Promoção planejada e criada para Scala, com foco em sellout, ativando o consumidor final.

1. S C A L A
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2. INTRODUÇÃO
A Scala é referência em queijos de
qualidade e tem mais de cinco décadas
de tradição produzindo e vendendo
queijos e manteigas.
Com forte influência italiana, foi fundada
pelo Sr. Nino, um italiano que aos 6 anos
chegou ao Brasil. A Scala mantém viva a
tradição que se iniciou com o Sr. Nino, de
entregar produtos de qualidade e que
nunca perdem a essência artesanal.
C O N S U M E R P R O M O
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3. JOB TO BE DONE
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4. CONSUMER PROMO - SCALA
Planejar, criar e operacionalizar uma campanha promocional para
toda a linha Scala. Com foco em sellout e e ganho de visibilidade
no ponto de venda.
• Período: Nov / Dez 2022
• Canais: AS / C&C / KA
• Praças: São Paulo (capital e interior)
J O B T O B E D O N E
R O C K I N R I O
H E I N E K E N
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5. CENÁRIO
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6. Fonte: FGV / Pnad - IBGE

7. NOVEMBRO / DEZEMBRO
O Brasil enfrenta um período instável. Alta da inflação, queda na renda dos brasileiros e alto
desemprego, são exemplos do quão conturbado pode ser nosso final de ano. O cenário político
está imprevisível, e teremos eleições em outubro e novembro.
Depois teremos a Copa do Mundo da Fifa, uma sazonalidade que costuma dominar os pontos de
venda, e muitas marcas investem pesado para aparecer e aproveitar as ocasiões de consumo que a
Copa proporciona.
Sem esquecer do período de Comemorativos, outra sazonalidade que costuma dominar os pontos
de venda, quando a atenção dos shoppers se volta para este momento de consumo.
C E N Á R I O
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8. DESAFIO
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9. NOVEMBRO / DEZEMBRO
Entender o período promocional e a cabeça dos consumidores para esses momentos (Copa,
Comemorativos), onde teremos certas peculiaridades no comportamento desses consumidores:
D E S A F I O
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• Dinheiro Curto
• Ocasião de consumo: Churrascos, reuniões
intimistas, bar em casa
• Ceia de Natal e Ano Novo

10. VALE LEMBRAR...
• Devido ao cenário econômico brasileiros. Promoções que entregam
valores em dinheiro são as mais atraentes para os consumidores.
• Benefício imediato também é altamente atrativo.
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11. PROPOSTA 1
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12. ATENDENDO AO BRIEFING
Para esta primeira proposta, antederemos diretamente ao
que foi solicitado no briefing. Uma promoção para o
consumidor final, com premiação final atrativa e prêmios
intermediários.
Com o objetivo de gerar sellout, e ganhar visibilidade nos
pontos de venda!
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14. POR QUÊ É ATRATIVA?
• Tema que remete ao consumo do produto. Ótimo conceito para
construção de marca dentro da promoção
• Prêmio final em dinheiro!
• Benefícios imediatos. (possibilidade produtos bonificados para
aumentar a quantidade de prêmios)
• 1 ano de produtos Scala = alto valor percebido – BAIXO CUSTO
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15. PROPOSTA 1 - MPDV
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16. W O B B L E R
S T O P P E R
F A I X A D E G O N D O L A
C A R T A Z P R E C I F I C A D O R
L A M Á
B O B I N A F O R R A Ç Ã O

21. PROPOSTA 2
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22. TATICAMENTE FALANDO
Para essa proposta, vamos atuar de maneira tática. Aproveitando o
comportamento de consumo, que estará voltado para as reuniões
com amigos para assistir aos jogos da Copa.
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24. POR QUÊ É ATRATIVA?
• Utiliza o comportamento de consumo do público (Copa do Mundo)
• Benefício Imediato = Tábua de brinde
• Conveniência – Pronta para colocar na mesa e servir
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25. PROPOSTA 3
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26. E-COMMERCE
Aproveitando a ocasião de consumo de comemorativos. E também
entendendo a importância de termos uma ação de sellout no e-
commerce das redes, vamos ofecerer uma oferta especial, uma parceria
atrativa e que vai atrair os consumidores desse canal, para juntar os
amigos com os queijos Scala e um bom vinho.
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28. POR QUÊ É ATRATIVA?
• Utiliza o comportamento de consumo do público (comemorativos)
• Benefício Imediato = Tábua de Brinde
• Cross Selling – Queijos Scala e Desconto no Vinho Concha y Toro
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29. THANK YOU
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