Facebook, Instagram и Facebook Audience network – это аудитория в 1,5 млрд. человек, которую нужно уметь сконвертировать. Узнайте, как это делают профессионалы из W-Profit (лекция с Travelpayouts Affiliate Summit).

1. Иван Сёмин
W-profit
Покупаем трафик из Facebook,
Instagram и Facebook Audience network.
1,5 млрд. аудитории для вашего проекта

2. Facebook

3. Facebook Ads Q1 2018:
91 %
Mobile Ad revenue
1,45
миллиарда
DAU;
11,795
миллионов
Ad revenue;

4. О чём этот доклад?
• Как реклама на Facebook подойдет вам: виды закупок
• Цепляем нужную аудиторию, которая будет покупать
• Снижаем стоимость трафика
• Тестирование гипотез
• Ошибки новичков и секреты профессионалов
• Формат рекламы Facebook специально для Travel

5. Работа со ставками
• Автоматическая ставка
(Используется в 80% кампаний)
• Ручная ставка
(В сочетании с ускоренным типом показов
позволяет выигрывать в «перегретых»
аукционах за счет завышения ставки)

6. Форматы рекламы на Facebook
1. Узнаваемость:
Узнаваемость бренда, Охват
2. Лиды:
Трафик, Вовлеченность, Установки
приложения, Просмотры видео,
Генерация лидов, Сообщения
3. Конверсия:
Конверсии, Продажи ваших продуктов,
Посещения точек

7. Цели кампаний и варианты
размещения

8. Цель кампании – Узнаваемость (1/3)
• Оптимизируется на ad recall lift, Facebook
опрашивает пользователей запомнили
они ваш бренд или нет
• Выбирайте широкую аудиторию
• Кампания начинает оптимизацию только
через 2 дня

9. Цель кампании – Лиды (2/3)
• Необходима интеграция FB Pixel или FB SDK
• Оптимизируется на события
• Кампания оптимизируется в течение
2-х дней

10. • Цель кампании «Конверсии» часто
применяется для ретаргетинга
• Отлично оптимизируется на постинстальные
события в приложениях или на более
сложные ивенты на веб-сайтах
• Если использовать эту цель кампании
для привлечения новых пользователей,
ремаркетинг добавляется, не помогает
исключение кастомных аудиторий
Цель кампании – Конверсии (3/3)

11. • Во время тестов лучше использовать
все доступные варианты размещения
• На разных вариантах размещения разный
CPM
• Новые форматы размещения всегда стоит
тестировать
Варианты размещения

12. Работа с аудиторией

13. • Файл с данными о клиентах
• Трафик веб-сайта
• Действия в приложениях
• Офлайн действия
• Вовлеченность
Создание аудиторий

14. • 1% работает лучше всего
• Создавайте отдельные аудитории
по каждому гео
• Смотрите на пересечение
аудиторий
Создание lookalike аудиторий

15. • Поведенческие
• Демографические
• Интересы
Использование интересов
• Старайтесь расширять охват
• Используйте интересы, связанные
с вашими конкурентами

16. Креативы

17. Как подходить к созданию креатива:
Безусловно, работа со ставками и аудитории играют важную роль в закупках,
но также в достижении успеха большую роль играет само рекламное
объявление или креатив.
На креативе стоит выражать понятную мысль, которую также часто называют
креативным подходом. Вы формируете гипотезу о том, что может
заинтересовать человека, который увидел вашу рекламу.
Разные креативные подходы в рекламе создаются системно. Соблюдая
систему, вы как медиабаер будете понимать, почему достигли успеха в каждой
рекламной кампании.

18. Как тестировать креативы
• Смотрите за CTR и CR
• Создавайте не менее 3-х креативов
для одной гипотезы
• Следите за оценкой актуальности
• Масштабируйте удачные гипотезы
• Максимально персонализируйте креатив
под вашу аудиторию
• Используйте видео

19. Масштабируемость

20. Когда выключать группы объявлений
• Ваша задача как медиабаера как можно скорее понять, какая группа кампаний приносит
вам ROAS, а какие стоит выключать
• Для определения ROAS критически важно разметить все необходимые события
• При оптимизации на события оптимально давать Facebook сутки или более для того,
чтобы увидеть полную картину

21. Как масштабировать закупки
• Первая стратегия заключается в копировании успешных групп объявлений с таким же или
большим дневным бюджетом.
• Вторая стратегия заключается в увеличении бюджета группы объявлений
• Используйте обе стратегии, прибавляйте бюджеты и копируйте удачные группы объявлений!

22. Как можно использовать инфлюенсеров в
рекламе Facebook & Instagram
• Реклама в Facebook & Instagram показывается
от фан страницы (или бизнес-профиля Instagram)
• Создавайте кастомные аудитории людей,
взаимодействующих со страницами,
и показывайте им рекламу
• Показывая рекламу от страницы инфлюенсера
его аудитории, вы сможете увеличить вовлеченность
людей в вашу рекламу и значительно поднять
CTR / CR кампании

23. Формат Travel Ads на Facebook
• Нужно создать product catalog
• Выбрать цель кампании «Продажи ваших
продуктов»
• Выбрать одну из стратегий таргетирования
(Retargeting, Cross-sell and Upsell, Prospecting
только для Flight Ad с октября 2018 года)

24. Best Practices – Facebook Travel Ads
• Интегрируйте Pixel или Facebook SDK, разметьте все ивенты
• Если вы только что создали каталог, подождите 48 часов и дайте сработать размеченным ивентам
• Используйте большие аудитории от 7 миллионов и больше
• Оптимизируйтесь на события Search, View Content, Initiate Checkout или Purchase events
• Используйте автоставки и переключайте группы обьявлений через пару дней на ручные

26. Спасибо за внимание
Иван Сёмин