Example on one of my Network Speeches In Danish !!

1. HR FAGRÅD – DANSK IT
ÅRSMØDE 2009

2. HR FAGRÅD
 Bente Holm Skov - Director Enterprise Learning & Talent
Development, CSC - Formand
 Martin Simonsen – Udviklingschef, Danske Bank - Næstformand
 Betina Astrup Clemmensen – HR Udviklingskonsulent, KMD
 Helle Fisker Henriksen – Organisationschef, Nykredit
 Tina Jonasen – Network Leadership Coach, ThinkInNewAreas
 Bjørn Guldager – Direktør, GR888
 Steen Ruby – Valcon AS
 Soini Kari – Key Account Manager, Niels Brock

3. IGANGVÆRENDE
AKTIVITETER
 Efterår 2009
 Gå hjem møder
 Arbejds- og Organisations-psykology med Edit Kalhke
 Netværking på tværs af kønnene med Tina Jonasen
 Forandringsledelse med LedelsesCoach Søren Sehested
 Konferencer
 Change Leadership 3. november 2009
Hold øje med kalenderen online

4. HR – FØRSTE SKRIDT
Det var så lidt om hvem vi i HR fagrådet er, sådan rent officielt
- men hvad betyder HR egentlig, sådan i praksis ?
HR betyder HUMAN RELATIONS = Menneskelige Relationer !
Alle her i dag er RELATERET på minimum én måde - gennem
Dansk IT
Det var så det første skridt
- men det ville det da være fjollet at stoppe op der;
man kommer ikke ret langt, med kun ÈT SKRIDT vel ?

5. NÆSTE SKRIDT
 Så lad os straks ta´ det NÆSTE SKRIDT sammen.........
Jeg kalder det :
NET-WALKING
 Netwalking kræver et minimum af energi, så lad os
starte med at løsne lidt op og højne energi-niveauet
herinde en smule…........

6. NETWALKING
 Så er vi KLAR til at NETWALKE sammen.......
 WALKING symboliserer at ”GÅ GENNEM LIVET”
 NET-delen er et MUST – fordi det faktisk ikke er særlig sjovt eller
givtigt på nogen måde, at
Gå Gennem Livet Alene
 De fleste af os ”Net-Walker” allerede i privatlivet – med familie
og venner.
 Men hvad med vores arbejdsliv, der jo, for de fleste, også er et
MUST, der endda optager en stor del af vores tid !?

7. NETWALKING
 Især i disse tider, er jeg sikker på at I gir mig ret i at det ikke er særligt
hensigtsmæssigt at nøjes med at ta´ ÉT SKRIDT - dvs. blive stående i samme
stilling – for hvad hvis den ”stilling” bliver taget fra os ??
(læs f.eks.; Hvem Har Flyttet Min Ost)
 Øver vi os ikke i at ta´ små nye skridt (=NetWalke) hele tiden, risikerer vi at
”gro fast”- på et sted der måske en dag bliver ”revet væk under os” – og
hva´ så ???
 Det er sådan med NetWalking – at man er nødt til at ta´ ”de næste skridt”,
selv når man ikke syntes at ha´ behov for ”motionen”!
 Den dag behovet opstår, er det FOR SENT at begynde at øve sig i at gå (=
opbygge det netværk der skal hjælpe én videre på livets vej) – og man
risikerer at falde, uden at der står nogen ved siden af, parat til at gribe 

8. BABY´ER GØR DET
 Fra deres synspunkt er livet jo ligetil, som de ligger der; De får al den
mad og omsorg de har brug for – uden at ta´ ét éneste skridt!
 Alligevel har de behovet, helt automatisk, for at lære, først at kravle –
og siden gå. De ved instinktivt, at det at gå er et MUST senere i livet –
og de ved også at de behøver andre til at hjælpe dem!
 Når de så HAR lært det – glemmer mange desværre hvorfor det
egentlig var så VIGTIGT.
 Derfor må vi, som voksne, lære at gå på ny – igen med andres hjælp =
Vi må lære at NETWALKE

9. VI BEGYNDER AT WALKE
 OK, så vi begynder at gå derudaf.........
Men med hvem?
 Nogle er bedre ”Vandre-kammerater” for os end andre – men hvordan finder vi
ud af hvem de er ?
 Vi er nødt til at lære dem at kende, FØR vi kan vide om de passer ind i vores
”Vandre-laug”!
 En klog mand har sagt;
Be a Person instead of just “a business”
- I can only befriend a Person!
 Derfor bør vi vælge ”Vandre-kammerater” (læs forretnings-partnere etc.) ud fra
om vi, først kan li´ dem, for siden at kunne opbygge et tillidsforhold til dem, ikke
sandt ?

10. UDDELING AF VISITKORT
 Mange af jer har sikkert været til netværks-arrangementer, og andre
forsamlinger, hvor man med rund hånd uddeler sit visitkort, til så
mange som muligt – og måske også lige når at fortæller dem hvad man
arbejder med, inden man er videre til ”næste levende billede” - der da
også lige skal ha´ vores kort med hjem (i håb om at de så ringer til
netop os, næste gang de har behov for vores ydelser)
 Ka´ I nikke genkendende til det ?
 Hvor meget ”business” har I fået ud af det ?
 Formodentlig ikke ret meget - Og hvorfor ?

11. ELEVATOR-TALEN
 Oftest er den manglende response et resultat af at ”elevator-talen”
ikke siger meget mere om personen end hvad man allerede kan læse
af visitkortet.
 I gennemsnit behøver en netværkssamtale ikke vare mere end 2
minutter per person!
 Hvis man har øvet hjemmefra, kan man sagtens nå at fortælle nok
om sig selv, til at modparten har fået et indtryk af én, kraftigt nok til
at huske; ”Nååh det var hende/ham der er vild med modelfly (og
som i øvrigt også er IT-projektleder)”.
 Personen møder måske 8 IT-projektledere samme dag - men den
dag behovet opstår og vedkommende skal bruge én – så huskes
selvfølgelig den person som man har et billede af i ens hukommelse!

12. 2x2 MINUTTER
 2x2 minutter er ”overfladisk kort tid” tænker I måske – men tro
mig, det ER det faktisk ikke.
 Vi er alle nødt til at økonomisere med vores tid – og det er rigeligt
til et førstehåndsindtryk, som man så senere kan investere
yderligere tid i at følge op på – hvis ”kimen blev sået” til en
interessant relation på sigt!
 Altså ”2x2 minutter” – en høflig afsked – og videre til den
næste spændende person i lokalet!

13. SPEED-NETWALK
 Vi når ikke meget mere i dag, men jeg kan kun anbefale at I starter
jeres egen personlige
NETWALKING
- lige så snart i rejser jer fra stolen her:
 Speed-NetWalk allerede fra I går ud herfra.............
– man kan nå mange ”2-minutters-elevatortaler” nu i pausen!

14. NÆSTE SKRIDT….
....i jeres NetWalk of life;
Meld jer ind i et (eller flere) af de mange typer NetVærk der findes, off- &
online, samt deltag i seminarer/workshops omkring det at netværke – for at
lære mere om HVORDAN man får mest ud af at netværke;
 hvilken Netværks-type man er
 hvordan man Netværker
 hvorfor, hvor og hvornår man skal Netværke
 hvordan man økonomiserer sin Netværkstid osv. osv.
HAPPY NETWALKING !!

15. BUSINESS NETWORKS

17. STEPS IN NETWALKING
Courtesy of Claus Mortensen

18. KEITH FERRAZZI
”NEVER EAT ALONE”
“Connecting is a philosophy of life. Its guiding principle
is that all people, every person you meet, is an
opportunity to help and be helped. . . no one gets
ahead in this world without a lot of help.”
“I learned that real networking was about finding
ways to make other people more successful. It was
about working hard to give more than you get. And I
came to believe that there was a litany of tough-
minded principles that made this softhearted
philosophy work”.
- Keith Ferrazzi i bogen Never Eat Alone, 2005
Værd at læse i sommerferien!

19. GÅ NU UD OG NETVÆRK
 Udnyt pauserne til at netværk
 Giv nogle instruktioner til hvad de skal gøre i første pause –ligesom en
lille aktivitet......dvs. Hvad kan de sige til hinanden etc. Etc.