1. SALURAN DISTRIBUSI
OLEH:
AZZA AUNNILAH (3)
BRYAN SURYA P (4)
SELVA ULZANA (20)
Powerpoint Templates
Page 1
2. DEFINISI SALURAN DISTRIBU
Adalah saluran yang digunakan oleh
produsen untuk menyalurkan barang
dari produsen sampai ke konsumen
atau pemakai industri
Powerpoint Templates
Page 2
3. Alasan Perusahaan Menggunakan
Saluran Distribusi/ Perantara
Produsen kekurangan dana untuk pemasaran
langsung kepada konsumen
Jika dana mencukupi, seringkali digunakan untuk
investasi pada bidang lain
Lembaga perantara memiliki keahlian khusus
Lebih ekonomis
Powerpoint Templates
Page 3
12. PERANGKAT DASAR SISTEM DISTRIBUSI
Perangkat dasar sistem distribusi akan mencakup dua hal
berikut:
a)Kebijakan marketing channel
Potensi volume penjualan
Perbandingan biaya distribusi
Kemungkinan laba netto
b)Kebijakan distribution intensity
Mass distribution/intensive
Selective distribution
Exclusive agency distribution
Powerpoint Templates
Page 12
13. TUGAS MANAJEMEN DISTRIBUSI
Menentukan produk dan pasar
Membagi wilayah, daerah, dan rayon kunjungan
Mengangkat salesforce
Menentukan tugas salesforce
Melakukan supervisi salesforces
Menganalisis kinerja wiraniaga
Powerpoint Templates
Page 13
14. PRODUCT MARKET ANALYSIS
Tugas manajemen distribusi dapat dipermudah bila
manajemen sejak awal selalu mengorientasikan tugas-
tugas distribusi dan penjualannya atas dasar analysis
produk pasar yang relevan dan proporsional.
Dapat digunakan dengan tiga klasifikasi sbb :
1. Produk spesialis
2. Market spesialis
3. Kombinasi produk – market spesialis
Powerpoint Templates
Page 14
15. Distribusi Produk Baru
Dapat menggunakan alternatif sbb :
a) Menggunakan penyalur yang ada
b) Menggunakan penyalur baru
c) Membeli perusahaan kecil yang berfungsi sebagai
penyalur
d) Penjualan produk dalam jumlah besar kepada
perusahaan lain
e) Pembungkusan dan penjualan produk melalui pos
Powerpoint Templates
Page 15
17. Evaluasi Perantara
Evaluasi dapat dilakukan berdasarkan:
Volume penjualan
Kerjasama dengan perusahaan
Inventory level dan delivery time
After sales service
Powerpoint Templates
Page 17