikein • Palkitse yhteisön kannalta arvokkaasta työpanoksesta
- 17. ”…” #asiantuntijamyy ”Kun haluu saada, on pakko antaa.” #asiantuntijamyy