Magazine met nieuws en informatie over technologische innovaties en Procesoptimalisatie voor en door de industrie

1. technologische innovaties en procesoptimalisatie 2 technologische innovaties en procesoptimalisatie 01/2011
One solution for Industry
ABB EN ONEXIS: Yves
Pétin in gesprek met
Jaap van den Bent
Samenwerking met
klanten staat bij
Eaton centraal
Nexans:
Voorbereid op komst
van Smart(er) Grid
One solution for Industry
Onexis organiseert de Industrial Innovation Tour voor iedereen die werkzaam is in de
maak- en procesindustrie. U vindt er alle essentiële informatie over Energy Savings,
Kabel Management, Technical Innovations, Smart grid en Led binnen de industrie.
Aanmelden: onexis.nl/tour
24/7industry
“ De kracht achter
technologische
innovaties”
/04 /10 /16
ONEXIS
industrial
INNOVATION
TOUR
25 industrial events
februari / maart /
april 2011

2. technologische innovaties en procesoptimalisatie 2 technologische innovaties en procesoptimalisatie 3
Turbulent
jaar
Met mijn grote industriehart heb ik met volle teugen genoten van
het turbulente jaar 2010. We hebben gezien dat onze klanten en
toeleveranciers veerkracht hebben en innovatiever worden in
marktbenadering, produceren én productontwikkeling.
Onexis staat als groothandel midden in de dynamiek van de industrie
en heeft hier dan ook mee te maken. Bij de fabrikanten die ons als
groothandel toeleveren, zien wij dat innovaties van producten elkaar
in een hoog tempo opvolgen. Gevolg: een steeds korter wordende
product life cycle, meer integratie van systemen en componenten.
En dus een belangrijke rol voor de groothandel bij de beheersing van
Total Costs of Ownership. In het tweegesprek tussen Jaap van den
Bent van ABB en Yves Pétin van onze organisatie herkent u wellicht
een aantal van deze aspecten.
In de afgelopen jaren is er in de industrie ook een groot aantal fusies
geweest. Dit brengt ook zo zijn uitdagingen mee. Op pagina 10 kunt
u lezen hoe de jongste integratie bij Eaton en Moeller verloopt.
We staan daarnaast met zijn allen aan de vooravond van een nieuwe
ontwikkeling die geïnitieerd is door de inzet van duurzame energie.
Door de komst van windmolens, zonnepanelen en binnenkort ook
e-mobility zal ons energienetwerk anders ingericht moeten worden.
Dit betekent niet alleen een ander energienetwerk, maar ook een
ander energiebeheer en andere communicatie en producten die
ontwikkeld zijn voor deze ‘smart grid’. Smart grid specialist Gerd
Filthaut en managing director Ben Snel van Nexans geven hun
visie op deze ontwikkeling gezien vanuit het perspectief van een
kabelfabrikant.
Er is dus ontzettend veel gaande in ons marktsegment. Ook in 2011
zullen wij er voor de industrie zijn met innovatieve evenementen en
vernieuwende concepten. De Industrial Innovation Tour die in februari
2011 van start gaat, is een goed voorbeeld van een dergelijk initiatief.
Maar eerst gaan we de feestdagen in. Ik maak er geen geheim van
dat ik tijdens de feestdagen even rust neem, maar dan ook voldaan
terugkijk naar het afgelopen jaar. Ik hoop dat u, net als ik, met
dezelfde tevredenheid terugblikt op het jaar 2010 en uitziet naar
wat het nieuwe jaar gaat brengen.
Langs deze weg wens ik u een fijne kerst en een gelukkig
nieuwjaar toe.
René Vermeulen
Commercieel Directeur Onexis
inhoud
what’s new /08
Cases /13
interview René Vermeulen /15
onexis news /19
colofon
24/7 Industry is een kwartaaluitgave van Onexis, de industriële
formule van Rexel Nederland. Rexel Nederland is een onderdeel
van de Rexel Group, internationaal marktleider in de distributie
van elektrotechnische materialen. Ons belangrijkste doel is het
maximaal ontzorgen van onze klanten. We bieden integrale
oplossingen voor elke specifieke vraag en zijn daarmee compleet
in ons aanbod.
Onexis richt zich op industriële eindgebruikers, OEM-ers
en paneelbouwers. Dit doet Onexis met een unieke combinatie van:
• Productadvisering rond industriële componenten en systemen;
• Oplossingen gericht op het optimaliseren van
inkoop- en logistieke processen.
Klanten van Onexis kenmerken zich door specifieke verwervings-
behoeften op het gebied van elektrotechnische materialen,
gereedschap en persoonlijke beschermingsmiddelen. Knowhow,
logistiek, voorraad- en inkoopmanagement spelen hierbij een
belangrijke rol. Die rol kan Onexis vervullen.
Redactie: Theo Schiebroek (hoofdredactie), Janneke Wessel
en Maria Middelkoop
Tekst en eindredactie: Tekstschrijvers.nl
Lezersgroepen: industriële eindgebruikers, OEM-ers
en paneelbouwers, leveranciers en medewerkers
Concept en vormgeving: nu:rotterdam
Fotografie: Pieter de Swart
Drukkerij: Drukkerij Van As
Redactieadres: Onexis, t.a.v. Theo Schiebroek, postbus 60,
2800 AB Gouda, tel. 088 500 77 08, info@onexis.nl, www.onexis.nl
Oplage: 4.000 exemplaren
Copyright: Niets uit deze uitgave mag worden overgenomen of
vermenigvuldigd zonder toestemming van Rexel Nederland BV.
Eaton: Samenwerking
met klanten staat
centraal
/10
Nexans: Voorbereid
op komst van
Smart Grid
/16
ABB EN ONEXIS: Yves
Pétin in gesprek met
Jaap van den Bent
/05

3. technologische innovaties en procesoptimalisatie 5technologische innovaties en procesoptimalisatie 4
“ Veel behoefte
aan toegevoegde
kennis”
CEO Yves Pétin in gesprek met Local Division Manager Jaap van den Bent
Jaap van den Bent opent
het gesprek met een heldere
positiebepaling: “Wij zijn ervan
overtuigd dat je maar één plaats
in de keten moet innemen. ABB is
fabrikant en beperkt zich dus tot
die rol, met name op het gebied
van Laagspanningscomponenten.
Onze taak is het ontwikkelen en
produceren van producten. Dat is
onze hoofdtaak. Vooral in deze tijd
- met veel en snelle veranderingen
in de elektrotechniek - is die
ontwikkeling van groot belang.”
Yves Pétin is het daarmee eens
en vult aan: “Als technisch
handelsbedrijf zitten wij tussen
fabrikant en klant. Bij de fabrikant
zit kennis, ontwikkeling en
innovatie. ABB communiceert
daarover rechtstreeks met de
eindgebruiker. Als handelaar
hebben wij een kennisfunctie,
een financiële functie en een
logistieke functie. Wat betreft die
kennisfunctie handelen we dus
samen met de fabrikant richting
klant.”
Van den Bent: “Omdat je allebei
in gesprek bent met klanten, is
het belangrijk dat je je functie,
je rol scherp houdt. Kennis
van het product zelf ligt bij de
fabrikant; specifieke kennis van
de toepassing van het product
ligt bij een goede distributeur. We
kunnen niet zonder elkaar.” Pétin:
“Precies. Wij staan dicht bij de
klanten en hebben kennis van hun
processen en hun wensen. Wij
zien wat een bepaald product in
de praktijk doet.”
Samenwerking in de keten
heeft financiële gevolgen
De industrie wordt steeds
kennisintensiever. Dat heeft
directe gevolgen voor de samen-
werking in de keten.
Van den Bent: “In de elektro-
techniek maken we op dit
moment grote stappen. Vooral op
het gebied van energieopwekking
en energiedistributie gaan de
ontwikkelingen heel snel. Dat
vraagt vele malen meer van de
hele keten als voorheen. De
komende jaren komt er een
sterke behoefte aan toegevoegde
kennis. Als fabrikant leveren wij
natuurlijk veel kennis, maar we
verwachten dat ook van onze
partners.”
Pétin: “En daar doen wij graag
aan mee. Voorheen volgden
we de markt en deden een
beetje hier en een beetje daar.
Maar op die manier kun je niet
bouwen aan de kwaliteit van
de samenwerking. Daarom
richten we ons met Onexis heel
specifiek op de industrie en met
gespecialiseerd personeel. Nu
kijken we echt naar integratie van
de keten. Met EDI bijvoorbeeld,
de vergaande digitale koppeling
van in- en verkoop. Wanneer je de
backoffices goed koppelt,
bespaar je geld en verbeter je je
leverprestatie. Doordat je steeds
realtime betrouwbare informatie
hebt van elkaar. Dat kan natuurlijk
alleen als je langdurige relaties
aangaat met elkaar.”
Ook op het gebied van voor-
raadbeheer is nog winst te halen.
Door het ontwikkelen en produceren van innovatieve producten helpt wereldconcern
ABB nutsbedrijven, industriële klanten en eindgebruikers hun prestaties te verbeteren.
Local Divsion Manager Low Voltage Products is Jaap van den Bent. Hij praat met
Yves Pétin, CEO Rexel Nederland, over de samenwerking tussen hun organisaties,
oftewel de synergie tussen een fabrikant en een distributeur. Het draait vooral om
kennis en vertrouwen, zo benadrukken beide mannen.
‘‘Wij staan dicht
bij de klanten en
hebben kennis van
hun processen en
hun wensen.”
‘‘Kennis van het
product zelf ligt bij
de fabrikant;
specifieke kennis van
de toepassing van het
product ligt bij een
goede distributeur.”
Jaap van den Bent
Yves Pétin

4. technologische innovaties en procesoptimalisatie 7
Efficiëntie, betrouwbaarheid, flexibiliteit
en duurzaamheid stellen u voortdurend
voor uitdagingen. Onze oplossingen en
diensten omvatten geavanceerde kabels
en toebehoren, netwerksimulatie, sensoren
en communicatienetwerken. Zo kan u
verder evolueren naar een slimmer,
interactief en geïntegreerd net.
Kabeloplossingen en diensten die u helpen bij de
ontplooiing van een “smarter grid”.
www.nexans.nl verkoop@nexans.com
smarter grid nederland.indd 1 03-11-10 09:52
Pétin: “Een belangrijke macro-economische ontwikkeling is de
versnelling van de product life cycle. Er komen steeds meer
ontwikkelingen met een steeds kortere levensduur. Dat heeft een
gigantische impact op de hele keten. Als fabrikant moet ABB dus meer
en meer ontwikkelen en de eindgebruikers daarover informeren. En wij
moeten ervoor zorgen dat als die vraag er is, het product ook leverbaar
is. Je kunt voor de zekerheid wel enorme voorraden aanhouden, maar
een korte levenscyclus van zo’n product betekent grotere risico’s
op onverkoopbare voorraden. De oplossing zit in samenwerking. Je
kunt afspraken maken, met een service level agreement bijvoorbeeld,
waarmee je het voorraadbeheer en de leveringsprocessen
optimaliseert.”
Het kan wel eens wringen
Toch kunnen er in de relatie fabrikant - distributeur wel degelijk fricties
optreden. Juist vanwege het feit dat ieder een eigen positie heeft.
Pétin: “Specifieke producten - vaak zeer complexe systemen - levert
de fabrikant rechtstreeks, omdat de groothandel daar geen waarde
aan kan toevoegen. Dat is geen probleem. Maar sommige merken
verkopen uit hun assortiment ook zelf producten, die ook door de
groothandel verkocht zouden kunnen worden. En dan gaat het
mis. Dat leidt niet alleen tot frustratie bij de tussenhandel, maar dan
begrijpt de eindgebruiker het ook niet meer. Wat moet ik nu bij wie
bestellen?”
Van den Bent: “Ik kan nog wel een lastige situatie schetsen. Stel: wij
acquireren een bedrijf en krijgen daarmee een product in handen,
waarvan al concurrerende producten in de markt aanwezig zijn. Als
de groothandel dan niet geïnteresseerd is in ons product, omdat
ze in soortgelijke producten al een groot portfolio hebben, dan ben
ik als fabrikant gefrustreerd én getriggerd. Dan gaan wij natuurlijk
buiten de distributeur om verkopen. Daar zit soms frictie.” Pétin:
“Inderdaad. Wanneer de fabrikant zo’n nieuw verworven product
verkoopt om het te promoten en de vraag aan te wakkeren: geen
probleem. Dat juich ik alleen maar toe. Maar je moet niet mijn kennis-
en productverzamelfunctie ondermijnen. Want dat is de toegevoegde
waarde die ik aan eindklanten kan bieden en dan breng je de dus mijn
positie in gevaar. In een goede samenwerking kun je niet uitsluitend in
eigenbelang handelen. Je zoekt wederzijds naar een juiste balans. Het
gaat ook om vertrouwen.”
‘‘Power and
productivity for
a better world”
Innovatie is oneindig
Van den Bent ziet nog een heel ander voordeel van intensieve
samenwerking: “De ideale situatie is voorraad nul en levertijd nul.
In een perfecte samenwerking probeer je daarnaartoe te werken.
Maar die procesafstemming heeft dus een limiet. Innovaties hebben
geen limiet. Daarom scoor je volgens mij de meeste financiële
voordelen bij het zoeken naar innovaties. In principe is dat oneindig.
Je kunt altijd weer nieuwe dingen verzinnen die de waarde verhogen
van wat je levert. De toegevoegde waarde in energiebesparing is
bijvoorbeeld nog een heel onontgonnen gebied. Wij hebben in onze
missie staan dat elk product dat wij ontwikkelen, moet leiden tot
kostenbesparing in de keten. ‘Power and productivity for a better
world’ noemen wij dat. Kostenreductie in de keten kun je op tal van
manieren realiseren. De ontwikkeling van een multidoos, bijvoorbeeld,
bespaart bij het installatiebedrijf faalkosten en reduceert bij de
groothandel het aantal types. Of nieuwe drives die bij het starten
van motoren het energiegebruik reduceren. Of instrumenten die
elektriciteit meten, waardoor je beter weet wanneer je het apparaat
moet uitzetten.”
Pétin vult aan: “Dat soort innovaties vraagt ook een heel ander
verkoopgedrag dan in het verleden. Je verkoopt niet een product,
maar een toepassing. En die toepassing helpt om de operationele
kosten van de klant te reduceren. Daarom moeten wij kennis hebben
van de processen van de klant. Hoeveel energie hij gebruikt, hoeveel
motoren, .... wij moeten ons inleven in de situatie van de klant en onze
drive moet zijn het reduceren van zijn operationele kosten.”
Van den Bent: “Precies. De initiële investering is vaak hoger, maar
dat verdien je snel terug. Gebouwenautomatisering is daar een mooi
voorbeeld van. Een investering in een gebouwbeheersysteem verdien
je in vier of vijf jaar terug. Dat is snel, maar die boodschap moet wel
goed worden gebracht. Dat bevestigt trouwens ook weer dat je allebei
een plaats hebt in de keten en dat je niet op elkaars stoel moet gaan
zitten. Je kunt niet beide.”

5. technologische innovaties en procesoptimalisatie 8 technologische innovaties en procesoptimalisatie 9
Intelligente remote service
van Phoenix Contact
Met de Datalogger van Phoenix Contact
kunnen bedrijven snel, adequaat en proactief
te reageren op meldingen of (dreigende)
storingen van machines en installaties. Een
melding komt binnen per sms of e-mail.
De Datalogger is een intelligente oplossing
voor machinebewaking en telemetrie, die
voldoet aan de eisen van elke applicatie.
De kosten van de Datalogger zijn laag, omdat
de communicatie via bestaande infrastruc-
turen loopt (via het mobiele telefoonnetwerk,
het gprs-netwerk en/of het eigen bedrijfsnet-
werk).
Dankzij de mogelijkheid om snel te reageren
op storingen, kan de gevolgschade flink worden
verminderd en kunnen bedrijfsprocessen
efficiënter worden gemaakt. Ook is de
serviceorganisatie beter aan te sturen,
doordat het gebruik van machines en
installaties inzichtelijk wordt gemaakt.
Ten slotte zullen de secundaire productie-
kosten dalen, door de gedetailleerde
monitoring van de energiehuishouding van
de machines en installaties.
De Datalogger wordt geleverd met antenne,
antennekabel, voeding en informatiedisk.
Meer informatie: onexis.nl
Sirius Innovations van
Siemens: sneller en
eenvoudiger
Siemens heeft de Sirius productserie
uitgebreid met de lijn Sirius Innovations.
Hiermee zijn de verschillende systemen en
componenten makkelijker en goedkoper te
schakelen en te integreren.
Direct starters, omkeer starters of ster-
driehoek starters hoeven niet meer te worden
samengesteld met complexe en storings-
gevoelige stuurstroombedrading. Siemens
heeft in plaats hiervan een oplossing met de
functiemodules Sirius 3RA27 en 3RA28.
Die kunnen direct op de Sirius 3RT2
contactoren worden geplaatst, wat bedrading
grotendeels overbodig maakt.
De installatie wordt eenvoudiger doordat
de stuurstroomfuncties kunnen worden
geïntegreerd. Dat betekent minder kans
op bedradingsfouten en meer ruimte in de
schakelkast. Het 3RR2-bewakingsrelais
wordt direct aan de motorgroep geklikt.
Dat voorkomt overbelasting, onderbelasting,
draadbreuk, fase-wegval, fase-volgorde en
foutstroom. De voordelen: binnen dertig
seconden een motorstarter samenstellen en
25 minuten sneller een ster-driehoekstarter
monteren. Ook het engineeringsproces
verloopt sneller. Bovendien levert de IO-Link
een besparing op van 75 procent op de
stuurstroombedrading.
Meer informatie: siemens.nl/industrie
Weidmüller
voorkomt uitval
Normaal gesproken gaan relais niet meer
dan enkele maanden mee, vooral bij hoge
schakelfrequenties of inductieve belastingen.
Weidmüller introduceert een reeks onder-
houdsvrije en betrouwbare optocouplers met
een zeer hoge mean time to failure.
De Termopto is een optocoupler in klemformaat,
een compact alternatief voor een relais.
De combinatie van klem en isolator bespaart
80% aan ruimte. Bovendien kunnen de
versies met de Push In-aansluittechniek
60% installatietijd besparen.
De Termopto heeft een gesloten IP20-
behuizing met gedegen scheiding tussen
in- en output zijde. Ook zijn de I/O signalen
afkomstig van en naar de PLC afgeschermd.
De Termopto is wereldwijd toepasbaar
vanwege tien verschillende outputsignalen
met optioneel AC of DC output. Ze zijn
voorzien van internationale toelatingen.
De Microopto is een solid-state-relais,
geschikt voor inductieve belastingen tot
10 A. Het is voorzien van een ‘autoherstart’,
die werkt nadat de kortsluiting binnen de
applicatie is opgeheven. Door de 6 mm
smalle behuizing kan aanzienlijk wat ruimte
worden bespaard.
Meer informatie: weidmuller.nl
Nieuw instrumentatie-
kabelpakket van Draka
Draka introduceert een nieuw instrumentatie-
kabelpakket: de Instru-Line 7000-serie.
Daarmee onderstreept Draka nog eens
het belang van een betrouwbaar en
probleemloos productieproces.
De kabels voldoen aan de hoogste kwaliteits-
eisen: de constructie-technische eisen van de
EN 50288-7 en de eisen rondom brandveilig-
heid (IEC 60332-3-24 Cat. C). Alle kabels
hebben XLPE aderisolatie en een PVC
mb-mantel en zijn daarmee temperatuur-
en brandbestendig.
Ook is het pakket voorzien van het KEMA-
keurmerk. De 7000-serie is verkrijgbaar in
een niet-omvlochten, een omvlochten en
een gearmeerde uitvoering. Alle drie deze
uitvoeringen zijn zowel leverbaar in collectief
afgeschermd als collectief + paarsgewijs
afgestemd. Bijna heel het pakket is uit
voorraad leverbaar.
Neem voor meer informatie contact op met
Theo Schiebroek, Business Development
Manager van Onexis: info@onexis.nl
MX2 frequentieregelaar:
born to drive machines
Omron Industrial Automation levert
producten, systemen en applicatie-expertise
op het gebied van fabrieks- en machine-
automatisering. Omron heeft nu een nieuwe
frequentieregelaar in het assortiment: de
MX2 frequentieregelaar. Hierin zitten alle
geavanceerde eigenschappen voor motor-
besturing, zoals 200% startkoppel, open
loop vector koppelcontrole, het aansturen
van inductiemotoren en permanent magneet-
motoren. De MX2 frequentieregelaar biedt
ook de mogelijkheid tot auto-tuning,
‘drive programming’ en ingebouwde
positiecontrole.
Omron heeft een MX2 Value Pack samen-
gesteld als starterskit. Via een intuïtieve,
grafische programmeertool zijn eenvoudige,
logische programma’s te creëren. Deze is
standaard beschikbaar in Omrons configu-
ratiesoftware voor frequentieregelaars en
servodrives, CX-Drive. Een gebruiker kan
programma’s maken met maximaal 1000
lijnen code en maximaal vijf taken, die ook
simultaan uitgevoerd kunnen worden.
Het MX2 Value Pack bestaat uit: MX2
frequentieregelaar, EMC filter klasse C1,
CX-Drive programmeersoftware; USB
programmeerkabel en een MX2 informatie
cd met user manual, installation guide en
programming guide.
Meer informatie: industrial.omron.nl
Toonaangevend in
kabeldraagsystemen
De Niedax Group heeft het afgelopen jaar
de bedrijven CTS, Tolmega en EBO over-
genomen van Hager. De Nederlandse
afdeling Niedax Kleinhuis BV levert dus sinds
dit jaar de productgroepen CTS, Tolmega
en EBO. Binnen de Niedaxgroep levert het
Franse bedrijf EBO glasvezelversterkte
polyester (GRP) kabeldraagsystemen en is
de toonaangevende producent hiervan.
Het leveringsprogramma omvat kabelgoten,
kabelkanalen, kabelladders, bodemkanalen
en ondersteuningsmateriaal.
Glasvezelversterkt polyester heeft unieke
eigenschappen: mechanische sterkte,
laag gewicht, installatiegemak. Bovendien is
het bestand tegen chemische invloeden en
corrosie. Glasvezelversterkte kabeldraag-
systemen zijn toepasbaar in de industrie,
maritieme omgeving, booreilanden, tunnels,
waterzuiveringen en speciale buitenopstel-
lingen (bijvoorbeeld spoorlijnen). Echter, ook
de agrarische sector en zwembaden komen
in aanmerking, d.w.z. overal waar gewicht,
aarding en corrosie een rol van betekenis
spelen.
Producten: KK-kabelkanaal (zware toepas-
singen tot 600 mm breed en 110 mm hoog);
KP-kabelkanaal (grote overspanningen tot
300 mm breed en 80 mm hoog); BK-
bodemkanaal (tot 400 breed en 176 mm
hoog); UL-kabelladders (zware belasting en
grote overspanningen tot 900 mm breed en
150 mm hoog).
Meer informatie: niedax.nl
/what’s new

6. technologische innovaties en procesoptimalisatie 10 technologische innovaties en procesoptimalisatie 11
Eaton is één van de wereldleiders op het gebied van systemen en
componenten voor de beheersing en distributie van elektrische
energie, UPS-systemen en producten en diensten voor industriële
automatisering. Het bedrijf heeft wereldwijd 75.000 werknemers. De
Nederlandse tak, Eaton Electric Nederland, is een samenvoeging van
drie verkooporganisaties: Holec, Moeller en EMLP - Power Quality.
De productnamen blijven wel bestaan, maar het bedrijf krijgt één
naam: Eaton.
“Eén van Eatons belangrijkste doelstellingen is om dicht bij de klant
te staan”, zegt marketing directeur Kees Loppersum. “Zelfs al zijn we
multinational, de klant is bij ons geen nummer.” Collega Nick Luitwieler:
“En als je echt een partnership met klanten wil aangaan, dan moet je
keuzes maken. Onexis is zo’n keuze.” Andersom heeft Onexis ook
voor Eaton gekozen. Volgens Luitwieler sluiten de marktbenadering en
de visie van Onexis erg goed aan bij die van zijn bedrijf.
Goede ketenregisseur
Volgens beide Eaton-directeuren heeft de recessie de markt veranderd.
Zo waren er voor 2008 veel acquisities te zien. Grote bedrijven
kochten andere bedrijven op om zelf te verbreden of marktaandeel te
kopen en daarmee hun macht in de keten te vergroten. Na de crisis
is de noodzaak tot samenwerken groter geworden. En dan is het
belangrijk dat iemand in de keten de regie neemt, zegt Loppersum:
“Dat is vooral van belang bij grote projecten. De rol van de groot-
handel is hierin cruciaal. De visie van Onexis zal er zeker toe bijdragen
dat Onexis als één van de vernieuwende ketenregisseurs gezien
gaat worden.”
Tegenwoordig gaat het niet meer primair om hogere winstmarges op
de producten, maar om diensten en toegevoegde waarde in de hele
keten, weten ze bij Eaton. Natuurlijk moet de prijs ook kloppen, zegt
de sales directeur, maar dit is maar één van de sleutels tot succes.
“Als je de hele keten op de rit hebt, van fabriek tot aan de eindklant,
dan ben je de winnaar. De juiste producten op voorraad hebben en
op maat aanleveren.”
Innovatief vermogen
Innovatie is voor Eaton belangrijk, maar nóg belangrijker is kennis-
overdracht. De verkopers van Eaton en Onexis moeten weten wat ze
aanbieden. Luitwieler: “Als we innovatieve producten willen verkopen,
dan moeten we de toegevoegde waarde kunnen vertalen in voordelen
voor de klant.”
SmartWire DT is een goed voorbeeld van innovatie. Bij de ontwikke-
ling is niet alleen naar de technische snufjes van het product gekeken,
maar ook naar het efficiënter maken van het hele proces rondom het
bouwen van besturingspanelen. Dankzij deze innovatie van Eaton, is
de wirwar van stuurstroombedrading in de schakelkasten verdwenen.
SmartWire DT bundelt alle bedrading in een vlakbandkabel. Bedra-
dingsfouten, ingewikkelde bedradings- en functietesten en langere
diagnosetijden in het geval van een storing, behoren hiermee tot het
verleden.
Samenwerken
Loppersum hamert op de noodzaak van samenwerking. Hij ziet dat
de levenscyclus van de verschillende producten steeds korter wordt
en dat de noodzaak tot waardecreatie in de hele keten toeneemt.
“Innovatie moet je samen creëren. Samenwerking heeft de toekomst.
Je moet kennis en kunde bundelen.” Dan zul je dus over je eigen
schaduw heen moeten stappen, constateert de marketing directeur.
Hoe groot die ook is.
Meer informatie over Eaton Electric Nederland:
info.electric.nl@eaton.com en eatonelectric.nl
Eaton:
een multinational
met gerenommeerde
merken
Eaton Electric Nederland zit midden in een integratieproces. Toch staat
de nieuwe Nederlandse verkooporganisatie dicht bij de klant, benadrukken
sales directeur Nick Luitwieler en marketing directeur Kees Loppersum.
“Wij staan voor innovatie, kennisoverdracht en samenwerking, en stellen
de klanten centraal.”
“ Samenwerking
met klanten
staat centraal” Nick Luitwieler
Kees Loppersum
innovatie moet
je samen creËren

7. technologische innovaties en procesoptimalisatie 13
Boon Edam is eindproducent van handmatige en automatische
draai- en beveiligingsdeuren, toegangssluizen en -hekjes. Met een
omzet van ruim E 115 miljoen, ruim 800 medewerkers en vestigingen
op alle continenten is Boon Edam de onbetwiste wereldmarktleider
op deze markt. De samenwerking met Onexis levert Boon Edam een
forse besparing op inkoop, logistiek en voorraadbeheer.
“Als specialist produceren we nog steeds draaideuren, maar daarnaast
ook veel hardware voor speciale beveiligings- en toegangssystemen als
persoons-toegangssystemen, public entrances en andere beveiligings-
toepassingen. Onze derde discipline is de aftersales. En in al die disci-
plines gebruiken we elektrotechnische materialen die we grotendeels
betrekken van Onexis.”
Hans Picavet van Materials Management bij Boon Edam: “Toen ik in
2005 bij Boon Edam kwam werken, betrokken we van zo’n 58 leveran-
ciers ruim 800 standaard handelsartikelen. Een volledige fte ging in die
tijd op aan alleen al het op tijd in huis halen van die artikelen. Maar we
wisten eigenlijk niet of we bij die leveranciers wel de juiste prijs betaal-
den. Daarnaast fluctueert onze orderstroom nogal, waardoor het op
peil houden van de eigen materiaalvoorraad een groot beslag legt op
ons werkkapitaal en onze opslagruimte. Dat moest veel beter kunnen.
Inmiddels hebben we nu 500 artikelen bij Onexis ondergebracht en dat
zullen er op korte termijn zo’n 750 worden”.
Hans Schneiders (sales manager Onexis): "Er mag nooit stagnatie in hun
productieproces optreden. Dat betekent dat we alle specials en kittings
naast de overige producten op voorraad houden. Als groothandel zijn we
ook bereid die materialen te leveren die niet tot ons standaard leverings-
programma behoren. Onze toegevoegde waarde: technisch support,
betrouwbare levertijden en bereidheid om mee te denken met de klant.”
Directeur Niels Huber van Boon Edam voegt nog toe: “Ons inkoop- en
leversysteem is volledig geautomatiseerd. Al bij het ontwerpen van een
van onze producten wordt automatisch bepaald welke materiaalbehoefte
daarbij hoort. Die materialen worden afgecheckt bij onze eigen voor-
raad en indien nodig automatisch besteld bij Onexis. Dat levert een
enorme besparing op arbeidspotentieel en dus kapitaal. Maar er is nog
een factor die ik belangrijk vind. Iedere fabriek heeft te maken met een
beperkte ruimte op de werkvloer. Door ons voorraadbeheer uit te
besteden, is er een bepaalde rust en overzicht in het bedrijf en op de
vloer teruggekeerd. Onze medewerkers worden minder afgeleid en
concentreren zich op weer helemaal op waar ze goed in zijn:
het produceren van deuren!”
Sabic Innovative Plastics en Sabic
Petrochemicals met twee afzonderlijke
contracten samengewerkt met Rexel
Nederland. Deze samenwerking heeft
geresulteerd in een aanzienlijke kosten-
besparing. Dankzij dit resultaat en vanuit
een gezamenlijke focus op het optimalise-
ren van het inkoopproces, is er een nieuw
contract afgesloten tussen Sabic en Onexis.
Het contract kent een looptijd van 3,5 jaar
en vertegenwoordigt een miljoenenomzet.
“Het nieuwe contract is een combinatie van
de beste voorwaarden uit de twee eerdere
contracten met Rexel”, stellen senior purchasers
Leon Rouschop en Frans Eijgelshov van Sabic
Petrochemicals en operational lead CMO
Johan Smits van Sabic Innovative Plastics.
“Het levert ons op de korte termijn een
besparing op van circa tien procent van de
inkoopprijs en dankzij de proactieve houding
komt Onexis nu ook in aanmerking om global
preferred supplier te worden.” Met het afsluiten
van het contract maakt Onexis zich sterk voor
oplossingen om de supply chain in te korten,
het aantal leveranciers te verminderen en de
vooraad optimaal te beheren.
Groot in het Midden-Oosten
Sabic is één van ‘s werelds grootste
petrochemische bedrijven en in het Midden-
Oosten is Sabic het grootste bedrijf buiten
de oliesector. In Europa is Sabic een voor-
name producent van innovatieve plastics en
chemicaliën. Sabic Innovative Plastics heeft
een Europees hoofdkantoor in Bergen op
Zoom. Het hoofdkantoor van Sabic Polymers
and Chemicals is gesitueerd in Sittard. De
verkoop van plastics en chemicaliën wordt
gerealiseerd via een uitgebreid netwerk van
locale verkoopkantoren over heel Europa.
Fabricage- en onderzoeksfaciliteiten bevinden
zich op verscheidene locaties in Nederland,
Duitsland, Engeland, Italië, Oostenrijk, België
en Spanje.
In totaal werken er ongeveer 6.000 mensen
voor Sabic in Europa.
/Casesforse besparing voor Boon edam
Sabic kiest voor Onexis:
inkoop van MRO-artikelen optimaliseren
Een probleemloze, compacte
AC/DC magneetschakelaar?
Welkom bij de nieuwe generatie motor controle en beveiligings apparatuur van ABB.
Met slechts één compacte magneetschakelaar voor een groot bereik in zowel AC als
DC spanningen. Deze innovatieve nieuwe serie van ABB, van 4 tot 18,5 kW, biedt meer
flexibiliteit en maakt oplossingen mogelijk voor zelfs de meest ingewikkelde toepassingen.
Het aantal magneetschakelaar typen is met een indrukwekkende 90% gereduceerd, met
een standaard breedte van 45 mm en slechts 4 spoelen voor spanningen van 24 tot 500 V
50/60Hz en 20 tot 500 VDC. Zo wordt plannen wel erg eenvoudig en worden fouten en
misgrijpen belangrijk teruggebracht. Zo, u wilt meer weten? Download onze brochure van
onze website. Wij houden uw motoren draaiend. www.abb.nl
ABB b.v.
George Hintzenweg 81
3068 AX Rotterdam
Tel.: (010) 407 89 11, Fax (010) 407 84 52
Zeker weten.
ABB adv A4 onexis.indd 1 16-11-10 13:45

8. technologische innovaties en procesoptimalisatie 15
Blijf financieel gezond,
óók na de recessie
René Vermeulen is de
enthousiaste commercieel
directeur van Onexis. Een man
met een duidelijk statement:
Inkopers laten verborgen kosten
liggen, terwijl net nu juist een
moment is daar kritisch naar te
kijken. “Dit is de tijd om mede
door procesbesparingen (5-10%)
enerzijds financieel gezond te
blijven en anderzijds competitief
te blijven richting de eindklant
(uw klant).”
Zijn er nog voordelen te
behalen?
“Absoluut. Als de economie
stagneert, is er behoefte aan
sterk pro-actief leiderschap.
Directies en inkoopmanagers
die dit begrijpen, kijken naar
het grote geheel. Wij gaan
graag naast onze klanten zitten
om ze te ondersteunen met
technische knowhow en kennis
van de logistiek. Onexis helpt
het inkoopproces efficiënter in
te richten. Nét dat beetje extra,
waardoor de klant kosten kan
besparen en zich beter kan
richten op zijn kernactiviteit. Onze
meerwaarde zit in het aanbieden
van het totale concept en het
wegnemen van een stuk zorg.
Hoe dan?
“Wij denken ketengericht: waar
kunnen we de relatie helpen
efficiënter te worden en rendabel
te produceren? Hoe maken wij
onze klant slagvaardiger? Wij zijn
sterk in efficiënte bedrijfsvoering
en anticiperen op ontwikkelingen.
Dat begint met een andere
denkwijze. De traditionele inkoop
focust op prijsniveau. Belangrijk,
maar daar zit de winst niet. Een
bedrijf bespaart vooral door de
totale (proces)kosten omlaag te
brengen. Onexis helpt processen
te analyseren en neemt klanten
de inkoopzorg voor het niet-
strategische deel uit handen.”
De kostenstructuur van
de inkoop moet anders?
“Onexis kijkt op een frisse manier
naar de kosten. De productkosten
van niet-strategische producten zijn
relatief gering, maar de
proceskosten eromheen niet.
Om in deze tijden toch een
winstgevend product te
vermarkten, is kennis van de totale
proceskosten een voorwaarde. De
onzichtbare kosten kunnen flink
omlaag door het proces maximaal
efficiënt te maken, inkoopkosten te
reduceren en het voorraadbeheer
van MRO-producten te verbeteren.
We rapporteren waar de
verborgen kosten zitten, geven
advies én committeren ons
aan de voorgestelde te behalen
besparingen.”
Hoe breng je de
proceskosten omlaag?
“Onexis biedt bijvoorbeeld
Vendor Managed Inventory: wij
beheren de voorraad van de klant.
Dat betekent minder voorraad en
minder fysieke handling. Ook bie-
den wij op maat gemaakte digitale
catalogi die geïntegreerd worden
in zijn eigen ERP. We gaan met
een stofkam door het artikel- en
leveranciersbestand van onze
relaties, reduceren een lange
staart van leveranciers en verrijken
het artikelbestand met de juiste
prijzen, levertijden en omschrijvin-
gen. En facturen kunnen digitaal
worden verstuurd.
Welke technische
knowhow biedt Onexis?
“Klanten kunnen bij Onexis alle
producten kopen die gerelateerd
zijn aan industriële automatisering.
Je verwacht dan wel kennis van
zaken. Daarom heeft Onexis een
afdeling Technical Support: één
loket voor vragen over onder
andere automatisering, besturing-
en aandrijftechniek, industriële
netwerken en visualisatie van
productieprocessen.
Ook bieden we trainingen en
workshops.”
U daagt de inkoper uit?
“Ja, mijn boodschap is simpel:
Onexis wil graag met inkopers
rond de tafel zitten om samen
een businesscase te maken.
Neem daarom direct met mij
contact op (r.vermeulen@onexis.nl),
want we zijn van de korte lijnen.”
Onexis is de industriële formule van Rexel Nederland BV, een groothandel in
elektrotechnische producten en materialen, die al honderd jaar bestaat. Met
productadvisering over industriële componenten en systemen enerzijds en
oplossingen voor logistiek en inkoopproces anderzijds kan Onexis in elke
industriële behoefte voorzien.
René Vermeulen
r.vermeulen@onexis.nl
Onze meerwaarde
zit in het
aanbieden van het
totale concept
assortiment xBoard en xEnergy
biedt Eaton een zeer compleet
assortiment verdeelkasten,
inbouwmodulen, componenten
en accessoires tot 4000 A.
Hiermee kunt u nog beter
inspelen op de wensen van
uw klanten.
Eaton Electric Nederland
Zaltbommel
Tel: +31 418 57 02 00
info.electric.nl@eaton.com
www.eatonelectric.nl
xBoard en xEnergy | Verdeelkastensysteem tot 4000 A
• Bredere productrange en
nieuwe technische
oplossingen
• Betere beschikbaarheid en
technische ondersteuning
Eaton heeft het beste van de
productserie ELatis geïntegreerd
in de verdeelkastensystemen
xBoard en xEnergy. Deze
verdeelkastensystemen uit de
Moeller®
-productserie hebben
zich al jarenlang bewezen in
de markt. Met het nieuwe
Integratie ELatis met xBoard en xEnergy
biedt voordelen
Betrouwbare oplossingen
voor utiliteit en industrie
create. be proud.

9. technologische innovaties en procesoptimalisatie 16 technologische innovaties en procesoptimalisatie 17
of andere vormen van commu-
nicatie. “Ja, dat is zo”, beamen
Filthaut en Snel, “maar daar-
over is wel veel discussie. Veel
mensen in onze branche voelen
zich wel verantwoordelijk voor de
distributie van energie, maar niet
voor communicatie.” Toch ligt
ook die toepassing om de hoek,
zegt Filthaut. Zo heeft Nexans
een kabel ontwikkeld voor de
verdeling van energie en voor
internet. “Een hybride model:
de MSP-kabel.”
Nexans wil echter meer doen dan
alleen het aanleggen van het
distributienetwerk. Het bedrijf
speelt ook graag een rol in het
onderhoud en het monitoren
van het netwerk. Filthaut heeft
op dat gebied vooral hoge
verwachtingen van een speciale
schakelaar: de i-switch. “Nu
nog gaat er veel tijd en dus geld
verloren bij het opsporen van
mankementen. Als de stroom
uitvalt, ergens tussen het
trafohuisje en het verdeelstation,
weten we niet waar dat gebeurt
en waarom. De i-switch kan dat
precies aanwijzen. Dat scheelt
een hoop speurwerk. Bovendien
ondersteunt de i-switch de
standaardnorm IEC 61850,
waardoor het energiebedrijf
verzekerd is van een veilig
communicatie-netwerk.
Kosten dalen
Installateurs en onderhouds-
diensten krijgen het dus
gemakkelijker. Maar uiteindelijk
zal vooral de eindgebruiker baat
hebben bij smarter grid, aldus
beide Nexans-directeuren. De
kosten zullen dalen, doordat
stroom op maat kan worden
geleverd en onderhoud
minder tijd kost. Maar ook de
betrouwbaarheid, zekerheid en
veiligheid van stroomleverantie
zal toenemen. Filthaut: “We
hebben het systeem getest op
temperaturen tot -40 graden en
tot +85 graden Celsius. Ook zijn
de kabels bestand tegen bliksem
en kortsluiting. Het netwerk
doorstond de test zes keer langer
dan vereist is voor het KEMA-
keurmerk.”
Dankzij smarter grid kan het
vermogensverlies flink worden
teruggedrongen. Nexans heeft
berekend dat dit zeker 20 tot
40 procent zal schelen. Volgens
beide directeuren kan de wereld
er niet meer omheen. Snel: “In
Europa is men al bezig om landen
met elkaar te verbinden. Er ligt
voor ons nog een hoop werk.”
“We maken
smart grid nog
intelligenter”
nexans:
Slim netwerk
verbindt
landen
Smart grid is al jaren een
onderwerp dat wereldwijd in
de belangstelling staat. Niet zo
vreemd, want iedereen is afhan-
kelijk van elektriciteit. Vervolgens
dringt de vraag zich op: hoe
wordt die elektriciteit getranspor-
teerd? Hier komt Nexans in het
vizier als een van de meest toon-
aangevende kabelfabrikanten.
De Nederlandse Nexans-
directeur, Ben Snel, schetst de
achtergrond van de ontwikkeling
van smart grid. “De meeste
energienetwerken zijn al meer
dan vijftig jaar oud. Dat is al
twintig jaar langer dan de
normale levensduur.” Het bedrijf
constateert dat de vraag naar
elektriciteit alleen maar toeneemt
en dat de afstanden waarover
de elektriciteit moet worden
vervoerd steeds langer worden.
Het gevolg is dat de kans op
stroomuitval steeds groter wordt.
De ontwikkeling van een nieuw
systeem, een slimmer systeem
was dus noodzakelijk. “Daarin
wordt de komende jaren flink
geïnvesteerd.”
Zelf energie opwekken
Dankzij nieuwe en verbeterde,
duurzame technologieën zijn
steeds meer partijen in staat om
zelf energie op te wekken. Denk
aan zonne- en windenergie.
Maar er ontstaan ook andere
vormen van verbruik. De
opkomst van elektrische auto’s
die geladen worden bij een
voedingspunt, is hier een goed
voorbeeld van. We stappen dus
af van de traditionele manier van
energieopwekking, distributie en
verbruik. We kunnen nu al vier
keer zo veel energie opwekken
dan pakweg twintig jaar geleden.
Gerd Filthaut: “Maar wat heeft
dat voor zin als we het niet
kunnen opslaan en niet kunnen
vervoeren?”
De oplossing zit wat hem
betreft in een tweewegverkeer
voor energiestromen. De tijd
dat er eenrichtingsverkeer -
vanaf de energiecentrale via
een distributienetwerk naar de
consument - ligt achter ons.
“Ons netwerk moet dus niet
zo zeer groter worden, als wel
intelligenter”, constateert Filthaut.
“Leg verbindingen tussen de al
bestaande netwerken en zorg
dat het twee kanten op kan.
Make the grid smarter.”
De tweede stap is het toevoegen
van een communicatienetwerk.
Want met zo’n smarter grid
is het heel belangrijk dat de
energieopwekker, de distributeur
en de gebruiker met elkaar in
contact staan. Snel: “Pas als je
weet hoeveel energie er wordt
opgewekt, bijvoorbeeld door
zonne- of windkracht, dan
kan de stroom goed worden
verdeeld. Dan heb je altijd de
hoeveelheid stroom die je nodig
hebt.” Hij verwijst naar de 576
kilometer lange Nordned HVDC
kabel die Nexans onlangs heeft
gelegd op de zeebodem tussen
Nederland en Noorwegen. Als
Nederland geen stroom nodig
heeft, maar Noorwegen wel, dan
wordt de elektriciteit gewoon
teruggestuurd. Tweewegverkeer
dus, een soort energie-internet.
Communicatie
Dat roept meteen de vraag op of
het slimme netwerk ook niet kan
worden gebruikt voor internet
Smart grid is geen nieuws meer. Want er is al
een slim netwerk dat Nederland van stroom en
informatie voorziet. Kabelbedrijf Nexans gaat nog
een stapje verder. “Wij willen het grid smarter
maken”, zegt directeur Gerd Filthaut van Nexans
Duitsland, op bezoek bij zijn Nederlandse
evenknie Ben Snel.
Ons netwerk moet
dus niet zo zeer
groter worden, als
wel intelligenter

10. technologische innovaties en procesoptimalisatie 19
Op dit moment wordt de laatste
hand gelegd aan de nieuwe
state of the art webshop die
op 3 januari 2011 wordt gelan-
ceerd. Deze nieuwe generatie
webshop maakt het niet alleen
gemakkelijker om te zoeken
en te bestellen. Met een totaal
vernieuwde lay-out en geavan-
ceerde functionaliteiten zal deze
webshop volledig voldoen aan de
laatste eisen van online winkelen
en de wensen die industriële
klanten hebben. Producten zijn
beter vindbaar met uitgebreidere
artikelinformatie. Daarnaast zijn er
mogelijkheden om de webshop
te integreren in het bestelproces
(E-procurement).
E-business oplossingen
Onexis heeft behalve de
webshop ook andere e-business
oplossingen, waardoor de
inkoop-, administratie- en
logistieke kosten fors lager
kunnen worden.
Deze oplossingen gaan uit
van een naadloze verbinding
tussen wederzijdse ERP-
systemen. Deze vorm van
systeemintegratie zorgt ervoor
dat gebruikers voor het afnemen
van artikelen veel minder
dienen te telefoneren, faxen en
administreren. Voorhanden zijn
de volgende functionaliteiten en
integratiemogelijkheden:
• EDI koppelingen
• XML bestellen / factureren
• Ariba bestellen / factureren
• Hubwoo
• T-Blox
• SAP SRM / OCI
• SAP MRP
• Oracle EnterpriseOne
Barcodescanner
Met de barcodescanner kan snel,
eenvoudig en betrouwbaar via
internet besteld worden. In de
bijbehorende catalogi heeft elk
product een unieke barcode.
De gebruiker scant de artikelen
en de gewenste aantallen met
de aantallentabel. Via de scan
applicatie worden de gescande
artikelnummers in de webshop
geladen. Via de webshop van
Onexis of de accountmanager
kan de barcodescanner
aangevraagd worden en de scan
applicatie gedownload worden.
Vragen en verzoeken over de
mogelijkheden en de lancering
van de nieuwe webshop kunt
u richten aan info@onexis.nl.
U kunt ook contact opnemen
met de Onexis-vertegenwoordiger.
Eén loket voor alle technische vragen. Dat is de inzet van de afdeling
Technisch Support van Onexis. De productspecialisten adviseren over
allerlei industriële componenten en systemen. Met up-to-date kennis en
advies heeft Onexis voor haar klanten een toegevoegde waarde.
De juiste informatie kan de klant veel tijd besparen.
Dagelijks komen tientallen e-mails binnen met uiteenlopende technische
vragen. Van klanten én collega’s. Ook de telefoon staat niet stil. Via het
centrale nummer 0900-4638787 komen klanten direct terecht bij de
helpdesk. Het is soms zelfs mogelijk om in te bellen op een systeem bij
de klant en op afstand te monitoren en te sturen. Is er bij een industrieel
bedrijf een calamiteit, zoals een storing, dan is er een 24 uursdienst
voor klanten. Indien nodig, kunnen koeriers onderdelen binnen enkele
uren komen brengen. De 24 uursservice is buiten kantooruren het
gehele jaar bereikbaar via 06-27018048.
Trainingen en workshops
Technisch Support organiseert ook trainingen en workshops als
een klant behoefte heeft aan specifieke vakkennis, bijvoorbeeld over
machineveiligheid of regelgeving. Veranderen de Europese normen?
Dan is het zaak dat alle industriële klanten daarvan op de hoogte
worden gebracht. De klanten van Onexis zijn te vinden in diverse
industriële takken: OEM-ers (Original Equipment Manufacturers),
paneelbouwers, system integrators en de zelfinstallerende industrie.
Maar ook technische installatiebedrijven en technici van eindgebruikers
doen steeds vaker een beroep op de expertise van Technisch Support.
De specialisten hebben antwoord op alle industriële vraagstukken.
Niet alleen als het gaat om PLC-besturingen, netwerkcommunicatie
of procesvisualisatie, maar ook om aandrijftechniek, machineveiligheid
en sensortechniek. Als technici dragen zij geen commerciële
verantwoordelijkheid. De klant zit dus niet meteen aan een order vast.
Yves Pétin, algemeen
directeur van de Rexel Groep
in Nederland, heeft op 25
oktober de NYSE Euronext in
Amsterdam geopend. Rexel
Nederland, waarvan Onexis
onderdeel is, was vereerd met
deze uitnodiging.
Sinds 2007 is de Rexel Groep
genoteerd op de Euronext in
Parijs. De Parijse beurs is direct
gelinkt aan de New York Stock
Exchange in Amsterdam, waar
elke beursdag wordt geopend
met een slag op de gong.
E-commerce in 2011 Rexel luidt de
gong van
NYSE Euronext
/onexis news
nexans
Flexibiliteit in
energieverdeling
ZUCCHINI RAILKOKERSYSTEMEN VAN 25 T/M 5000A
Het assortiment Zucchini railkokersystemen bestaat uit vier
productseries. Het betreft de LB-serie uit de Low power range
(25-40A), de MS- en MR-serie uit de Medium power range
(63-1000A) en de SCP-serie uit de High power range (630-5000A).
Het railkokersysteem kan over de gehele lengte worden voorzien
van aanrakingsvrije aftakpunten. De compacte bouwwijze is
ruimtebesparend en dankzij ‘plug en play’ is de montagetijd kort.
De railkokersystemen bieden een flexibele installatie, zijn duur-
zaam en volledig her te gebruiken.
Technical Support