Opas sisältömarkkinointiin B2B yrityksille. Tuloksia tutkimuksista ja vinkkejä markkinoinnille sekä myynnille.

2. SISÄLTÖMARKKINOINNIN
RÄJÄHDYS
Sisältömarkkinointi tulee kasvamaan
merkittävästi B2B –yritysten keskuudessa
vuonna 2016
• Onko sinun yrityksesi mukana?
• Millaista sisällön tulisi olla?
• Miten sitä tuotetaan?
• Miten sisällöllä erottuu?
• Missä se huomataan?
• Koska sisältö ruuhkautuu?
• Onko sitä tarjolla jo liikaa?

3. KAIKKI TUOTTAVAT NYT
SISÄLTÖÄ
Lähes 90% prosenttia yrityksistä USA:ssa
hyödyntää jo sisältömarkkinointia
suunnitelmallisesti.
88%Kertoo tuottavansa sisältöä.
+ 4% edelliseen vuoteen.

4. SISÄLTÖMARKKINOINNILLA
MYYNTIÄ
Keskeiset tavoitteet ovat suoraan
yhteydessä myyntiin!
Liidien tuottaminen
Myynnin kasvattaminen
Liidien laatu
Konversion parantaminen

5. ASETETUT TAVOITTEET
Laatuliidit 87%
Myynti 84%
Konversio 82%
Liidimäärä 71%
Verkkoliikenne 71%
Brändi-imago 69%
SEO Ränking 67%
Lisämyynti 66%

6. SUUNNITELMALLISUUS
HAKUSESSA
Vaikka kolmannes (28%) markkinointi-budjeteista
allokoidaan nyt sisällöntuotantoon, sisältömarkkinoinnin
strategia löytyy harvoilta.
32% ..on dokumentoinut
48% ..on suunnitellut, muttei dokumentoinut
20% ..ei ole lainkaan suunnitellut

7. TEHOKKAIMMAT
JAKELUKANAVAT
LinkedIn 66%
Twitter 55%
Youtube 51%
SlideShare 41%
Facebook 30%
Instagram 22%
Pinterest 20%
Google+ 13%

9. SHARE OF VOICE
Saatko viestisi perille kohdeyleisöllesi?
Huomataanko viesti? Sitouttaako se?
Perinteisesti markkinoinnissa on hyödynnetty
ajattelua, jossa kanavavalinnat valitaan
huomioarvon ja tehokkuuden pohjalta.
Onko sisältömarkkinointi ja sosiaalinen media
ajautumassa nopeasti tilanteeseen, jossa
huomion saaminen on jo vaikeaa?

10. SOVELTUUKO
SISÄLTÖMARKKINOINTI
YRITYKSELLESI?
Toimialasta riippumatta sisältömarkkinointi
toimii varmasti.
Jos edustat asiantuntijapalveluita, on sisältö
välttämätöntä. Tavoitteesi pitää olla valitun
strategiaasi tukevien teemoihin liittyvän
ajatusjohtajuuden aikaansaaminen.
Älä keskity itseesi, vaan ilmiöihin ja ajan-
kohtaisuuksiin. Ne kiinnostavat aina.

11. ONKO SISÄLTÖ TOIMIVAA
Nämä haasteet kohdataan kaikissa yrityksissä.
Miten löydämme niihin vastaukset?
• Miten tuotamme arvokasta ja hyödyllistä
sisältöä?
• Miten mittaamme sisällön toimivuuden?
• Miten jatkuva sisällön tuottaminen onnistuu?
• Miten mittaamme sisältömarkkinointi-
ohjelmien ROI:n?

13. Hyödynnä segmentointia, kohderyhmä-
määrittelyä, tunnista päättäjätahot ja
vaikuttajat kohdeyrityksissäsi.
Suunnittele sisällöt ja kohtaamispisteet
kohdeyleisösi mukaan ostoprosessin eri
vaiheet huomioiden.
RESEPTEJÄ

14. Tuota kerran – jaa useasti.
Pilko sisältö pieniin paloihin ja eri
kanaviin.
Hyödynnä monipuolisesti kanavavalikkoa
jakelussa.
Hyödynnä koko keinovalikkoa: videot,
webinaarit, case studyt, infgraafit,
kuvat, presentaatiot.
RESEPTEJÄ

15. Tuota ja jaa. Liiallinen suunnittelu tai
valvominen ei tue aktiivista
sisältömarkkinointia.
Muista luovuus. Tarjonnan lisääntyessä
hyvät ideat varmistavat erottumisen.
RESEPTEJÄ

16. MARKKINOINTI JA MYYNTI
Jos ja kun haluat tuottaa laatuliidejä, markkinoinnilla
ja myynnillä tulee olla yhteinen käsitys seuraavista
asioista:
• Laatuliidin määritelmä (Sales Qualified Lead)
• Yhteiset tavoitteet
• Päättäjät ja niiden pohjalta kuvatut Ostopersoonat
• Segmentti- ja Ostopersoonakohtaiset pääviestit
• Kohderyhmien arvostama ja ajankohtainen sisältö
• Ostopolut ja niitä tukevat myynti- ja
markkinointiprosessit

17. Selvitä
Mikä kohdeyleisöä
aidosti kiinnostaa?
Missä se saavutat?
Suunnittele
Dokumentoi ja sitouta
kaikki mukaan Sytytä
Innosta advokaattejasi
jakamaan
Seuraa
Kokeile, mittaa,
opi, muuta
Sitouta
Luo yleisösi
ja seuraajat
Vahvista
Ansaitun median
ohella varmista
näkyvyytesi
maksetulla Somella.