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- 2. 会社概要 ■会社名： プライムナンバーズ株式会社｜PRIMENUMBERS ■所在地： 東京都渋谷区千駄ケ谷４丁目２ １２菱化代々木ビル２Ｆ ■TEL／FAX： 03-6276-0567 ／ 03-6276-0548 ■設立年月日： 2012年10月3日 ■資本金： 500万円 ■従業員数： 21名 ■売上高推移： 会社概要 2 沿革 2012年以前 ：弊社創業者が、トランス・コスモス株式会社にて、 デジタルマーケティングの営業として、製造業界、通信業 界の広告主を4年間担当。 その後、同社の運用型広告プロジェクトの立て直しを専門 とする部門に異動。マネージャとして、リソース不足のプ ロジェクト、成果が出ないプロジェクトの立て直しを4年 間経験。旅行業界、通販コスメ、通信、教育、ポータルサ イトなど、幅広い業界を担当 2012年10月 ：会社登記完了 2013年4月 ：運用型広告のコンサルティング業務を主とした事業を 開業。創業当初は各業界でトップシェアの広告主の リスティング広告を運用する。というコンセプトを元に、 通販化粧品最大手、通信会社最大手、大手ハウスメーカ のリスティング広告のコンサルティングおよび、インハウ ス運用のコンサルティングを行う。 2016年7月 ：特定の広告主や業種に限定せず、幅広いお客様へのサービ ス提供を開始。 2018年6月 ：第6期決算。全6期連続で売上,利益とも過去最高を記録。 1期 2期 3期 4期 5期 6期 7期（計画） 692％ 202％ 264％ 117％ 158％ 145％
- 6. 6 弊社の運用成果 弊社では、多くの広告主の成果を向上させてきました。 銀行系 カードローン 新規ユーザ 獲得 広告主 目的 成果 CV数198％ 伸張 ペット用品 ECサイト 新規ユーザ 獲得 CV数380％ 伸張 法人向け 決済サービス お問い合わせ 獲得 CV数186％ 伸張 結婚 式場 お問い合わせ 獲得 CV数650％ 伸張 創業時 融資相談 お問い合わせ 獲得 CV数500％ 伸張 ・・・・etc
- 7. 7 どうしたら良くなるのか ４S+C が良い状態にあれば、成果は必ずあがります。 ⑤Comunication ②Strategy ①Structure ④Staff ③System Structure / アカウント設計 Strategy / 運用戦略 System / 運用体制 Staff / 運用人員 Comunication / コミュニケーション Ｓ Ｓ Ｓ Ｓ Ｃ 各媒体の特性と、それぞれの広告主のビジネス双方が考慮された、成果を最大化させる ことができるアカウント設計になっていること。 ターゲットとなるユーザ、競合他社、広告主自身の強みを考慮した、獲得戦略がしっか りと立てられていること。 担当するコンサルタント個人だけに頼らず、組織的かつ継続的に成果改善に向けた PDCAに取り組むことができる体制やルールが整っていること。 担当するコンサルタントが、リスティング広告をはじめ周辺分野も含めた十分なスキル および知識を有していること 広告主と運用会社の間で適切なコミュニケーションがとられていること。個々の広告主 の状況、広告主の成果状況、施策の実施状況等が適切に共有されていること。
- 8. PRIMENUMBERSの運用方針 1(S) Structure アカウント設計 媒体の推奨する基本的な設計を重視しつつ、 各顧客の状況に応じて細部のカスタマイズを 行う。 ４Ｃ+Ｓ 弊社の方針 取り組み Strategy 運用戦略 Staff 運用人員 System 運用体制 Communication コミュニケーション 広告主のビジネス/ターゲット/競合他社を理 解し、媒体の機能だけに捕らわれない柔軟な 打ち手を提案する。 ベンダー資格の取得に加え、社内検定、社内 研修を実施し、各等級のスキルレベルの向上 を図る。 個人のスキルや知識に依存せず、仕組みと組 織で運用品質を担保する取り組みを継続して 行う。 広告主が広告成果を必要に応じて把握でき、 取り組んでいる施策について十分な理解をい ただけるよう共有をする。 2(S) 3(S) 4(S) 5(C) ４S+C をしっかり押さえる運用メソッド。 8 一．媒体推奨の設計を基本とする 二．機械学習×手動のハイブリッド運用 三．広告主ごとに柔軟にプランニング 一．顧客ビジネスの理解 二．非運用担当者の意見を含めた施策立案 三．運用型以外も含めた幅広い施策立案 一．認定資格取得率100％ 二．60を超える社内検定の実施 三．スキルに応じた研修/等級制度の整備 一．専任担当＋1名～2名のチーム対応 二．Wチェック・ヒヤリハットの徹底 三．PDCAスキームの徹底 一．週次報告/月次定例の実施 二．詳細な報告書のご提出 三．アカウントログイン情報の開示
- 10. Structure②｜（補足）自動最適化×手動運用-ⅰ 各媒体には、機械学習を活用した自動最適化機能が備わっており、 それらをいかにうまく使いこなすかが、成果に大きく影響します Googleの自動最適化機能とは？ 機械学習を用いた自動最適化機能、Googleが取得できる数多くのデー タを最適化シグナルとして展開し、費用対効果を自動で向上させる。 ＰＯＩＮＴ ‐Googleの機械学習機能が、掲載実績から自動的に学習して最適化 ‐最適化に利用するシグナルは数百。手動調整が不可能な項目含む ‐最適化のタイミングはオークション毎≒１回の検索ごとに最適化 自動最適化機能の種類 入札の自動化だけでも、SmartBidding、拡張CPC、自動化ルール、等 複数の機能を有しており、うまく使い分けることが重要な機能。 自動最適化機能の種類 詳細 Smart Bidding CPAや、予算内での獲得最大化、クリック最大化等、特定の目標に対して 適切な入札調整を自動で行う機能 拡張CPC SmartBiddingと同様にCV獲得を最適化するが、入札金額は運用者が指定し た金額が元になり、変動幅も少ない SmartDisplayCampain ディスプレイ広告の自動最適化を行う機能で、入札、広告、ターゲットも 含め全面的な自動最適化がされる 自動化ルール 入札や掲載のON／OFFを、事前に設定したルールに基づいて自動的に実 行する機能。 Adwordsスクリプト 自身でスクリプトを記述して自動化したり、外部データと連携をさせるこ とで、運用効率を向上させることができる機能 Dynamic Search Ads 自然検索のインデックス情報をリスティング広告に展開する機能。自動的 にKWや広告タイトルが生成される SmartList GoogleAnalyticsと連携させることで、よりアクションに結びつきやすい ユーザーリストを利用することができる。 その他 例えば、広告最適化やユーザーリストの機能など、細部において自動最適 化が含まれる機能は上記に限らない。 10
- 11. Structure②｜自動最適化×手動運用-ⅱ 自動×手動、それぞれの良さを生かす設計とします 自動最適化導入のPOINT □自動最適化（SmartBidding）が機能しやすい広告主 -CV数が、月間で最低３０件以上、できれば６０件以上ある -突発的な売上の変動や、外部要因による売り上げの変動が少ない □自動最適化（SmartBidding）が機能しずらい広告主 -CV数が、月間で最低３０件に満たない -突発的な売上の変動や、外部要因による売り上げの変動が大きい 拡張CPCを導入し、成果状況をみる 問題なければ、SmartBiddingをテストする SmartBiddingの配信割合を５０%としてテスト配信を行う Smartbiddingの全適用または SmartDisplayCampainのテスト ディスプレイ広告 検索広告 Smartbiddingの全適用 導入ステップ ※Google社提供資料 CV数と最適化スピード Hagakureを基本とした設計になっていること ＲＬＳＡリストを設置されていること ＳＡＳリストが設置されていること ＩＭＳＡリストが設置されていること 広告表示オプションが網羅されていること 広告グループごとの広告文がユニークであること …etc ※自動最適化を最大化させる設定のPOINT 11
- 12. Structure③｜基本的な設定内容 ８０項目以上の標準設定。広告主に応じて細部を調整 設定内容の詳細抜粋 No 検索/ﾃﾞｨｽﾌﾟﾚｲ 重要度 課題類型 確認項目 チェック方法／判断基準 チェック手法の備考 1 全媒体 ★★★ 予算配分 媒体ごとの予算配分は適切か 費用対効果（CPA・ROAS）のよい媒体にコスト投下/予算割り振りがされていればA判定。2 割前後の偏差はB判定。 Google以外の媒体の成果も含めて全体成果から比較検証すること 2 検索/ﾃﾞｨｽﾌﾟﾚｲ ★★★ 予算配分 予算キャップがかかっているキャンペーンはないか 予算制限のアラートが出ている。0時の配信が極端に多い。夜間に表示回数が減少してい る。インプシェアの予算損失がある。などの場合はすべてC判定 予算制限アラート、時間別レポート、インプレッションシェア予算損失レポー トから総合的に判断すること 3 検索/ﾃﾞｨｽﾌﾟﾚｲ ★★★ 予算配分 成果に応じたキャンペーン別予算配分がなされているか 費用対効果（CPA・ROAS）のよいCPにコスト投下/予算割り振りがされていればA判定。 社 名等、ボリュームに上限があるキャンペーンはZ判定 日額予算設定ではなく、実利用金額で判断すること。 4 検索/ﾃﾞｨｽﾌﾟﾚｲ ★ 配信設定 時間帯・曜日別の配信設定、入札比率は適切であるか 費用対効果（CPA・ROAS）のよいポイントにコスト投下/予算割り振りがされていればA判 定。2割前後の偏差はB判定。なお原則件数や売上等の数量では評価しないこと。 ※自動最適化がかかっている場合はZ判定とする 5 検索/ﾃﾞｨｽﾌﾟﾚｲ ★ 配信設定 エリア別の配信設定、入札比率は適切であるか 費用対効果（CPA・ROAS）のよいポイントにコスト投下/予算割り振りがされていればA判 定。2割前後の偏差はB判定。なお原則件数や売上等の数量では評価しないこと。 ※自動最適化がかかっている場合はZ判定とする 6 検索/ﾃﾞｨｽﾌﾟﾚｲ ★★ 配信設定 デバイス別の配信設定、入札比率は適切であるか 費用対効果（CPA・ROAS）のよいポイントにコスト投下/予算割り振りがされていればA判 定。2割前後の偏差はB判定。なお原則件数や売上等の数量では評価しないこと。 ※自動最適化がかかっている場合はZ判定とする 7 検索 ★★ 配信設定 検索パートナーへの配信はされているか（あるいは検証した実績はあるか） 配信されている・検証実績がある場合はA判定、試したこともなく停止されている場合はC判 定 検索ネットワークの費用対効果も含めて判断すること 8 検索 ★★★ 入札 費用対効果に合わせたKW別の入札がされているか 費用対効果（CPA・ROAS）のよいKWは入札が強く、費用対効果の悪いKWは入札が弱くされ ていればA判定。 ※自動最適化がかかっている場合はZ判定とする 9 検索 ★★★ 入札 重要なKWはKW単位での入札が実施されているか 獲得上位10位以内のKWが個別の入札で対応されていればA判定。それ以外はC判定 ※自動最適化がかかっている場合はZ判定とする 10 検索/ﾃﾞｨｽﾌﾟﾚｲ ★★★ 入札 頻繁に入札の調整がされているか 入札履歴を確認し、週3回以上の入札がされていればA判定、週1回以上はB判定、それ以 下はC判定 ※自動最適化がかかっている場合はZ判定とする 11 ディスプレイ ★ 入札 ユーザーリスト別の入札ができているか ユーザーリスト単位で異なる入札がされていればA判定、グループ別入札の場合はB判定、 それ以外はC判定 ※自動最適化がかかっている場合はZ判定とする 12 ディスプレイ ★ 入札 プレースメント別の入札ができているか プレースメント単位で異なる入札がされていればA判定、その必要のない成果状況の場合 はB判定、それ以外はC判定 ※自動最適化がかかっている場合はZ判定とする 13 検索/ﾃﾞｨｽﾌﾟﾚｲ ★ 入札 属性別の入札ができているか 属性単位で異なる入札がされていればA判定、その必要のない成果状況の場合はB判定、 それ以外はC判定 ※自動最適化がかかっている場合はZ判定とする 14 検索 ★★ 入札 費用対効果が見合うKWの入札がFirstPageBidを下回っていないか 費用対効果が目標以下で獲得上位のKWがFirstPageBiｄを上回っていればA判定、下回っ ているKWがあればC判定 15 検索/ﾃﾞｨｽﾌﾟﾚｲ ★★★ 自動最適化 自動入札を設定しているか（CV数が一定数以上ある場合） 月間CV数が30件以上で自動入札を活用できていればA判定、できていなければC判定。 CV数が少ない、社名等一部KWで獲得のほとんどを占めている、短期的な 季節需要で成果が上下する。以上の場合はZ判定 16 検索 ★★ 自動最適化 RLSAリストが設置されているか 設置されていればA判定、それ以外はB判定 ※自動最適化を利用していない場合はZ判定とする 17 検索/ﾃﾞｨｽﾌﾟﾚｲ ★★ 自動最適化 SAS（類似ユーザー）が設置されているか 設置されていればA判定、それ以外はB判定 ※自動最適化を利用していない場合はZ判定とする 18 検索/ﾃﾞｨｽﾌﾟﾚｲ ★★★ 自動最適化 適切な目標設定がされているか 顧客の目標に合わせた自動入札の目標設定がされていればA判定、それ以外はB判定 ※自動最適化を利用していない場合はZ判定とする 19 検索/ﾃﾞｨｽﾌﾟﾚｲ ★★ 自動最適化 目標設定の大幅な変更を頻繁に行っていないか 前後20％以上の目標数値変更を週1回以上実施していた場合はC判定、2週間に1回以上 実施していた場合はB判定、それ以外はA判定 ※自動最適化を利用していない場合はZ判定とする 20 ディスプレイ ★ 自動最適化 スマートディスプレイキャンペーンを実施しているか 月間CV数が30件以下、獲得のほとんどを社名に頼るアカウント場合、ディスプレイNGのアカ ウントはZ判定、それ以外で実施できていればA判定、できていなければC判定。 CV数が少なく、自動化を利用できない場合はZ判定 21 検索/ﾃﾞｨｽﾌﾟﾚｲ ★★ アカウント設計 同一ネットワーク、同一予算、同一ドメインでキャンペーン分けされていない か 1キャンペーンであればA判定、運用上の理由で3キャンペーン以内の分割であればB判定、 それ以外はC判定 予算が分かれている、ネットワークが異なる、ドメインが異なるなどの場合 はZ判定。 22 検索/ﾃﾞｨｽﾌﾟﾚｲ ★★ アカウント設計 同一リンク先、同一広告文の広告グループはないか リンク先・広告文が同じ広告グループがない場合はA判定、運用管理上致し方ない過度な 細分化でなければB判定、それ以外はC判定 運用/入札の問題で分けているケースも想定されるが、原則的にはグ ループを統合し、カスタマイザで広告文を調整する方法が正しい。 23 検索/ﾃﾞｨｽﾌﾟﾚｲ ★★ アカウント設計 異なるリンク先を設置すべきKWが同一広告グループに設定されていないか 分割すべき広告グループがない場合はA判定、運用管理上致し方ない設計であればB判 定、それ以外はC判定 基本は統合されている設計が望ましいため、広告グループが少なく極端 に統合されている場合でも、正しい設計であれば低評価としないこと 24 検索/ﾃﾞｨｽﾌﾟﾚｲ ★★ アカウント設計 マッチタイプ別に広告グループが分割されていないか マッチタイプ別に広告グループが分かれていなければA判定、わかれていたらC判定 ”BIG完全一致”など、運用上重要な広告グループをマッチタイプで分けて いるケース等も設計上は悪影響なのでC判定とすること。 25 検索/ﾃﾞｨｽﾌﾟﾚｲ ★★ アカウント設計 同一リンク先・同一クリエイティブの広告グループがユーザーリスト別（リーセ ンシー別、ページ別等）に分割されていないか リーセンシー別やページ別など、ユーザリスト単位でグループ分けをしていなければA判定、 グループ分けをしていたらC判定、（リンク先やクリエイティブがことなる場合は対象外） リンク先・クリエイティブが同一であれば、グループは一つとし、入札はグ ループ内のリスト別で調整すべき。 26 検索/ﾃﾞｨｽﾌﾟﾚｲ ★★ アカウント設計 同一リンク先の広告グループが、クリエイティブ別（サイズ、訴求等）で分割さ れていないか クリエイティブ別に分割されていなければA判定、分割されていればC判定 リンク先が同一であれば、グループは1つとし、複数クリエイティブ掲載は 同一広告グループ内で設定すべき 27 検索/ﾃﾞｨｽﾌﾟﾚｲ ★★ アカウント設計 その他重要な理由がないにもかかわらず広告グループ・キャンペーンが細 分化されていないか 不必要な細分化がされていなければA判定、運用上仕方ない場合はB判定、それ以外はC 判定。 運用/入札の問題で分けているケースも想定されるが、原則的にはグ ループを統合し、カスタマイザで広告文を調整する方法が正しい。 28 検索 ★★★ キーワード 成果の良い検索クエリが登録されているか 獲得実績のあるクエリがもれなく入稿されている場合はA判定、獲得上位の検索クエリが登 録されていればB判定、それ以外はC判定。定期的に追加されていない場合もC判定 成果そのものに加えて、定期的に追加されているかも確認すること 29 検索 ★★★ キーワード 適切な除外KWが設定されているか 成果につながらないKWがもれなく除外されていればA判定、成果の悪い検索クエリの上位 が登録されていればB判定、それ以外はC判定。定期的に追加されていない場合もC判定 成果そのものに加えて、定期的に追加されているかも確認すること 30 検索 ★★★ キーワード 成果の悪いKWにコスト投下されていないか 成果の悪いKWの入札が抑制されている、停止されている場合はA,、一定の対処がなされて いる場合はB、成果の悪いKWに予算投下されている場合はC. 長期間のKWレポート、および検索クエリレポートから検証すること。 31 検索 ★★★ キーワード 掲載すべきKWに抜け漏れはないか KWがすべてカバーされている場合はA判定、KWに抜け漏れがある場合はC判定 軸となるKW要素、掛け合わせKW要素、掛け合わせパターン、検索クエ リ、KWツールを参考にKW要素の抜け漏れを検証する 32 検索 ★★★ キーワード 獲得上位KWの完全一致が掲載されているか 獲得上位KWの完全一致が登録されていればA判定、登録されていなければB判定 33 検索 ★★ キーワード 予算が慢性的に不足しているアカウントで、部分一致を中心に掲載していな いか 予算不足で部分一致中心でなければA判定、予算不足かつ部分一致主体の設計の場合は C判定。 投下予算とのバランス、および、登録しているクエリキーワードの網羅性も 含めて総合的に判断すること 34 検索 ★★ キーワード 予算に余裕があり、KWの発掘が必要である場合に部分一致を掲載している か 予算・費用対効果に余裕があるキャンペーンで部分一致を掲載していればA判定、部分一 致を掲載していなければC判定 投下予算とのバランス、および、登録しているクエリキーワードの網羅性も 含めて総合的に判断すること 35 検索 ★★ キーワード KWの性質や同音異義語、アカウント設計等を考慮し、各マッチタイプを活用 できているか 各マッチタイプを活用できていればA、活用できていない場合はC KWの同音異義語や意味、KWのボリューム、KWの成果、登録済みの検索 クエリ、Hagakure思想への対応を含めて総合的に評価すること。 36 検索 ★★★ キーワード 成果の良い上位KWのインプレッションシェアが最大化されているか 獲得上位KWのマッチタイプが90%以上であればA:判定、70%以上であればB判定、それ以下 はC判定 37 検索 ★★★ キーワード 重要なKWの品質 （QS）は十分か 獲得上位KWのQSが7以上であればA判定、5以上であればB判定、4以下はC判定 38 ディスプレイ ★★ ディスプレイ設定 成果の悪いプレースメントは除外されているか（特にYoutube、アプリ面に注 意） 成果に応じて適切に除外されている場合はA、そうでない場合はC判定 YOUTUBEやアプリ面の配信が高額になりがちなので注意する。Youtube はバナーサイズで成果が変わるため詳細確認のこと。 39 ディスプレイ ★★ ディスプレイ設定 リーセンシー別のユーザリストが設定されているか（グループ別は×、同一 グループに設定すること） リーセンシー別リストが設定されていればA判定、されていなければC判定 同一広告グループにリーセンシー分けリストが設置されている状態がベス ト 40 ディスプレイ ★★ ディスプレイ設定 ページごとのユーザーリストが設定されているか（グループ別は×、同一グ ループに設定すること） ページ別リストが設定されていればA判定、されていなければC判定 フォーム来訪ユーザや診断完了ユーザなど、意識の高低を見極めること ができるページごとに分けられているかがポイント 41 ディスプレイ ★★ ディスプレイ設定 サイト全体などの大きな範囲のユーザーリストが設定されているか 大きな範囲のユーザリストが設定されていればA判定、されていなければC判定 42 ディスプレイ ★★ ディスプレイ設定 フリークエンシーキャップは設定されているか。その回数は適切か フリークエンシーキャップが設定されていればA判定、設定されていなければC判定。 適切なフリークエンシーはYDNレポートから抽出可能。 43 ディスプレイ ★ ディスプレイ設定 GoogleAnalyticsを活用したリマーケティングを実施しているか 実施していればA判定、していなければC判定。実施できる環境にない場合はZ判定 必ずしも実施すべき項目ではないため、成果や予算も含めて総合的に評 価すること 44 検索/ﾃﾞｨｽﾌﾟﾚｲ ★★★ ディスプレイ設定 コンバージョンユーザーのリストは除外されているか CVユーザーが除外されていればA判定、除外されていなければC判定 ディスプレイ、サーチ双方で除外設定が可能なため、両配信で確認する。 45 ディスプレイ ★ ディスプレイ設定 獲得見込みのあるターゲティングに漏れはないか コンテンツターゲット・インタレストカテゴリ・カスタムインテント・Gmai等の機能等を活用しきれ ている場合はA判定、活用できておらず配信を試す余地がある場合はC判定 リマケ、コンテンツTG、トピックTG、カスタムインテント、インタレストカテゴ リ、属性別、DSK、プレスメント、Gmail等での獲得可能性を検討する 46 検索 ★★★ クリエイティブ 検索ユーザの情報ニーズを満たす広告文が設定されているか 検索ニーズに応じた広告文が設定されていればA判定、検索ニーズに合った広告文が設定 できていない場合はC判定 評価者の主観的な判断にならないように注意。よりよい代案があるかどう かを基準に評価すること 47 検索 ★★★ クリエイティブ 他社優位点が伝わる広告文が設定されているか 他者に対する優位点が伝わる広告文であればA判定、それ以外はC判定 評価者の主観的な判断にならないように注意。よりよい代案があるかどう かを基準に評価すること 48 検索 ★★★ クリエイティブ ユーザーの直接的なメリットが具体的に伝わる広告文が設定されているか ユーザーメリットが伝わる広告文であればA判定、それ以外はC判定 評価者の主観的な判断にならないように注意。よりよい代案があるかどう かを基準に評価すること 49 検索 ★★★ クリエイティブ 一つの広告グループに常時3本以上の広告文が設定されているか 3本以上の広告文が検証されていればA判定、それ以外はC判定 獲得上位の広告グループは必ず設定されているべき。Google公式で3本 までは優位に成果が向上するとの統計データがある。 50 検索 ★★ クリエイティブ 定期的に広告文の入れ替えを実施しているか 3か月以内に広告文の検証・入れ替えがされていればA判定、それ以外はC判定 広告文の精査・停止だけではNG。精査と同時に追加がなされている必要 がある。 51 検索 ★★★ クリエイティブ 社名・ブランド名関連KWでは公式訴求の広告文が掲載されているか 公式訴求が検証されていればA判定、されていなければC判定 社名・ブランド名においてほとんどの場合公式訴求の成果が高くなる傾向 にあるため、必ず検証すべき文言 52 ディスプレイ ★★★ クリエイティブ レスポンシブ広告は設定されているか レスポンシブ広告フォーマットが掲載されていればA判定、されていなければC判定 基本的に通常バナーよりもレスポンシブのほうが露出量・成果ともに高く なりやすい傾向にあるため、掲載は必須 53 ディスプレイ ★★ クリエイティブ レスポンシブ広告に設定している画像は、文字が最低限に収まっているか 画像に文字が含まれていなければA判定、含まれている場合はC判定 レスポンシブ広告の画像は文字がないほうが成果が高くなりやすい。ま た、縮小表示されるなど、視認性が悪くなる。 54 ディスプレイ ★★ クリエイティブ レスポンシブ広告・バナー広告はクリックを促す適切な画像となっているか 適切な画像であればA判定。改善の余地が大きいと想定される場合はC判定 評価者の主観的な判断にならないように注意。よりよい代案があるかどう かを基準に評価すること 55 ディスプレイ ★★ クリエイティブ バナー,レスポンシブ広告は広告グループに3本以上入稿されているか 3本以上のクリエイティブが検証されていればA判定、それ以外はC判定 獲得上位の広告グループは必ず設定されているべき。Google公式で3本 までは優位に成果が向上するとの統計データがある。 56 検索/ﾃﾞｨｽﾌﾟﾚｲ ★★★ クリエイティブ 広告ローテーション設定は”最適化”がオンになっているか 最適化がONになっていればA判定、それ以外はC判定 原則的に、最適化はONとすることが望ましい。広告主の状況に応じて総 合的に評価すること 57 検索 ★★★ 表示オプション 拡張サイトリンクが適切に設定されているか キャンペーンやグループ単位に適切なものが設定されていればA判定。全体で同じものが 設定されている場合はB判定、設定されていない場合はC判定 原則的に、広告主の業種,業態に関わらずすべてのアカウントで設定され ているべき機能 58 検索 ★★★ 表示オプション コールアウト表示オプションが適切に設定されているか キャンペーンやグループ単位に適切なものが設定されていればA判定。全体で同じものが 設定されている場合はB判定、設定されていない場合はC判定 原則的に、広告主の業種,業態に関わらずすべてのアカウントで設定され ているべき機能 59 検索 ★★★ 表示オプション 構造化スニペットが設定されているか キャンペーンやグループ単位に適切なものが設定されていればA判定。全体で同じものが 設定されている場合はB判定、設定されていない場合はC判定 原則的に、広告主の業種,業態に関わらずすべてのアカウントで設定され ているべき機能 60 検索 ★★ 表示オプション 価格表示オプションが適切に設定されているか キャンペーンやグループ単位に適切なものが設定されていればA判定。全体で同じものが 設定されている場合はB判定、設定されていない場合はC判定 広告主の業種,業態,プロモーションの状況に応じて総合的に評価すること 61 検索 ★★ 表示オプション 住所表示オプションは設定されているか キャンペーンやグループ単位に適切なものが設定されていればA判定。全体で同じものが 設定されている場合はB判定、設定されていない場合はC判定 広告主の業種,業態,プロモーションの状況に応じて総合的に評価すること 62 検索 ★★ 表示オプション 電話番号表示オプションは設定されているか キャンペーンやグループ単位に適切なものが設定されていればA判定。全体で同じものが 設定されている場合はB判定、設定されていない場合はC判定 広告主の業種,業態,プロモーションの状況に応じて総合的に評価すること 63 検索 ★★ 表示オプション レビュー表示オプション（販売者評価表示オプション）は設定されているか キャンペーンやグループ単位に適切なものが設定されていればA判定。全体で同じものが 設定されている場合はB判定、設定されていない場合はC判定 設定可能な広告主の場合は設定すべき。評価がないため設定できない広 告主もある。その場合はZ判定とする。 64 検索 ★★ 表示オプション アプリリンク表示オプションは設定されているか キャンペーンやグループ単位に適切なものが設定されていればA判定。全体で同じものが 設定されている場合はB判定、設定されていない場合はC判定 広告主の業種,業態,プロモーションの状況に応じて総合的に評価すること 65 検索 ★★ DSA DSAを実施しているか DSAを実施していればA判定、実施していなければB判定 大量のコンテンツ・WEBページを持つ広告主の場合のみ適用。総合EC,人 材、賃貸、等の広告主が対象 66 検索 ★★ DSA DSAはキャンペーン単位で設置されているか キャンペーン内にDSAが設定されていればA判定、DSAキャンペーン設定されている場合は C判定 DSAの配信を目的としたキャンペーンを設定するのはNG。かならず他サー チ等と同じキャンペーン内にDSA広告グループを設置すること 67 検索 ★★ DSA DSAに適切な除外KWが設定されているか 設定されていればA判定、されていなければC判定 不要なKWというだけではなく、DSAで拾うべき、拾うべきでないという点も 含めた除外設定ができているかを確認すること 68 検索 ★★ DSA DSA範囲全体に適応する汎用的な広告文が設定されているか 汎用的な広告文が設定されていればA判定、そうでなければC判定 DSAがカバーする範囲を考慮し、そのすべてのコンテンツに対応できる広 告文が設定されていることが望ましい 69 検索 ★★ DSA WEBサイトの構成を考慮した適切なURL範囲していがされているか 適切なURL範囲が指定されていればA判定、そうでなければC判定 70 検索/ﾃﾞｨｽﾌﾟﾚｲ ★★ データフィード DRMの掲載はされているか 掲載されていればA判定、掲載されていなければC判定 大量のコンテンツ・WEBページを持つ広告主の場合のみ適用。総合EC,人 材、賃貸、等の広告主が対象 71 検索/ﾃﾞｨｽﾌﾟﾚｲ ★★ データフィード PLAは掲載されているいか 掲載されていればA判定、掲載されていなければC判定 EC、ショッピング関連で多くの商品を扱う広告主が対象 72 検索/ﾃﾞｨｽﾌﾟﾚｲ ★★ データフィード 商品タイトルが検索KWを意識したものになっているか 検索KWを意識したものになっていればA判定、なっていなければC判定 色の呼称やアイテムの呼称など、商品名と、実際にユーザーが検索する KWは異なるため、検索KWに合わせたデータフィードとなっている必要が ある 73 検索/ﾃﾞｨｽﾌﾟﾚｲ ★★ データフィード 商品タイトルがクリック獲得を意識したものになっているか クリック獲得が意識されれていればA判定、なっていなければC判定 特にPLAでは商品タイトル名が広告表示されるテキストとなるため、クリッ クを意識した商品タイトルになっている必要がある 74 検索/ﾃﾞｨｽﾌﾟﾚｲ ★★ データフィード 商品画像が適切に設置されているか 適切な商品画像であればA判定、そうでなければC判定 実際の広告クリエイティブに掲載される商品画像であるため、バナー内や PLAで掲載されて問題ない商品画像を設定する必要がある 75 検索/ﾃﾞｨｽﾌﾟﾚｲ ★★ データフィード 対象商品はカバーできているか 対象商品が網羅できていればA判定、抜け漏れがある場合はC判定 データフィードそのものに抜け漏れがないかに加えて、商品ページに設置 されているタグが適切に稼働しているかも含めてチェックが必要 76 検索/ﾃﾞｨｽﾌﾟﾚｲ ★★ データフィード 適切な頻度でデータフィードが更新されているか 1日1回以上更新されている場合はA判定、それでなければC判定 広告主の商品在庫の変動状況によっては毎日更新である必要がない場 合もあるため、商品特性も合わせて評価すること 77 検索/ﾃﾞｨｽﾌﾟﾚｲ ★★ データフィード SALE・値引き・値下げ表記の対処がなされているか 対処がなされている,あるいは意図的に設定をしていない場合はA判定、そうでない場合はC 判定 設定内容によっては、値引き対象やSALE商品でないものがSALE表記さ れてしまう場合があるため、状況は個別で確認する必要がある 78 検索/ﾃﾞｨｽﾌﾟﾚｲ ★★★ 効果測定 コンバージョンタグは適切に設置されているか コンバージョンタグが適切に設置されていればA判定、一定の計測ができる状況にある場合 はB判定、それ以外はC判定 特にCVポイントが複数ある場合は複数のCVポイントの設定をする必要が あるため、注意が必要。電話CV等も要チェック 79 検索/ﾃﾞｨｽﾌﾟﾚｲ ★★ 効果測定 GAとのアカウントリンクがされているか GAとのリンクがされていればA判定、それ以外はC判定 GAの利用がある場合は基本的にすべてアカウントのリンク設定を行うべ き。 80 検索/ﾃﾞｨｽﾌﾟﾚｲ ★★ 効果測定 外部ツールを利用している場合、URLに計測用パラメータは適切に設置され ているか 計測用パラメータの設置がされていればA判定、されていなければC判定 GAの利用がある場合は基本的にすべての媒体で設定すべき。特に Yahooサイトリンクの設定が漏れがちなため、注意すること 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 12
- 13. Strategy①｜広告主ビジネスに応じた戦略設計 広告主のビジネスを理解し、適切な打ち手を提案します 広告文は競合優位性が確保できているか 競合他社名キーワードを追加すべきか否か、検索数はどうか。 ランディングページは競合優位性が伝わる内容になっているか。 競合他社はどういったところに広告を掲載しているか 競合他社が手薄なポイントはないか 競合の状況 広告主の強みとするポイントが広告文に記載されているか 現在の広告掲載内容の弱点／問題点はなにか？ オフラインでの露出状況の影響はないか ランディングページで広告主の強みが伝わるか 広告主特有の検索キーワード、ターゲットはあるか 自社／広告主の状況 ターゲットユーザーはどういったキーワードを検索するか ターゲットユーザーはどういった媒体にアクセスするか そのキーワードはどの程度の検索数があるのか 特にボリュームの多いクラスタは何か ターゲットユーザーの興味関心に特徴はないか 市場／ユーザの状況 …etc 自社 競合 市場 どこで成果を上げて、どこを切り捨てるのか。 しっかりと狙いを定めてプランニングをする 媒体 選定 予算 設計 KW 抽出 広告文 作成 LPの 設定 時間帯 設定 エリア 設定 その他 …etc …etc 13
- 15. Strategy③｜手法にとらわれない施策の立案 “運用型”に捕らわれず、幅広い施策を提案。 運用型広告 （Google,Yahoo,FB,TW,Insta,LINE,DSP等） 純広告 動画広告 SNS LPO EFO 接客 ツール アクセス 解析 ネイティブ 広告 メール 広告 アフィリエイト 広告 バナー制作 Wordpress 構築 SEO 記事LP 常駐人員 …デジタルであれば手法を問わず常時新たな手法の情報収集を実施してい ます。 手法にとらわれない施策立案 成果の上がるデジタル関連の手法であれば、運用型広告に捕らわれず ご提案します。常に情報収集に努め、新たな手法をご案内します。 取り扱いメディア抜粋 Yahoo!、Googleをはじめとしたリスティング広告に限らず、広告主様 のビジネス／ターゲットに合わせて幅広いメディアをご提案します 15
- 16. System①②｜運用体制について 個人に依存しすぎない、組織的な運用を行います ①：専任担当＋1～2名のチーム対応 1名の専任担当者に加え、マネージャ・アシスタントの3名、な いし2名が、情報を共有しながら業務に当たります ポカミス をなくす取り組み 担当者 アシスタント 掲載内容／初期設定 定常的な運用業務 成果のご報告 広告主とのやり取り 毎日の進捗数値の集計 レポート数値の集計 入稿作業 Wチェック 運用状況のチェック 分析／施策立案の補助 定例会の出席 不在時の対応 マネージャ …etc …etc…etc 入稿・設定変更等の重要な作業においては、非作業者が2次チェックを実 施。またトラブル掲載事故につながる可能性のあったヒヤリ・ハットの 全体共有を実施し、ポカミスの事前防止を実施。 作業者 確認者 Wチェックフロー ヒヤリハットの共有 No 事象 想定されるトラブル 対策 1 ******************* -------------------- ………… 2 ******************* -------------------- ………… 3 ******************* -------------------- ………… 4 ******************* -------------------- ………… 5 ******************* -------------------- ………… 6 ******************* -------------------- ………… 7 ******************* -------------------- ………… 8 ******************* -------------------- ………… 9 ******************* -------------------- ………… 16
- 17. System③｜PDCA 運用スキーム 定常的なPDCAを通して、成果の最大化に努めます 日次業務 週次業務 月次業務 四半期～半期調整 前日までの成果チェック 予算,目標の微調整 異常値等のチェック 週締めの成果チェック ＴＤ,配信先等成果確認 週次レポートの提出 前週運用の振り返り 次週運用の計画立案 月締めの成果チェック 月次レポートの提出 定例会の実施 前月運用の振り返り 前月施策の検証 次月運用の計画,提案 仕様変更等の情報共有 ⾧期成果の傾向確認 運用状況の振り返り 運用戦略の再立案 新規施策のご提案 日次の確認・微調整 進捗報告,細部の確認 成果報告と次月提案 中⾧期の振り返りと提案 ■運用業務（PDCA）の詳細 ■掲載開始までの作業 現在の成果状況 詳細分析 媒体プラン 予算配分提案 アカウントの 初期設計 入稿作業 運用最適化業務 17
- 18. 18 基礎 検索広告 ディスプレイ 広告 動画広告 モバイル広告 12名 12名 8名 6名 5名 ショッピング 広告 Google アナリティクス オンライン 広告 モバイルサイト 4名 3名 3名 2名 認定資格保有率100% 全員が十分な知識を有しています □Google認定資格 保有状況 ※2018年9月現在／全従業員12名(役員含む） □Google認定資格とは （Google公式サイトより抜粋）Google 広告認定資格は、Google 広告に関する基礎知識や応用力、実務能力に優れた個人を Google が公式に 認定するものです。この認定資格を提示することで、Google に認められたオンライン広告のエキスパートであることを証明できます 理解度テスト 説明 Google 広告の基礎 出題範囲には、オンライン広告掲載や Google 広告の利点をはじめ、Google 広告のキャンペーンの管理や最適化に関する効果的な設定方法な どが含まれ、基礎と中級レベルの知識が試されます。 検索広告 出題範囲には、検索ネットワークで配信する検索広告キャンペーンの作成、管理、測定、最適化に関する効果的な設定方法などが含まれ、基 礎と高度な知識が試されます。 ディスプレイ広告 出題範囲には、ディスプレイ キャンペーンの作成、管理、測定、最適化に関する効果的な設定方法などが含まれ、高度な知識が試されます。 モバイル広告 出題範囲には、広告のフォーマット、単価設定、ターゲティング、キャンペーンの測定や最適化などが含まれ、モバイル広告の基礎と高度な 知識が試されます。 動画広告 出題範囲には、YouTube やウェブに配信する動画広告キャンペーンの作成、管理、測定、最適化に関する効果的な設定方法などが含まれ、基 礎と高度な知識が試されます。 ショッピング広告 出題範囲には、Merchant Center アカウントと商品データフィードの作成、ショッピング キャンペーンの作成と管理などが含まれ、基礎と高 度な知識が試されます。 ※出題範囲（Google公式サイトより抜粋） Staff①｜ベンダー認定資格取得率100％
- 19. 19 60段階超の社内検定、社内外の研修で常に情報収集しています Staff②③｜社内検定／社内研修制度 社内検定の実施 コンサルタントとして十分なスキルがある。と社内的に認められ るまでに、60段階のスキル項目をクリアさせるプログラムを実施 社内外の研修 Googleをはじめとした媒体社やツールベンダーの研修に積極的に 参加し情報収集。定常実施する社内研修でスキル向上を図る。 □媒体社実施の研修参加状況（抜粋） ※2018年度上半期の参加回数 Google社研修 月1回程度 Yahoo社研修 2か月に1回程度 アカウント構造研修 SmartBidding研修 ディスプレイ広告 研修 DSA 研修 広告／表示オプション研修 YDN機能アップデート プレミアム広告 研修 YCD勉強会 アプリマーケティング 規定スキル 17項目 規定スキル 16項目 規定スキル 12項目 ジュニア オペ レータ アシス タント コンサル タント 規定スキル 17項目 （マネージャへ） 媒体知識 分析、改善施策の立案 制作物ディレクション 顧客コミュニケーション アクセス解析 ドキュメンテーション 集計／作業 ＋社内研修（15コマ程度／月間） …etc 【規定スキル項目の抜粋】
- 20. 20 週次・月次でレポートを提出、月次定例会の実施 Communication①②｜定例報告 週次ご報告 月次ご報告／定例会 1. 予算サマリー 2. 広告結果サマリー （前月比） （前月比） （前月比） 3. 総評 獲得件数: 獲得単価: ■ 前月比較 表示回数: ↘ クリック数: ↗ クリック率: ↗ クリック単価: ↘ 獲得数: ↘ 獲得率: ↘ 獲得単価: ↗ 2018年8月度のリスティング広告の運用結果を報告させていただきます。 235 ¥4,422 -29,317 +452 +0.22% -35 -0.12% ¥+463 ¥-1 2018年8月度サマリーレポート ご利用率/月: ご利用額/月: ご 予 算 / 月 : 92% ご 利 用 額 : 獲 得 単 価 : 獲 得 件 数 : 97.2% 111.7% 87.0% ¥1,039,280 ¥1,134,000 ¥1,039,280 ¥4,422 235 1. 月別推移 月 表示回数 クリック数 クリック率 クリック単価 ご利用額 獲得件数 獲得率 獲得単価 前月差 前年同月比 2. 月別 獲得件数｜獲得単価 推移 3. 月別 獲得件数｜獲得単価｜ご利用額 比較 ※バブルの大きさはご利用額の量を表しています。 4. 月別 ご利用額 推移 5. 月別 クリック単価｜獲得率 推移 ¥4,262 0.88% ¥4,190 2017年8月 623,442 18,955 3.04% ¥39 ¥733,094 172 0.91% 234 0.76% ¥4,529 2017年9月 830,302 28,736 3.46% ¥37 ¥1,055,985 252 2017年10月 854,293 30,689 3.59% ¥35 ¥1,059,669 2017年11月 1,029,418 33,723 3.28% ¥36 ¥1,210,363 253 0.75% ¥4,784 2017年12月 834,642 27,370 3.28% ¥33 ¥911,338 208 0.76% ¥4,381 215 0.77% ¥4,195 2018年1月 895,710 30,403 3.39% ¥35 ¥1,059,002 243 2018年2月 836,465 28,065 3.36% ¥32 ¥902,020 0.80% ¥4,358 2018年3月 939,620 31,396 3.34% ¥32 ¥1,017,096 274 0.87% ¥3,712 2018年4月 889,080 30,468 3.43% ¥36 ¥1,088,466 300 0.98% ¥3,628 256 0.79% ¥4,201 2018年5月 898,506 33,993 3.78% ¥35 ¥1,197,087 262 2018年6月 795,816 32,412 4.07% ¥33 ¥1,075,468 0.77% ¥4,569 2018年7月 774,444 31,124 4.02% ¥34 ¥1,069,178 270 0.87% ¥3,960 -0.12% ¥+463 +121,685 +12,621 +1.20% ¥-6 ¥+306,186 +63 -0.16% -29,317 +452 +0.22% ¥-1 ¥-29,898 -35 ¥+160 2018年8月度 Yahoo!スポンサードサーチ 月別 レポート 2018年8月 745,127 31,576 4.24% ¥33 ¥1,039,280 235 0.74% ¥4,422 ¥0 ¥1,000 ¥2,000 ¥3,000 ¥4,000 ¥5,000 ¥6,000 0 50 100 150 200 250 300 350 獲得件数 獲得単価 0.0% 0.2% 0.4% 0.6% 0.8% 1.0% 1.2% ¥0 ¥10 ¥20 ¥30 ¥40 ¥50 クリック単価 獲得率 0 50 100 150 200 250 300 350 ¥0 ¥1,000 ¥2,000 ¥3,000 ¥4,000 ¥5,000 ¥6,000 2018年8月 2018年7月 2018年6月 2018年5月 2018年4月 2018年3月 2018年2月 2018年1月 2017年12月 2017年11月 2017年10月 2017年9月 2017年8月 ¥0 ¥200,000 ¥400,000 ¥600,000 ¥800,000 ¥1,000,000 ¥1,200,000 ¥1,400,000 ご利用額 1. デバイス別 推移 デバイス 表示回数 クリック数 クリック率 クリック単価 ご利用額 獲得件数 獲得率 獲得単価 Mobile devices with full browsers 2. 日別 推移 3. 推移グラフ 日付 曜日 表示回数 クリック数 クリック率 クリック単価 ご利用額 獲得件数 獲得率 獲得単価 8/1 水 25,876 1,010 3.90% ¥32 ¥32,284 8 0.79% ¥4,036 8/2 木 23,194 963 4.15% ¥35 ¥33,784 6 0.62% ¥5,631 8/3 金 22,960 959 4.18% ¥34 ¥32,326 8 0.83% ¥4,041 8/4 土 25,721 1,037 4.03% ¥34 ¥35,379 8 0.77% ¥4,422 8/5 日 26,937 1,064 3.95% ¥36 ¥38,810 7 0.66% ¥5,544 8/6 月 22,425 986 4.40% ¥33 ¥32,910 2 0.20% ¥16,455 8/7 火 23,578 1,066 4.52% ¥35 ¥37,315 9 0.84% ¥4,146 8/8 水 23,142 973 4.20% ¥34 ¥32,943 9 0.92% ¥3,660 8/9 木 24,374 1,057 4.34% ¥35 ¥36,866 16 1.51% ¥2,304 8/10 金 22,497 946 4.21% ¥33 ¥31,064 5 0.53% ¥6,213 8/11 土 23,080 962 4.17% ¥33 ¥32,206 7 0.73% ¥4,601 8/12 日 22,240 883 3.97% ¥33 ¥29,115 5 0.57% ¥5,823 8/13 月 21,322 966 4.53% ¥31 ¥30,109 3 0.31% ¥10,036 8/14 火 24,993 967 3.87% ¥33 ¥31,599 9 0.93% ¥3,511 8/15 水 26,254 1,165 4.44% ¥33 ¥38,450 8 0.69% ¥4,806 8/16 木 25,659 1,080 4.21% ¥31 ¥33,573 9 0.83% ¥3,730 8/17 金 20,837 904 4.34% ¥30 ¥27,495 8 0.88% ¥3,437 8/18 土 22,087 899 4.07% ¥32 ¥28,839 14 1.56% ¥2,060 8/19 日 28,711 1,181 4.11% ¥33 ¥38,754 6 0.51% ¥6,459 8/20 月 24,536 1,082 4.41% ¥32 ¥34,692 6 0.55% ¥5,782 8/21 火 25,149 1,053 4.19% ¥34 ¥35,534 7 0.66% ¥5,076 8/22 水 22,009 997 4.53% ¥34 ¥34,021 7 0.70% ¥4,860 8/23 木 23,952 1,015 4.24% ¥34 ¥34,377 9 0.89% ¥3,820 8/24 金 23,130 1,025 4.43% ¥33 ¥33,922 9 0.88% ¥3,769 8/25 土 25,386 1,082 4.26% ¥34 ¥36,278 7 0.65% ¥5,183 8/26 日 23,304 981 4.21% ¥33 ¥32,781 7 0.71% ¥4,683 8/27 月 21,691 948 4.37% ¥33 ¥30,822 4 0.42% ¥7,706 8/28 火 24,245 1,028 4.24% ¥31 ¥32,018 8 0.78% ¥4,002 8/29 水 26,589 1,113 4.19% ¥32 ¥35,833 8 0.72% ¥4,479 8/30 木 25,178 1,112 4.42% ¥30 ¥33,735 4 0.36% ¥8,434 8/31 金 24,071 1,072 4.45% ¥29 ¥31,432 12 1.12% ¥2,619 2018年8月度 Yahoo!スポンサードサーチ デバイス別｜日別 レポート 221,811 12,179 5.49% ¥21 49 0.40% ¥5,175PC+TAB ¥4,224 ¥253,561 523,316 19,397 3.71% ¥41 ¥785,719スマートフォン 186 0.96% 3.4% 3.6% 3.8% 4.0% 4.2% 4.4% 4.6% 0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 30,000 35,000 8/1 8/2 8/3 8/4 8/5 8/6 8/7 8/8 8/9 8/10 8/11 8/12 8/13 8/14 8/15 8/16 8/17 8/18 8/19 8/20 8/21 8/22 8/23 8/24 8/25 8/26 8/27 8/28 8/29 8/30 8/31 表示回数 クリック率 0.0% 0.2% 0.4% 0.6% 0.8% 1.0% 1.2% 1.4% 1.6% 1.8% ¥0 ¥5 ¥10 ¥15 ¥20 ¥25 ¥30 ¥35 ¥40 8/1 8/2 8/3 8/4 8/5 8/6 8/7 8/8 8/9 8/10 8/11 8/12 8/13 8/14 8/15 8/16 8/17 8/18 8/19 8/20 8/21 8/22 8/23 8/24 8/25 8/26 8/27 8/28 8/29 8/30 8/31 クリック単価 獲得率 39% 61% クリック数 PC+TAB スマートフォン 21% 79% 獲得件数 PC+TAB スマートフォン 実CV ※最大100件まで表示し、全キャンペーンの合計値を記載しています。 No. キャンペーン 広告グループ 表示回数 クリック数 クリック率 クリック単価 ご利用額 平均掲載順位 獲得件数 獲得率 獲得単価 ランク 31 合計 745,127 31,576 4.24% ¥33 ¥1,039,280 2.1 226 0.72% ¥4,599 - 1 A_指名 A000_モバオク01_【単体】 40,319 6,231 15.45% ¥4 ¥25,294 1.0 84 1.35% ¥301 A 2 B_一般 B000_オークション01_【単体】 235,989 8,002 3.39% ¥39 ¥312,889 2.1 33 0.41% ¥9,481 B 3 B_一般 B008_オークション01_【複合】_チケット 111,338 4,714 4.23% ¥43 ¥201,298 2.0 30 0.64% ¥6,710 B 4 B_一般 B200_競合01_【単体】 22,585 1,921 8.51% ¥68 ¥130,854 1.9 24 1.25% ¥5,452 B 5 B_一般 B008_チケット_オークション以外 49,826 2,385 4.79% ¥19 ¥45,982 2.2 12 0.50% ¥3,832 A 6 A_指名 A006_モバオク01_【複合】_ログイン 2,151 1,199 55.74% ¥2 ¥1,950 1.0 12 1.00% ¥163 A 7 B_一般 B010_フリマ01_【単体】_新 83,679 2,135 2.55% ¥37 ¥79,166 2.3 8 0.37% ¥9,896 B 8 B_一般 B003_オークション01_【複合】_価格 33,395 832 2.49% ¥68 ¥56,276 2.2 6 0.72% ¥9,379 B 9 B_一般 B009_オークション01_【複合】_他 22,188 464 2.09% ¥50 ¥23,107 2.7 4 0.86% ¥5,777 B 10 B_一般 B007_オークション01_【複合】_アプリOSキャリア 28,798 685 2.38% ¥54 ¥37,101 2.7 3 0.44% ¥12,367 B 11 B_一般 B001_オークション01_【複合】_購入 24,827 451 1.82% ¥62 ¥28,131 2.2 3 0.67% ¥9,377 B 12 B_一般 B002_オークション01_【複合】_出品 39,402 687 1.74% ¥63 ¥43,616 2.8 2 0.29% ¥21,808 B 13 B_一般 B008_チケット_トレンド 2,064 112 5.43% ¥53 ¥5,986 1.7 2 1.79% ¥2,993 A 14 A_指名 A004_モバオク01_【複合】_価格 638 73 11.44% ¥17 ¥1,240 1.1 1 1.37% ¥1,240 A 15 A_指名 A008_モバオク01_【複合】_アプリOSキャリア 212 65 30.66% ¥5 ¥354 1.2 1 1.54% ¥354 A 16 A_指名 A001_モバオク01_【複合】_登録 70 10 14.29% ¥12 ¥118 1.1 1 10.00% ¥118 A 17 PA_02火曜 PA_02火 曜180821_【価格】_Switchxプロ野球ファミスタ 10,384 364 3.51% ¥30 ¥11,072 2.1 0 0.00% C 18 PA_04木曜 PA_04木曜180816_【価格】_PS4 10,273 254 2.47% ¥29 ¥7,335 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※最大100件まで表示し、全キャンペーンの合計値を記載しています。 No. キャンペーン 広告グループ 広告名 タイトル 説明文① 説明文② 表示回数 クリック数 クリック率 クリック単価 ご利用額 平均掲載順位 獲得件数 獲得率 獲得単価 ランク 54 合計 745,127 31,576 4.24% ¥33 ¥1,039,280 2.1 226 0.72% ¥4,599 - 1 A_指名 A000_モバオク01_【単体】 20170 929_モバ オク_(説明 文)日本最 大級 モバオク 公式サイト 日 本最大級!総出 品数200万点超。モ バオクでお探 しの商品を格 安ゲット 19,460 2,882 14.81% ¥4 ¥12,043 1.0 48 1.67% ¥251 A 2 A_指名 A000_モバオク01_【単体】 20170731_モバオク_0円 モバオク 公式サイト どの商品も落札手数料はなんと0円!お得で簡単、国内最大級のオークション 20,859 3,349 16.06% ¥4 ¥13,251 1.0 36 1.07% ¥368 A 3 B_一般 B008_オーク ション01_ 【複合】_チケッ ト 20180115_チケット_販売訴求 お得にチケット売るならモバオク 簡単ネットオークション 初月 無料、 出品 者負担 は0 円!ラ イブ、 スポ ーツ観 戦も。 チケ ットを 売るな らモバ オク 59,912 2,601 4.34% ¥43 ¥111,733 1.9 20 0.77% ¥5,587 B 4 B_一般 B000_オークション01_【単体】 20180 227_王道 タイトル_売買 訴求説明文 オークションならモバオク 公式サイト 売りたい・買いたいどちらも叶う簡単オークション!国内最大級だから安心 118,184 3,964 3.35% ¥39 ¥156,172 2.0 19 0.48% ¥8,220 B 5 B_一般 B000_オークション01_【単体】 20170731_王道タイトル_王道説明文 オークションならモバオク 公式サイト 日 本最大級!総出 品数200万点超。モ バオクでお探 しの商品を格 安ゲット 117,805 4,038 3.43% ¥39 ¥156,716 2.0 14 0.35% ¥11,194 B 6 B_一般 B200_競合01_【単体】 20170731_オークション_日本最大級 オークションなら モバオク 日本最大級の超簡単オークション!モバオクなら落札手数料0 円 10,457 919 8.79% ¥71 ¥65,209 1.8 13 1.41% ¥5,016 B 7 B_一般 B200_競合01_【単体】 20170 731_オー クション_日本 最大級_公式 オークションならモバオク 公式サイト 日 本最大級!総出 品数200万点超。モ バオクでお探 しの商品を格 安ゲット 12,128 1,002 8.26% ¥66 ¥65,644 1.9 11 1.10% ¥5,968 B 8 B_一般 B008_オーク ション01_ 【複合】_チケッ ト 20180115_チケット_公式訴求 モバオク公式 チケットの取り扱い多数 初月 無料、 出品 者負担 は0 円!ラ イブ、 スポ ーツ観 戦も。 チケ ットを 売るな らモバ オク 51,426 2,113 4.11% ¥42 ¥89,565 2.1 10 0.47% ¥8,957 B 9 B_一般 B008_チケット_オークション以外 20180115_チケット_販売訴求 お得にチケット売るならモバオク 簡単ネットオークション 初月 無料、 出品 者負担 は0 円!ラ イブ、 スポ ーツ観 戦も。 チケ ットを 売るな らモバ オク 18,241 980 5.37% ¥20 ¥19,618 2.5 10 1.02% ¥1,962 A 10 B_一般 B010_フリマ01_【単体】_新 20171102_フリマ_フリマ訴求説明文 モバオク公式 フリマみたいに今すぐ買える ファッション、家電、ゲームなど何でも激安!すぐに買える｀即買い´商品も充実 81,621 2,116 2.59% ¥37 ¥78,411 2.3 8 0.38% ¥9,801 B 11 A_指名 A006_モバオク01_【複合】_ログイン 20170731_モバオク_0円 モバオク 公式サイト どの商品も落札手数料はなんと0円!お得で簡単、国内最大級のオークション 1,491 824 55.26% ¥2 ¥1,318 1.0 7 0.85% ¥188 A 12 A_指名 A006_モバオク01_【複合】_ログイン 20170 929_モバ オク_(説明 文)日本最 大級 モバオク 公式サイト 日 本最大級!総出 品数200万点超。モ バオクでお探 しの商品を格 安ゲット 660 375 56.82% ¥2 ¥631 1.0 5 1.33% ¥126 A 13 B_一般 B003_オークション01_【複合】_価格 20170731_王道タイトル_王道説明文 オークションならモバオク 公式サイト 日 本最大級!総出 品数200万点超。モ バオクでお探 しの商品を格 安ゲット 16,758 411 2.45% ¥65 ¥26,848 2.2 4 0.97% ¥6,712 B 14 B_一般 B003_オークション01_【複合】_価格 20170929_王道タイトル_(説明文)手数料0円 オークションならモバオク 公式サイト どの商品も落札手数料はなんと0円!お得で簡単、国内最大級のオークション 16,637 421 2.53% ¥70 ¥29,427 2.3 2 0.48% ¥14,714 B 15 B_一般 B008_チケット_オークション以外 20180115_チケット_公式訴求 モバオク公式 チケットの取り扱い多数 初月 無料、 出品 者負担 は0 円!ラ イブ、 スポ ーツ観 戦も。 チケ ットを 売るな らモバ オク 31,585 1,405 4.45% ¥19 ¥26,364 2.1 2 0.14% ¥13,182 B 16 B_一般 B007_オークション01_【複合】_アプリOSキャリア 20170929_王道タイトル_(説明文)手数料0円 オークションならモバオク 公式サイト どの商品も落札手数料はなんと0円!お得で簡単、国内最大級のオークション 14,309 332 2.32% ¥55 ¥18,128 2.7 2 0.60% ¥9,064 B 17 B_一般 B001_オークション01_【複合】_購入 20170731_王道タイトル_王道説明文 オークションならモバオク 公式サイト 日 本最大級!総出 品数200万点超。モ バオクでお探 しの商品を格 安ゲット 12,304 215 1.75% ¥61 ¥13,116 2.2 2 0.93% ¥6,558 B 18 B_一般 B009_オークション01_【複合】_他 20170731_王道タイトル_王道説明文 オークションならモバオク 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PA_04木曜180816_【価格】_PS4 20180727_挿入広告_価格 {=価格訴求8月.商品名タイトル:人気商品}がM AX{= 価格訴求8月.金額: 500円} 新品でこの価格! { =価格訴求8 月. 商品名説明 文:気に なっていた商 品} を破格でGE T !新感覚オ ークション ／開始まであ と{ =C OUNTDOWN(価 格訴求8 月.終 了日時, "ja " ,3 )} 10,273 254 2.47% ¥29 ¥7,335 2.0 0 0.00% C 31 PA_07日曜 PA_07日曜180805_【価格】_Switch 20180727_挿入広告_価格 {=価格訴求8月.商品名タイトル:人気商品}がM AX{= 価格訴求8月.金額: 500円} 新品でこの価格! { =価格訴求8 月. 商品名説明 文:気に なっていた商 品} を破格でGE T !新感覚オ ークション ／開始まであ と{ =C OUNTDOWN(価 格訴求8 月.終 了日時, "ja " ,3 )} 6,457 219 3.39% ¥32 ¥6,942 2.3 0 0.00% C 32 PA_05金曜 PA_05金曜180831_【価格】_PS4 20180727_挿入広告_価格 {=価格訴求8月.商品名タイトル:人気商品}がM AX{= 価格訴求8月.金額: 500円} 新品でこの価格! { =価格訴求8 月. 商品名説明 文:気に なっていた商 品} を破格でGE T !新感覚オ ークション ／開始まであ と{ =C OUNTDOWN(価 格訴求8 月.終 了日時, "ja " ,3 )} 7,928 212 2.67% ¥30 ¥6,340 1.8 0 0.00% C 33 PA_06土曜 PA_06土曜 180825_【価 格】_3DSLLx世界 樹の迷 宮 20180727_挿入広告_価格 {=価格訴求8月.商品名タイトル:人気商品}がM AX{= 価格訴求8月.金額: 500円} 新品でこの価格! { =価格訴求8 月. 商品名説明 文:気に なっていた商 品} を破格でGE T !新感覚オ ークション ／開始まであ と{ =C OUNTDOWN(価 格訴求8 月.終 了日時, "ja " ,3 )} 5,675 177 3.12% ¥30 ¥5,324 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B_一般 B010_フリマ01_【単体】_新 20180824_疑問符手数料xモバオクx売上手数料 フリマより手数料がお得? モバオク公式 高く売りたい商品は売上手数料0円のモバオクで!フリマよりお得かも／初月無料 521 9 1.73% ¥38 ¥345 2.4 0 0.00% D 40 A_指名 A005_モバオク01_【複合】_情報 20170 929_モバ オク_(説明 文)日本最 大級 モバオク 公式サイト 日 本最大級!総出 品数200万点超。モ バオクでお探 しの商品を格 安ゲット 451 20 4.43% ¥14 ¥282 1.0 0 0.00% D 41 A_指名 A004_モバオク01_【複合】_価格 20170731_モバオク_0円 モバオク 公式サイト どの商品も落札手数料はなんと0円!お得で簡単、国内最大級のオークション 135 16 11.85% ¥16 ¥261 1.1 0 0.00% D 42 PA_07日曜 PA_07日曜180902_【価格】_2DSLLxマイクラ 20180824_挿入広告_価格 {=価格訴求9月.商品名タイトル:人気商品}がM AX{= 価格訴求9月.金額: 500円} 新品でこの価格! { =価格訴求9 月. 商品名説明 文:気に なっていた商 品} を破格でGE T !新感覚オ ークション ／開始まであ と{ =C OUNTDOWN(価 格訴求9 月.終 了日時, "ja " ,3 )} 192 8 4.17% ¥28 ¥220 2.0 0 0.00% D 43 A_指名 A100_モバペイ01_【単体】 20170731_モバオク_0円 モバオク 公式サイト どの商品も落札手数料はなんと0円!お得で簡単、国内最大級のオークション 227 8 3.52% ¥26 ¥204 1.3 0 0.00% D 44 A_指名 A101_モバペイ01_【複合】_手数料 20170731_モバオク_0円 モバオク 公式サイト どの商品も落札手数料はなんと0円!お得で簡単、国内最大級のオークション 12 1 8.33% ¥54 ¥54 2.0 0 0.00% D 45 A_指名 A003_モバオク01_【複合】_出品 20170731_モバオク_0円 モバオク 公式サイト どの商品も落札手数料はなんと0円!お得で簡単、国内最大級のオークション 1 1 100.00% ¥38 ¥38 1.0 0 0.00% D 46 A_指名 A007_モバオク01_【複合】_デバイス 20170 929_モバ オク_(説明 文)日本最 大級 モバオク 公式サイト 日 本最大級!総出 品数200万点超。モ バオクでお探 しの商品を格 安ゲット 10 4 40.00% ¥8 ¥31 1.0 0 0.00% D 47 A_指名 A007_モバオク01_【複合】_デバイス 20170731_モバオク_0円 モバオク 公式サイト どの商品も落札手数料はなんと0円!お得で簡単、国内最大級のオークション 3 2 66.67% ¥13 ¥25 3.0 0 0.00% D 48 A_指名 A003_モバオク01_【複合】_出品 20170 929_モバ オク_(説明 文)日本最 大級 モバオク 公式サイト 日 本最大級!総出 品数200万点超。モ バオクでお探 しの商品を格 安ゲット 26 2 7.69% ¥9 ¥18 1.3 0 0.00% D 49 A_指名 A005_モバオク01_【複合】_情報 20170731_モバオク_0円 モバオク 公式サイト どの商品も落札手数料はなんと0円!お得で簡単、国内最大級のオークション 26 1 3.85% ¥13 ¥13 1.0 0 0.00% D 50 A_指名 A008_モバオク01_【複合】_アプリOSキャリア 20170731_モバオク_0円 モバオク 公式サイト どの商品も落札手数料はなんと0円!お得で簡単、国内最大級のオークション 5 1 20.00% ¥2 ¥2 1.2 0 0.00% D 2018年8月度 Yahoo!スポンサードサーチ 広告別レポート 媒体CV ※最大100件まで表示し、全キャンペーンの合計値を記載しています。 No. キャンペーン 広告グループ 検索クエリ 検索方式 表示回数 クリック数 クリック率 クリック単価 ご利用額 平均掲載順位 獲得件数 獲得率 獲得単価 ランク 8050 合計 341,083 31,541 9.25% ¥33 ¥1,037,833 2.1 226 0.72% ¥4,592 - 1 A_指名 A000_モバオク01_【単体】 モバオク 完全一致 28,614 5,276 18.44% ¥2 ¥11,215 1.0 63 1.19% ¥178 A 2 B_一般 B000_オークション01_【単体】 オークション 完全一致 48,911 3,096 6.33% ¥37 ¥115,372 1.5 16 0.52% ¥7,211 B 3 B_一般 B200_競合01_【単体】 楽天 オークション 完全一致 11,743 978 8.33% ¥74 ¥72,607 1.6 15 1.53% ¥4,840 B 4 A_指名 A006_モバオク01_【複合】_ログイン モバオク ログイン 完全一致 2,094 1,179 56.30% ¥2 ¥1,924 1.0 12 1.02% ¥160 A 5 B_一般 B008_チケット_オークション以外 チケット 売買 完全一致 13,806 1,098 7.95% ¥19 ¥20,847 1.9 8 0.73% ¥2,606 A 6 B_一般 B200_競合01_【単体】 オークション 楽天 完全一致（類似する語句） 4,356 554 12.72% ¥70 ¥38,606 1.9 7 1.26% ¥5,515 B 7 B_一般 B000_オークション01_【単体】 オークション サイト 完全一致 7,662 1,014 13.23% ¥37 ¥37,840 1.0 7 0.69% ¥5,406 B 8 A_指名 A000_モバオク01_【単体】 モバオク と は フレーズ一致 1,054 172 16.32% ¥3 ¥438 1.0 4 2.33% ¥110 A 9 B_一般 B010_フリマ01_【単体】_新 フリマ アプリ 完全一致 20,733 685 3.30% ¥42 ¥29,026 2.5 3 0.44% ¥9,675 B 10 B_一般 B010_フリマ01_【単体】_新 フリマ 完全一致 19,447 619 3.18% ¥33 ¥20,192 1.9 3 0.48% ¥6,731 B 11 B_一般 B008_オークション01_【複合】_チケット チケット オークション 完全一致 1,933 214 11.07% ¥63 ¥13,515 1.3 3 1.40% ¥4,505 A 12 B_一般 B008_オークション01_【複合】_チケット チケット 転売 部分一致 3,551 202 5.69% ¥44 ¥8,898 2.3 2 0.99% ¥4,449 A 13 B_一般 B010_フリマ01_【単体】_新 フリマ サイト 完全一致 2,835 199 7.02% ¥37 ¥7,384 1.9 2 1.01% ¥3,692 A 14 B_一般 B008_チケット_オークション以外 チケット キャンプ 部分一致 10,261 301 2.93% ¥21 ¥6,438 3.1 2 0.66% ¥3,219 A 15 B_一般 B008_オークション01_【複合】_チケット チケット オークション サイト 完全一致 490 78 15.92% ¥57 ¥4,438 1.2 2 2.56% ¥2,219 A 16 B_一般 B009_オークション01_【複合】_他 オークション サイト ランキング 完全一致 835 73 8.74% ¥53 ¥3,890 1.0 2 2.74% ¥1,945 A 17 B_一般 B008_チケット_オークション以外 チケット 売買 サイト フレーズ一致 1,291 104 8.06% ¥19 ¥1,954 3.2 2 1.92% ¥977 A 18 B_一般 B003_オークション01_【複合】_価格 1 円 スタート オークション 部分一致 68 2 2.94% ¥80 ¥160 1.2 2 100.00% ¥80 A 19 B_一般 B000_オークション01_【単体】 楽天 オークション サイト フレーズ一致 1,954 288 14.74% ¥53 ¥15,259 1.6 1 0.35% ¥15,259 B 20 B_一般 B000_オークション01_【単体】 ネット オークション 完全一致 2,794 270 9.66% ¥54 ¥14,665 1.6 1 0.37% ¥14,665 B 21 B_一般 B002_オークション01_【複合】_出品 メルカリ 出品 部分一致 14,065 238 1.69% ¥59 ¥13,992 2.9 1 0.42% ¥13,992 B 22 B_一般 B007_オークション01_【複合】_アプリOSキャリア 楽天 市場 オークション 部分一致 2,038 183 8.98% ¥48 ¥8,865 2.5 1 0.55% ¥8,865 B 23 B_一般 B008_オークション01_【複合】_チケット チケット 売り たい 部分一致 2,054 86 4.19% ¥51 ¥4,410 1.9 1 1.16% ¥4,410 A 24 B_一般 B200_競合01_【単体】 楽天 オークション 楽 オク フレーズ一致 561 76 13.55% ¥45 ¥3,390 2.0 1 1.32% ¥3,390 A 25 B_一般 B007_オークション01_【複合】_アプリOSキャリア フリマ アプリ ランキング 部分一致 2,496 45 1.80% ¥72 ¥3,246 3.0 1 2.22% ¥3,246 A 26 B_一般 B008_オークション01_【複合】_チケット チケット 譲渡 部分一致 2,825 142 5.03% ¥20 ¥2,904 2.0 1 0.70% ¥2,904 A 27 B_一般 B001_オークション01_【複合】_購入 オクション サイト 部分一致 370 44 11.89% ¥61 ¥2,665 2.4 1 2.27% ¥2,665 A 28 B_一般 B008_オークション01_【複合】_チケット チケット 転売 サイト 部分一致 604 56 9.27% ¥43 ¥2,414 2.1 1 1.79% ¥2,414 A 29 B_一般 B008_オークション01_【複合】_チケット ライブ チケット 売り たい 部分一致 682 37 5.43% ¥52 ¥1,927 1.9 1 2.70% ¥1,927 A 30 B_一般 B008_オークション01_【複合】_チケット コンサート チケット 売り たい 部分一致 656 35 5.34% ¥52 ¥1,824 2.5 1 2.86% ¥1,824 A 31 B_一般 B001_オークション01_【複合】_購入 オークション 相場 部分一致 1,104 19 1.72% ¥76 ¥1,442 2.2 1 5.26% ¥1,442 A 32 B_一般 B008_オークション01_【複合】_チケット 大曲 花火 大会 チケット オークション 部分一致 325 30 9.23% ¥45 ¥1,348 1.3 1 3.33% ¥1,348 A 33 B_一般 B008_オークション01_【複合】_チケット チケット 買い たい 部分一致 187 30 16.04% ¥42 ¥1,274 1.1 1 3.33% ¥1,274 A 34 B_一般 B008_オークション01_【複合】_チケット チケット 売る 部分一致 519 23 4.43% ¥44 ¥1,023 1.9 1 4.35% ¥1,023 A 35 B_一般 B003_オークション01_【複合】_価格 オークション サイト ランキング 部分一致 174 18 10.34% ¥50 ¥896 1.0 1 5.56% ¥896 A 36 B_一般 B001_オークション01_【複合】_購入 アマゾン オークション サイト 部分一致 114 16 14.04% ¥56 ¥890 1.4 1 6.25% ¥890 A 37 A_指名 A004_モバオク01_【複合】_価格 モバオク 手数料 完全一致 324 33 10.19% ¥26 ¥853 1.2 1 3.03% ¥853 A 38 B_一般 B003_オークション01_【複合】_価格 フリマ アプリ ランキング 売れ やすい 部分一致 293 8 2.73% ¥94 ¥752 2.9 1 12.50% ¥752 A 39 B_一般 B008_オークション01_【複合】_チケット チケット 売り たい 時 部分一致 145 15 10.34% ¥47 ¥709 2.2 1 6.67% ¥709 A 40 B_一般 B200_競合01_【単体】 amazon オークション 完全一致 126 15 11.90% ¥37 ¥562 3.0 1 6.67% ¥562 A 41 B_一般 B008_オークション01_【複合】_チケット ライブ チケット オークション 部分一致 114 10 8.77% ¥50 ¥502 1.5 1 10.00% ¥502 A 42 B_一般 B008_チケット_トレンド ロッキン チケット 売り たい 完全一致 109 9 8.26% ¥53 ¥476 1.4 1 11.11% ¥476 A 43 B_一般 B008_オークション01_【複合】_チケット ディズニー チケット オークション 部分一致 164 9 5.49% ¥51 ¥460 1.3 1 11.11% ¥460 A 44 B_一般 B003_オークション01_【複合】_価格 出品 アプリ 部分一致 203 7 3.45% ¥66 ¥459 2.9 1 14.29% ¥459 A 45 B_一般 B008_チケット_トレンド 野球 チケット 売る 完全一致 85 9 10.59% ¥46 ¥418 2.0 1 11.11% ¥418 A 46 B_一般 B000_オークション01_【単体】 ポケモン go 横須賀 参加 券 8 月 31 日 オークション フレーズ一致 13 8 61.54% ¥45 ¥358 1.0 1 12.50% ¥358 A 47 B_一般 B008_オークション01_【複合】_チケット 高校 野球 甲子園 チケット オークション 部分一致 117 9 7.69% ¥37 ¥337 1.8 1 11.11% ¥337 A 48 B_一般 B008_オークション01_【複合】_チケット コンサート の チケット 売り たい 部分一致 24 6 25.00% ¥49 ¥296 1.9 1 16.67% ¥296 A 49 A_指名 A000_モバオク01_【単体】 も ば おく 完全一致 519 80 15.41% ¥3 ¥279 1.0 1 1.25% ¥279 A 50 B_一般 B007_オークション01_【複合】_アプリOSキャリア プリマ アプリ 部分一致 67 7 10.45% ¥37 ¥258 2.2 1 14.29% ¥258 A 2018年8月度 Yahoo!スポンサードサーチ 検索クエリ別レポート 媒体CV 週締めの成果状況をエクセルにまとめたレポートを集計し、 成果状況や施策の進捗状況を週単位でご報告 月単位では、成果進捗やそれらの分析、および取り組んで いる施策の可否判断を行い、次月の戦略を立てる。 【ご報告内容の例】 目標に対する進捗状況 媒体別の成果 日別の成果 デバイス別の成果 キーワード別の成果 【ご報告内容の例】 目標に対する進捗状況 媒体,デバイス,日別等の成果分析 実施施策の成果進捗 次月の取り組み内容の提案 新規施策の検討
- 22. PRIMENUMBERSの運用方針 1(S) Structure アカウント設計 媒体の推奨する基本的な設計を重視しつつ、 各顧客の状況に応じて細部のカスタマイズを 行う。 ４Ｃ+Ｓ 弊社の方針 取り組み Strategy 運用戦略 Staff 運用人員 System 運用体制 Communication コミュニケーション 広告主のビジネス/ターゲット/競合他社を理 解し、媒体の機能だけに捕らわれない柔軟な 打ち手を提案する。 ベンダー資格の取得に加え、社内検定、社内 研修を実施し、各等級のスキルレベルの向上 を図る。 個人のスキルや知識に依存せず、仕組みと組 織で運用品質を担保する取り組みを継続して 行う。 広告主が広告成果を必要に応じて把握でき、 取り組んでいる施策について十分な理解をい ただけるよう共有をする。 2(S) 3(S) 4(S) 5(C) 22 一．媒体推奨の設計を基本とする 二．機械学習×手動のハイブリッド運用 三．広告主ごとに柔軟にプランニング 一．顧客ビジネスの理解 二．非運用担当者の意見を含めた施策立案 三．運用型以外も含めた幅広い施策立案 一．認定資格取得率100％ 二．60を超える社内検定の実施 三．スキルに応じた研修/等級制度の整備 一．専任担当＋1名～2名のチーム対応 二．Wチェック・ヒヤリハットの徹底 三．PDCAスキームの徹底 一．週次報告/月次定例の実施 二．詳細な報告書のご提出 三．アカウントログイン情報の開示 ４S+C をしっかり押さえる運用メソッドで、成果最大化
- 25. 25 カードローン 会員獲得 リスティング広告以外の媒体で大きく露出を拡大。 頭打ちだった獲得数を向上させ、CV数を198%（開始時比較）に伸張 【背景】 某銀行様にて、カードローンの会員獲得を目的にリスティング広告を 掲載。既にとある運用会社が担当していたが、弊社がコンサル／分析 担当としてお声がけをいただく。 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 開始時対比 198％伸張 【広告主の課題】 施策開始当初より、一定の結果は出ていたものの、半月経過時点から 獲得数が頭打ちに。費用対効果のバランスはとれているが、獲得母数 が増えない状況が続いていた。 【実施施策】 露出を増やすため、掲載媒体を大量に追加し検証。費用対効果の良い ものだけ残した。掲載テストを実施したのはLogicad Criteo Adroll BLADE nend Y!ブランドパネル FB TW Insta ,Y!DSP他数十種。 【結果】 実施検証したメディアの中のいくつか（Logicad, Criteo, Y純広告等） はリスティング広告と同等程度費用対効果での掲載ができ、獲得数を 大きく増加させることができた。
- 26. ¥0 ¥2,000 ¥4,000 ¥6,000 ¥8,000 ¥10,000 ¥12,000 ¥14,000 ¥16,000 ¥18,000 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 前月 当月 CV CPA 【背景】 外部フリーランスのコンサルタントが運用しており、広告主は成果 に十分満足していたものの、諸事情で担当していた運用者が仕事を 受けることが難しくなり、弊社がその後を引き継ぐこととなった。 【広告主の課題】 運用状況は良好でしっかりメンテナンスされていた。しかし、ショッ ピング広告やDSA等、新しい広告プロダクトについては未着手であっ た。また、アカウントの設計は旧式で非推奨の設計であった 【実施施策】 EC系案件で実績のある動的検索広告（DSA）やショッピング広告、レ スポンシブ広告等、新プロダクトの導入を進めるとともに、アカウン ト設計を媒体が推奨する設計に変更した 【結果】 再編したアカウント構成の結果、既存の掲載メニューで獲得効率が上 昇。また追加したメニューも検証の結果、全体の平均値より低いCPA で回るようになり、CV獲得数の増加に貢献した。 CV： 116％に増加 CPA： 75％に減少 前 後 ECサイト 売上拡大 既に十分な成果が出ていたアカウントを 前年よりCPAを抑えながら、CV数を116%,CPA75%に。 ※引継ぎ前と引継ぎ後の年間データを比較 26
- 27. 27 法人向け決済サービス 問い合わせ獲得 アカウント構造を再編し、配信先のメディアを追加。 また自動最適化機能を実装し、CV数を128%～186％に伸張。 【背景】 法人向けのソリューションにおいて、問い合わせ・資料請求のリス ティング広告を掲載している広告主より、更に成果を上げていきたい とのご相談をいただく。 【広告主の課題】 掲載内容を分析したところ、一定のメンテナンスはされていたものの、 アカウント構造が媒体の推奨する設計ではなく、また、過去の検証結 果から掲載を停止しているKWや媒体が多数見受けられた。 【実施施策】 過去実績から掲載停止したGDN,YDNおよび一部KWで、ターゲット やクリエイティブを変更し再度全面的に掲載を再開。また、アカウン ト構造を見直した上で、Googleは自動最適化機能を実装した 【結果】 掲載を停止していた媒体については、そのほとんどで獲得にしっかり 結びつくことが分かった。また、自動最適化機能は、データが蓄積す る3か月程度経過後から手動入札よりも高い成果を出すようになった。 ¥0 ¥5,000 ¥10,000 ¥15,000 ¥20,000 ¥25,000 0 2 4 6 8 10 12 14 前月 当月 CV CPA ¥0 ¥2,000 ¥4,000 ¥6,000 ¥8,000 ¥10,000 ¥12,000 ¥14,000 ¥16,000 ¥18,000 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 前月 当月 CV CPA 【商材A】 CV： 186％に増加 CPA： 61％に減少 CV： 128％に増加 CPA： 79％に減少 前 後 前 後 【商材B】 ※アカウント再編／メディア追加月の前後比較
- 28. 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 28 オンラインゲーム 会員獲得 非効率な配信面・KWの徹底した除外で 上昇を続けていたCPAを、49%（開始時比較）に改善 【背景】 某ゲーム会社様にて、オンラインゲームの“新規ユーザー”獲得を目的 にリスティング広告を掲載。既にとある運用会社が担当していたが、 弊社が運用担当としてお声がけをいただく。 開始時対比 49％改善 【広告主の課題】 有名なタイトルであったため、サービス期間が⾧くなるにつれて広告 経由で流入するユーザーに占める既存ユーザー割合が増加、広告から の新規ユーザーの獲得効率を低下させる要因となっていた。 【実施施策】 既存のユーザーが広告から流入しないように、ゲーム内の用語、攻略 系KWやコンテンツ、既存ユーザーが検索すると想定されるキーワー ドや配信面を徹底して除外した。 【結果】 短い期間では大きな改善は見られなかったが、継続した施策が功を奏 し徐々にCPAが減少していき直近では開始時と比較して大きなCPAの 改善に成功した。 CPA 【CPAの推移】