2. Analista Ejecutivo en Ventas
La Universidad de la Empresa (UDE)
Nuestra Universidad ha surgido con el apoyo de la Asociación de Dirigentes de Marketing del
Uruguay (ADM) y de todas las Cámaras Empresariales y Asociaciones Profesionales, lo que nos
otorga un importante vínculo con el sector productivo.
Los principios rectores de la Universidad de la Empresa son: la búsqueda de la excelencia
académica y profesional, enseñanza laica, libre de dogmas, plural y en un ambiente de tolerancia y
compromiso con nuestra sociedad para trabajar por un desarrollo sostenible y equitativo.
De nuestros estudiantes esperamos un compromiso con la excelencia para construir juntos su
formación académica y profesional a través no sólo de su esfuerzo personal sino también de la
participación en la construcción y evaluación del proceso educativo.
Objetivos de la carrera
La carrera de Analista Ejecutivo en Ventas tiene una duración de un año (dos semestres
académicos) en la cual se forma en un tiempo abreviado, a graduados prontos para insertarse en
el mercado laboral respondiendo a las demandas existentes en el área comercial y de ventas de las
organizaciones de todo tipo.
Los alumnos egresados de esta carrera, estarán en condiciones de conocer las áreas fundamentales
de las ventas y la negociación y la aplicación práctica de los conocimientos adquiridos, de tal forma
que los alumnos egresados quedan capacitados para desempeñarse en un nivel operativo en áreas
tales como; las ventas, la negociación, la animación en el punto de ventas, el merchandising, el
e-commerce, en la planificación y presupuestación de ventas y en la excelencia del servicio al
cliente.
Metodología
Se utiliza una metodología que combina una formación teórica con un gran énfasis en la
aplicación práctica de los conocimientos a través de la ejecución continua de trabajos de aplicación
realizados sobre la realidad.
El enfoque práctico esta orientado a crear y desarrollar criterios para el análisis y la toma de
decisiones y comprenden las siguientes metodologías para la formación del analista.
Clases lectivas
Estudios de casos
Ejercicios individuales y/o grupales
Role playing
3. UNIVERSIDAD DE LA EMPRESA
Inserción laboral
Nuestros graduados como Analistas han tenido una muy buena inserción laboral. Mantenemos
vínculos con las diferentes cámaras y asociaciones empresariales así como los seleccionadores de
personal y múltiples empresas que nos plantean regularmente sus necesidades de profesionales o
estudiantes.
Cuerpo docente
Se contará con un equipo docente sumamente calificado, con un alto nivel de especialización y
como es característico de nuestra universidad, con una vasta experiencia profesional en el área de
las Ventas y la Negociación.
Título
El título es expedido por la Universidad de la Empresa, una vez que el alumno haya finalizado con
todas las obligaciones académicas y administrativas que impone el programa.
Analista Ejecutivo en Ventas
Condiciones de ingreso
Ciclo básico de enseñanza aprobado.
Plan de estudios
Marketing Táctico Marketing Directo y Relacional
Porque Compra el Cliente Planificación y Presupuesto de Ventas
Técnicas de Ventas Enfocadas al Cliente I Técnicas Avanzadas de Ventas Enfocadas al Cliente II
Negociación, Estrategias y Tácticas Taller de Negociación
Animación en el Punto de Ventas y Visual Merchandising E-commerce
Atención y Excelencia en el Servicio al Cliente
Ventas de Servicios y Salón
(Proyecto Final de Titulación)
4. La UDE se reserva el derecho de introducir cambios respecto de lo informado en este folleto
UNIVERSIDAD DE LA EMPRESA
Sede Central: Soriano 959 | Tel.: 900 2442* | Fax: int. 144 | Montevideo - Uruguay
Sede Pocitos: 21 de Setiembre 2741 | Tel.: 711 6220* | Montevideo - Uruguay
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