slide del workshop tenuto al gestival di Internazionale di Ferrara 4 ottobre 2014

1. Fare la radio fuori dalla radio: podcast
e crowdfunding
sabato 4 ottobre, Ferrara
a cura di Tiziano Bonini

2. il crowdfunding non è un fenomeno nuovo
il primo esempio di campagna di
crowdfunding in senso moderno è
probabilmente quella lanciata dal New
York World di Joseph Pulitzer nel
1884 per raccogliere soldi per la
costruzione di un piedistallo per la
Statua della Libertà. In poco più di 5
mesi il giornale raccolse quasi 100.000
$ (l’equivalente di 2,3 milioni di $ di
oggi). La risposta di massa della classe
lavoratrice niuiorchese alla chiamata
all’azione (call to action) di Pulitzer è
dimostrata dal numero e dal tipo del
sostegno: 160.000 persone donarono
meno di un dollaro. (Pitts, 2010).

3. il crowdfunding oggi
Crowdfunding:
!
“è una pratica di finanziamento di un progetto o di un’impresa attraverso i contributi monetari di un ampio numero di
persone, tipicamente raccolti via internet”
!
2 tipi di crowdfunding:
!
1) reward-based (basato su una ricompensa) gli imprenditori mettono in pre-vendita un prodotto o servizio (la
ricompensa) per lanciare la propria impresa (il proprio film, il proprio oggetto di design, o la propria società che produce
un servizio/prodotto innovativo) senza dover chiedere prestiti in banca, fare debiti o dover sacrificare le azioni o i
dividendi della propria impresa.
!
ci sono 2 tipi di crowfunding “reward-based”:
a) "'Keep-it-All' (KIA), in cui l’imprenditore fissa una cifra da raggiungere ma porta a casa qualsiasi cifra raccolta,
anche se la cifra non raggiunge il tetto stabilito e necessario per la sua impresa.
!
b) 'All-or-Nothing' (AON), dove l’imprenditore fissa una cifra da raggiungere ma porta a casa i finanziamenti collettivi
solo se questi raggiungono la cifra esatta richiesta.
!
Una ricerca pubblicata nel 2014 dimostra come i progetti di tipo AON hanno più probabilità di successo, dovute alla
credenza da parte del pubblico dei finanziatori che un’impresa sotto-finanziata ha minori possibilità di successo.
!
2) equity-based (basato sulle azioni): chi sostiene l’imprenditore e la sua idea riceve in cambio non un prodotto/
servizio ma una porzione delle azioni della società.
!!
“Le piattaforme di Crowdfunding funzionano
come “orchestratori di reti”: creano i sistemi
organizzativi e le condizioni necessarie per far
incontrare imprenditori e potenziali finanziatori”

4. fonte: “the future of crowdfunding” (ebook, 2013)
scaricabile qui: http://www.slideshare.net/crowdfuture/ebook-crowdfuture?redirected_from=save_on_embed

5. le motivazioni del crowd a “donare”
1) per sentirsi parte/responsabili del successo di un’iniziativa che ci piace
(desiderio di mecenatismo)
!
!
2) per sentirsi parte di una iniziativa collettiva
(desiderio di partecipazione sociale)
!
!
3) per ottenere un servizio attraverso il contributo monetario
(desiderio di investire)
!

6. le piattaforme di crowdfunding
piattaforma anno portata tipo di progetto
Artistshare 2003 international musica
Sellaband 2006 Germania + EU musica
Indie Go Go 2008 international arte, tecnologia, media
Kickstarter 2009 international creative projects
Ulule 2010 Francia + EU creative projects + vari
Pledgemusic 2009 international musica
spot.us 2008 US media + journalism
vourno 2013 commonwealth video journalism
Eppela 2011 Italia vari
Produzioni dal basso 2005 Italia vari (film)
Music Raiser 2012 Italia + international musica
Starteed 2012 Italia vari
Startnext 2013 Germania creative projects
Go Fund Me 2010 US + international progetti di vita
TOP 100 crowdfunding platforms per web traffic

7. il “-funding” per la Radio

8. il “crowd-funding” per la Radio:
i modelli pre-internet
il crowd-funding per la radio non è un modello nuovo. Prima che la pubblicità prendesse piede, molte imprese sono nate grazie a finanziamenti
collettivi (sottoscrizioni). In Brasile nel 1923 Radio Sociedade e Radio Educadora Paulista (1924) ne sono un esempio.
!!
- 1946 Pacifica Foundation - Radio KPFA in Berkley inaugura il modello di LISTENER-SUPPORTED RADIO STATION
in cambio i sostenitori ricevevano una rivista mensile con gli aggiornamenti sui programmi.
E’ diventato il modello di riferimento della radiofonia comunitaria alternativa nel mondo.
!!
- 1967 NPR (National public radio) radio pubblica americana, non finanziata dallo stato.
Si finanzia grazie alle donazioni di privati, enti e fondazioni. modello di sponsorship privata
misto a donazioni degli ascoltatori.
!!
- 1976/1990 Radio Popolare Milano - Nel 1990 Radio Popolare diventa una s.p.a. e inventa
l’”abbonaggio”, un modello di crowdfunding simile al “LISTENER SUPPORTED RADIO”
americana ma con un vantaggio per la radio: gli ascoltatori sono abbonati che pagano un
“canone” minimo di 90 euro l’anno, legato al RID (pagamento bancario automatico)

9. il “crowd-funding” per la Radio: il modello web 2.0
Ad Aprile 2014, erano già state lanciate su
Kickstarter 355 campagne di fundraising legate ad
una stazione radiofonica, ad un programma
radiofonico o in versione podcast, al supporto per
l’acquisto di nuova strumentazione tecnica, o per la
richiesta di una licenza di trasmissione,
all’organizzazione di festival musicali lanciati da
un’emittente alternativa.
la maggior parte delle campagne parte
da radio e produttori non commerciali:
radio comunitarie, piccole emittenti locali,
producer indipendenti, autori che non lavorano in radio

10. case history #1
Radio Ambulante
“è un programma radiofonico mensile in lingua spagnola che racconta
storie di vita particolarmente affascinanti, tra l’america latina e gli USA.
La radio americana ha allargato i confini dello storytelling per anni con
programmi come This American Life, Snap Judgement, and Radiolab,
ma niente del genere esiste in spagnolo. Abbiamo deciso che fosse giunto
il momento.”

11. chi c’è dietro i 46.000 $
1 dollaro: 64 sostenitori
ringraziamenti
!
25 dollari: 114 sostenitori
copia su CD del primo episodio
!
50 dollari: 144 sostenitori
CD primo episodio + maglietta di Radio Ambulante
!
75 dollari: 15 sostenitori
CD del primo e del secondo episodio + maglietta Radio Ambulante
!
100+ dollari: 44 sostenitori
CD del primo, del secondo e del terzo episodio + maglietta Radio Ambulante
!
200+ dollari: 16 sostenitori
tutto il precedente + una copia di “Lost City Radio”, romanzo pluripremiato del co-fondatore di RA Alarcon
!
500+ dollari: 5 sostenitori
tutto il precedente più “War by Candlelight” altro romanzo del co-fondatore Alarcon
!
5000+ dollari: 1 sostenitore
tutto il precedente più una dedica in onda ad una persona a vostra scelta, con la dedica registrata da voi.
Alternativamente, una cartolina sonora customizzata dallo staff di RA, per voi e i vostri cari, da condividere
privatamente.

12. case history #2
99% Invisible
è uno show radiofonico distribuito da PRX sul design, l’architettura e il 99% di
quelle invisibili attività che danno forma al nostro mondo” Richiesta di
finanziamento della 4a stagione.

13. chi c’è dietro i 375.000 $
5 dollari: 2710 sostenitori
99% Invisible "Map of the City" desktop graphic designed by Steve McCarthy. The digital wallpaper pack will include the poster optimized to various
screen resolutions and sizes, including iPad and iPhone.
!!
15 dollari: 2079 sostenitori
Notebook: One (1) new 99% Invisible pocket-sized notebook designed by Andy Mangold based on an episode from Season 3. Grid paper inside.
Cover selection randomly chosen by us.
!!
30 dollari: 1350 sostenitori
Notebook 3-Pack: Three new 99% Invisible pocket-sized notebooks designed by Andy Mangold based on episodes from Season 3 (Heyoon, Dazzle,
Secret Staircases). Graph paper inside.
!!
45 dollari: 894 sostenitori
The classic 99% Invisible logo t-shirt.
50 dollari: 194 sostenitori
99% Invisible "Map of the City" poster designed by Steve McCarthy.
!!
500 dollari: 5 sostenitori
99% Invisible Two-of-Everything Pack! Double the above (6 shirts, 6 posters, 6 notebooks), PLUS a custom recording by Roman Mars of your
choosing (voicemail message, short story, etc. for noncommercial purposes).
! 1.200 dollari: 6 sostenitori
Be a 99% Invisible producer for a day! Come to the office, chime in during the story meeting, listen to the rough cut of whatever we're working on, go
out to lunch with us, and take home a One-of-Everything Pack of all the swag. You have to get yourself here and find a place to stay. We'll select
several dates for you to choose from to make it fit your schedule.
!
2.500 dollari: 2 sostenitori
Underwriting Spot/Dedication: one 20-second spot from your company or group, read by Roman on the podcast. Message must adhere to public
radio underwriting guidelines. Plus, we'll throw in a 99% Invisible Fan Pack. Email to discuss details: roman@prx.org
! 10.000 dollari: 2 sostenitori
Four (4) Underwriting Spots + a live 99% Invisible presentation for your group or company anywhere in the world. Roman's transportation and
lodging are additional, unless you're in the San Francisco Bay Area. Note: this rate is about 1/2 the price of what this would cost outside of the
Kickstarter campaign, so grab it now! Email to discuss details: roman@prx.org
!

14. case history #3
radio diaries
“A new season of the Peabody Award winning public
radio series, documenting the extraordinary stories of
ordinary life.”

15. 10 dollari: 216 sostenitori
Radio Diaries Member – get a year of exclusive updates about everything we do, learn first about new stories, live events, and member-only benefits.
!
25 dollari: 196 sostenitori
Radio Diaries Digital Super Pack – You get digital copies of everything we produce this season, including sneak preview clips & footage no one else
will hear. Plus, Radio Diaries Membership.
!
50 dollari: 147 sostenitori
The Public Radio Supporter: Tote bag or T-shirt! Both with big, awesome Radio Dairies logo (see pix). Plus, the Digital Super Pack and Radio Diaries
Membership.
!
75 dollari: 43 sostenitori
The Podcast Supporter: This is a special level for people who would like to support the Radio Diaries Podcast and the Radiotopia podcast collective
we belong to. We'll give you an on-air shout-out on our podcast, thanking you by name--and send you a Radiotopia mug. A portion of this donation
will go to all the podcasts in the Radiotopia collective. Plus, the Digital Super Pack and Radio Dairies Membership.
! 100 dollari: 81 sostenitori
Radio Diaries D-I-Y Handbook. Want to know how to make this kind of work? We'll send you a beautifully designed book that tells you everything
you need to know to make your own radio diaries. Plus, the Digital Super Pack and Radio Dairies Membership.
! 125 dollari: 4 sostenitori
Ticket to a special event we are producing in collaboration with The Moth in Spring 2015, plus, Moth swag (cd collection, book, or t-shirt)! You'll be
seated at the best table in the house. More about The Moth: http://themoth.org/
! 150 dollari: 14 sostenitori
We'll send you a super cute USB drive in the shape of a cassette tape: "Radio Diaries Greatest Hits." Plus, the D-I-Y Handbook, our Digital Super
Pack and Radio Dairies Membership.
!
300 dollari: 12 sostenitori
Listen to the past with your very own working 1950s-60s vintage transistor radio from "The Radio Diaries Collection." (See photos at left.) Plus, we'll
send you sneak preview clips of our upcoming stories and digital downloads of each story in the next season.
!
500 dollari: 5 sostenitori
Visit us at the Radio Diaries office and have lunch with the Radio Diaries crew in New York City. We'll answer your questions about radio storytelling
and give you behind-the-scenes access to our radio-making process. (Travel costs not included). Plus, Radio Diaries swag of your choice.
!
2500 dollari: 1 sostenitore
An underwriting spot on the Radio Diaries Podcast for your company, read by Joe Richman. (We retain the right to refuse certain messages and/or
companies.) Get in touch with info@radiodiaries.org directly if you are interested in this reward.
!!
chi c’è dietro i 61.000 $

16. case history #4
Casa Bertallot
un programma musicale settimanale, trasmesso in streaming e in network su
radio locali fm da casa del noto conduttore radiofonico

17. chi c’è dietro i 20.500 euro
10 euro: 178 sostenitori
brano inedito via email con ringraziamento personale
!
25 euro: 151 sostenitori
brano inedito via email con ringraziamento personale + T-Shirt ed. limitata del programma
!
35 euro: 71 sostenitori
brano inedito su chiavetta serigrafata con ringraziamento personale + T-Shirt ed. limitata del
programma
!
50 euro: 82 sostenitori
brano inedito su chiavetta serigrafata con ringraziamento personale + felpa ed. limitata del
programma
!
100 euro: 28 sostenitori
brano inedito via email con ringraziamento personale + T-Shirt + felpa ed. limitata del programma
+ suoneria originale con la voce di Bertallot personalizzata
!
250 euro: 8 sostenitori
2 brani inediti su 2 chiavette serigrafate con ringraziamento personale + T-Shirt ed. limitata del
programma. + 2 ospiti in diretta al programma, con cena prima della diretta.
!
400 euro: 5 sostenitori
promuovo il tuo brand, prodotto, iniziativa, evento sulla mia pagina Facebook (55.000 like)
!
1500 euro: 1 sostenitore
Dj set personalizzato al tuo evento, festa, locale.

18. case history #5
La Isla fm
un programma di musica dance spagnolo, trasmesso in streaming.
il conduttore, Dj Tango, come Bertallot, non ha rinnovato il contratto
con una radio nazionale Fm e cerca nel crowdfunding una nuova
forma di finanziamento

19. alcune buone pratiche
networking
1. Iniziare a creare “entusiasmo” intorno al progetto prima di lanciarlo.
es. “3 settimane prima del lancio su Kickstarter abbiamo creato un sito del nostro progetto e una mailing list.
Gli iscritti alla mailing list si sono poi rivelati essere tra i nostri maggiori sostenitori.
!
2. valutare l’ampiezza della propria rete di contatti.
!
3. individuare le potenziali community interessate a finanziare il progetto
!

20. alcune buone pratiche
comunicazione
1. Creare sito, pagina facebook e twitter del progetto prima del lancio della campagna.
!
2. alimentare quotidianamente con nuove notizie questi canali coinvolgendo i sostenitori.
!
3. creare un video intimo, personale, sincero che racconti i motivi e gli obiettivi del progetto
!
4. nel caso di progetti molto ambiziosi, considerare l’ipotesi di investire in un ufficio stampa.
oltre ai social è importante far parlare del proprio progetto sui media tradizionali.
qual è la notizia da raccontare dentro il vostro progetto? es. virtuoso: “Io sto con la sposa”
!

21. alcune buone pratiche
campagna
1. fissare un obiettivo monetario ragionevole e realistico
Calcolare con attenzione i costi necessari alla partenza del progetto più i costi della campagna.
!
2. trasparenza degli obiettivi (goal)
dire esattamente perché chiedete soldi, a cosa vi servono, come li spenderete e quando.
!
3. creatività (e razionalità) nella definizione delle ricompense
ideare forme di ricompensa solide, interessanti e creative, comparandole con quelle di progetti simili ai
vostri. Calcolare con attenzione i costi delle ricompense.
!!

22. alcune buone pratiche
la scelta della piattaforma
Fig. 1: percentuale di sostenitori appartenenti al pubblico di Kickstarter o provenienti da fuori
nel caso di un progetto di documentario filippino finanziato nel 2012

23. andamento delle campagne nel tempo
la maggioranza della campagne ottengono la maggioranza dei fondi nelle ultime due settimane,
quando la pressione è più alta

24. contatti Twitter: @tbonini
email: tiziano.bonini@gmail.com
radio: www.radiofactory.org
radio doc: http://audioboo.fm/tizianobonini